43
– отсутствуют товары иных категорий, которые представлены в
розничных магазинах;
– отсутствует услуга экспресс-доставки;
– стоимость доставки не является конкурентноспособной.
На сайте исследуемой организации клиент может сделать заказ на
корма для животных, декор для обустройства «животного уголка». Весь
ассортимент товаров представлен на сайте. Но и у этого способа есть свои
недостатки:
– не все пользователи имеют представление о наличии формата онлайн
заказа ассортимента для животных в следствии отсутствия хорошей рекламы;
– в результате отсутствия доставки, забрать заказ можно только
самовывозом (лично в выбранном магазине).
Проведя анализ, который позволил выявить эти факторы, можно
подытожить, что столь популярная сеть должна рассмотреть концепцию
доставки собственной продукции и имеющихся в розничных магазинах
товарных позиций. Создавать собственное приложение из-за высокой
конкуренции будет нецелесообразным. Оптимальный вариант –
сотрудничество с такими популярными сервисами, как «Яндекс Еда» и
Delivery Club.
Таким образом, для компании ООО «Зооэлита» необходимо
усовершенствовать службу доставки продукции на дом, начав
сотрудничество с популярными сервисами «Яндекс Еда» и Delivery Club.
Такое сотрудничество поможет увеличить прибыль компании,
усовершенствовав необходимые показатели, использующиеся при расчете
инновационной активности торговых предприятий.
44
3.2. Оценка экономического эффекта от внедрения мероприятий
Компания ООО «Зооэлита» имеет положительную чистую прибыль за
период 2019-2021 годы. По итогам 2021 года она составила 13251 тыс.руб.
Приумножение объемов получаемой прибыли вполне реально
благодаря введению доставки ассортимента для животных на дом в онлайн
формате. Однако, следует заметить, что создание собственного сервиса
доставки не является выгодным и целесообразным из-за большой
конкуренции. Следовательно, существует наиболее оптимальный вариант – и
это сотрудничество с самыми популярными службами по доставке в России -
«Яндекс Еда» и Delivery Club. Благодаря такому взаимодействию компании
«Зооэлита» не нужно будет нанимать курьеров, заниматься логистикой
доставок и т.д. в силу того, что «Яндекс Еда» и Delivery Club располагают
всеми вышеперечисленными аспектами.
Для сотрудничества с вышеупомянутыми компаниями необходимо
пройти простую регистрацию и внести первоначальный взнос, т.к. доставкой
ассортимента компании «Зооэлита» займутся курьеры сервисов и комиссия
составит 35% от общих продаж.
В таблице 3.1 показаны единоразовые вложения, необходимые для
регистрации в сервисах «Яндекс Еда» и Delivery Club.
Таблица 3.1
Инвестиции на момент регистрации в сервисах
Рекламные материалы – это печать буклетов, брошюр с товарами,
создание брендированных наклеек для упаковки заказов из супермаркета, и,
собственно, самой упаковки под исследуемым лейблом.
На начальных этапах организация должна нанять двух человек,
45
которые возьмут на себя обязанности по ведению личного кабинета сервисов
доставки, а также операторов, на плечи которых возляжет обязанность вести
разговоры с клиентами. В таблице 3.2, представленной ниже,
продемонстрированы затраты на вышеупомянутых сотрудников с учетом
налогообложения.
Таблица 3.2
Затраты на сотрудников в месяц
Продавцы-консультанты возьмут на себя обязанности сбора заказов.
Затратов же на технику не предусмотрено, так как операторы будут работать
удаленно (на дому).
В таблице 3.3 представлена структура расходов на первые шесть
месяцев функционирования исследуемой организации с учетом
предложенных изменений.
Таблица 3.3
Структура расходов предприятия
Ниже составим структуру планируемых доходов со средним чеком в
1000 рублей за первые 6 месяцев. Статистику можно увидеть в таблице 3.4
Представленный проект способен принести прибыль исследуемой
организации уже в первый месяц запуска, что говорит о том, что за первое
46
полугодие сотрудничества с фирмами по доставке товаров ООО «Зооэлита»
способна получить чистую выручку в размере 13 227 240 рублей. Это около
99% общей чистой прибыли ООО «Зооэлита» за 2021 год.
