42
деятельность
ООО «Агро-
Союз¬.
– Политическая
стабильность в
регионе может
способствовать
развитию
бизнеса.
привлечения
инвестиций.
– Экономический
рост в регионе
может
стимулировать
спрос на
сельскохозяйственн
ую продукцию.
– Изменения в
демографической
ситуации могут
повлиять на
рынок труда и
возможности
привлечения
новых
сотрудников.
сть и снизить
затраты.
– Доступ к
новым
технологиям
может зависеть
от инвестиций в
исследования и
разработки.
3. Анализ пяти сил Портера. Этот метод позволяет определить
ключевые факторы, которые влияют на конкурентоспособность компании,
такие как конкуренция, власть покупателей, власть поставщиков, угроза
появления новых игроков и угроза заменителей.
Таблица 2.10 - Анализ пяти сил Портера.
Конкуренция
Власть
покупателей
Власть
поставщиков
Угроза
появления
новых
игроков
Угроза
заменителей
На рынке
сельскохозяйс
твенной
продукции
существует
высокая
конкуренция,
так как
множество
компаний
занимаются
Потребители
сельскохозяй
ственной
продукции
могут
оказывать
влияние на
цену
продукции
ООО «Агро-
Союз¬, так
Поставщики
сельскохозяй
ственной
техники и
удобрений
могут
оказывать
влияние на
деятельность
ООО «Агро-
Союз¬,
Рынок
сельскохозяй
ственной
продукции
является
достаточно
конкурентны
м, и
появление
новых
игроков
Сельскохозяй
ственная
продукция
имеет
множество
заменителей,
таких как
искусственны
е удобрения,
генетически
модифициров
43
выращивание
м
сельскохозяйс
твенных
культур. ООО
«Агро-Союз¬
необходимо
разработать
стратегии,
чтобы
конкурироват
ь с этими
компаниями
как они могут
выбирать
продукцию
других
производител
ей, если цены
будут
слишком
высокими.
ООО «Агро-
Союз¬
следует
работать над
качеством
своей
продукции и
ценовой
политикой,
чтобы
удовлетворит
ь
потребности
покупателей.
поскольку
они могут
устанавливат
ь высокие
цены на свою
продукцию.
ООО «Агро-
Союз¬
следует
искать
альтернативн
ых
поставщиков
или
сотрудничать
с ними для
снижения
затрат.
может
усилить
конкуренцию.
ООО «Агро-
Союз¬
следует
постоянно
улучшать
свою
продукцию и
услуги, чтобы
не допустить
появления
новых
конкурентов.
анные
продукты и
т.д.
При анализе законодательства и регулирования можно определить, какие
изменения могут повлиять на деятельность организации, и предпринять
действия для соответствия новым требованиям. Например, если вводится
новый закон о защите прав потребителей, организация может внести изменения
в свою политику в области качества продукции и обслуживания клиентов.
44
При анализе технологических инноваций можно определить, какие новые
технологии могут быть полезны для организации, и внедрить их в свои
продукты и процессы. Например, если появляется новая технология
производства, организация может использовать ее для улучшения качества
своей продукции и снижения затрат на производство.
При анализе конкурентов можно определить, какие их сильные стороны
могут угрожать позиции организации на рынке, и принять меры для укрепления
своих позиций.
Анализируемая организация характеризуется основными показателями
валюты баланса (386566 тыс.руб) и остаточной стоимостью основных средств
(283158 тыс.руб).
В ООО «Агро-Союз¬ слабая эффективность маркетинговой деятельности.
На основании этих признаков можно сделать вывод о слабой эффективности
маркетинговой деятельности руководства организации.
В целом рыночную деятельность организации можно признать
удовлетворительной, обратив внимание на повышение эффективности
маркетинговой деятельности.
Уменьшение валюты баланса свидетельствует о снижении
производственных мощностей предприятия (за весь период наблюдается
снижение имущества организации с тенденцией спада).
Удельный вес стоимости основных средств в валюте баланса достаточно
высок.
Анализ показателей эффективности использования основных средств
дает основания для нейтральной оценки как уровня, так и динамики
соответствующих показателей.
Структура оборотных активов такова, что она не оказывает негативного
влияния на ликвидность и платежеспособность организации, поскольку не
обременена высоким удельным весом неликвидных оборотных активов.
Предприятие отличается нормальным уровнем финансовой устойчивости
и консервативной стратегией финансирования, использующей в качестве
45
основных источников долгосрочные и краткосрочные займы. Предприятие
является нетто-кредитором. Большинство коэффициентов финансовой
устойчивости ниже нормативных значений. Формальные показатели
ликвидности находятся на среднем уровне. За анализируемый период
компания не увеличила свой уставный капитал, собственный капитал
незначительно увеличился. Общая оценка собственного капитала заключается в
том, что собственный капитал составляет менее половины в структуре
финансирования, величина чистых активов вполне достаточна и обеспечивает
организации весьма высокую степень свободы в принятии решений, которые
связаны с ее величиной.
