34
Ценовая политика, проводимая ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль»,
позволяет компании предложить своим клиентам наиболее привлекательные
условия покупки товара, нацеленные на привлечение постоянных
покупателей.
Корпоративным клиентам предоставляется скидка.
Комплектация товара проходит в течение 24 часов, если необходимое
количество товара имеется на складе или в течение 10 дней в случае, если
товар отсутствует.
Фирма постоянно следит за изменением уровня цен на аналогичные
товары конкурентов и отрасли в целом. Сравнение цен, позволяют получить
актуальную информацию о стоимости товаров и своевременно отреагировать
на изменение цен конкурентов.
Проведем анализ сравнения скидок ООО «Дизайн-Студия «Альфа-
Стиль» с тремя конкурирующими организациями: ТД «Леруа Мерлен», ТД
«Идеи для дома» и ТД «Аксон» (см. таблицу 2.1).
Таблица 2.1
Сравнение системы скидок
Наличие скидки в зависимости от:
Наличие скидок
ООО «Дизайн-
Студия «Альфа-
Стиль»
ТД «Леруа
Мерлен»
ТД
«ИДД»
ТД «Аксон»
Объём товара
+
-
-
-
Дисконтные карты
-
+
+
+
Постоянная скидка
-
-
-
-
Акция
-
+
+
+
Программа «Забота»
-
-
-
-
35
Анализируя данные, о наличии скидок в торговых точках, делаем вывод
о том, что ТД «Леруа Мерлен» и ТД «ИДД» располагают наибольшим
количеством предлагаемых скидок.
Но следует также учесть, что наибольшую скидку предоставляет ООО
«Дизайн-Студия «Альфа-Стиль» (до 15% в зависимости от объема
продукции), в то время как остальные конкуренты предоставляет скидку, не
выше 10%.
Продвижение является одним из важных аспектов деятельности
компании.
Цели продвижения делятся на две большие сферы: стимулирование
спроса и улучшение образа предприятия (создание фирменного стиля).
Информация об источниках продвижения фирмы представлена в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Источники продвижения ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль»
в тыс. руб.
Виды источников продвижения
2020 год
2021 год
2022 год
Торговые представители
60
140
150
Реклама на радио
290
220
270
Корпоративные материалы (визитки, бланки, прайс-листы)
100
200
250
Итого
450
560
670
Следует отметить, что число затрат на продвижение компании за 2022
г. увеличилось на 19,65%. Это связано с увеличением числа наемных
торговых представителей.
Завершим проведенный анализ построением матрицы SWOT-анализа
(см. таблицу 2.3).
36
Таблица 2.3
SWOT-анализ ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль»
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Известность компании, 11 лет опыта работы
2. Лидирующие позиции на рынке оптовой и
розничной торговли г. Вологда
3. Доступные цены
4. Постоянное обновление ассортимента
5. Хорошо налаженные каналы распределения
6. Высокий профессионализм бренд-команд
1. Недостаточная система контроля за бренд-
командами
2. Частичная перегруженность склада
(задержка поставки заказов)
3. Низкая система мотивации для торговых
представителей
4. Отсутствие выгодного торгового
пространства в мелких розничных сетях
(недостаточно розничных торговых точек)
Возможности
Угрозы
1. Освоение новых сегментов рынка
2. Увеличение спроса
3. Поиск новых поставщиков
4. Создание условий для более быстрого
выполнения заказов
5. Рекламно-информационная поддержка
торговых точек
6. Поддержка и развитие эффективного
мерчендайзинга
1. Выход на рынок новых конкурентов и
усиление позиций старых
2. Изменение поведения конечного
потребителя
3. Увеличение цены на продукцию
производителями
4. Уход постоянных потребителей к
конкурентам из-за более выгодных
условий
По результатам проведенного анализа, следует отметить, что на рынке
присутствуют достаточно сильные конкуренты, но, тем не менее, рынок не
насыщен.
Фирма постоянно следит за развитием конкурентов в сфере оптовой и
розничной торговли.
Компания ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль» одна из первых ввела
коммуникаторы, предназначенные для составления заявок торговыми
представителями.
В ноябре 2020 г. были выданы пробные образцы, с января 2022 г. все
торговые представители оснащены КПК. Более того, программа для заявок
постоянно совершенствуется.
