95
В дальнейшем, при положительном опыте взаимодействия
осуществляется постоянная корректировка рекламных кампаний, анализ
поведения пользователей и внедрение других необходимых для повышения
конверсии доработок.
Итого, за четыре месяца компания «Amber Palace» должна заплатить
200 000 руб.
Чтобы выявить предполагаемую прибыль, рассчитаем ожидаемую
эффективность продвижения. Сначала по формуле 3.6 определим прирост
посетителей сайта за анализируемый период времени:
∆N = 10800 – 5618 = 5182
За предыдущий отчетный период принимается временной промежуток с
01 сентября по 31 декабря 2017 года. За анализ ируемый период времени
принимается временной промежуток с 01 по 31 декабря 2018 года.
Далее рассчитаем эффективность продвижения по формуле 3.5:
К
1
= 5182/200000 = 0,02591
Соотношение того, сколько человек сделали заказ из общего количества
посетителей сайта, рассчитывается по формуле 3.7:
CV = 360 / 10800 * 100% = 3,333333%
Сравним число посетителей, сделавших заказ от общего количества
посетителей сайта, с показателями 2017 года по формуле 3.7:
CV
2017
= 133 / 5618 * 100% = 2,367391%
Итого, сравнивая результаты – 2,367391% за 2017 год и 3,333333% за
2018 год, видно, что конверсия вырастет на 0,965942%.
Рассчитаем показатель эффективности рекламы в социальных сетях по
формуле 3.8:
CTR = 2500 / 10000 х 100% = 25%
96
Рассчитаем показатели экономической эффективности. Для достижения
рентабельности и получения прибыли на уровне 80000 руб./мес. компании
необходимо получать ежемесячную прибыль, практически вдвое превышающую
чистые ежемесячные расходы на агентство – порядка 50000 руб.
За капитальные затраты примем 200000 руб. (сумму, отданную агентству
за 4 месяца, в ожидании первых положительных результатов), в этом случае
предполагаемая годовая чистая прибыль (Эгод), составит 80000 руб. х 12 мес. =
960000 руб.
Теперь можно определить годовой экономический эффект по формуле
3.1:
Э = 960000 руб. – 200000 руб. х 0,12= 936000 руб.
Коэффициент экономической эффективности капитальных вложений
рассчитывается по формуле 3.2:
Е = 960000 / 200000 = 4,8
Кроме того, рассчитывается срок окупаемости капитальных вложений по
формуле 3.3:
Т = 200000 / 80000 = 2,5 месяца
Все критерии соответствуют условиям критерия 3.4:
936000 > 0, 4,8 > 0,12, 2,5 > 1/0,12.
Следовательно, продвижение интернет-магазина оправдано и
эффективно.
97
Заключение
Рынок интернет-торговли представляет собой совокупность механизмов,
позволяющих осуществлять процесс купли-продаж товаров и услуг через
Интернет. В качестве таких механизмов выступают сайты, где размещается вся
необходимая для клиентов информация о товарах и услугах.
В современном информационном обществе каждая стабильная компания
должна иметь представительский сайт в Интернете. При помощи сайта можно
представлять компанию непосредственно в сети Интернет, расширять
потенциальную аудиторию потребителей, поддерживать и улучшать
узнаваемость бренда, оперативно информировать клиентов об акциях, новинках,
мероприятиях и прочем.
Главная задача сайта любого вида – это привлечь посетителей. Далее
клиенты смогут ознакомиться с каталогом товаров, найти то, что им нравится, а
дальше возможно совершат заказ.
Таким образом, в условиях компьютерных технологий и развития
сетевых технологий организация торговли через Интернет-технологии
приобретает все большую актуальность, так как это позволяет расширить рынок
сбыта, оперативно взаимодействовать с клиентами и быстро реагировать на
потребности посетителей. Именно поэтому инвестирование свободных
денежных средств на развитие сети сбыта через Интернет может повысить
конкурентноспособность и финансовую устойчивость компании.
Чтобы пользователи обнаружили сайт компании, его необходимо
правильно оптимизировать для поисковых систем, сделать сам сайт удобным,
понятным и логичным для пользователей, заняться продвижением.
Основные методы продвижения Интернет-магазинов в сети Интернет:
продвижение в поисковых системах;
реклама в тематических и региональных ресурсах;
социальные сети.
98
Компания «Amber Palace» основана в 2000 году, занимается
производством и продажей подарочно-сувенирной продукции из янтаря и
серебра.
Сайт компании находится по адресу www.amberway.ru. Интернет-
магазин является конкурентоспособным по отношению к другим аналогичным
Интернет-магазинам. Данный магазин предоставляет посетителю просто и
понятно выбрать необходимый товар, сделать заказ и выбрать подходящий
способ доставки товара.
