52
Запрет на реализацию сигарет через автоматы в первую очередь связан
с защитой детей и подростков от вредной привычки курения. Законодатели
считают, что убрав точки продажи табачных изделий с улиц и общественных
мест, можно защитить подрастающее поколение от табачной зависимости.
Поэтому основная проблема, возникающая при реализации сигарет –
определение возраста покупателя.
Теоретически предохранительной мерой может служить размещение
автоматов на территории ночных, игровых клубов и баров, куда вход до 18
лет запрещён. Но эта мера в первую очередь сказывается на
предпринимателях – в подобные места люди приходят со своими сигаретами
и их продажа через автоматы становится попросту невыгодной. Однако за
рубежом сигареты свободно продаются на улице, в том числе и через
автоматы. Вопрос с возрастом там решён довольно просто. Например, в
Японии автоматы оснащены интеллектуальным интерфейсом с камерой,
способным визуально оценить возраст покупателя (учитывается наличие
морщин, рост и другие физические параметры). В Германии автоматы
запрашивают водительские права или банковскую карту – эти документы
выдаются только совершеннолетним. Удастся ли у нас ввести подобные
новшества пока неизвестно. А до тех пор, пока не будет решена проблема с
определением возраста потенциальных покупателей табачной продукции,
установку аппаратов для её продажи каждый предприниматель осуществляет
буквально на свой страх и риск.
Осуществление инвестиций в техническое перевооружение
производства возможно благодаря инвестиционной программе, которая
позволит удачно управлять процессом повышения технико- экономического
уровня предприятия. Она должна базироваться на анализе и оценке
инвестиционных проектов, и осуществляться на основе таких принципов:
- обеспечение реализации инвестиционной стратегии;
- обеспечение инвестиционной программы необходимыми
инвестиционными ресурсами;
53
- обеспечение управляемости инвестиционной программой;
- перспективности инвестиционного проекта;
- обоснование решений по включения инвестиционной альтернативы в
состав программы;
- антикризисное управление.
Мировой опыт свидетельствует, что одним из эффективных методов
инвестирования, который может обеспечить формирование материально-
технической базы предприятия в современных условиях хозяйствования,
является лизинг.
Рассмотрим организационный план внедрения мероприятий по
заключению договора лизинга. Для этого необходимо определиться с
сущностью и особенностями внедрения вендинга на предприятии.
Вендинг является идеальным видом стартапа для предпринимателя,
который не может уделять бизнесу много времени, к тому же это простой и
быстрый способ начать собственное дело, имея в распоряжении
минимальный капитал.
Торговля через автоматы является высокотехнологичной, рентабельной
и высокоприбыльны бизнесом во всем мире. Это одна из немногих сфер
бизнеса, которая дает максимум прибыли за минимум времени: вложенный
капитал в течение нескольких месяцев вращается сотнями процентов.
Ключевым условием процветания вендинг-бизнеса, конечно же, является
высокий уровень активности и компетентности владельца.
Современные вендинг-машины - это высокотехнологичное
оборудование с неограниченными настройками и возможностями,
характеризуются высокой мобильностью.
Основные преимущества вендингового стартапа:
─ отсутствие потребности в продавцах, магазине, складе (по
любому количеству автоматов фонда ингредиентов для ближайшей их
заправки не будет заметным и в квартире), достаточно одного человека для
54
полного обслуживания 10-20 автоматов и ведения всего финансового учета
по ним;
─ во многих местах автомат сможет работать 24 часа в сутки 7 дней
в неделю, обеспечивает дополнительный прибыль;
─ элементарность установки и подключения - для большинства
имеющихся вендоров достаточно одной розетки с 220В (даже если каждый
автомат в будущем будет предусматривать подключение к Интернету, к чему
идет развитие такой техники, на установлении это никак не скажется)
─ отсутствие необходимости в специальных знаниях для ведения
бизнеса;
─ отсутствие потребности в рекламе и продвижении бизнеса, -
автомат выглядит как лайтбокс, его функции и преимущества очевидны с
первого взгляда; более того, его стороны вполне могут стать отдельной
рекламной площадью и приносить владельцу дополнительный доход;
─ в среднем требуется стартовый капитал - около 5 тыс. долл., в
которые входит стоимость автомата (в случае покупки одного нового
автомата, и гораздо меньше покупке б / у вендора без ремонта или в случае
его аренды) и аренда торгового места.
Также нужна организация М2М связи (машино-машинное
взаимодействие, от англ. Machineto-Machine - технология, позволяет просто,
надежно и выгодно обеспечить передачу данных между различными
устройствами) между автоматом и управляющим, например, по- мощью
SMS, если товар закончился.