Из последних нововведений: менеджер, находясь в торговой точке и
оформляя заявку, имеет возможность через КПК отследить, какой товар
находится на складе (или отсутствует) и в каком количестве.
37
Таблица 2.4
PEST-анализ ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль»
ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Мера
влияния
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Мера
влияния
Текущее законодательство страны
+10
Нестабильная экономическая
ситуация и тенденции
-30
Регулирующие органы и нормативные акты (в
том числе в области маркетинга)
+10
Инфляция
-20
Запрет на ввоз стройматериалов из за рубежа
-30
Рост строительства жилья
+20
Ужесточение налогообложения
-30
Нестабильность валютного курса
-30
Итого
-40
Снижение доходов населения
- 20
Итого
- 80
СОЦИАЛЬНЫЕ И КУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
Социальная структура общества
+10
Развитие конкурентных технологий
+10
Демографический рост
+10
Информация и коммуникации,
влияние сети Интернет
+30
Потребительские предпочтения
+20
Развитие маркетинговых технологий
+20
Влияние моды
+20
Итого
+60
Итого
+60
Любая оптовая организация обязана иметь собственный интернет-сайт,
на котором содержится контактная информация, данные о поставщиках,
прайс-листы, графически отображены все филиалы компании, присутствует
информация о распродажах и акциях, проводимых компанией.
Таким образом, следует отметить, что факторы социальной и
технологической компоненты в общей совокупности оказывают
благоприятное влияние на деятельность компании и отрасли. Политическая
ситуация обладает повышенным уровнем неопределенности возможного
развития.
А факторы экономические оказывают неблагоприятное влияние на
деятельность предприятий в отрасли. Следовательно, компаниям необходимо
адаптироваться под сложившиеся условия на рынке, за счет инструментов
операционного маркетинга.
38
2.2. Анализ и оценка финансово-хозяйственной деятельности
предприятия
В таблице 2.5 будут представлены основные экономические показатели
деятельности рассматриваемого предприятия.
Таблица 2.5
Технико-экономические показатели ООО «ДС «Альфа-Стиль»
Наименование показателя
Год
Абсолютное
отклонение
Темп прироста, %
2020
2021
2022
2022/
2021
2021/
2020
2022/
2021
2021/ 2020
Выручка от реализации
продукции и услуг, тыс.
руб.
18 170
24 225
15 832
-8 393
6 055
-34,65
33,32
Себестоимость
реализации, тыс. руб.
3 264
18 435
1 354
-17 081
15 171
-92,66
464,80
Реализационная прибыль,
тыс. руб.
529
894
538
-356
365
-39,82
69,00
Бухгалтерская прибыль,
тыс. руб.
439
835
491
-344
396
-41,20
90,21
Чистая прибыль, тыс. руб.
527
835
392
-443
308
-53,05
58,44
Стоимость активов
предприятия, тыс. руб.
11 918
22 405
8 165
-14 240
10 487
-63,56
87,99
Стоимость оборотных
активов предприятия тыс.
руб.
11 918
22 405
8 165
-14 240
10 487
-63,56
87,99
Численность работающих,
тыс. чел.
5
5
5
0
0
0,00
0,00
Производительность
труда, тыс. руб. на чел.
3634,00
4845,00
3166,40
-1 679
1 211
-34,65
33,32
Рентабельность одного
оборота, %
2,90
3,45
2,48
-0,97
0,55
-28,17
18,84
Рентабельность
реализации, %
16,15
4,53
28,95
24,42
-11,62
539,18
-71,95
Коэффициент
оборачиваемости
оборотных средств, раз
1,52
1,08
1,94
0,86
-0,44
79,33
-29,08
Коэффициент загрузки
оборотных средств,
тыс. руб. / тыс. руб.
0,66
0,92
0,52
-0,41
0,27
-44,24
41,00
Продолжительность
одного оборота, дни
236,13
332,95
185,66
-147,29
96,82
-44,24
41,00
Согласно проведенным расчетам в таблице 2.5 видно, что выручка от
реализации продукции и услуг за период с 2020 года по 2021 год возросла на
39
33,32%, а за последний год анализируемого периода выручка сокращается на
8 393 тыс. руб. или на 34,65%.
