42
Продолжение таблицы 11
Дистрибуция
4
6
8
Увеличить количество
каналов сбыта, за счет
увеличения рекламы
Рекламная активность
3
5
7
Необходимость
перераспределение
бюджета в пользу такого
рода рекламы: участие
на выставках, целевая
реклама, сотрудничество
с известными брендами.
Уникальность
предложения
6
6
8
Имидж бренда
5
8
7
Необходимость
перераспределение
бюджета в пользу такого
рода рекламы: участие
на выставках, целевая
реклама, сотрудничество
с известными брендами.
Квалификация
персонала
6
5
8
Тренинги по продажам
Рис. 11 ∇Многоугольник конкурентоспособности∈
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
ассортимент
цена
качество продукции
оборачиваемость
продукции
дистрибуция
рекламная
активность
уникальность
предложения
имидж бренда
квалификация
персонала
Интера Пак Империал Пак Кайто
43
На данный момент, из таблицы видно, что ООО ∇Интера Пак∈ во многом
уступает ∇Империал Пак∈ и ∇Кайто∈. Организация, в свою очередь должна
внести какие-то изменения. Например, повысить рекламную активность для
большей узнаваемости бренда, к имиджу бренда и сбыта своей продукции. В
2022 году организация провела редизайн ассортимента, но низкий уровень
рекламы не значительно повысил показатели. Данная диаграмма помогает
визуально оценить в каких местах ∇Интера Пак∈ отстает от своих фирм-
конкурентов. Иначе говоря, дает понять слабые места компании, которые
однозначно придется подтянуть, чтобы повысить уровень
конкурентоспособности и закрепить за собой определенное положение на
рынке.
Было выявлено, что ключевым слабым местом ∇Интера Пак∈ является
отсутствие должной рекламы, и высокая цена, а также не достаточное
количество ассортимента, значительно меньшее по сравнению с конкурентами,
то есть имеется необходимость расширить ассортимент товаров, и увеличить
количество рекламы, чтобы повысить реализацию продукции.
Помимо этого, уровень квалификации персонала хоть и по сравнению с
∇Империал Пак∈ и выше, но все же ниже уровнем чем у ∇Кайто∈, из этого
следует что компании есть куда расти и следует необходимость проведения
тренингов, и различных курсов по повышению квалификации.
Таблица 12
SWOT-анализ ООО ∇Интера Пак∈
Внутренняя
среда
Сильные стороны (Strengths)
Слабые стороны (Weaknesses)
- относительно низкая цена, с
высоким качеством продукции;
-наличие квалифицированный
персонал во всех основных
специализациях;
- готовность к нововведениям;
-высокое качество обслуживания;
-наличие своего транспортного
парка для доставки продукции;
-небольшой географический
обхват и небольшая доля
занимаемого рынка;
-небольшая эффективность
продвижения;
- отсутствие надлежащей
рекламы;
44
Продолжение таблицы 12
Внешняя
среда
Возможности (Opportunities)
Угрозы (Threats)
-высокий уровень возможностей
сбыта продукции;
-умеренный уровень спроса на
упаковочные материалы из
полиэтилена;
-стремление населения вести
экологический образ жизни;
-высокий уровень развития
инновационных технологий
-высокая конкуренция;
- рост стоимости закупки
сырья из-за инфляции;
-нестабильная политическая
ситуация в стране;
-негативное отношение
населения к полимерным
материалам, из-за загрязнения
ими окружающую среду.
У каждой организации должно быть умение удерживать и усиливать свои
конкурентные позиции. Очень важно, помимо внешней среды, учитывать также
и внутреннюю среду организации.
Определение своих сильных и слабых сторон, а также предвидеть
возможности и предполагаемые угрозы является отличной способностью
каждой организации.
И с определением всех этих моментов справляется SWOT-анализ,
который представлен ниже.
На основании проведенного SWOT-анализ сформировывается вывод, что
у организации практически отсутствует реклама, из-за чего узнаваемость
компании может упасть, в следствии чего может и понизиться прибыль
организации.
Также угрозой является негативное отношение населения к полимерной
продукции из-за негативного воздействия на окружающую среду, для этого
необходимо донести населению информацию, что компания ∇Интера Пак∈
изготавливают свою продукцию путем вторичного производства.
Благодаря наличию собственного транспортного парка клиентам не надо
платить за доставку купленной продукции, и в дальнейшем данный фактор
может сыграть на руку компании в захвате большой доли рынка за счет
увеличение географического обхвата.