Одним из плюсов такого бизнеса также небольшие габариты автомата -
одна единица занимает только около 0,5 м
2
, что позволяет без труда
размещать их в торговых центрах, на вокзалах и в аэропортах. Выгодным
местом их локализации являются учебные учреждения. Но во время
установления автомата нужно правильно его разместить - на виду, а не за
углом или под лестницей. Главные стратегические задачи - найти актуальное
место с приемлемой арендной платой и наполнитель, который обеспечивает
55
быструю окупаемость. Важным аспектом этого бизнеса является выбор
направления вендинга, а именно - группы товаров или услуг, вендинговые
аппараты будут продавать. Здесь нужно изучать спрос, учитывать уже
имеющуюся конкуренцию, и, обычно же, свои финансовые возможности,
ведь цены на вендинг автоматы существенно меняются в зависимости от
типа устройства. Чтобы снизить расходы, можно рассмотреть приобретение
применяемых вендинговых аппаратов или их аренда.
Главным же аспектом вендингового бизнеса является выбор торговых
автоматов. Стоит отметить, что кроме новых и старых вендоров, существуют
восстановленные автоматы (после капремонта) - дороже в употреблении, но
дешевле новых: низкоуровневые восстановлены автоматы можно приобрести
по 800-1000 долл., солидные восстановлены аппараты стоят около 3 тыс .
долл. (те, которые в новом виде стоят 4 тыс. долл.). Самыми дешевыми
являются вендинговые автоматы, созданные на основе механического
управления, в структуру которых входят сложные электронные блоки.
Например, это - снековые автоматы или аппараты для продажи
жевательной резинки, где покупатель нажимает на кнопку, после чего
автомат выдает шоколадный батончик или жвачку.
Гораздо сложнее устроены вендинговые автоматы, внутри которых
происходит какой-то процесс приготовления (например, кофейные автоматы)
или установлен компьютер (например, терминалы для приема платежей).
Цены на такие вендинговые автоматы составляют 3 10 тыс. долл..
Следующий параметр, который существенно влияет на цену
оборудования для вендингового бизнеса - это страна-изготовитель. Наиболее
надежными считают европейские и американские автоматы для вендинга
(самым большим спросом пользуются брендовые устройства, выпускают в
Италии и Испании). Но одновременно они и самые дорогие. Отечественные
вендинговые автоматы, а также аппараты производства Китая или Южной
Кореи, - существенно дешевле, но они не такие надежные: меньше служат и
час- то выходят из строя. Поэтому, какой аппарат для вендинга выбрать -
56
дорогой и надежный или недорогой и ненадежный - зависит от стратегии и
финансовых возможностей стартапера. Существуют также вендинговые
автоматы стандартной или индивидуальной комплектации (последние,
разумеется, дороже).
Для расчета времени осуществления проекта, построим диаграмму
Гантта (рис. 15) .
Организационный план мероприятий может быть представлен в виде
диаграммы Гантта.
Рис. 15. Диаграмма Гантта
Таким образом, исходя из рисунка 15, можно утверждать, что реализац
ия проекта займет три месяца, позволит увеличить рентабельность предприят
ия на 7%.
Таким образом, в качестве вывода по параграфу, следует отметить, что
для совершенствования лизинга в инвестиционной деятельности было предло
жено использование вендинга.
20 мар
9 май
28 июн
17 авг
6 окт
25 ноя
14 янв
Обсуждение количества и марки автоматов,
плинируемых к установке
Подготовка площадей для установки аппаратов
Выбор лизингодателя для приобретения аппарата
Приобретение аппаратов по договору лизинга
Заполнение автомата товарами
Планирование инкассации аппаратов
Назначение ответственного за инкассацию
автоматов
57
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Стоимость автоматов, составляет 770 тыс. руб. Аванс лизингового
платежа 25%. График лизинговых платежей представлен в Приложении 2.
БС – стоимость объекта по балансу, непосредственно предмет
лизинговой сделки
АО-аммортизационные отчисления
КВ-ставка годовых
ЛП-совокупный лизинговый платеж
НИ-налоговые издержки
1) АО
г
= БС без НДС : Ср.аморт. * 12 = 658475 : 37 * 12 = 213559
АО
п/г
= 213559 : 2 = 106780
2) Ср = БС без НДС : АО
п/г
= 658475 : 106780 = 6,2 ≈ 6 (п/г)
БС
нг
БС
кг
БС
ср
658475
444916
551696
444916
231357
338137
231357
17798
124578
17798
0
8899
БС
кг
= БС
нг
– АО
г
= 658475 – 213559 = 444916 и т.д.
БС
ср
= (БС
нг
+ БС
кг
) : 2 = (658475 + 444916) : 2 =551696 и т.д.
3) ЗБ = БС с НДС * 75% = 777000 * 75% = 582750
ЗБ = ЗБ – ПЗ = 582750 – 97125 = 485625 и т.д.