Т.к. темпы снижения себестоимости выше темпов снижения выручки в
2021 году, а темпы прироста выручки выше темпом прироста себестоимости
за 2022 год, то валовая прибыль увеличивается.
Реализационная прибыль с 2020 по 2021 год возросла с 529 тыс. руб. до
894 тыс. руб., а последний год анализируемого периода сократилась на 356
тыс. руб.
У предприятия все 3 года на балансе нет основных фондов. Помещения
предприятие арендует.
Наблюдаем рост оборачиваемости оборотных средств за 2022 год на
0,86 оборота или на 79,33%, длительность оборота оборотных средств при
этом снижается на 147 дней, что является положительной тенденцией.
Результаты горизонтального анализа активов представлены в таблице
2.6.
Таблица 2.6
Горизонтальный анализ активов ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль»
Показатель
2020
год
2021
год
2022
год
Изменение
Абсолютное отклонение
Прирост, %
2021/
2020
2022/
2021
2022/
2020
2021/
2020
2022/
2021
2022/
2020
II. Оборотные активы
Запасы на складе
9 638
20 419
5 185
10 781
-15 234
-4 453
111,86
-74,61
-46,20
Задолженность
дебиторов
1 024
1 065
1 971
41
906
947
4,00
85,07
92,48
Средства на счетах
1 256
921
1 009
-335
88
-247
-26,67
9,55
-19,67
По разделу II
11 918
22 405
8 165
10 487
-14 240
-3 753
87,99
-63,56
-31,49
БАЛАНС
11 918
22 405
8 165
10 487
-14 240
-3 753
87,99
-63,56
-31,49
Выручка от
реализации
18 170
24 225
15 832
6 055
-8 393
-2 338
33,32
-34,65
-12,87
Прибыль от
продаж
529
894
538
365
-356
9
69,00
-39,82
1,70
40
Данные таблицы 2.6 свидетельствуют о том, что стоимость имущества
предприятия показывала нестабильную динамику на протяжении всех трех
лет (с 2020 по 2022 годы).
Ее стоимость возросла с 2020 по 2021 год на 87,99%, за последний год
из анализируемого периода активы сократились по сравнению на 14 240 тыс.
руб. или на 63,56%.
В целом за анализируемый период в 3 года стоимость активов
предприятия снизались на 31,49%.
При этом выручка от реализации снижается медленнее (12,87%).
Долгосрочное имущество у предприятия отсутствует, помещение
находится в аренде, транспортное средство – в лизинге.
Стоимость краткосрочного имущества в виде дебиторской
задолженности, складских запасов, денежных средств на счетах снижается за
анализируемый период на 3 753 тыс. руб. или 31,49%.
В составе краткосрочного имущества наиболее быстрыми темпами
снижалась стоимость запасов, ее сокращение составило 46,2%, .дебиторская
задолженность увеличилась на 92,48%.
Рис. 2.2. Динамика оборотных активов ООО «Дизайн-Студия «Альфа-
Стиль» в 2020 – 2022 гг.
2020 год 2021 год 2022 год
Запасы
9638 20419 5185
Дебиторская
задолженность
1024 1065 1971
Денежные средства и
денежные эквиваленты
1256 921 1009
0
5000
10000
15000
20000
25000
41
В 2022 году относительно 2020 года запасы сокращаются на 46,2% при
снижении выручки на 12,87%.
Дебиторская задолженность в 2021 году по сравнению с 2020 годом
показала положительную динамику, которая составила 41 000 руб., а за
последний год в анализируемом периоде прирост составил 906 000 руб. или
85,07%. В общем итоге сумма дебиторской задолженности за 3 года
увеличилась на 947 тыс. руб. или 92,48%, что можно рассматривать как
негативную тенденцию, особенно в сравнении с темпами роста выручки от
реализации.
Далее проведем вертикальный анализ имущества предприятия (см. табл.
2.7)
Таблица 2.7
Вертикальный анализ активов ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль»
Показатель
2020 год
2021 год
2022 год
Изменения в удельном
весе, %
т.р.
%
т.р.
%
т.р.
