72
молодёжь и студенты Кавказских Республик и Сибирского края, увлекающиеся
спортом с детства, либо начавшие занятия во время прохождения срочной
службы в вооружённых силах РФ, являющиеся спортсменами (бойцами) ММА,
имеющие за плечами хорошую любительскую базу в единоборствах, достигшие
уровня первого разряда, кандидата в мастера спорта или мастера, планирующие
в дальнейшем выступать на профессиональном уровне и подписать контракт в
будущем с UFC. Любители видеоигр серии «EA Sports UFC», так называемые
«киберспортсмены» проводящие большую часть свободного времени в онлайн-
боях играя на игровых приставках Xbox и Playstation, но лично не посещающие
спортивные секции. Молодые люди, работающие в сфере спорта или
стремящиеся работать в UFC, посещающие известные ММА-клубы, семинары и
мастер-классы мировых звёзд ММА; они не только смотрят бои ММА на
платных интернет и ТВ-площадках, но и посещают их самостоятельно в разных
странах мира, следят за новостями спорт-индустрии, стремятся получить
известность и достойный финансовый результат в сфере ММА.
Также, помимо «спортивной молодёжи» стоит обратить внимания и на
контингент молодых людей, которые не так активно увлечены ММА-
индустрией, посещающие секции единоборств, фитнесс-залов или ведущие
здоровый образ жизни, но не ставящие перед собой основную задачу добиться
успехов в ММА или выступать на соревнованиях. Это тот контингент молодёжи,
который имеет средний заработок 15000-30000 тысяч рублей, работающий на
должностях рядовых сотрудников (консультанты, продавцы), но не
руководящего состава. В большинстве случаев это часть целевой аудитории,
интересующаяся «спортом в целом», а не исключительно одним ММА. Они
узнают новости из мира ММА через друзей или знакомых, кто занимается
серьёзно единоборствами или же, находясь на рабочем месте, когда в коллективе
активно обсуждаются последние события из спортивного мира.
Соответственно третий из сегментов целевой аудитории, на которую будет
направлена часть усилий по продвижению компании UFC, будут: мужчины и
женщины в возрасте 24-40 лет, окончившие ВУЗы, либо получающие второе
73
высшее образование, планирующие и работающие на постоянной основе в
государственных структурах/учреждениях, рядовые сотрудники и руководители,
специалисты и менеджеры со средним и высоким уровнем дохода, чей интерес к
смешанным единоборствам или спорту в целом сводится в основном к
прочтению новостей в социальных сетях «ВКонтакте и Инстаграм», на
известных спортивных порталах как «championat.com и sportbox.ru», а также на
почтовых сервисах «Rambler, Yandex, Mail, Gmail». Эта целевая аудитория
посещает спортивные секции единоборств, фитнесс-залы, ходит на разные
спортивные мероприятия, например, как на игры сборной России по футболу или
хоккею, либо предпочитает спортивным залам занятия дома или на стадионе,
либо же, когда-то часть занималась спортом в прошлом, но перестали,
продолжая интересоваться всем, что связано со спортом. Данному контингенту
присуще крайне редко посещать спортивные мероприятия, а если это и
происходит, в основном чтобы увидеть «в живую» звёзд спорта. Альтернативой
служит посещение спорт-баров, заведений для массового просмотра спортивных
событий и т.п. Основным родом деятельности этого контингента является
заработок денег на предприятиях и в организациях среднего класса, со
среднестатическим доходом 30000-40000 тысяч рублей. Это могут быть, как и
рядовые сотрудники, так и занимающие руководящие должности в своих
организациях на должности ведущих специалистов и менеджеров.
Помимо рядовых сотрудников, стоит также акцентировать внимание на
целевой аудитории, относящихся к руководящему составу, а именно тех, чей
уровень дохода приближен к высокому, в районе 50000-100000 тысяч рублей.
Это люди, занимающие должность директоров предприятия/компании,
начальники отдела/подразделения. Как правило, у таких людей очень мало
времени на посещение спортзала, особенно на регулярные визиты на спортивные
мероприятия. Если этот контингент и уделяет время спорту, то в большинстве
случаев – это поход с семьёй или друзьями на какое-либо спортивное
соревнование.
74
Целью направленных усилий на данные два сегмента целевой аудитории
обозначим: создать положительный образ и имидж организации UFC в России;
организовать мастер-классы в ММА-клубах страны с участием действующих
российских бойцов, выступающих в UFC; показать отечественному
потребителю, что на смену «боям без правил» пришли смешанные единоборства,
легализованный и официальный спорт;
II. Исключение каналов, неподходящих для рекламной
деятельности;
Газеты и журналы.
