32
Эффективная ассортиментная политика, ориентированная на
предложение покупателям широкого, глубокого, насыщенного и актуального
ассортимента, является явным конкурентным преимуществом фирмы[17, c.
81].
Проведем анализ ценовой политики ООО "Кольская Земля". Цены
устанавливаются в соответствии с нейтральной стратегией ценообразования,
исходя из соотношения цена-ценность.
ООО "Кольская Земля" придерживается стратегии изменяющихся цен и
периодически производит переоценку товаров, вследствие чего, в
зависимости от издержек, устанавливается новая цена на некоторые товары.
В плане психологического восприятия цены потребителями, компания
ориентируется на стратегию «ломаных» цен, то есть устанавливает цены
ниже круглых сумм. Таким образом, цена воспринимается большинством
потребителей на порядок ниже, например 299 воспринимается как 200, но не
300, а 1499 – как 1400, но не 1500.
В зависимости от соотношения цена-качество фирма преимущественно
реализует стратегии цены среднего уровня и ценовых преимуществ. Однако
ООО "Кольская Земля" отбирает ассортимент и предлагает товары качества
не ниже среднего, но по средней и низкой цене.
ООО "Кольская Земля" применяет ценообразование со скидками.
Основной вид тактических скидок, которые использует компания, это скидка
для верных или «престижных» покупателей- дисконтная система.
Покупателю, совершившему разовую покупку или предъявившему чеки на
сумму от 3000 рублей, выдается накопительная дисконтная карта, которая
позволяет ее владельцу в дальнейшем приобретать продукцию со скидкой в
3, 5, 7 или 10%.Кроме того, компания нередко предоставляет скидки,
используя стратегию дискриминации по группам покупателей. Например, в
Татьянин день скидку 15% получают студенты и Татьяны, в день рождения
также можно получить аналогичную скидку, при предъявлении
соответствующего документа.
33
Также ООО "Кольская Земля" периодически устанавливает цены-
приманки на некоторые товары, предлагая товары по низким ценам.
Рассматривая коммуникационную политику, следует отметить, что
ООО "Кольская Земля" включает следующие инструменты:
- реклама
- стимулирование сбыта
- личные продажи
- PR
Товар-микс магазина насыщен и гармоничен, состоит из двух основных
групп товаров – напитки и табачные изделия, и насчитывает около 150
наименований. Каждая группа включает множество видов товаров, которые
классифицируются по комплексу таких критериев, как[18]:
- возрастная категория
- назначение товара
- страна-изготовитель
- материал
- социальное положение
ООО "Кольская Земля"реализует широкий и, в тоже время, глубокий
ассортимент. Ценовой разброс составляет примерный диапазон от 10 до 5200
руб. за товарную единицу.
Таким образом, в качестве вывода по параграфу можно сказать, что на
сегодняшний день фирма использует концепцию интенсификации
коммерческих усилий, которая основана на убеждении компании, что
потребители не будут активно покупать товар, если не предпринять
специальных мер по продвижению его на рынок.
34
2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Проведем анализ финансовых показателей деятельности предприятия,
представленный в таблице 2.
Таблица 2
Анализ структуры активов за 2015-2017 гг.
Наименование показателя
На 31
декабря
2015 г.
На 31
декабря
2016 г.
На 31
декабря
2017 г.
Изменение
2017/2015
Изменение
2017/2016
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ
АКТИВЫ
Нематериальные активы
1 200
650
50
-1 150
-600
Основные средства
3 213
1 988
687
-2 526
-1301
Итого по разделу I
4 413
2 638
737
-3 676
-1901
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
8 305
16 702
8 793
488
-7909
Налог на добавленную
стоимость по приобретенным
ценностям
326
145
5
-321
-140
Дебиторская задолженность
35 776
27 724
153 777
118 001
126053
Денежные средства и
денежные эквиваленты
23 037
99 928
21 751
-1 286
-78177
Прочие оборотные активы
1 294
1 204
1 295
1
91
Итого по разделу II
68 738
145703
185 621
116 883
39918
БАЛАНС
73 151
148341
186 358
113 207
38016
Источник: составлено автором
Таким образом, на основе таблицы 2 можно сказать, что в исследуемом
периоде произошел общий рост объема активов, что является положительной
тенденцией для предприятия. Однако рассматривая конкретные статьи
баланса, следует отметить, что чрезмерный рост объема дебиторской
задолженности свидетельствует о несформированной дебиторской политике,
и негативно сказывается на объеме денежных средств предприятия. Объем
основных средств в исследуемом периоде уменьшается, что говорит о
35
списании и аммортизации оборудования, в то же время, обновление
оборудования не наблюдается в исследуемом периоде.