Каждое промышленное предприятие обладает большими объемами как
материальных, так и нематериальных активов.
45
Важным показателем конкурентоспособности предприятия является
использование современных методов и технологий производства, знания о
которых составляют интеллектуальный потенциал любого предприятия.
46
2.3 Предложения по совершенствованию конкурентоспособности ООО
«Интера Пак¬ и их экономическая эффективность.
На основе проведенных исследований по оценке конкурентоспособности
компаний, полученные данные можно использовать для устранения
выявленных слабых сторон компании ∇Интера Пак∈.
В таблице 13 описаны пути повышения конкурентоспособности
организации и их обоснование.
Таблица 13
Предложения по совершенствованию конкурентоспособности ООО
∇Интера Пак∈
Увеличение рекламной активности
Участие в выставке ∇РосУпак∈ в
Москве, для компаний
специализирующей в упаковочной
индустрии
Захват большей доли рынка
Расширение географического
обхвата реализации услуг за
пределы Москвы и МО, в сторону
Северного Кавказа (Кисловодск,
Краснодарский и Ставропольские
края, Пятигорск,)
Увеличение ассортимента товаров и
услуг
Разработка локализированного
продукта для Северного Кавказа в
том числе, известным ведением
сельского хозяйства.
В данной таблице изложены три варианта мероприятий, которые
предположительно в скором времени будут способствовать росту уровня
конкурентоспособности ООО ∇Интера Пак∈.
На вопрос почему рекомендуются конкретно данные мероприятия, ответ
такой, что благодаря сведениям, полученным при помощи SWOT-анализа,
остро осознается надобность введения каких-либо перемен для развития
организации. В частности, в области повышения имиджа бренда организации,
целесообразность поиска и освоения новых каналов сбыта, так как в Москве и
Московской области большое количество конкурентов. Самым рациональным
47
решением будет осуществлять поиск в сторону Северного Кавказа. Для более
точной конкретизации стоит отметить, что завод по производству
полиэтиленовой продукции ООО ∇Интера Пак∈ располагается в г. Кисловодск,
и более выгодным вариантом для компании будет отгружать готовую
продукцию клиентам, которые находятся в близлежащих территориях. Если
обращать внимание на известность Северного Кавказа ведением сельского
хозяйства, то соответственно, значимость спроса на полиэтиленовую
продукцию вполне оправдан.
Однако перед презентацией выше предложенных мероприятий
генеральному директору фирмы, необходимо рассчитать их экономическую
эффективность и значимость для организации.
Все три мероприятия будут рассчитаны в совокупности. Для определения
экономической эффективности понадобиться расчет таких параметров, как:
единовременные и текущие затраты; годовой прирост прибыли; чистую и
дисконтированную прибыль; чистый дисконтированный доход и срок
окупаемости проекта.
В таблице 14 и 15 указаны единовременные и текущие затраты. Под
единовременными затратами понимается капитальное вложение денежных
средств на один раз для обеспечения дальнейшей деятельности организации на
длительный период. В качестве примера к ним можно отнести затраты на
освоение новой продукции, на внедрение нового оборудования, обучение
персонала и др.
Таблица 14
Единовременные затраты
Показатели
Количество, шт.
Стоимость, тыс. руб.
Обучение персонала
35 чел.
35*10=350
Новое оборудование
1
1*1800=1800
Освоение новой
продукции
-
200
Прочие расходы
-
280
Итого
2 630
48
Под текущими затратами понимаются периодические или постоянные
расходы, непосредственно связанные деятельностью организации за весь
период. К ним можно отнести затраты на обслуживание оборудования,
зарплату сотрудников и др.
Таблица 15
Текущие затраты
Показатели
Стоимость, тыс.
руб.
Надбавка з\п за расширение обязанностей:
Сотрудники завода
Офисный персонал
900
360
Затраты на обслуживание оборудования
144
Дополнительные затраты на электроэнергию
43,2
Итого
1 447,2
В данном исследовании текущие затраты рассчитаны на основе
изменений в качестве предложенных мероприятий, то есть это дополнительные
затраты к уже существующим.
Расчеты, для определения затрат на обслуживание оборудования,
произведены полагаясь на рекомендованное соотношение 8%-30% от
стоимости оборудования за 1 год. В этом пункте был взят минимальный порог
– 8%.
