81
При проведении рекламной кампании в рамках определенной системы
сбыта необходимо учитывать внешние факторы (особенно маркетинговую
политику конкурентов) и внутренние возможности предприятия.
4. Разработка системы стимулирования работников организации,
ориентированной на реализацию сбытовой стратегии предприятия. Основу
этой системы должны составлять стимулы, побуждающие работников при
выработке стратегических решений руководствоваться долговременными
интересами организации. Система стимулирования должна быть
ориентирована на нужды, потребности и запросы потенциальных клиентов
организации, стимулы должны быть увязаны с конечными результатами
деятельности фирмы.
Необходимо проводить обучение менеджеров по продажам, а также
обзор специализированных журналов с целью получения информации о
новинках в продуктовом бизнесе. Среди менеджеров по продажами можно
провести конкурс по итогам продаж определенных групп товаров.
5. Для более эффективного использования торговой площади
магазинов необходимо использовать современные методы продажи товаров,
такие как самообслуживание в тех магазинах, где это целесообразно.
Эффективно организованная продажа товаров способствует росту
товарооборота магазинах «ФЕРМЕР», лучшему удовлетворению спроса
населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.
Таким образом, торговая фирма может повысить свою
конкурентоспособность и улучшить свою систему сбыта в краткосрочном
периоде – за счет внедрения системы скидок розничным потребителям, а в
долгосрочном периоде – за счет проведения рекламной кампании.
Осуществление маркетинговой стратегии предприятия «ФЕРМЕР»
должно быть связано с созданием новых мощностей по реализации
продукции, ориентированных на приоритет обслуживания розничного
покупателя, расширение численности всех групп покупателей и
82
максимальное удовлетворение их запросов в пределах целевой финансовой
выгодности.
Правильно выбранная маркетинговая стратегия во многом
обеспечивает достижение маркетинговых целей предприятия «ФЕРМЕР» и
его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.
Таким образом, для развития своей деятельности торговому
предприятию «ФЕРМЕР» необходимо ориентироваться на маркетинг.
Проведенные маркетинговые исследования уровня конкурентоспособности
торгового предприятия «ФЕРМЕР» дают заключение о возможностях ее
увеличения.
83
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической
дяетельности предприятия. – М.: «Дело и сервис», 2004. – 256 с.
2. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции. – М.:
«Люкс-арт», 2001. – 289 с.
3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Цент
экономики и маркетинга, 2000. – 239 с.
4. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-
методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 115 с.
5. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ.; Под общ. ред. Ю. Н.
Каптуревского. — СПб.: Питер, 2000. - 400 с.
6. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий
(объединений): Учебник / под ред. В.А. Раевского. - 2-е изд., перераб. И доп.-
М.:Финансы и статис., 2001. – 415 с.
7. Ансофф И. Стратегическое управление / Под ред. Л.И. Евенко / Пер. с
англ. — М.: Экономика, 1998. — 513 с.
8. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. – М.:
финстатинформ, 2000. – 104 с.
9. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: Учеб.-
нагляд. пособие / Санкт-Петербург.ун-т экономики и финансов, Каф.
Маркетинга. – СПб.: Изд-во Санкт-Петербург. Ун-та экономики и финансов,
2001. – 116 с.
10.Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной
деятельности. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2002.- 405 с.
11.Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз: Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 320 с.
12.Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной дея-
тельности предприятия: Учебное пособие.– М.: ИНФРА-М, 2003.–215 с.
13.Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая
84
Литература, 2001. – 416с.
14.Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: Пер. с англ. – М.:
Финансы и статистика, 2002. – 178 с.
15.Бизнес-план. Методические материалы. / Под ред. Н.А.Колесниковой. –
М.: Финансы и статистика, 2002. - 256 с.
16.Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М.Попова и С.И.Ляпунова.-
М: Финансы и статистика, 2003.- 672 с.
17.Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Ассоциация
авторов и издателей "Тандем", 2000. – 189 с.
18.Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы
предприятия. – М.: Изд-во стандартов, 2000. – 216 с.
19.Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного
периода: Методология и практика. -–М.: Экономика, 1998. – 639 с.
20.Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые долж-
ностные инструкции, внутрифирменные документы. — М.: «Экзамен», 2001.
– 196 с.
21.Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб.
пособие. – Мн.: Высш. шк., 2000. – 367с.
22.Воронов А.А. Оценка и менеджмент конкурентоспособности продукции.
— Краснодар, 2003. – 346 с.
23.Все о маркетинге: Сб. материалов для руководителей предприятия экон.
служб.–М.: Совмест. предприятия «Х.Г.С.»: Азимут-Центр, 1999.–365 с.