4) ПЗ = ЗБ : 6 (п/г) = 582750 : 6 = 97125
5) % кр. = ЗБ * СТ.кред. = 582750 * 14% : 2 = 40793
6) БС = БС без НДС – АО = 658475 – 106780 = 551695
БС = 551695 – 106780 = 444915 и т.д.
7) АО = 10678 0из 1-го действия
58
8) КВ = БС * Ст.вознг. (от ст-ти на конец периода) = 551695 * 4% : 2 = 11034
КВ = 444915 * 4% : 2 = 8898 и т.д.
9) НИ = БС
ср
* 2,2% : 2 = 551696 * 2,2% : 2 = 6069
НИ = 338137 * 2,2% : 2 = 3720
НИ = (124578 + 8899) * 2,2% : 2 = 1468
10) ∑плат. = % кр. + АО + КВ + НИ
∑плат. = 40793 + 106780 + 11034 + 6069 = 164676 и т.д.
11) ∑ плат.с НДС = ∑плат. + 18% = 164676 + 18% = 194318 и т.д.
12) А = БС с НДС * 25% = 777000 * 25% = 194250
А = 194250 – 32375 = 161875
А = 161875 – 32375 = 129500 и т.д.
13) ЗА = А : 6 (п/г) = 194250 : 6 = 32375
14) ЛП = ∑плат. с НДС – ЗА = (АО + %кр. + КВ + НИ) * 0,18 – ЗА
ЛП = 194318 – 32375 = 161943 и т.д.
Во что выльется лизинг:
ЗА + ЛП + БС с НДС = 19425 + 79711,5 + (1779,5 * 1,18) = 101236,3
Переплата составляет 30%:
К
уд.
= 1012363 : 777000 = 1,30
Каждый год объект дорожает на 10%:
%
уд.ежег.
= 30% : 6 * 2 = 10%
Общая сумма лизинга составит 1012363 руб.
При стандартном расчете общая сумма выплат составит 1,01 млн.
рублей. Так или иначе, это значительно облегчает финансовое бремя для
предприятия и сопоставимо с обесцениванием средств от инфляции
Для проведения оценки рисков, воспользуемся стандартом FERMA.
Модель была разработана Федерацией европейских ассоциаций риск-
59
менеджеров (Federation of European Risk Management Association — FERMA).
Стандарт управления рисками (Risk Management Standard – RMS) является
результатом общей работы нескольких ведущих организаций, которые
занимаются вопросами риск-менеджмента в Великобритании — Института
риск-менеджмента (IRM), Ассоциации риск-менеджмента и страхования
(AIRMIC), а также Национального форума риск-менеджмента в
общественном секторе. Помимо этого, в разработку стандартов большой
вклад внесли профессиональные организации и объединения, которые
занимаются вопросами управления рисками и проявляют большой интерес к
тематике риск- менеджмента [3, c. 216].
Оценим риски проекта с помощью методов формирования карты
рисков. Текущая вероятность рисков была получена на основе реестра рисков
(таблица 19), описанных экспертами.
Таблица 19
Реестр рисков при внедрении мероприятий по улучшению организационной
культуры персонала ООО «Кольская земля»
№
Наименование риска
Описание риска
Текущая
вероятность
Метод реагирования
1
2
3
4
5
1
Увольнение
ключевого
сотрудника
Увольнение старшего
продавца приведет к
потере значительной
части наработанной
клиентской базы и как
следствие снижение
продаж
30.3%
Поиск сотрудника,
обучение
имеющихся
сотрудников
2
Отсутствие
персонала требуемой
компетенции
Сложности с
выполнением сложных
анализов
31.4%
Обучение
сотрудников
компании
60
Продолжение таблицы 19
№
Наименование риска
Описание риска
Текущая
вероятность
Метод реагирования
1
2
3
4
5
3
Необоснованное
определение
приоритетов
стратегии
управления
персоналом
Неправильный подбор
методов стимулирования
персонала
40.8%
Поэтапный контроль
за реализацией
стратегии
4
Непринятие
персоналом
обязанностей по
инкассации
автоматов
Сложности при
инкассации автоматов
25.6%
Обучение персонала
5
Недостаточная
защита информации
Распространение
корпоративной
информации в
результате увольнения
сотрудника
10.8%
Разграничение
доступа сотрудников
к конфиденциальной
информации
Источник: составлено автором
Теперь построим карты рисков (Рис. 18,19).
Рис. 18. Карта риска до принятия превентивных мер
61
Рис. 19. Карта риска после принятия превентивных мер
После принятия превентивных мер проект значительно повысил
уровень управляемости. Снижены уровни значительных угроз бизнеса.
Основная масса угроз перешла в разряд «Малый ущерб».
Шкала по ущербу: вероятность = 500/ущерб (из расчёта: ущерб в 1000
допустим с вероятностью 50% -> 1000*50%=500) (Рисунок 20).
Рис. 20. Карта риска после принятия превентивных мер с линейной шкалой
по ущербу