Таблица 3.4
Структура доходов и расходов за 6 месяцев
Дать оценку эффективности предложенного проекта можно через
расчет сроков окупаемости и рентабельности. Последняя рассчитывалась
путем отношения суммы чистой прибили от продаж за 6 месяцев к сумме
всей выручки от продаж за 6 месяцев с учетом комиссии сервисов. Период
окупаемости вычислен через отношение совокупных расходов к чистой
прибыли от внедряемого проекта. Значения показателей представлены в
таблице 3.5.
Таблица 3.5
Эффективность проекта
47
Исходя из показателей рентабельности предложенного проекта, мы
можем сделать вывод о том, что проект является выгодным, так как значение
больше 1. Полная окупаемость проекта ожидается меньше, чем через два
месяца.
Следовательно, внедрение предложенного проекта в работу
предприятия поможет повысить выручку компании и привести
инновационную активность ООО «Зооэлита» к совершенствованию.
Внедрение нового инновационного проект в виде быстрой
бесконтактной доставки, подразумевает улучшение инновационной
активности организации. Инновационная активность ООО «Зооэлита» в этом
случае будет равна: ИА=5/4=1,25
Таким образом, инновационная активность организации повысится на
0,25 единиц, и данный показатель превысит среднеотраслевое значение.
Однако, нельзя упускать из внимания риски, которые неминуемо
сопровождают любой проект, каким бы привлекательным и инновационным
он ни был.
Поэтому для проекта по доставке, анализ которого осуществляется в
данной выпускной квалификационной работе, стоит составить матрицу
рисков и оценить риски по степени опасности (таблица 3.6).
Исходя из проведенной оценки рисков по степени опасности, мы
выяснили, что существующие риски обладают довольно низкой
вероятностью возникновения. Данные риски сложно назвать существенным
препятствием для запуска предлагаемого проекта. Однако, существует
главный риск, который нельзя предугадать – это риск отсутствия заказов.
48
Таблица 3.6
Факторы риска проекта
Однако, даже в данном случае исследуемая организации обладает
существенными преимуществами перед иными компаниями, т.к. сеть
реализует продажу продуктов уникального характера, имеет высокую
репутацию и известность среди жителей города Ростов-на-Дону. Все это
становится решающим фактором в пользу компании.
49
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данном исследовании мы провели анализ системы управления ООО
«Зооэлита». На основе теоретической базы были сформированы предложения
по совершенствованию системы управления исследуемой организации и
выявлен экономический эффект от предложений.
В рамках проведенного анализа можно сделать следующие выводы:
- организация осуществляет деятельность в условиях чистой и
монополистической конкуренции (смешанная конкуренция). Большое
количество соперников является характеристикой данного вида
конкуренцией. Борьба конкурентного характера ведется как ценовыми, так и
неценовыми методами. Усиливает угрозу появления на рынке новых игроков
свободный вход и выход с рынка.
- учитывая низкий показатель рентабельности продаж по чистой
прибыли, который составил по итогам 2021г. 21,09%, предприятие
практически не имеет резервов по снижению цены за счет торговой наценки.
Затратная часть имеет значительную долю, поэтому необходимо провести
ряд мероприятий, которые позволили бы ее уменьшить.
- затраты исследуемой организации можно разделить: затраты
постоянные, не зависящие от уровня реализации товаров и затраты, сумма
которых меняется в зависимости от стоимости реализованной продукции, то
есть переменные. К последним можно отнести транспортные расходы по
реализованным товарам и закупочную стоимость реализованных товаров.
Расходы ООО «Зооэлита» за три года увеличились на 32990 тыс.руб.,
почти в два раза (на 80,91%), причем за счет расходов от основного вида
деятельности - на 29436 тыс.руб. (прирост на 88,16%), а прочие расходы
возросли на 3545 тыс.руб. или на 48,13%. В общей структуре расходов ООО
«Зооэлита» доля транспортных расходов увеличилась за три года на 0,12% и
составила по итогам отчетного 2021 года 3,57%. В стоимостном выражении
увеличение транспортных расходов составило 1262 тыс.руб. или 0,12%,
50
обусловив по итогам 2021 года 2669 тыс.руб.
