55
ных предприятий в общей численности компаний МСБ России составляет
всего 0,8 %. Для сравнения: аналогичный показатель во Франции достигает
38 %, в Норвегии — 49 %, в Германии — 62 %.
Особенностью МСБ, обусловливающей его значение для развития сфе-
ры услуг, является то, что сочетание собственника, менеджера, а иногда и ра-
ботника в одном лице позволяет малым и средним предприятиям быстро реа-
гировать на изменения рыночной конъюнктуры, успешнее удовлетворять ин-
дивидуализированный спрос, что особенно важно при оказании целого ряда
услуг, предъявляющих высокие требования к соответствию современным
тенденциям [2, c. 65]. Следует отметить также персонифицированный харак-
тер отношений малых предприятий с потребителями их услуг, что часто яв-
ляется важным фактором при оказании медицинских, образовательных, юри-
дических, социальных и целого ряда других услуг. Перечисленные особенно-
сти предприятий МСБ объясняют их важнейшую роль в развитии сферы
услуг в экономически развитых странах, причем роль эта продолжает возрас-
тать. В России же сфера услуг на протяжении многих десятилетий отставала,
поскольку финансировалась по остаточному принципу. Ей отводилась роль
второстепенного сектора экономики.
На сегодняшний день металлургическая промышленность стала одной
из самых развитых отраслей производства. На российском рынке металлур-
гическая отрасль стоит на одном из первых мест. Именно поэтому вопрос о
вторичном использовании металлолома является очень актуальным. Решени-
ем этого вопроса стали всевозможные способы переработки лома металла,
что является достаточно выгодным для данной промышленности предприя-
тием.
Следует отметить, что вторичное сырье является самым необходимым
элементом при плавке металла, посредством применения вторсырья метал-
лического лома происходит значительное снижение затратности всего произ-
водства. Экономия видна во всем, и в затратах на материал шихтового типа и
в затратах на энергоресурсы, и многое другое. К тому же переработка и вто-
56
ричное использование лома металла, как цветного, так и черного, снижает
нагрузку на использование природных ресурсов в этой области, тем более
что они и так достаточно сильно истощены на сегодняшний день. Все эти
вышеперечисленные факторы являются значимым доводом в переработке
металла.
3.2 Проект создания малого предприятия
1. Резюме проекта
Название организации малого бизнеса – ООО «Втормет».
Данный бизнес-план рассматривает возможность организации услуг по
приему черного металла.
Цель проекта – обеспечить заказчикам и клиентам оптимальное каче-
ство и стоимость услуг по приему металла.
Задачи:
1. Поиск и привлечение лома на площадку. Основная задача - купить
лом у физического или юридического лица по оптимальной цене и привезти
его к себе на площадку.
2. Переработка лома на площадке. Нужно принять, отсортировать, по-
резать и подготовить лом для дальнейшей продажи.
3. Сбыт лома. Основная задача - продать накопленный и переработан-
ный лом по максимальной цене с учетом текущих цен на рынке.
Необходимо закупить оборудование и арендовать площадку, когда
данные условия будут выполнены – получить лицензию для легального осу-
ществления предпринимательской деятельности.
Лицензия дает следующие полномочия:
Заготовка лома черных и цветных металлов - это сбор, покупка лома у
юридических и физических лиц и транспортировка заготовленного лома чер-
ных и цветных металлов грузовым автомобильным транспортом;
57
Переработка лома черных и цветных металлов - это процесс хранения,
сортировки, отбора, измельчения, резки, разделки, прессования, брикетиро-
вания лома черных и цветных металлов;
Реализацией лома черных и цветных металлов - это продажа или пере-
дача заготовленного и (или) переработанного лома черных и цветных метал-
лов на возмездной или безвозмездной основе.
2. Описание продуктов и услуг
Деятельность заключается в покупке лома черных металлов у населе-
ния и разного рода юридических лиц, сортировке лома (отделение сора от
металла, сортировка лома по категориям в соответствии с ГОСТ 2787-75) и
продаже готового продукта конечному потребителю - металлопереработы-
вающей компании. Основным и самым весомым критерием конкурентоспо-
собности данной отрасли бизнеса является цена закупки металла.
Средняя цена закупки металлов:
- 3А - Стальной кусковой лом (допускается лом и отходы марганцови-
стых легированных сталей (траки, б/у ж/д крестовины и т.п.)) – габаритные
размеры не более 1500х500х500 мм, вес куска не более 600 кг и не менее 1 кг.
