33
Рисунок 13. Структура доходов СШ №57 «Крылья советов»,%.
Показатель дохода учреждения в виде субсидий, предоставляемых из
бюджета, в 2018г. выше, чем в 2017г, что свидетельствует о положительной
динамике данного показателя (Рисунок 14). В 2019г. ситуация меняется, и мы
видим отрицательную динамику, показатель дохода в виде субсидий,
предоставляемых из бюджета, снизился на 6282745,65 рублей.
Рисунок 14. Динамика субсидий, предоставленных из бюджета СШ №57
«Крылья советов», за 2017-2019гг., руб.
Дальнейшее снижение денежных средств, предоставляемых государством
учреждению, может негативно сказаться на качественной работе спортивной
школы. Это может привести к устареванию материально-технической базы,
неэффективной работе персонала, в том числе тренерского состава из-за
урезания заработной платы, что впоследствии скажется на спросе на
предоставляемые услуги.
99%
1%
Субсидии, предоставленные из бюджета
Доходы от оказания платных услуг (работ)
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
2017г. 2018г. 2019г.
Субсидии,
предоставленные из
бюджета
34
В данной ситуации стоит обратить внимание на еще одну статью дохода
учреждения - доход от оказания платных услуг (работ). Динамика данного
показателя за анализируемый период – 2017-2019гг. является отрицательной
(Рисунок 15).
Рисунок 15. Динамика доходов от реализации платных услуг (работ) СШ
№57 «Крылья советов» за 2017-2019гг.,руб.
Для оптимизации процесса реализации платных услуг необходимо
проанализировать продукт коммерческой деятельности, предоставляемый
покупателю. Спортивная школа №57 «Крылья советов» предоставляет
спортивную услугу - деятельность по удовлетворению потребностей
потребителя в достижении спортивных результатов.
Стоимость услуги в месяц для спортивно-оздоровительной группы и
группы общей физической подготовки для детей 4-12 лет составляет 2800
рублей. Стоимость занятий в тренировочной группе для детей 13-17 лет
составляет от 5000 рублей до 7000 рублей. Стоимость услуги по направлениям
«Каратэ», «Бокс», «ОФП с элементами бокса», «Группа общефизической
подготовки для взрослых» составляет 3000 рублей.
На формирование стоимости платных услуг оказывают влияние
следующие факторы:
уровень потребительского спроса и уникальность услуг
конкурентоспособность;
наличие потенциальных потребителей услуг;
260000
270000
280000
290000
300000
310000
320000
2017г. 2018г. 2019г.
Доходы от
оказания платных
услуг (работ)
35
особые условия выполнения (срочность, приоритетность,
сложность);
затраты на оказание услуг;
срок окупаемости и экономический эффект.
Итак, на основе анализа представленных источников доходов и
продуктов коммерческой деятельности спортивной школы №57 «Крылья
советов» можно сделать следующие выводы. Динамика основного источника
дохода, а именно субсидий, предоставленных из бюджета, за период последних
годов отрицательна. Динамика дополнительных доходов - доходов от
реализации коммерческой деятельности предприятия - отрицательна.
Деятельность в отношении платных услуг перестала приносить прибыль
Учреждению. В основном спортивная школа предоставляет услуги для детей 4-
17 лет бесплатно. Учреждение имеет ограниченный набор платных услуг,
спрос на которые нельзя назвать высоким. Таким образом, мы приходим к
выводу о неэффективной коммерческой деятельности спортивной школы и
необходимости совершенствования механизма хозяйственных связей в данной
сфере.
2.3. Рекомендации по улучшению организации коммерческой
деятельности спортивной школы Крылья советов №57
В процессе изучения деятельности спортивной школы было выявлено,
что основными причинами низкого поступления средств являются:
1) низкий спрос на предоставляемые услуги;
2) использование единственного источника поступления денежных
средств и игнорирование других источников.
Учреждение не использует все возможные виды коммерческой
деятельности, упор делают в основном на одну деятельность, не способствуя
дальнейшему развитию в области платных услуг, также отсутствуют
маркетинговые исследования и разнообразные способы привлечения клиентов.
36
Для повышения спроса на платные услуги, предоставляемые спортивной
школой «Крылья советов» №57 необходимо провести рекламную компанию.
На текущий момент в качестве рекламы в организации используют:
1) Информационный текст расположенный непосредственно в интерьере
организации СШ №57 «Крылья советов»;
2) Размещение рекламы в районе.
3) Размещение рекламной информации на щите.
