32
продукции и к продукции ТС, одинаковы, также совпадают и
сертификационные схемы.
Декларация о соответствии Техническим регламентам Евразийского
экономического союза (Декларация ТР ЕАЭС, Декларация о соответствии) —
официальный документ, подтверждающий, что продукция соответствует всем
обязательным требованиям качества и безопасности, установленным в
Технических регламентах.
Организационная структура ООО ∇Интера Пак∈ построена таким
образом, чтобы обеспечить наиболее эффективное выполнение поставленных
задач.
Организационная структура ООО ∇Интера Пак∈ представлена на рисунке
8.
Рис.8 Организационная структура ООО ∇Интера Пак∈
33
Из рисунка можно сделать вывод, что структура является линейной-
функциональной.
Хочется акцентировать внимание на то, что линейно-функциональная
организационная структура является хорошо распространенной в Российской
Федерации, а все потому, что такая структура считается одной из оптимальных
на предприятиях. Её эффективность заключается в том, что в ней сосуществуют
два направления подразделений: линейная, которая позволяет заниматься
постановкой главных задач и выбором исполнителя, и функциональная –
выполняют поставленные задачи в рамках своей компетенции.
Рассмотрим основные финансовые результаты деятельности ООО
∇Интера пак∈ за 2022 год и 2023 года, которые приведены ниже в таблице 7.
Таблица 7
Анализ основных финансовых результатов ООО ∇Интера Пак∈
Показатель
Значение
показателя, тыс. руб.
Изменение
показателя
Средне-
годовая
величина, тыс.
руб.
2022 г.
2023 г.
тыс.
руб.
(гр.3 -
гр.2)
± %
((3-2) :
2)
1
2
3
4
5
6
1. Выручка
285 116
360 982
+75 866
+26,6
323 049
2. Расходы по обычным
видам деятельности
270 654
344 128
+73 474
+27,1
307 391
3. Прибыль (убыток) от
продаж (1-2)
14 462
16 854
+2 392
+16,5
15 658
4. Прочие доходы
166 977
139 328
-27 649
-16,6
153 153
5.Прочие расходы
166 454
148 453
-18 001
-10,8
157 454
6. EBIT (прибыль до уплаты
процентов и налогов) (3+4)
14 985
7 729
-7 256
-48,4
11 357
7. Проценты к уплате
4 574
4 255
-319
-7
4 415
8. Налоги на прибыль
(доходы)
1 335
1 153
-182
-13,6
1 244
9. Чистая прибыль (убыток)
9 076
2 321
-6 755
-74,4
5 699
Из "Отчета о финансовых результатах" наглядно видно, что в течение
анализируемого периода (с 31 декабря 2022 г. по 31 декабря 2023 г.)
34
организация получила прибыль от продаж в размере 16 854 тыс. руб., что
равняется 4.7% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого
года прибыль от продаж выросла на 2 392 тыс. руб., или на 16,5%.
По сравнению с прошлым периодом в текущем выросла как выручка от
продаж, так и расходы по обычной деятельности (на 75 866 и 73 474 тыс. руб.
соответственно). Причем в процентном отношении изменение расходов
(+27,1%) опережает изменение выручки (+26,6%).
Ниже на рисунке 3 иллюстративно представлено изменение выручки,
прибыли и расходов ООО "Интера пак" в течение всего анализируемого
периода.
Рис. 9 Динамика выручки, чистой прибыли и расходов ООО ∇Интера
Пак∈
35
На данной динамике очень хорошо заметно, что в отличие с прошлым
годом чистая прибыль организации значительно сократилась, однако доходы
организации, наоборот возросли. Это связано с тем, что вместе с доходами
росли и расходы компании, и в конечном итоге получился такой результат.
На основе проведенного анализа основных финансовых результатов,
сформировывается вывод, что несмотря на рост выручки от продаж с прошлого
года, в конечном счете прибыль ООО ∇Интера Пак∈ значительно упала.
Организация в скором времени должна провести ряд мероприятий для
увеличения чистой прибыли и сокращения расходов, иначе бездействие может
привести к негативным последствиям.
Если не предпринять комплекс мероприятий по улучшению показателей,
то компании столкнется с рядом не лучших ситуаций. Общеизвестно, что
любой бизнес строится на цели максимизации прибыли. Не столь много
значения играет насколько хороший оборот продаж у компании если в
результате она выходит на небольшую прибыль, или прибыль вообще нет, или
еще хуже организация работает в минус, то есть если доходы не покрывают
расходы. Последнее может и вовсе привести к банкротству организации.
В таблице 8 представлен перечень наиболее крупных потребителей
продукции ООО ∇Интера Пак∈ по России.