Популярные спортивные, обычные новостные и обзорно-аналитические
газеты и журналы, как «Большой спорт», «Total football», «Газета.ру»,
«Комсомольская правда» и т.п. уделяющие первостепенное внимание
важнейшим событиям из мира политики, экономики, самым популярным видам
спорта как футбол, хоккей и баскетбол, менее активно освещая единоборства,
практически игнорируя основные события из бокса и ММА, а если и публикует
что-то из мира боевых искусств, то делает это в небольших колонках.
Вероятность привлечения определённого количества людей через данную газету
крайне мала.
Популярные глянцевые журналы как «Maxim», «Cosmopolitan», «Esquire» -
имеющие Российскую версию. В основном ориентированы на статьи о
взаимоотношениях и сексе, здоровье, карьере, самосовершенствовании,
знаменитостях, а также моде, красоте, фотосессии знаменитостей, культуре и
искусстве, моде и стиле, бизнесе и политике, технологиях и автомобилях. В них
хоть и появляются известные спортсмены с небольшими интервью и
фотосессиями, но абсолютно отсутствует тематика единоборств, что в нашем
случае не актуально.
Интернет-ресурсы.
Например, менее популярные сообщества и группы в социальной сети
«ВКонтакте» и «Инстаграм», в которых очень малое количество подписчиков и
75
второсортный контент. Во время поиска трансляции боя или видеозаписи,
пользователь всегда будет искать в популярных сообществах, нежели в малых, в
которых низкая активность.
III. Выбор базового (или базовых) каналов для рекламной
деятельности;
Печатные издания.
Журнал «Железный мир» - Один из самых популярных спортивных
журналов в России, посвящённый здоровому образу жизни и силовым видам
спорта, таким как: бодибилдинг, пауэрлифтинг, армрестлинг и т.п. Однако, в
этом журнале отводится немало места статьям и новостям из мира бокса и
смешанных единоборств, а также о ближайших соревнованиях на территории
РФ. Журнал «Железный мир» активно выступает рекламным спонсором многих
соревнований, сотрудничает со многими фитнесс-залами, а также ежемесячно
выходит новый выпуск, который можно приобрести прямо в фитнесс-зале. К
тому же, читательская аудитория журнала не ограничивается спортсменами из
силовых видов спорта, но и популярно среди бойцов из единоборств.
Публикации статей о турнире UFC в России в этом журнале хорошо
поспособствует привлечению дополнительной аудитории из силовых видов
спорта.
Газета «Метро» - ежедневная информационная газета, распространяемая
бесплатно в Москве, освещающая важнейшие события в Москве, России и мире.
Аудитория одного номера в Москве - 1 055 100 человек, а тираж составляет
Тираж - 485 800 экземпляров.
Автор считает данную газету, как один из лучших источников, через который
можно донести до жителей мегаполиса новости о том, что в России состоится
первый в истории турнир крупнейшей ММА организации мира. «Метро» имеет
огромное преимущество перед другими газетами в том, что она абсолютно
бесплатна, а её читателями являются практически каждый житель Москвы.
76
Газета «Советский спорт». Старейшая Советская и Российская газета,
освещающая все спортивные события, проходящие в России. Аудиторией этой
газеты является практически все слои «спортивного населения» более
возрастной категории. Благодаря высокой лояльности и доверию, возможность
донести детальное сообщение и удержать внимание аудитории. Публикации
новостей из смешанных единоборств и турниров UFC в России в данной газете
способно исправить неверный образ смешанных единоборств, а также быстро
распространить весть об организации первого турнира UFC в России.
Данное средство рекламы выбрано для опосредованного донесения
информации выбранной целевой аудитории через «старшее поколение»,
привыкшее доверять данному источнику информации, обсуждать новости с
членами своей семьи, детьми, внуками.
Газета «Спорт-Экспресс» - российская ежедневная газета о спорте.
Также освещающая все спортивные события на территории РФ. Однако,
основным отличием данной газеты от других является то, что у неё есть
интернет-портал и мобильное приложение. Рекламу можно дать не только в
печатном виде, но и в цифровом виде на просторах интернета.
«Антенна-Телесемь» - журнал-еженедельник для семейного чтения, один
из самых популярных российских журналов среди женщин среднего и старшего
возраста, не занимающихся спортом. Выпускается в 72 городах России.