Трубы диаметром не более 150 мм., включая оцинкованный лом. Трубы диа-
метром более 150 мм, должны быть сплющены или разрезаны по образую-
щей. Толщина металла от 4 до 8 мм. Арматура диаметром от 10 мм., длиной
не более 1,5м. Проволока, увязанная до 1.5 м – 6500 р/т.
– 5А - Стальной негабаритный лом (допускается лом и отходы марган-
цовистых легированных сталей (траки, б/у ж/д крестовины и т.п.)), включая
оцинкованный лом, трубы диаметром более 150 мм, не сплющенные и не
разрезанные по образующей. Толщина металла от 4 мм до 8 мм. Увязанная
(прямая) арматура длиной от 1,5 м., толщиной от 10 мм – 5500 р/т.
- 12А - Стальной лом - габаритные размеры не более 1500х500х500 мм.
Толщина металла от 0,5 мм до 4 мм. Проволока не более 1,5 м., не увязанная.
Троса до 1,5 м – 4700 р/т.
Цены будут составлять:
58
- 3А – 6600 р/т
- 5А – 5600 р/т
- 12А – 4800р/т.
3. Маркетинговый план
Суть данного бизнеса заключается в том, чтобы купить как можно
больше сырья, переработать его и продать готовый продукт конечному по-
требителю. С конечным потребителем у нас будет заключен договор. Далее
планируется обратить внимание на поставщиков нашей организации. Следу-
ет иметь надежную клиентскую базу, таким образом набирать надежных по-
ставщиков, которые в будущем будут поставлять нам качественное сырье.
Таким образом, разработан простой маркетинговый ход для привлечения
выше перечисленных клиентов. Далее, рассмотрим это более детально.
Затраты на рекламу в данном виде деятельности невелики. Следует
приобрести вывеску «Пункт приема лома черных металлов». Также необхо-
димо расклеить на столбах и заборах и регулярно обновлять принтерные рас-
печатки с тем же текстом, адресом пункта и жирной стрелкой, указывающей
нужное направление. Листовки более подробного коммерческого содержа-
ния: «Покупаем лом черных металлов, цены…» целесообразно разложить по
почтовым ящикам близлежащих домов. Подобного рода воззвания довольно
эффективны на заборах и в районе проходной производственных предприя-
тий. Но здесь нужно расшифровать, что именно принимается вашим пунк-
том: жесть, некондиция, обрезки металла, брак, отходы производства, мате-
риалы после демонтажа конструкций и оборудования. На этом можно оста-
новиться. Самый важный фактор, определяющий выбор вашего клиента, это
то, какая у нас на металлолом цена. Если мы принимаем товар по ценам чуть
выше средних, к нам будут обращаться даже из других районов.
4. Производственный план
В пункте приема всегда должны находиться два работника: приёмщик,
его дело весы и расплата с клиентом за металлолом, и второй – начальник
59
цеха занимается разборкой металла, различные старые двигатели, т.е. всё, что
подлежит разборке.
Из инвентаря необходимо: весы-тонники (ВСУ -К20000-1П3 3000мм),
на которые можно сразу взвешивать около тонны металлолома и вторые весы
со стрелками и с гирями для приёма металла у физических лиц мелкими пар-
тиями, дозиметр (Дозиметр ДКГ-07Д ДРОЗД), пресс для пакетирования ло-
ма, прибор для резки металла, грузовой автомобиль.
Производственный процесс выглядит следующим образом: лицо при-
возит сырье, если сырье находится в грузовом автомобиле, то автомобиль по-
гружается на весы-тонники, весовщик смотрит текущий вес автомобиля с
грузом и фиксирует данное значение, начальник цеха оценивает категорию
лома и отправляет машину на выгрузку лома к месту базирования лома той
же категории. Клиент выгружает весь лом и снова заезжает на весы, где при-
ёмщик фиксирует вес автомобиля без груза, рассчитывает разницу и распла-
чивается с клиентом. Если приходит физическое лицо без транспортного
средства и приносит лом, то это, как правило, маленькая партия с небольшим
весом, который можно выгрузить на другие весы – для малого объема веса, а
дальше процедура та же, что и с автомобилем – осмотр металла, фиксация
веса, разгрузка в соответствии с категорией и финансовый расчет. В осталь-
ное время начальник цеха занимается обработкой сырья от сора. После того,
как на складе набирается определенное количество металла (обычно это 10
тонн металла одной категории), приёмщик подает запрос, в соответствии с
договором, на транспортировку готового продукта грузовым автомобилем в
компанию-потребитель, тот приезжает, загружает обработанное сырье и уво-
зит к себе на базу, где производится завешивание привезённого металла и
расчет с нашей организацией, за который ответственен приёмщик.