%
2021/
2020
2022/
2021
2022/
2020
Складские запасы
9 638
80,87
20 419
91,14
5 185
63,50
10,27
-27,63
-17,37
Задолженность
дебиторов
1 024
8,59
1 065
4,75
1 971
24,14
-3,84
19,39
15,55
Денежные средства
на счетах
1 256
10,54
921
4,11
1 009
12,36
-6,43
8,25
1,82
2 раздел актива
баланса
11 918
100,00
22 405
100
8 165
100,00
0,00
0,00
0,00
БАЛАНС
11 918
100,00
22 405
100
8 165
100,00
0,00
0,00
0,00
Активы ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль» с 2020 по 2022 годы
полностью состоят из краткосрочного имущества.
В структуре активов, а именно краткосрочных активов преобладают
запасы (90,87% - в 2020 году, 91,14% - в 2021 году, 63,5% - в 2022 году).
Удельный вес дебиторской задолженности в общем итоге баланса
составил на конец анализируемого периода 24,14%, что выше, чем в начале
периода на 15,55%.
Рост удельного веса по данной статье является негативной тенденцией в
работе предприятия. Денежные средства и денежные эквиваленты имеют
42
самый незначительный удельный вес в общей сумме активов, а именно: в
2020 году – 10,54%, в 2021 году – 4,11% и в 2022 году – 12,36%.
Рис. 2.3. Структура активов ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль»
в 2020 – 2022 гг.
Результаты горизонтального анализа источников формирования
имущества представлены в таблице 2.8
Таблица 2.8
Горизонтальный анализ пассивов ООО «Дизайн-Студия «Альфа-Стиль» за
2020-2022 года
Показатель
2020
год
2021 год
2022
год
Изменения
Абсолютные
Относительные, %
2021/
2020
2022/
2021
2022/
2020
2021/
2020
2022/
2021
2022/
2020
Уставный
капитал
10
10
10
0
0
0
0
0
0
Нераспределе
нная прибыль
-6 994
-14 569
392
-7 575
14 961
7 386
108,31
-102,69
-105,60
ИТОГО по
разделу 4
-6 984
-14 559
402
-7 575
14 961
7 386
108,46
-102,76
-105,76
Кредиторская
задолженност
ь
18 902
36 964
7 763
18 062
-29 201
-11 139
95,56
-79,00
-58,93
ИТОГО по
разделу 6
18 902
36 964
7 763
18 062
-29 201
-11 139
95,56
-79,00
-58,93
БАЛАНС
11 918
22 405
8 165
10 487
-14 240
-3 753
87,99
-63,56
-31,49
2020 год 2021 год 2022 год
Запасы
80,87 91,14 63,50
Дебиторская
задолженность
8,59 4,75 24,14
Денежные средства и
денежные эквиваленты
10,54 4,11 12,36
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
80,00
90,00
100,00
43
Из данных таблицы 2.8 видно, что общая сумма источников
финансирования на конец 2022 года составила 8 165 тыс. руб.
Прирост стоимости источников финансирования имущества
предприятия наблюдается в 2021 году, он составил 10 487 тыс. руб. или
87,99%, за последний год в анализируемом периоде наблюдается
отрицательная динамика в стоимость капитала предприятия, ее сокращение
составило 14 240 тыс. руб. или 63,56%.
Существенного прироста добилась организация по сумме собственного
капитала (на 7 386 тыс. руб.) и в 2022 году вместо убытков наблюдается
нераспределенная прибыль в размере 392 тыс. руб. Это значит, что можно
говорить о том, что финансовая устойчивость предприятия увеличивается,
растет его финансовая независимость и это обстоятельство положительно
характеризует деятельность предприятия.
Заемные средства предприятия представлены кредиторской
задолженностью (сокращение по ней за 3 года составило 11 139 тыс. руб. или
58,93%).
В качестве отрицательного момента можно выделить то, что темпы
роста дебиторской задолженности находятся не в соответствии с темпами
роста кредиторской задолженности.
Внутри анализируемого периода данные темпы прироста также не
совпадали.
Предприятию необходимо обратить на это внимание и пересмотреть
свои взаимоотношения с контрагентами.
Долгосрочные обязательства у предприятия отсутствуют.
Результаты вертикального анализа капитала ООО «Дизайн-Студия
«Альфа-Стиль» представлены в таблице 2.9.