Прямыми конкурентами могут считаться организации которые
предоставляют аналогичные услуги. В Москве и московской области находятся
много специализированных спортивных школ:
ДЮСШ;
СДЮСШОР;
Стадионы;
Спортивные клубы;
Академии.
Существует необходимость провести рекламную компанию посредством
рекламы и интернет маркетинга для привлечения клиентов на следующих
площадках:
В тематических группах и блогах в социальных сетях;
На официальном сайте спортивной школы;
На спортивных форумах;
Путем рассылки действующим клиентам.
Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо
наполнять ресурс в интернете качественным и интересным контентом, отвечать
на вопросы посетителей сайта, привлекать новых членов группы и подписчиков
блога. Можно провести мероприятие, направленное на общественный или
спортивную составляющую жизни, например, массовый забег.
После проведения маркетинговой компании также важно контролировать
маркетинговую систему. Необходимо, чтобы работали как сарафанное радио,
37
так и интернет- площадки.
Еще одной проблемой, которую необходимо решить для успешного
функционирования спортивной школы «Крылья советов» №57 является
использование субсидий, предоставляемых государством, как основного
источника дохода. Поскольку, сумма субсидий снижается с каждым годом,
важно найти новые источники дохода.
Мной была проведена оценка простоев спортивных сооружений и
выставлено предложение организовать дополнительные платные занятия на
площадках с пустующим временем и сдавать данные площадки в аренду, что
некоторым образом поможет решить проблему нехватки средств.
Для решения данной проблемы мной была разработана программа
привлечения денежных средств в спортивную школу путем предоставления
услуг на коммерческой основе. Данная программа, на мой взгляд, будет
способствовать повышению уровня доходности.
Необходимо расширить ассортимент спортивных услуг несколькими
способами:
ввести инструкторов - методистов, для индивидуального и
группового обучения клиентов старшего возраста по различным видам спорта;
предоставить услуги по прокату (прокат велосипедов);
предоставить услуги по сдаче в аренду футбольного поля для
проведения организациями спортивных событий, а также частным лицам.
В расчет стоимости платных услуг включаются затраты на оплату труда
работников, занятых в сфере оказания платных услуг, начисления на оплату
труда, расходы на содержание спортивных сооружений и другие накладные
расходы. Стоимость и количество мероприятий определяются наличием
соответствующих условий на спортивных сооружений и календарными
планами спортивных и других организаций, проводящих мероприятия. Оплата
за услуги производится путем безналичного перечисления денег на расчетный
счет или путем внесения наличных средств в кассу с применением контрольно-
кассовых машин и квитанций к приходным кассовым ордерам или бланков
38
строгой отчетности, утвержденных в установленном порядке.
Предоставление услуг инструктора-методиста для индивидуального или
группового обучения людей старшего возраста по направлениям «Футбол»,
«Каратэ», «Бокс» возможно в течение всего времени работы Учреждения.
Спортивная школа на данный момент имеет для этого как материально-
технические ресурсы (инвентарь, помещение), так и необходимый
квалифицированный персонал. Благодаря предоставлению данной услуги
можно увеличить прибыль, получаемую спортивной школой в год на
1440000тыс. (Таблица 1)
Таблица 1
План получения дохода спортивной школой «Крылья советов» №57 от
предоставления услуг инструктора-методиста для индивидуального или
группового обучения.
Е
Еще одной услугой, рассматриваемой для получения большей прибыли,
является прокат велосипедов. Спортивной школой «Крылья советов» №57
обладает помещением для хранения велосипедов, а также персоналом для
работы в пункте проката. Основными затратами является покупка велосипедов
в размере 12 ед. и ежегодные амортизационные отчисления (Таблица 2). Таким
образом, данный проект может увеличить общую прибыль предприятия на
Цена одного персонального занятия с
инструктором-методистом, руб.
2000
Цена месячного абонемента в группу занятий с
инструктором-методистом, руб.
6000
Количество человек в группе по каждому
направлению
10
Количество групп в спортивной школе
3
Выручка в месяц,руб.
180000
Расходы на заработную плату инструкторов-
тренеров в месяц, руб.
60000
Общая прибыль в год, руб.
1440000
39
226000 рублей в год.
Таблица 2
План получения дохода спортивной школой «Крылья советов» №57 от
пункта прокатов велосипедов.