Продаётся данный еженедельник практически в каждой палатке и магазине, что
очень сильно поспособствует узнаваемости турниров UFC. В нём практически
отсутствуют новости из мира единоборств, однако, в нём регулярно появляются
интервью известных российских спортсменов, в том числе и известных
российскому зрителю по сериалам и фильмам актёра Олега Тактарова, который
в начале 90-х сам участвовал в первых турнирах UFC, а также является
единственным чемпионом UFC из России. Газета хороша тем, что донести
информацию о турнире UFC в России можно через женщин, у которых есть дети,
интересующиеся спортом и единоборствами.
77
Журнал Men’s Health – самый популярный мужской журнал о здоровье и
питании в России, читателями которого являются как спортсмены из всех видов
спорта, так и обычные любители здорового образа жизни. Выпускается тиражом
в 205 000 экземпляров + 26 000 цифровых копий.
Большинство читателей журнала — мужчины в возрасте от 20 до 44 лет с
высшим образованием и высоким доходом. Из них:
38,1 % — люди в возрасте от 25 до 35 лет;
75,5 % — мужчины;
45,0 % — имеют высшее образование;
76,6 % — работают на постоянной основе;
60,8 % — с высоким уровнем дохода;
49,7 % — руководители, специалисты и служащие.
Стоит отметить тот факт, что на обложке журнала «Men’s Health» появлялся
нынешний президент UFC Дана Уайт, где было уделено основное внимание
смешанным единоборствам и UFC в целом.
Телевидение.
Трансляция рекламы на телевидении возможна, если будет заключён
соответствующий контракт UFC с российскими спортивными каналами как
«Матч!» и «Матч! Боец», потому что данные каналы крупнейшие в стране
освещающие тематику спорта, что также поможет привлечь любителей
единоборств из других спортивных дисциплин, увеличив тем самым
потенциальное число людей, а также собрать полный зал зрителей, которые
захотят увидят первый турнир UFC в России воочию, а не по телевизору или в
интернете. Для этого, у представителей UFC в России должен быть местный
партнер, который разбирается в местном медиа-ландшафте и может
взаимодействовать с ключевыми заинтересованными сторонами в регионе
Интернет.
Учитывая российскую ММА-аудиторию, очень эффективно будет
использование рекламы в социальных сетях «В Контакте» и «Инстаграм», а
также на новостных спортивных порталах. Большая часть населения России,
78
следящая за миром смешанных единоборств, как показывает статистика
находится именно в социальной сети «Вконтакте», а именно в самых
многочисленны группах, таких как «Best of MMA», численность которой около
900,000 тысяч человек, а также в одноименной группе «UFC», число
подписчиков которой превышает 1 миллион человек.
Наружная реклама.
Ввиду многолетнего ожидания прибытия крупнейшей ММА-организации
на территорию РФ, которая запланирована на 15 сентября 2018 года, нам также
поможет размещение наружной рекламы, которая должна выполнять следующие
функции:
- привлекать внимание, находясь постоянно на видном месте.
- быстро «схватываться»;
- остаться в памяти человека при минимальном контакте;
- обеспечить высокую частоту показов;
Плакаты.
Рассмотрим несколько видов рекламных плакатов, подходящих под
рекламу турниров UFC;
Крупноформатные плакаты, не ограниченных по размеру, которые
располагаются вне помещений, воздействуя на широкую аудиторию. Это
эффективное средство, направленное в основном на продвижение
потребительских товаров и услуг, брэндов и рассчитанное на восприятие
широкими слоями населения. Отлично бросается в глаза на расстоянии.
Вывеска, которая размещается в местах торговых точек, а также
в местах расположения компаний, офисов и предприятий. Представляет собой
щит, содержащий названия организации, фирменный стиль и пиктограммы,
которые указывают на сферу деятельности компании. Вывески бывают
рисованные или неоновые. Живописная вывеска имеет функциональную
схожесть с обычной вывеской, но выполняется посредством росписи стен,
используя технологии граффити или аэрографии.
79
Транспарант — «растяжка», выполненная на баннерной ткани или
виниловой пленке методом полноцветной широкоформатной печати, затем
подвергается после печатной обработки. Стандартная высота таких
транспарантов 0,5 — 1,5 метров, длина обычно 10 м. места расположения — над
проезжей частью, автомагистралях, между зданиями.
«Суперсайт». Крупноформатные щиты с подсветкой. Основные
размеры 15x5 м. и 12x5 м. устанавливаются вдоль крупных транспортных
магистралей. В качестве источников света используют металлогалогеновые
светильники.
