79
ПРИЛОЖЕ НИЕ 5
Ма трица попа рного сра вне ния упра вле нче ских за да ч.
P
1
P
2
P
3
P
4
P
5
P
6
P
7
P
8
P
9
P1
0
P1
1
P1
2
P1
3
P1
4
P1
5
P1
6
P1
7
P1
8
P1
9
P2
0
P2
1
P2
2
P2
3
P2
4
P2
5
P2
6
P2
7
P2
8
P2
9
P3
0
P3
1
С
У
М
W
i
P1
2
2
1
2
2
2
1
0
1
2
0
2
0
2
0
0
2
1
2
0
1
0
2
2
0
1
0
2
0
2
34
3,
66
P2
0
2
1
1
1
2
0
2
0
1
1
1
0
2
0
2
1
1
1
2
2
0
0
0
1
2
0
1
1
1
29
3,
12
P3
0
0
0
1
1
1
0
0
1
1
1
2
0
0
2
1
1
1
0
0
0
0
2
1
1
0
0
2
1
1
21
2,
26
P4
1
1
2
2
1
1
2
2
2
0
0
2
2
0
1
1
0
2
0
2
1
1
0
1
1
2
1
1
1
2
35
3,
76
P5
0
1
1
0
1
1
1
0
0
1
1
2
2
0
1
1
1
1
2
0
0
0
1
1
1
2
0
1
1
0
24
2,
58
P6
0
1
1
1
1
2
2
2
1
1
1
0
2
2
0
2
2
0
2
1
1
1
2
2
0
0
1
2
1
0
34
3,
66
P7
0
0
1
1
1
0
1
1
1
1
1
1
1
2
2
2
0
2
2
1
1
1
2
0
0
0
0
1
0
0
26
2,
80
P8
1
2
2
0
1
0
1
1
1
1
1
1
2
0
2
0
0
0
2
2
1
1
1
1
0
0
1
1
0
0
26
2,
80
P9
2
0
2
0
2
0
1
1
2
1
1
0
1
1
2
2
0
0
2
0
1
2
0
0
1
1
1
0
1
1
28
3,
01
P1
0
1
2
1
0
2
1
1
1
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
16
1,
72
P1
1
0
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
2
1
1
1
0
0
1
1
1
2
0
1
1
1
24
2,
58
P1
2
2
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
0
0
0
1
0
0
0
1
0
1
0
2
0
0
1
0
1
0
1
21
2,
26
P1
3
0
1
0
0
0
2
1
1
2
1
2
2
0
0
0
1
1
0
1
0
0
0
1
2
2
0
0
0
0
0
20
2,
15
P1
4
2
2
2
0
0
0
1
0
1
2
2
2
2
1
1
1
2
2
2
2
1
1
1
2
1
2
1
2
1
1
40
4,
30
P1
5
0
0
2
2
2
0
0
2
1
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
34
3,
66
P1
6
2
2
0
1
1
2
0
0
0
2
2
1
2
1
1
0
0
0
0
0
2
2
2
0
0
0
0
0
1
1
25
2,
69
P1
7
2
0
1
1
1
0
0
2
0
2
2
2
1
1
1
2
1
1
1
1
1
2
2
2
0
0
0
1
1
1
32
3,
44
P18
0
1
1
2
1
0
2
2
2
2
0
2
1
0
1
2
1
1
1
1
1
0
0
0
0
1
1
0
0
0
26
2,8
P19
1
1
1
0
1
2
0
2
2
2
1
2
2
0
1
2
1
1
1
1
1
1
0
0
0
1
1
1
1
1
31
3,33
P20
0
1
2
2
0
0
0
0
0
1
1
1
1
0
1
2
1
1
1
1
2
0
1
2
0
1
2
0
1
2
27
2,90
80
P21
2
0
2
0
2
1
1
0
2
1
1
2
2
0
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
33
3,55
P22
1
0
2
1
2
1
1
1
1
1
2
1
2
1
1
0
1
1
1
0
1
0
0
0
0
1
1
1
0
2
27
2,90
P23
2
2
2
1
2
1
1
1
0
2
2
2
2
1
1
0
0
2
1
2
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
46
4,95
P24
0
2
0
2
1
0
0
1
2
2
1
0
1
1
1
0
0
2
2
1
1
2
0
2
0
0
0
2
0
1
27
2,90
P25
0
2
1
1
1
0
2
1
2
2
1
2
0
0
1
2
0
2
2
0
1
2
0
0
1
1
1
0
0
0
28
3,01
P26
2
1
1
1
1
2
2
2