В материально-производственные фонды спортивной школой «Крылья
советов» №57 входит футбольное поле длина 105м, ширина 60м. Необходимо
использовать данные ресурсы для получения дополнительной прибыли. Как
правило, дни поле может быть сдано до 22:00. Поскольку основные
потенциальные клиенты – работающие люди от 18 до 40 лет, играть они могут
только после работы или в выходные. Поле также используется для
тренировочных занятий спортивно-оздоровительной группы, группы
общефизической подготовки и тренировочной группы в секции «Футбол», что
составляет 5 часов в будние дни с 14:00 до 19:00. С 19:00 до 22:00, то есть 3
часа поле может быть сдано в аренду. В субботу и воскресенье поле может
быть сдано в аренду на 7 часов. Что равно 122 часа в месяц. В среднем в месяц
теряется примерно 20% от возможного игрового времени. Таким образом,
можно получить дополнительный доход от сдачи футбольного поля в аренду в
размере 582000 рублей в год (Таблица 3).
Суммарные расходы на покупку велосипедов
и запасных частей к ним, руб.
150000
Расходы на амортизацию в год, руб.
20000
Велосипеды, шт.
12
Цена проката руб/час
150
Выручка в месяц, руб.
96000
Количество месяцев работы
6
Выручка в год, руб.
246000
Общая прибыль в год, руб.
226000
40
Таблица 3
План получения дохода спортивной школой «Крылья советов» №57 от
сдачи футбольного поля в аренду.
Время аренды футбольного поля в месяц,
часов
97
Стоимость часовой аренды футбольного
поля, руб.
1000
Количество месяцев работы поля
6
Общая прибыль в год, руб.
582000
Благодаря проведению совокупности предложенных мероприятий, можно
увеличить доходы от оказания платных услуг (работ) учреждения на 2248000
рублей, что означает рост на 751,19% (Рисунок 16).
Рисунок 16. Изменение доходов от реализации платных услуг (работ) СШ
№57 «Крылья советов» после проведения мероприятий.
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
До проведение мероприятий После проведения
мероприятий
41
Рисунок 17. Изменение совокупного дохода СШ №57 «Крылья советов»
после проведения мероприятий.
Совокупный доход спортивной школы после проведения мероприятий
вырос на 4,22% (Рисунок 17), что положительно сказывается на деятельности
учреждения.
Резюмируя, можно сделать вывод о том, что спортивная школа имеет
достаточно ресурсов для проведения предложенных мероприятий по
повышению спроса на предоставляемые учреждением услуги и повышением
совокупного дохода. Используя имеющиеся оборудование и человеческие
ресурсы, менеджмент организации сможет увеличить производственную
мощность спортивной школы, что ведет к более эффективному
функционированию. После проведения предложенных мероприятий
спортивная школа сможет значительно увеличить получаемую прибыль
52000000
52500000
53000000
53500000
54000000
54500000
55000000
55500000
56000000
До проведение
мероприятий
После
проведения
мероприятий
Совокупность
доходов спортивной
школы
42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Развитие спорта в мире в последние года претерпело значительные
изменения. Спорт давно уже стал международным культурным явлением и
воплощением социальных ценностей, патриотизма, успеха и славы. Для
государства спорт всегда являлся важнейшим экономическим ресурсом,
влияющим на здоровье нации. Сегодня спорт развивается как серьезная отрасль
экономики. В сферу спортивной индустрии во всем мире вовлечены миллионы
людей, тратящих и зарабатывающих миллиарды долларов.
Индустрия спорта представляет собой особую сферу экономических
отношений, в которой осуществляется специфическая производственная
деятельность, в результате которой создаются спортивные продукты и услуги.
Производителями в данной индустрии являются предприятия,
предоставляющие спортивные товары и услуги, услуги страхования и
информационные услуги в сфере спорта. Потребителями - зрители,
болельщики, спортивные клубы, спортивные школы, спонсоры, спортсмены и
национальные команды и СМИ.
В современном мире занятия физической культурой и спортом
популяризованы, появляется огромное количество субъектов спортивной
индустрии. Н данный момент это бизнес, и здесь, как ив любой коммерческой
деятельности, главной целью является получение прибыли. Источниками
доходов предприятия в данной индустрии могут являться продажа спортивных
товаров и услуг, продажа билетов на спортивные события и продажа прав на
его трансляцию, коммерческо-лицензионная деятельность, спонсорство,
реклама, доход от сдачи помещений в аренду и продажа акций команд.
Наряду со строительством спортивных объектов, предназначенных для
профессионального спорта, и массовым открытием фитнес - клубов для
взрослых, спрос на спортивные услуги для детей также высок. Основными
учреждениями, где дети приобретают первоначальные спортивные навыки,
являются спортивные школы.