Таблица 8
Наиболее крупные потребители продукции ООО ∇Интера Пак∈
Наименование потребителя
Доля в общем объеме реализации,%
Пятерочка
36,4
Перекресток
20,2
Азбука Вкуса
9,1
ВкусВилл
7,1
Детский Мир
8,2
Магнит
10,3
Строймир
8,7
Основные поставки осуществляются по ассортиментной группе: пакеты-
майка, стрейч пленка, воздушно-пупырчатая пленка, в которых ООО ∇Интера
Пак∈ стремится реализовать свое ключевое конкурентное преимущество -
36
относительно приемлемые цены при высоком качестве разнообразной
продукции.
Цены устанавливаются предприятием, с учетом принятого размера
торговой надбавки и цен фирм - конкурентов.
То есть нижней границей будет себестоимость товара, а верхней – цена
конкурента. Такой метод определения цены учитывает уже сложившуюся
ценовую структуру на рынке и мнение потребителей.
37
2.2 Анализ конкурентоспособности «Интера Пак¬
В прошлом разделе были изучены: деятельность ООО ∇Интера Пак∈ и ее
основные финансовые результаты, то есть, если выражаться в общих чертах, то
было изучено экономическое положение организации.
В данном разделе необходимо путем проведения различных анализов
определить ее положение на рынке, потенциальных конкурентов и уровень
конкурентоспособности организации на фоне других компаний, которые также
занимаются производством и продажей полиэтиленовой продукции.
Стоит обратить внимание, что уровень рыночной концентрации в нашей
стране по продаже упаковочной полиэтиленовой продукции не столь велика,
что относительно играет для ООО ∇Интера Пак∈ положительную роль.
Другими словами, например, если провести сравнение между рынками
розничной торговли продуктами питания и непродовольственными товарами,
то в первом случае степень концентрации фирм на рынке значительно выше.
Однако даже такой фактор, дающий преимущество для ООО ∇Интера
Пак∈, к сожалению, не защищает от всех рисков. Ведь регулярно на рынке
появляется все больше и больше новых фирм, которые также захватывают
определенное положение, тем самым становятся конкурентами для
организации, что является значительной угрозой. И дабы не позволить
беспощадной конкуренции сместить организацию с рынка чрезвычайно важно
прилагать всевозможные меры не только по удержанию уровня
конкурентоспособности, но и регулярного его повышения.
Для минимализации такого рода угроз отдел маркетинга ООО ∇Интера
Пак∈ систематически проводить анализ конкурентов, обновляет имеющуюся
информацию о них. Основным источником сбора информации служит
интернет-сеть. Производится ранжировка своих конкурентов для удобства и
понимания при принятии дальнейших мер, а также мониторинг цен
конкурентов.
Классификация конкурентов и их характеристики ООО ∇Интера Пак∈
представлена в таблице 9.
38
Таблица 9
Классификация конкурентов ООО ∇Интера Пак∈
Конкурент
SaiPak
Империал
Пак
Кайто
Нова
Ролл
Стрейч
GOLD
Велар
Тип
конкурента
Потенциал.
Прямой
Прямой
Прямой
Косвенный
Прямой
Наличие
сайта
Да
Да
Да
Нет
Да
Да
Реклама
Интернет
Интернет
Интернет
Интернет
Интернет
Интернет
Ассортимент
Пакеты
Стейтч,
ВПП,ПОФ
пленки
пакеты
Скотч,
пакеты,
мешки
Пакеты,
мешки
Чехлы для
одежды
Контейнер,
пакеты,
мешки
Ценовой
сегмент
средний
Выше
среднего
средний
Ниже
среднего
Ниже
среднего
Выше
среднего
Репутация
средняя
хорошая
хорошая
Пока
низкая
средняя
средняя
Конкуренто
способность
низкая
высокая
Очень
высокая
низкая
низкая
низкая
Качество
продукции
среднее
высокое
высокое
среднее
среднее
высокое
Исходя из данных таблицы, мы видим, что ООО ∇Интера Пак∈
подразделяет своих конкурентов следующим образом:
1. Прямые – конкуренты, специализирующиеся на продаже не
посредственно аналогов продукции.
2. Косвенные - продукция отличается, однако схожие потребительские
группы.
3. Потенциальные - появляются на данный момент или только недавно
появились на рынке.
Следует обратить внимание на то, что практически у всех конкурентов
есть интернет-реклама, это обусловлено простотой и дешевизной этого метода,
поэтому важно уделять особое внимание рекламе в интернете.
Еще один важный момент, это то, что за счет развития технологий
производства можно наблюдать, что у многих конкурентов среднее или
высокое качество продукции.
39
Это служит подсказкой, что ∇Интера Пак∈ необходимо обновить свои
производственные линии, такие меры помогут организации как повысить
качество продукции, так и увеличить оборот производимой продукции.
Особое внимание организация должна уделять своим прямым
конкурентам, так как именно с ними они делят рынок.
Доля рынка представлена на рисунке 10.