1
2
1
2
0
1
1
2
2
2
2
2
1
2
0
2
1
2
0
0
0
1
39
4,19
P27
1
0
2
0
0
2
2
2
1
2
0
1
2
0
1
2
2
1
1
1
1
1
0
2
1
0
1
1
1
1
32
3,44
P28
2
2
2
1
2
1
2
1
1
2
2
2
2
1
1
2
2
1
1
0
1
1
0
2
1
2
1
0
2
1
41
4,41
P29
0
1
0
1
1
0
1
1
2
2
1
1
2
0
1
2
1
2
1
2
1
1
0
0
2
2
1
2
1
1
33
3,55
P30
2
1
1
1
1
1
2
2
1
2
1
2
2
1
1
1
1
2
1
1
1
2
0
2
2
2
1
0
1
1
39
4,19
P31
0
1
1
0
2
2
2
2
1
1
1
1
2
1
1
1
1
2
1
0
1
0
0
1
2
1
1
1
1
1
32
3,44
ПРИЛОЖЕ НИЕ 6
За груже нность структурных подра зде ле ний
Руковод
ите ль
прое кта
Бухга лт
е р
Ста рший
ма рке то
лог
Юрис
т
Экспе дит
ор
Помощн
ик рук.
прое кта
Ма рке то
лог 1
Ма рке то
лог 2
Ма рке то
лог 3
P1
274,01
45,7
P2
233,72
38,98
P3
44,88
102,12
P4
70,1
222,35
P5
88,52
108,9
P6
50,1
150,54
P7
139,78
87,23
P8
126,51
70,11
150
P9
136,24
65,44
90,14
P10
150,45
P11
40,22
100,1
130
P12
40,1
70,02
80,55
P13
80
60,22
70,11
P14
111,56
181,51
98,85
P15
70,66
65,11
99,44
P16
41,11
70,11
150,11
P17
88,61
67,3
88,61
77,1
P18
44,1
55,8
84,1
P19
77,1
41,1
62,1
P20
30,4
85
90,5
P21
121,71
149,74
88,1
P22
40,65
99,1
45,7
P23
62,4
69,88
120,1
P24
44,1
P25
65,1
50,1
78,14
81
P26
26,1
176,97
P27
25
145,2
P28
88,1
40,1
120,1
65,4
P29
27,68
16,68
83,03
160,7
4
106,2
P30
143,84
176,97
90,1
P31
257,89
64,69
150,1
2690,29
188,59
1815,88
414,8
4
176,97
823,35
680,55
629,06
477,6
82
ПРИЛОЖЕ НИЕ 7
Информационна я технологиче ска я таблица
п/п
На зва ние
ра боты
Не обходима я
информа ция
Источник
Докуме нт-
ре зульта т
Срок
исп.
Потре бите ль
1
Опре де лить
це ли,
пра вила и
инструме нты
продвиже ния
Для ре ше ния
подобной за да чи
не обходима
информа ция:
• о
структуре
рынка /се гме нта х
рынка :
пре имуще ства и
не доста тки
конкуре нтных
това ров, и др.;
• о
типичных
ситуа циях
покупки
потре бле ния
това ров;
• о
восприятии
ма рок и мотива х
потре бле ния
ра зличных
ма рок;
• об
уста новка х и
сте ре отипа х
покупа те ле й;
• о
1)Ма рке толог
2)Потре бите ли
Ма рке тинговые
стра те гии
продвиже ния
продукта на
рынок
3
дня
Руководите ль
прое кта
83
потре бностях и
мотива ции
покупа те ле й;
2
Ра зра ботка
ре кла мной
компа нии
1.Це ли PR-
ка мпа нии.
2.Список сре дств
ма ссовой
информа ции.
3.Основные
посла ния.
4.Ка ле нда рный
пла н ра боты по
осуще ствле нию
PR-ка мпа нии.