Для улучшения позиций сайта в поисковых системах было
рекомендовано:
проработать ссылочную массу и постепенно закупать
качественные ссылки,
улучшить сайт согласно матрице коммерческих факторов;
проработать юзабилити и усовершенствовать дизайн;
внедрить рекомендации по техническому функционалу;
установить SSL-сертификат;
сделать мобильную версию сайта;
пересмотреть семантическое ядро;
составить более целевые Title и оптимизировать теги Н1;
оптимизировать тексты;
заняться рекламой в социальных сетях.
Также автором работы были произведены приблизительные расчеты,
касающиеся окупаемости. Расчеты показали, что продвижение интернет-
магазина оправдано и эффективно. В результате удастся получить
дополнительный экономический эффект и повысить конкурентноспособность
компании.
99
Список литературы
1. Байков В. Интернет: поиск информации и продвижение сайтов. –
СПб.: БХВ – Петербург, 2000.
2. Балабанов И. Интерактивный бизнес. – СПб.: Питер, 2001.
3. Белявский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2001.
4. Бьюмонт Д. Информационные технологии в маркетинге.
Информационные технологии в бизнесе. – СПб.: Питер, 2002.
5. Вартанова Е. Медиаэкономика зарубежных стран. – Аспект-Пресс,
2003.
6. Гагарин А., Миролюбов А. Маркетинг, маркетинговые Internet-
технологии в современном бизнесе. – СПб.: СПб ГТУ, 2000.
7. Голоднов В. Экономические преобразования в России и проблема
информационного обеспечения бизнеса. – М.: ИНИОН РАН, 2004.
8. Голубков Е. Основы маркетинга. – М.: Изд-во «Финпресс», 1999.
9. Данько Т. Управление маркетингом. – М.: ИНФРА-М, 2001.
10. Данько Т. Электронный маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2003.
11. Кеглер Т., Доулинг П. Реклама и маркетинг в Интернете. – М.: Изд-во
«Альпина», 2003.
12. Кибизова И., Диссертация на соискание ученой степени кандидата
экономических наук., Применение Интернет-технологий в маркетинговой
деятельности организации. – М., 2002.
13. Козлов Д., Диссертация на соискание ученой степени кандидата
экономических наук., Разработка адаптации предприятий в условиях динамично
изменяющейся внешней среды за счет использования Интернет-технологий. –
М., 2003.
14. Костяев Р. Бизнес в Интернете: финансы, маркетинг, планирование. –
СПб.: БХВ-Петербург, 2002.
15. Котлер Ф. Маркетинг-Менеджмент. – СПб.: Питер, 2003.
16. Крупник А. Бизнес в Интернет. – М.: «МикроАрт», 2002.
100
17. Курицкий А. Интернет-экономика: закономерности формирования и
функционирования. – СПб.: Изд-во Санкт-Петербургского Университета, 2000.
18. Минс Г., Шнайдер Д. Метакапитализм и революция в электронном
бизнесе. – М.: Альпина Паблишер, 2001.
19. Петюшкин А. Основы баннерной рекламы. – СПб.: БХВ-Петербург,
2002.
20. Пейтел К. Секреты успеха в электронном бизнесе. – СПб.: Питер,
2002.
21. Пименов Ю. Использование Интернет в системе маркетинга. – СПб.:
Питер, 1999.
22. Симионов Ю. Информационные технологии в экономике. – Ростов
н/Д.: «Феникс», 2003.
23. Траут Дж. Новое позиционирование. – СПб.: Питер, 2000.
24. Трубилина И. Автоматизированные информационные технологии в
экономике. – М.: Финансы и статистика, 2000.
25. Уилсон Р. Планирование стратегии интернет-маркетинга. – М.: Изд-
во Гребенникова, 2003.
26. Успенский И. Интернет как инструмент маркетинга. – СПб.: БХВ –
Петербург, 1999.
27. Успенский И. Энциклопедия Интернет-бизнеса. – СПб.: Питер, 2001.
28. Хабаров В., Барвинюк А., Рамзаев В. Маркетинг и Интернет. – М.:
Паритет Граф, 2001.
29. Хартман А., Сифонис Д. Стратегии успеха в Интернет-экономике. –
М.: Изд-во «ЛОРИ», 2001.
30. Ходимчук М., Диссертация на соискание ученой степени кандидата
экономических наук., Использование сетевых информационных систем в
формировании маркетинговых стратегий компании. – М., 2002.
31. Холмогоров В. Интернет-маркетинг. –СПб.: Питер, 2002.
332. Хэнсон У. Интернет-маркетинг.. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2001.
33. Царев В., Кантарович А. Электронная коммерция. – СПБ.: Питер,
2002.