2.3 Формирование системы управления конкурентоспособностью
организации ООО «Агро-Союз¬
Одним из важных аспектов успешного функционирования любой
организации является управление ее конкурентоспособностью. ООО "Агро-
союз" не является исключением и требует разработки системы управления
конкурентоспособностью для обеспечения своего дальнейшего развития и
роста.
В данном случае ООО «Агро-Союз¬ должно уделить внимание каждому
из этих факторов, чтобы сохранить свою конкурентоспособность. Организация
должна обратить внимание на улучшение эффективности маркетинговой
деятельности и улучшение использования производственных мощностей
предприятия.
Для активного повышения конкурентоспособности необходимо работать
с товарооборотом. В этом могут помочь рекламные акции, работа с
ассортиментом, мотивация персонала, стимулирование сбыта и т.д.
Второй аспект для повышения конкурентоспособности согласно
представленным моделям – улучшение финансовых показателей. Для этого
необходимо работать с запасами, ежегодное увеличение прибыли, снижения
46
издержек, улучшение финансовой стабильности, оптимизации запасов, оборота
активов, прибыльности и так далее.
Целый ряд предложений по совершенствованию:
1. Внедрение системы управления рисками: ООО “Агро-Союз” может
использовать различные инструменты для управления рисками, такие как
страхование, диверсификация инвестиций, создание резервов и т.д. Это
позволит компании снизить возможные потери и быстро реагировать на
негативные изменения во внешней среде.
2. Улучшение качества продукции: ООО “Агро-Союз” должно
постоянно работать над повышением качества своей продукции. Это может
включать в себя улучшение процессов производства, использование более
качественных ингредиентов, улучшение упаковки и т.д. Также компания может
проводить исследования и разработки для создания новых продуктов или
улучшения существующих.
3. Развитие технологий: ООО “Агро-Союз” следует инвестировать в
новые технологии, которые могут повысить эффективность производства и
улучшить качество продукции. Это могут быть технологии в области точного
земледелия, автоматизации процессов, управления ресурсами и т.д.
4. Расширение сотрудничества: ООО «Агро-Союз¬ следует расширять
сотрудничество с другими компаниями и организациями для снижения затрат и
получения доступа к новым технологиям.
5. Определить оптимальные каналы продаж. Необходимо
анализировать особенности целевой аудитории и предложить оптимальные
каналы продаж, которые обеспечат максимальную доступность и удобство для
клиентов.
6. Составить и реализовать план маркетинга и продвижения. План
маркетинга представляет собой набор мероприятий и действий, направленных
на продвижение организации и ее продуктов на рынок. В плане маркетинга
должны быть сформулированы цели, а также описание стратегий продвижения
и конкретные действия для их достижения.
47
7. Регулярно анализировать и оценивать результаты. Важно
контролировать выполнение поставленных задач и достижение целей. Анализ
результатов позволит нам корректировать стратегии и действия, чтобы
обеспечить долгосрочную конкурентоспособность организации.
Система маркетинга в исследуемой организации развита слабо. Несмотря
на эффективность личных переговоров и самостоятельного поиска
потребителей, очень важно, чтобы потенциальные партнеры, действующие на
территории Кабардино-Балкарской Республики и за ее пределами, сами были
хорошо осведомлены об ООО "Агро-Союз". Необходимо активно размещать
объявления на сайтах сельскохозяйственного типа.
Поэтому главное предложение - создание интернет-сайта организации,
где будет представлен ассортимент компании, цены, преимущества перед
конкурентами. Таким образом, повысится не только осведомленность
партнеров, но и привлекательность и имидж компании среди конкурентов.
Еще один способ продвижения товара - участие в различных
сельскохозяйственных выставках, особенно в крупных регионах, где можно не
только найти партнеров, но и найти качественную технику, узнать об
инновациях в сельском хозяйстве. Также важно принимать участие в форумах,
посвященных вопросам сельского хозяйства, как можно больше участвовать в
различных сельскохозяйственных мероприятиях.
Также эффективным способом продвижения, на мой взгляд, является
реклама, которую необходимо проводить на форумах и выставках, где есть
потенциальные партнеры. Телевизионная реклама предлагается для реализации,
особенно на сельскохозяйственных телеканалах (Агро-ТВ).
Важно овышение привлекательности компании посредством личных
встреч, переговоров на различных мероприятиях, знакомства с крупными
предпринимателями, обмена опытом в области овощеводства, что будет
способствовать повышению привлекательности и имиджа предприятия.