Рассмотрим структуру пассивов за период 2015-2017 гг.,
представленную в таблице 3.
Таблица 3
Анализ структуры пассивов за 2015-2017 гг.
Наименование показателя
На 31
декабря
2015 г.
На 31
декабря
2016 г.
На 31
декабря
2017 г.
Изменение
2017/2015
Изменение
2017/2016
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал
12
12
12
0
0
Нераспределенная прибыль
15 670
35 743
32 749
17079
-2994
Итого по разделу III
15 682
35 755
32 761
17079
-2994
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Кредиторская задолженность
57 469
112 587
153 597
96128
41010
Итого по разделу V
57 469
112 587
153 597
96128
41010
БАЛАНС
73 151
148 342
186 358
113207
38016
Источник: составлено автором
На основе данных, представленных в таблице 3, можно сказать, что в
исследуемом периоде капитал предприятия уменьшается на 2994 тыс. руб. по
сравнению с 2016 годом, но увеличивается на 17079 тыс. руб. по сравнению с
2015 годов. В целом можно отметить рост объема капитала предприятия в
исследуемом периоде, что является положительной тенденцией развития.
Рассматривая структуру обязательств предприятия, можно сказать, что
в исследуемом периоде долгосрочные обязательства отсутствуют, объем
краткосрочных обязательства увеличился на 96128 тыс. руб.
36
Проведем анализ основных показателей финансовой деятельности за
2015-2017 гг., представленный в таблице 3.
На основании таблицы 3, следует отметить, что в период 2015-2017 гг.
выручка предприятия растет на 233345 тыс. руб. Себестоимость продаж
возрастает на 211172 тыс. руб. Чистая прибыль растет на 5904 тыс. руб. по
сравнению с 2015 гг.
Таблица 3
Оценка показателей финансовой деятельности за 2015-2017 гг.
Наименование показателя
За Январь
- Декабрь
2015 г.
За
Январь -
Декабрь
2016 г.
За
Январь -
Декабрь
2017 г.
Изменени
е
2017/2015
Изменени
е
2017/2016
Выручка
195933
356 862
429 278
233345
72416
Себестоимость продаж
169825
314 787
380 997
211172
66210
Валовая прибыль (убыток)
26108
42 075
48 281
22173
6206
Коммерческие расходы
18812
21 562
24 235
5423
2691
Прибыль (убыток) от продаж
7296
20 513
24 046
16750
3533
Проценты к получению
16
15
29
13
14
Прочие доходы
2466
12 934
18 263
15797
5329
Прочие расходы
1933
8 007
26 422
24489
18415
Прибыль (убыток) до
налогообложения
7823
25 455
15 916
8093
-9539
Текущий налог на прибыль
1721
5 382
3 910
2189
-1472
Чистая прибыль
6102
20073
12006
5904
-8067
Источник: составлено автором
37
Оценивая показатели, представленные в таблице 3, сформируем график
изменения основных показателей, таких как выручка, валовая прибыль и
себестоимость (рис. 6).
Рис. 6. Динамика показателей финансовой деятельности ООО
«Кольская земля»
Исходя из данных, представленных на рисунке 6, следует отметить, что
в исследуемом периоде показатели выручки демонстрируют положительную
динамику. Себестоимость также растет за счет роста оборота товаров.
Показатели валовой прибыли увеличиваются пропорционально росту
выручки.
Проведем анализ структуры затрат предприятия ООО "Кольская
Земля", представленный в таблице 4.
Таблица 4
Состав затрат организации ООО "Кольская Земля" за 2015 – 2017 год
Экономические показатели
2015
2016
2017
Отклонение
2017/2015
Отклонение
2017/2016
Материальные затраты, тыс.
руб.
14 112
24 162
24 235
10123
73
Затраты на оплату труда,
тыс. руб.
146313
208872
228598
82 285
19726
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
Выручка Себестоимость
продаж
Валовая
прибыль
(убыток)
195933
169825
26108
356 862
314787
42 075
429 278
380997
48 281
2015
2016
2017
38
Прочие затраты, тыс. руб.