24.Гельвановский М., Жуковская В., Трофимова И. Конкурентоспособность
в микро-, мезо- и макроуровневом измерениях // Российский экономический
журнал. - 2005. - № 3. - с. 67-77.
25.Герасименко Г.П. Анализ хозяйственной деятельности снабженческо -
сбытовых организаций.- М.: Финансы, 2000. - с. 3-35.
26.Герчикова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология. – М.: Школа
международного бизнеса МГИ, 2002. – 80 с.
85
27.Герчикова И.Н. Менеджмент. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. –
501с.
28.Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб.пос. – М.: Издательский дом
«Дашков и К», 2003. – 456 с.
29.Голубков Е.П.и др. Маркетинг: Выбор лучшего решения / Е.П.Голубков,
Е.Н. Голубков, В.Д.Секерин. – М.: Экономика, 2000.- 224 с.
30.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика. — М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 421 с.
31.Гольдштейн Г.Я, Катаева А.В. Маркетинг: Учебное пособие для маги-
странтов. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. — 107 с.
32.Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции изменения конкурентоспособности
отечественной продукции // Маркетинг. - 2004. - № 1. - с. 20-31.
33.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. –
М.: ИКЦ "Маркетинг", 2001. – 417 с.
34.Долбунов А. Маркетинговая концепция управления предприятием
//Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - №2. – с. 17-22.
35.Долинская М.Г., Соловьев И.Н. Маркетинг и конкурентоспособность
промышленной продукции. — М.: Изд-во стандартов, 2001. – 219 с.
36.Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учеб. пособие для студ.
экон. спец. вузов. – Донецк: Сталкер, 1998. – 429 с.
37.Еленева Ю.Я. Разработка и внедрение системы обеспечения конкурен-
тоспособности в комплексе «предпринимательское дело»: Дис. канд. техн.
наук. - М., 2000. – 189 с.
38.Журавлев В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно-финансовой
деятельности предприятий. Конспект лекций: ЧИЭМ СПбГТУ. Чебоксары,
2002. – 135 с.
39.Завгородняя А.В., Кадзевич М.С. Маркетинг: Методы и процедуры:
Учеб. пособие – Л.: ЛФЭИ, 1999. – 111 с.
40.Завъялов П.С.,Демидов В.Е. Формула успеха: Маркетин. – 2-е изд.;
перераб. и доп. – М.: Междунар. отношения, 2000.– 414 с.
86
41.Захарченко В.И. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий
//Машиностроитель. - 2003. - №11. - с. 13-17.
42.Зиннуров У.Г., Ильясова Л.Р. Проблемы оценки конкурентоспособности
товаропроизводителей// Экономика и управление. -2002. - № 4. - с. 47-52.
43.Качалин В.В. Финансовый учет и отчетность в соответствии со
стандартами. – М.: Изд-во «Дело», 2000. – 216 с.
44.Киперман Г.Я. Диагностика деятельности акционерного общества //
Аудит и финансовый анализ. – 2001. - №1. – с. 5-13.
45.Клейнер Г. Механизмы принятия стратегических решений и стратеги-
ческое планирование на предприятиях// Вопросы экономики. - 2004. - № 9. –
с.. 46-65.
46.Кононенко Н. В. Выбор конкретных методов маркетинговых исследо-
ваний: соотношение качественных и количественных подходов // Маркетинг
в России и за рубежом. – 2002. - № 2. – с. 75-81.
47.Костин ИМ., Фасхиев Х.А. Измерение конкурентоспособности
предприятий /Тезисы докладов Международной научно-практической
конференции «Ме-неджмент организации XXI века». - Наб. Челны: КамПИ,
2001. - с. 115-117.
48.Котлер Ф. Основы маркетинга / Перевод с англ. В.Б.Боброва; Общ. ред. и
выступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1997. – 733 с.
49.КрофтМ.Дж. Сегментирование рынка. - СПб.: Питер, 2001. -128 с.
50.Круглякова В.Г. Коммерческое товароведение продовольственных
товаров. – М.: ИТК "Дашков и К
О
", 2002. – 240 с.
51.Крылов И.В. Маркетинг: (Социология маркетинговых коммуникаций):
Учеб. пособ. – М.: Центр, 2000. – 189 с.
52.Лебедев О.Т., Филиппов Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие / Под
ред. О.Т.Лебедева. – 2-е изд. доп. – СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2002. – 221с.
53.Литвиненко А.Н., Быков С.Н., Осипов Ю.М. Пороговая модель оценки
конкурентоспособности продукции // Международная научно-практическая
конференция «Организационные и экономические проблемы становления