Рис. 10 Долевое деление рынка фирмами
Благодаря данным рисунка, наглядно видно, что компания ООО ∇Интера
Пак∈ занимает небольшую долю на рынке, которая составляет всего 16%, и
является ближайшим конкурентом ∇Империал Пак∈ с долей в 30%. Благодаря
тому, как отмечено в таблице, что ∇Империал Пак∈ активно занимается
продвижением своей продукции, ∇Интера Пак∈ необходимо развивать,
разрабатывать новые маркетинговые стратегии по продвижению товара, чтобы
увеличить свою долю на рынке. ∇Нова Ролл – Стрейч∈ занимает меньшую доли
на рынке 8%, и соответственно, они не так часто проводят рекламные
мероприятия, однако их также важно анализировать и отслеживать изменения
цен. И самую большую долю на рынке занимает ∇Кайто∈, так как данная
организация дольше всех находится на рынке, них очень широкий выбор
ассортимента, хорошая репутация, средняя цена по рынку, и соответственно
известность и доверие к ней.
Империал Пак
30%
Кайто
46%
Нова Ролл - Стрейч
8%
Интера Пак
16%
Империал Пак Кайто Нова Ролл - Стрейч Интера Пак
40
Подводя итог, выводом является то, что ООО ∇Интера Пак∈ не является
лидером в своей отрасли, но при всем старается активно развиваться и
закреплять свои конкурентные позиции. Также появляются новые конкуренты,
например, такие как, ∇Велар∈ и ∇СайПак∈, поэтому организации важно не
сбавлять темп и продолжать заниматься продвижением товаров, а также очень
внимательно следить за активностью конкурентов и в случаи чего
предпринимать необходимые меры.
Для оценки конкурентоспособности ООО ∇Интера Пак∈ целесообразно
провести сравнительный анализ между организацией и конкурентами таких
показателей как: ассортимента реализуемой продукции, ценовой диапазон,
рекламную активность и многое другое.
Основные поставки осуществляются по ассортиментной группе: пакеты-
майка, стрейч пленка, воздушно-пупырчатая пленка, в которых ООО ∇Интера
Пак∈ стремится реализовать свое ключевое конкурентное преимущество -
относительно приемлемые цены при оптимальном качестве разнообразной
продукции. Цены устанавливаются предприятием, с учетом принятого размера
торговой надбавки и цен фирм - конкурентов. То есть нижней границей будет
себестоимость товара, а верхней – цена конкурента. Такой метод определения
цены учитывает уже сложившуюся ценовую структуру на рынке и мнение
потребителей.
Сравним цены ООО ∇Интера Пак∈ и цены основных конкурентов в
таблице 10.
Подводя итог, можно сказать, что компания ∇Интера Пак∈
специализируется на производстве полиэтиленовой продукции. Ассортимент
компании насчитывает около 950 позиций, но есть и товары, которые не
пользуются большим спросом, поэтому компания изготавливает определенное
одну партию таких товаров и не производит их выпуск пока не реализует
данную партию. Тем самым перенаправляет производственные мощности на
изготовление продукции, пользующееся наибольшим спросом.
41
Таблица 10
Сравнительная характеристика цен на полиэтиленовую продукцию ООО
∇Интера Пак∈ и цен фирм-конкурентов
Наименование
товара
Интера
Пак
Империал Пак
Нова Ролл – Стрейч
Кайто
Цена за
,
руб.
Цена
за
,
руб.
Отклонение,
руб.
Цена
за
,
руб.
Отклонение,
руб.
Цена
за
,
руб.
Отклонение,
руб.
1
2
3
3-2
4
4-2
5
5-2
пакеты-майка
1820
1882
+62
1788
-32
1850
+30
стрейч пленка
2006
2300
+294
1908
-98
2408
+402
воздушно-
пупырчатая
пленка
2013
2050
+37
1740
-273
2115
+102
Проведя подробный сравнительный анализ цен, можно сделать вывод,
что ООО ∇Интера Пак∈ не является лидером низких цен, при этом качество
производимой продукции не низкое, то есть организация прикладывает
возможные усилия, чтобы не действовать на данном этапе по принципу
∇цена=качество∈. Хочется отметить, что есть и лидеры высоких цен на
продукции, а именно ∇Империал Пак∈ и ∇Кайто∈, они более давно на рынке, и
успели завоевать ее большую часть, тем самым получив доверие от
потребителей.
Для сравнительного анализа других вышеперечисленных показателей
поможет рейтинговая оценка конкурентоспособности и ∇многоугольник
конкурентоспособности∈. Данные методы продемонстрированы в таблице 11 на
рисунке 11.
Таблица 11
Рейтинговая оценка конкурентоспособности
Критерии
конкурентоспособности
Интера
Пак
Империал
Пак
Кайто
План действий по
улучшению КП
Ассортимент
5
6
8
Цена
4
5
7
Качество продукции
8
7
7
Редизайн ассортимента в
августе 2022 года
Оборачиваемость
продукции
5
7
9