ГОСТ 2787-75 – Настоящий стандарт распространяется на вторичные
черные металлы, предназначенные для использования в качестве металличе-
ской шихты в металлургических печах при выплавке стали и чугуна, при из-
готовлении стальных и чугунных отливок и производства ферросплавов, а
60
также для переработки с целью последующего использования их в металлур-
гических печах.
ГОСТ 2787-75 – документ, которым обязаны руководствоваться все,
кто занимается данной деятельностью. В нем описаны все классификации
лома металлов, правила приемки, правила и методы испытаний вторичных
металлов, требования по обеспечению взрывобезопасности.
5. Организационный план
Организационные решения по реализации данного бизнес-проекта:
Характеристики высшего управленческого персонала:
Директор: образование высшее экономическое.
На директора предприятия возлагаются следующие функции:
1. Общее руководство производственно-хозяйственной и фи-
нансово-экономической деятельностью предприятия.
2. Организация взаимодействия всех структурных подразделений,
цехов и производственных единиц.
3. Обеспечение выполнения всех принимаемых предприятием
обязательств, включая обязательства перед бюджетами разных уровней и
внебюджетными фондами, а также по договорам.
4. Создание условий для внедрения новейшей техники и технологии,
прогрессивных форм управления и организации труда.
5. Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда
на предприятии.
6. Контроль за соблюдением законодательства Российской Федерации в
деятельности всех служб.
7. Защита имущественных интересов предприятия в суде, органах
государственной власти.
Бухгалтер: образование высшее экономическое.
Руководство ведением бухгалтерского учета и составлением отчетно-
сти на предприятии.
На бухгалтера предприятия возлагаются следующие функции:
61
1. Формирование учетной политики с разработкой мероприятий по ее
реализации.
2. Оказание методической помощи работникам подразделений пред-
приятия по вопросам бухгалтерского учета, контроля и отчетности.
3. Обеспечение составления расчетов по зарплате, начислений и пере-
числений налогов и сборов в бюджеты разных уровней, платежей в банков-
ские учреждения.
4. Выявление внутрихозяйственных резервов, осуществление мер по
устранению потерь и непроизводительных затрат.
5. Внедрение современных технических средств и информационных
технологий.
6. Контроль за своевременным и правильным оформлением бухгалтер-
ской документации.
7. Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчинен-
ных исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодатель-
ных и нормативных правовых актов по охране труда.
Менеджер по сбыту: образование среднее специальное; исполняет
функции маркетолога и снабженца.
Менеджер выполняет следующие задачи:
1.планирует, руководит или координирует деятельность по закупке сы-
рья, материалов, оборудования, товаров и услуг.
2. Анализирует рыночную и дистрибуторскую системы для определе-
ния наличия и потребности в материалах на текущий момент и на будущие
периоды.
3. Проводит инвентаризацию, управляет процессом закупки и поставки
продуктов и материалов.
4. Определяет себестоимость товаров, формулирует и координирует
исполнение политики торговли компании для обеспечения прибыли.
5. Разрабатывает и внедряет операционные, системные и должностные
инструкции, процедуры и линии поведения.
62
6. Готовит отчет о рыночных условиях и издержках на закупку.
7. Готовит, пересматривает и обрабатывает распоряжения и заказы на
закупку материалов и оборудования.
8. Представляет компанию при формулировании политики закупок, а
также при ведении переговоров и заключении контрактов с поставщиками.
Также необходимы двое рабочих для принятия лома.
3.3 Обоснование эффективности деятельности
Предприятию необходимо закупить оборудования для своей деятель-
ности, а именно: весы-тонники (ВСУ -К20000-1П3 3000мм), весы со стрел-
ками, дозиметр (Дозиметр ДКГ-07Д ДРОЗД), пресс для пакетирования лома,
прибор для резки металла, грузовой автомобиль.