Затраты на обслуживание оборудования = 0.08*1800 тыс. руб.*1 станок =
=144 тыс. руб.
Дополнительные затраты на электроэнергию рассчитывались с учет цены
за 1кВт электроэнергии – 6,43 руб., 1 станок в день потребляет в среднем
3,5кВт/ч, в среднем станок работает 8часов в день, 20 дней в месяц.
Дополнительные затраты на электроэнергию =12мес*1 станок *3,5 кВт/ч*
*6,43руб. *8ч/ в день* 20 дней/месяц = 43,2 тыс. руб.
По предложенным мероприятиям нет необходимости на найм новых
сотрудников. В качестве решения данной ситуации предлагается производить
надбавку за расширение обязанностей.
49
Надбавка составила: для сотрудников завода – 3 тыс. руб. в месяц, а
офисному персоналу – 3 тыс. руб. период расчета составляет 1 год.
В таблице 7 указано, что выручка компании за 2023 составила 360 982
тыс. руб., а чистая прибыль 2 321 тыс. руб.
Ожидаемый результат от предложенных мероприятий в виде увеличения
выручки будет составлять 30%.
Годовой прирост прибыли (∆ПР) за счет мероприятий по повышению
конкурентоспособности организации вычисляется по формуле:
02,0
ПродажРП
RVПР
где V
ПР
– объем реализации, тыс. руб.
R
Продаж
– рентабельность продаж
Для расчета годового прироста прибыли, необходимо определить
рентабельность продаж, формула для расчета которой представлена ниже:
R
Продаж
=
=
= 0,6%
В рамках общепринятых значений у ООО ∇Интера Пак∈ низкая
рентабельность продаж, тогда расчет прироста прибыли примем в размере 20%
от выручки трех предложений, а рентабельность - 15%.
тыс. руб.
Чистая прибыль – прибыль компании за вычетом всех расходов. В виде
формулы она представлена следующим образом:
ЭЗПРПР
ч
, где ЭЗ – эксплуатационные затраты
Под эксплуатационными затратами здесь имеется ввиду суммарное
значение текущих затрат, представленных в таблице 15.
Дисконтированная прибыль - разность между доходами за некоторый
период времени и затратами, понесенными для получения этих доходов,
приведенная к текущей стоимости базового периода. Определяется по формуле:
ДчД
КПРП
где К
Д
– коэффициент дисконтирования
50
Е
К
Д
1
1
, где: Е = 16 %
Дисконтирование -приведение экономических показателей разных лет к
сопоставимому по времени виду путем умножения этих показателей на
коэффициент дисконтирования.
Чистый дисконтированный доход - сумма ожидаемого потока платежей,
приведенная к стоимости на настоящий момент времени. Вычисляется по
формуле:
КПЧДД
Д
, где К – сумма единовременных затрат
(первый год)
ЧДД
2
= - 1080,6 + 1801,6 = 720 тыс. руб. (второй год)
Рис. 12 Изменение чистого дисконтированного дохода по годам проекта
51
Отрицательное значение ЧДД
1
значит, что он просто не успеет окупиться
за один год. Далее будет произведен расчет срока окупаемости предложенных
мероприятий по повышению конкурентоспособности. Однако перед ним
необходимо рассчитать коэффициент эффективности, или по-другому, индекс
доходности.
Индекс доходности отображает какое количество денежных средств
организация получит за каждую единицу рубля, которые были направлены на
осуществление проекта. Формула и расчет данного показателя представлена
ниже:
Срок окупаемости – продолжительность периода от начального момента
до наиболее раннего момента времени в расчетном периоде, после которого
текущий чистый доход становится и в последующем остается не
отрицательным.
Срок окупаемости проекта является важным показателем, ни один
инвестор не вложит ни рубля если данный показатель не будет определен. Ведь
основная задача этого показателя выявить через какое время доходы от проекта
сумеют погасить расходы, вложенные в него, и самое главное через какое время
осуществляемый проект будет приносить прибыль.
Срок окупаемости от трех предложенных мероприятий для ООО ∇Интера
Пак∈ составляет:
Это более 20 месяцев, а если быть точнее, то 21 месяц.
Таким образом следует то, что для полной окупаемости проекта
потребуется 1 год и 9 месяцев, что для среднестатистической компании,
является довольно неплохим результатом.
После проведения всех, выше представленных расчетов, можно без
особого труда определить общий годовой экономический эффект (ГЭЭ).