9400
105915
152399
142 999
46484
Источник: составлено автором
Исходя из показателей, представленных в Таблице 4, можно
утверждать, что в исследуемом периоде возрастает объем материальных
затрат за счет роста объема выручки, затраты на оплату труда также
увеличиваются. Все остальные показатели деятельности имеют
положительную динамику.
Рис. 7. Оценка затрат предприятия (составлено автором)
Исходя из Рисунка 7, можно сказать, что наибольшую стоимость затрат
в исследуемом периоде составляют затраты на оплату труда. Следует также
отметить, что этот показатель растет в исследуемом периоде, что связано в
первую очередь с ростом объемов деятельности предприятия, а также с
ростом инфляции. Так, в период с 2015 по 2017 год, затраты на оплату труда
увеличились на 36%, что положительно влияет на лояльность персонала, но
оказывает негативное влияние на себестоимость услуг предприятия.
Прочие расходы увеличиваются в исходном периоде за счет
инфляционных процессов и роста объема выполняемых работ на
предприятии.
0
50000
100000
150000
200000
250000
Материальные
затраты, тыс. руб.
Затраты на оплату
труда, тыс. руб.
Прочие затраты,
тыс. руб.
0
228598
152399
0
208872
105915
14 112
146313
9400
2017
2016
2015
39
Ме
2015
=
14112
195933
= 0,07,
Ме
2016
=
24162
356862
= 0,07,
Ме
2017
=
24235
429278
= 0,06
Таким образом, материалоемкость услуг в исследуемом периоде
демонстрирует тенденцию к снижению, что свидетельствует о том, на 1
рубль осуществленных услуг приходится 0.06 материальных затрат.
Проводится расчет материалоотдачи, этот показатель показывает,
результат использования единицы материала.
Мо
2015
=
1
Ме
2015
= 14,3,
Мо
2016
=
1
Ме
2016
= 14,3,
Мо
2017
=
1
Ме
2017
= 16,7.
Материлоотдача в исследуемом периоде демонстрирует тенденцию к
росту и характеризует доход с каждого рубля потребленных материальных
ресурсов.
Прибыль на 1 рубль материальных затрат отражает величину прибыли,
приходящуюся на 1 рубль материальных затрат, и демонстрирует тенденцию
к росту в исследуемом периоде. Данные по расчетам представлены в Таблице
5.
Расчет прибыли на 1 рубль материальных затрат.
40
П
2017
=
24046
24235
= 0,99,
П
2016
=
20513
24162
= 0,85,
П
2015
=
7296
14112
= 0,59.
Таблица 5
Анализ показателей эффективности материальных ресурсов ООО
"Кольская Земля" за 2015-2017 гг.
Показатель
Значение показателя, тыс.
руб.
Абсолютное изменение
показателя
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2017/2015
2017/2016
Выручка от реализации, тыс. руб.
195933
356 862
429 278
233345
72416
Материальные затраты, тыс. руб.
14 112
24 162
24 235
10123
73
Материалоемкость
0,07
0,07
0,06
0
0
Материалоотдача
14,3
14,3
16,7
2
2
Прибыль на 1 руб. материальных
затрат
затрат
0,99
0,85
0,59
0
0
Источник: составлено автором
Далее показатели эффективности материальных ресурсов в
графическом виде для оценки их динамики.
41
Рис. 8. Динамика коэффициентов эффективности использования
материальных ресурсов ООО "Кольская Земля"
Исходя из Рисунка 8, видно, что прибыль на 1 рубль материальных
затрат растет в исследуемом периоде. Также наблюдается рост
материалоотдачи, что является положительной тенденцией развития
предприятия.
Таблица 6
Анализ фактических и плановых затрат
ООО "Кольская Земля" за 2015-
2017 гг.
Показатель
Значение показателя, тыс. руб.
Абсолютное
изменение показателя
2015 г.
2016 г.
2017 г.
2017
2016
2015
План.
показа
тель
Факт.
показа
тель
План.
показа
тель
Факт.
показа
тель
План.
показа
тель
Факт.
показа
тель
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Себестоимость
продаж, тыс. руб.
16382
5
16982
5
169825
314
787
314
787
380
997
66 210
144
962
6000
0
5
10
15
20
Материалоемкость
Материалоотдача
Прибыль на 1 руб. материальных затрат
2015
2016
2017