Так как собственных средств компании недостаточно для приобрете-
ния оборудования в собственность, нужно использовать для приобретения
лизинговое финансирование. Реализовать данный проект можно с помощью
услуг лизинговой компании.
В качестве лизингодателя будет выступать компания «Финансовые
Услуги РУС».
ООО «Финансовые Услуги РУС» работает с предприятиями всех сфер
экономики и предоставляет высококачественное обслуживание с учетом ин-
дивидуальных потребностей организации. Многие лизинговые проекты
Группы компаний «Финансовые Услуги РУС» являются социально значи-
мыми не только в масштабах Москвы, Санкт-Петербурга, но и всей России.
Основным приоритетом является оказание и поддержание высокого
уровня обслуживания клиентов. В 2012 году компания провела исследование
лояльности и удовлетворенности клиентов по всей России. Результаты ис-
следования подтвердили положительное отношение клиентов к Группе ком-
паний «Финансовые Услуги РУС». Особенно клиенты отметили стабиль-
ность, надежность, исключительную репутацию компании на рынке, а также
63
высокий профессионализм сотрудников по работе с клиентами.
Большая часть лизинговых проектов финансируется за счет собствен-
ных средств, что позволяет иметь дополнительную гарантию надежности за-
вершения проекта.
ООО «Финансовые Услуги РУС» активно сотрудничает как с круп-
нейшими российскими, так и с зарубежными финансовыми институтами.
Привлеченные иностранные кредиты позволяют лизинговой компании
снизить стоимость заимствований, и тем самым стоимость лизингового фи-
нансирования. Этой же цели способствует и кредитование в иностранных
банках под гарантии экспортных агентств, что практикуется лизинговыми
компаниями Группы в случае приобретения Клиентами импортного оборудо-
вания у производителя.
Основные условия лизингового финансирования:
- финансовое решение напрямую от производителя;
- аванс и удорожание – от 0%;
- гибкий срок лизинга;
- оперативное принятие решения;
- минимальный набор документов;
- лизинг с остаточной стоимостью позволяет значительно снизить
ежемесячные платежи. Это реальная возможность приобрести оборудование
более высокого класса в рамках фиксированного корпоративного бюджета;
- включение в ежемесячные платежи (по желанию клиента) страхова-
ния, регистрации, а также любого дополнительного оборудования;
- отсутствие комиссий, навязывания дополнительных услуг, страховых
компаний и других расходов, ведущих к скрытому удорожанию лизинга.
Программа осуществляется в рублях и предоставляет следующие до-
полнительные преимущества:
- платежи по договору лизинга осуществляются в рублях, как и основ-
ные поступления от бизнеса в РФ;
- платежи в рублях фиксированы на весь срок лизинга, клиенты не
64
несут валютных рисков (нет привязки лизинговых платежей к другой валю-
те);
- отсутствуют расходы на конвертацию валюты в рубли.
При использовании классической схемы лизинга вся сумма финанси-
рования погашается за срок лизинга. Отличительная особенность лизинга с
остаточной стоимостью – использование остаточных стоимостей, которые
существенно уменьшают ежемесячные платежи и дают возможность приоб-
ретения автомобиля более высокого класса в рамках фиксированного корпо-
ративного бюджета.
По истечении договора лизинга у клиента ООО «Финансовые Услуги
РУС» есть три варианта:
- дальнейшее финансирование;
- покупка оборудования по цене последнего платежа;
- возврат оборудования.
К преимуществам лизинга по сравнению с кредитом (прямой покуп-
кой) ООО «Финансовые Услуги РУС» относит:
- применение механизма ускоренной амортизации снижает базу по
налогу на прибыль и налогу на имущество;
- на себестоимость при кредите относятся только банковский процент,
при лизинге – весь лизинговый платеж;
- лизинговая сделка не отражается в балансе лизингополучателя как за-
емный капитал – не снижается возможность получения займов и кредитов;
- оборудование на протяжение срока лизинга – собственность лизинго-
вой компании (защита от рейдерства);
- приобретая оборудование за счет собственных средств, потенциаль-
ный клиент выводит их из оборота, что является недополученной прибылью.
В целом, ООО «Финансовые Услуги РУС» строит свою работу с рос-
сийскими и зарубежными инвестиционными институтами на основе доверия
и долговременного взаимовыгодного сотрудничества.
Для осуществления проекта лизинга оборудования и грузового автомо-