«Стелла». Объёмная рекламная конструкция высотой до 20 метров.
Изготовляется в виде двухстороннего светового короба с накладными
элементами и декоративными боковыми панелями. Устанавливается на
собственном бетонном основании.
«Брандмауэр». Большой рекламный модуль, который как правило
располагается на торцевых частях здания. Изготовляется из винилового полотна,
срок службы которого составляет до 7 лет. Размер брандмауэра корректируется
в соответствии с шириной и высотой здания.
«Пилон». Отдельно стоящая конструкция или рекламная плоскость на
стенках общественного транспорта. Стандартный размер рекламного поля 1,2 x
1,8 метров. Рассчитан на привлечение внимания пешеходов и лиц, ожидающих
транспорт.
«Лайтбокс». Световой короб, демонстрирующий графическую или
текстовую информацию. Эффективный инструмент как для повышения
узнаваемости организации UFC, так и прямой рекламы турниров UFC в России.
«Билборды». Отдельная конструкция для рекламного объявления
большого размера. Отлично подойдёт для размещения рекламы турниров UFC в
людных местах.
80
«Штендер». Небольшой переносной рекламный щит, односторонний
или двухсторонний. Один из самых недорогих способов привлечь и рассказать
об услугах компании UFC. Размер штендера до 1,5 квадратный метров.
III. Выявление возможных комбинаций базового канала с другими,
которые могут быть использованы в деятельности, и выбор нужной
комбинации.
Метод скрытой рекламы.
Скрытая реклама - большой набор методов и различных технологий по
продвижению компании, организации. Эта реклама направлена на управление
сознанием потребителя и на мгновенную раскрутку бренда. Какой будет эффект
от быстрого внедрения на рынок (отрицательный или положительный) зависит
от мастерства организаторов. Скрытая реклама – это более утонченный вид
рекламы. Она незаметно вплетается в нашу жизнь за счет кино-, теле-,
радиопередач, газетах, журналах, компьютерных играх, интернете, клипах. То
есть везде, где присутствует сюжет, рассчитанный на среднестатистического
потребителя.
Функции скрытой рекламы:
формировать у потребителя запоминание марки и логотипа компании;
обогнать конкурентов, используя новую динамику;
формировать антирекламу для конкурента;
организовать потребность в товарах ранее не используемых.
Автор предлагает использовать 3 вида каналов распространения скрытой
рекламы для продвижения организации UFC:
Визуальный;
Разговорный;
Через использование/практическое применение
81
1. Визуальный.
Подразумевает показ на экране рекламируемого продукта, услуги или
логотипа и их восприятие через зрительные образы. В нашем случае, автор
предлагает следующие способы донести до отечественного потребителя
информацию о UFC;
Скрытая реклама на общественном ТВ.
Автор предлагает во время показа какой-либо передачи или ток-шоу, где
разрешено ношение футболок ведущим и участникам, т.е. использовать
ведущим/участником футболки с изображением логотипа UFC или известным
бойцом, а заодно и устроить конкурс, где разыгралось бы определённое
количество билетов на первый турнир UFC в России.
Для этого прекрасно подойдут шоу первого канала «Русский ниндзя» и
«КВН», т.к. оба имеют спортивно-развлекательный характер, подразумевающий
спортивное соревнование. Прекрасно подходит первый канал, потому что
именно на нём чаще всего проходит прямой эфир всех громких спортивных
событий, в том числе и единоборства.
Что же касается спортивных каналов, то здесь приоритетным вариантом
является канал «Матч!», который сам по себе является крупнейшим спортивным
каналом России, с самой многочисленной аудиторией. Для данного метода
подойдёт «ММА Сделано в России», но это скорее обзоры, чем полноценные
передачи и проблема в том, что не часто выходит в эфир, когда зритель у экранов,
а именно в 05:00 утра.
2. Разговорный.
Ориентирован на восприятие бренда или идеи посредством слуха.
Для данного метода прекрасно подойдут радиоэфиры известных
радиостанций «Европа-плюс», «Дорожное радио» и «Русское радио», которые
регулярно освещают громкие спортивные события, как это было в 2017 году
между боксёром Флойдом-Мейвезером и бойцом ММА Конором Макгрегором.
Прекрасно подойдёт эфирное время, когда россияне чаще всего слушают радио,
а именно промежуток с 10:00-13:00 по будням, и с 11:00-13:00 по выходным.