Для этих статей затрат предлагаются следующие пути оптимизации,
которые способны укрепить конкурентоспособность организации, увеличив
рентабельность продаж:
- стоимость закупки реализованных товаров путем переговоров с
поставщиками о предоставлении более выгодных условий поставок может
быть снижена. Например, снижение закупочной цены, участие организации в
бонусных программах, предоставление отсрочек платежа;
- произвести мониторинг поставщиков транспортных услуг и способов
доставки в целях снижения транспортных расходов, пересмотрев
логистические схемы;
- для повышения конкурентоспособности и инновационной активности
компании ООО «Зооэлита» в данной выпускной квалификационной работе
предлагается внедрение эффективной службы доставки зоотоваров.
Необходимо рассмотреть концепцию доставки собственной продукции и
имеющихся в розничных магазинах товарных позиций. Создавать
собственное приложение из-за высокой конкуренции будет
нецелесообразным.»
Стратегией развития предприятия ООО «Зооэлита» предусмотрена
работа по расширению рынка, увеличению объемов коммерческой
деятельности, улучшению качества поставляемого ассортимента и снижению
себестоимости.
В целях оптимизации грузовых перевозок для организации «Зооэлита»
предлагается произвести совершенствование службы доставки ассортимента
на дом, приступив к сотрудничествку с сервисами доставки «Яндекс Еда» и
Delivery Club. Данное взаимодействие способно привести компанию к
увеличению прибыли, совершенствованию необходимых показателей,
которые используются при расчете инновационной активности торговых
предприятий.
51
Представленный проект способен принести прибыль исследуемой
организации уже в первый месяц запуска, что говорит о том, что за первое
полугодие сотрудничества с фирмами по доставке товаров ООО «Зооэлита»
способна получить чистую выручку в размере 13 227 240 рублей. Это около
99% общей чистой прибыли ООО «Зооэлита» за 2021 год.
52
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации (в ред. от 01.07.2020).
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть I (в ред.
от31.07.2020) и Часть II (в ред. от 28.04.2020). – М.: Проспект, 2022.
3. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая от
31.07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 09.12.2020). Часть вторая от 05.08.2000 № 117-
ФЗ (ред. от 23.11.2020).
4. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 №197-ФЗ
(в ред. от 09.11.2020).
5. Федеральный закон от 08.02.1998 №14-ФЗ (в ред. от 31.07.2020)
«Об обществах с ограниченной ответственностью». – М.: Приор, 2020. – 42 с.
6. Айтбагина, Э. Р. Влияние расстояния на результаты работы
группы автомобилей при перевозке грузов грузоотправителем / Э. Р.
Айтбагина, Е. Е. Витвицкий. - Текст: непосредственный // Вестник
Сибирского государственного автомобильно-дорожного университета. -
2017. - № 4-5 (5657). - С.14-24.
7. Архипов А. Е., Ляшенко С. В. Логистическая концепция:
содержание, тренды, эффективность // Вестник Астраханского
государственного технического университета. Серия: Морская техника и
технология. 2022. № 1. С. 98-104.
8. Архипов А. Е., Григорьев Е. А. Инновационная модернизация
российской экономики как основа для реализации национальных интересов //
Вестн. Астрахан. гос. техн. ун-та. Сер.: Экономика. 2021. № 1. С. 7-12.
9. Архипов А. Е., Масленников С. Н., Севрюков И. Ю.
Моделирование бизнес-процессов компании: подходы, принципы, влияние
глобализации // Проблемы соврем. экономики. 2019. № 1 (69). С. 59-62.
10. Архипов А. Е., Григорьев Е. А., Субботин Ю. А. Эволюция
теории и практики организации транспортных потоков на внутреннем
водном транспорте: ретроспективно-дискурсивный аспект // Парадигмальные