5.Бюдже т.
1.Руководите ль
прое кта
2. Ма рке толог
отве тстве нный
за ре кла му и
стимулирова ние
сбыта
1.Де та льна я
сме та на
производство
2.Чиста я
стоимость
ра зме ще ния в
журна ла х (бе з
комиссии).
3.Отде льный
пла н по ТВ.
10
дне й
Руководите ль
прое кта
3
Ра зра ботка
стра те гии
прода ж.
1.Проме жуточна я
оце нка
ре зульта тов по
контрольным
точка м пла на
2. Отче т по
ре зульта та м
диа гностики
3.Отче т по
ре зульта та м
инте рвью с
пе рсона лом
4.
Докуме нта льна я
ба за и ста нда рты
ра боты
(«ра бочие
книги»)
1.Руководите ль
прое кта
2. Ма рке толог
отве тстве нный
за ре кла му и
стимулирова ние
сбыта
1.Пре зе нта ция
«Стра те гия
ра звития прода ж
Компа нии.
Ключе вые
положе ния
стра те гии
прода ж и
стра те гиче ские
прое кты»
2.Ка ле нда рный
пла н-гра фик
ре а лиза ции все х
ме роприятий и
за да ч
3.Стра те гиче ский
пла н прода ж
Компа нии
6
дне й
Руководите ль
прое кта
84
5. Отче ты по
ре зульта та м
прове де нных
иссле дова ний
4.Приложе ния и
инструкции в
виде
а на литиче ских
ра зра боток и
ре коме нда ций
ПРИЛОЖЕ НИЕ 8
Информа ционна я те хнологиче ска я моде ль
85
Докуме нты
1.Информа ция о структуре
рынка /се гме нта х рынка : пре имуще ства и
не доста тки конкуре нтных това ров, и др.;
2.Информа ция о типичных ситуа циях
покупки потре бле ния това ров;
3.Информа ция о восприятии ма рок и
мотива х потре бле ния ра зличных ма рок;
4.Информа ция об уста новка х и
сте ре отипа х покупа те ле й;
5.Информа ция о потре бностях и
мотива ции покупа те ле й;
6.Це ли PR-ка мпа нии.
7.Список сре дств ма ссовой информа ции.
8.Основные посла ния.
9.Ка ле нда рный пла н ра боты по
осуще ствле нию 10.R-ка мпа нии.
11.Бюдже т.
12.Проме жуточна я оце нка ре зульта тов по
контрольным точка м пла на
13. Отче т по ре зульта та м диа гностики
14.Отче т по ре зульта та м инте рвью с
пе рсона лом
15. Докуме нта льна я ба за и ста нда рты
ра боты («ра бочие книги»)
16. Отче ты по ре зульта та м прове де нных
иссле дова ний
Исполните ли
1.Ма рке толог
2.Потре бите ли
3.Руководите ль прое кта
4.Ма рке толог отве тстве нный за ре кла му и
стимулирова ние сбыта
1
.
13
12
8
.
4
.
3
.
2
.
3
.
4
.
9
.
7
.
6
.
3
.
1
.
2
.
4
.
5
11
10
.
15
14
16
86
За да чи
1.Опре де лить це ли, пра вила и
инструме нты продвиже ния
2. Ра зра ботка ре кла мной компа нии
3. Ра зра ботка стра те гии прода ж.
Докуме нт-
ре зульта т
1.Ма рке тинговые стра те гии продвиже ния
продукта на рынок
2.Де та льна я сме та на производство
3.Чиста я стоимость ра зме ще ния в
журна ла х (бе з комиссии).
4.Отде льный пла н по ТВ.
5.Пре зе нта ция «Стра те гия ра звития
прода ж Компа нии. Ключе вые положе ния
стра те гии прода ж и стра те гиче ские
прое кты»
6.Ка ле нда рный пла н-гра фик ре а лиза ции
все х ме роприятий и за да ч
7.Стра те гиче ский пла н прода ж Компа нии
8.Приложе ния и инструкции в виде
а на литиче ских ра зра боток и
ре коме нда ций
Потре бите ли
1. Руководите ль прое кта .
1.
2.
3.
1.
2.
3.
1
.
1
.
1
.