2.10 Бюджет маркетинга
48
Наименование статьи расходов
Затраты, руб
Разработка интернет сайта
20 000
Размещение объявление на интернета-сайтах
4 000
Реклама на сельскохозяйственных форумах
и выставках
8 000
Телевизионная реклама
41 000
Распечатка визиток (600 шт.)
3 300
Проведение исследования рынка
20 000
Итого:
96 300
ООО «Агро-Союз¬ стоит улучшить использование производственных
мощностей предприятия.
Для улучшения использования производственных мощностей
необходимо:
1. Уменьшить время простоя оборудования или замените его на новое. В
случае замены оборудования стоит рассчитать экономическую выгоду, так как
затраты на приобретение нового оборудования могут быть выше, чем выгода от
его реализации;
2. Увеоичить количество основных производственных рабочих, которые
могут производить больше продукции (в то же время затраты на рабочую силу
будут увеличиваться как часть обычных переменных затрат);
3. Повышение производительности труда работников за счет сменного
графика работы с бонусной системой выполнения плана увеличения
производства или увеличения производства (в этом случае будет наблюдаться
увеличение условных переменных затрат на единицу продукции);
4. Повышение квалификации основных производственных рабочих. Пути
выполнения: подготовка существующих специалистов или найм новых
49
высококвалифицированных специалистов (в обоих случаях компания понесет
дополнительные расходы)
5. Сократить трудоемкость изготовления единицы продукции. Чаще всего
это достигается за счет применения результатов научно-технического прогресса
и переоснащения производства.
ООО “Агро-Союз” может сотрудничать с другими компаниями в области
производства, логистики, маркетинга и т.д. Это может помочь снизить затраты
на производство, улучшить качество продукции и получить доступ к новым
рынкам. ООО “Агро-Союз” также может сотрудничать с государственными
органами для получения поддержки в виде субсидий, кредитов и других форм
финансовой помощи. Это может помочь компании развиваться и достигать
своих целей.
ООО “Агро-Союз” является компанией, которая сочетает
сельскохозяйственную деятельность с работой с землей, арендуемой у
государства. Компания активно использует современные технологии в
сельском хозяйстве, имеет большой опыт работы и стремится к оптимизации
затрат. Однако, ООО “Агро-Союз” сталкивается с рядом проблем, таких как
высокая конкуренция на рынке сельскохозяйственной продукции, слабая
эффективность маркетинговой деятельности, спад производственный
мощностей.
Для повышения конкурентоспособности ООО “Агро-Союз” необходимо
повысить эффективность, разработав интернет-сайт и проведя рекламную
компанию в интернете. Необходимо улучшить использование
производственных мощностей, воспользовавшись предложенными путями.
ООО “Агро-Союз” планирует продолжать развивать свою деятельность и
расширять сотрудничество с другими организациями. Компания также
стремится к улучшению качества своей продукции и снижению зависимости от
погодных условий.
50
Заключение.
Целью данной выпускной квалификационной работы является
проведение оценки конкурентоспособности ООО «Агро-Союз¬ и разработка на
его основе предложений, способствующих повышению конкурентоспособности
компании.
Для достижения этой цели, были поставлены и выполнены определенные
задачи.
Основываясь на изучении теорий и методов управления
конкурентоспособностью организации, можно сделать вывод, что
конкурентоспособность - это преимущество компании перед другими
организациями, выпускающими аналогичную продукцию. Уровень
конкурентоспособности определяется в процессе управления, где менеджмент-
это процесс планирования, организации, стимулирования и контроля,
направленный на достижение целей компании. Эффективное управление
конкурентоспособностью является ключевым фактором долгосрочного успеха
организации на рынке.
Есть много различных методов и инструментов управления
конкурентоспособностью организации. Каждый из методов имеет свои
положительные и отрицательные моменты. Выбор наиболее подходящего и
эффективного метода оценки конкурентоспособности зависит от рынка, на
которой работает организация.
В процессе написания работы были изучены теоретические и
аналитические аспекты развития деятельности по продвижению товаров на
примере ООО"Агро-Союз".
Одним из важных аспектов успешного функционирования любой
организации является управление ее конкурентоспособностью. ООО "Агро-
союз" не является исключением и требует разработки системы управления
конкурентоспособностью для обеспечения своего дальнейшего развития и
роста.
51
Основная цель системы управления конкурентоспособностью
организации - обеспечение устойчивого конкурентного преимущества на
рынке.
Подводя итог, можно сказать, что все обозначенные в начале дипломной
работы задачи были успешно выполнены, что позволяет сделать вывод о
достижении главной цели данной работы.