25
нелегкий путь и во многом он противоречит, устоявшимся взглядам на
подготовку игроков. Но, на данный момент времени, он единственный
верный и отвечающий современным требованиям к профессиональным
качествам хоккеиста.
18 августа 2017 г. ледовый комплекс «Южный лед» посетил Мэтр
Российского хоккея Владимир Владимирович Юрзинов. Он не только оценил
материально-техническую базу ледового комплекса, но и дал высокую
оценку идее создания клуба и направлению его развития, качеству
тренировочного процесса. В это же время на должность тренера –
консультанта был приглашен Заслуженный Мастер спорта, Заслуженный
Тренер РФ Владимир Иванович Трунов.
В августе 2017 г. был объявлен очередной набор детей. К октябрю 2017
г. в клубе уже занималось более 50 хоккеистов разных возрастов и с каждым
месяцем количество детей в клубе увеличивалось. С ростом количества
занимающихся игроков, росло количество тренеров. В работу включились
известные хоккейные специалист, Андрей Валерьевич Левитин и тренер из
канадского клуба London Nights, Steve Baek.
В марте 2018 г. команда «Морские львы» 2009 г.р. приняла участие в
первом официальном соревновании – Кубок Федерации хоккея г.Москвы,
среди команд 2009 г.р. По результатам этого турнира, команда ХК «Морские
львы» приняла участие в Кубке Москвы в сезон 2018 – 2019 г.г.
Кроме команды 2009 г.р., Федерация хоккея г.Москвы приняла
команды 2007,2008 г.р., а также юниорскую команду хоккейного клуба
«Морские львы» в официальные соревнования – Кубок г.Москвы и отрытое
Первенство г.Москвы. В сентябре 2018 г. в хоккейном клубе занималось 140
юных хоккеистов, к концу сезона 2018-2019 гг. количество игроков в клубе
составляло 230 человек.
Сезон 2019-2020 г.г., для хоккейного клуба «Морские львы» стал
первым, когда в официальных соревнованиях, проводимых Федерацией
26
хоккея г.Москвы, команды были представлены во всех возрастах. Весной
2020 г., в клубе уже работало 22 тренера и тренировалось 330 детей.
История хоккейного клуба «Морские львы» пока короткая и не может
похвастаться большими достижениями. Однако, те результаты, которые были
достигнуты за это время, показывают, что путь развития был выбран
правильно.
В работу хоккейного клуба «Морские львы» интегрирована программа
многолетней подготовки хоккеистов, разработанная профессором Горским
Виктором Ефимовичем и заслуженным тренером России Захаркиным Игорем
Владимировичем.
Цель программы – помочь хоккеистам реализовать свой спортивный
потенциал и использовать спорт как путь к активному и здоровому образу
жизни.
Программа обеспечивает научно обоснованную траекторию развития
спортсмена и построена с учетом возрастных особенностей игроков для
каждого этапа подготовки.
ХК «Морские львы» уделяет повышенное внимание развитию
индивидуальных навыков и принципам долгосрочного развития
спортсменов. Программа ХК «Морские львы» обеспечивает увлекательное
погружение в тренировочный процесс и получение позитивного опыта от
игры в хоккей. Проще говоря, ХК «Морские львы» делает то, что
необходимо для спортсмена на каждом из этапов его спортивного развития.
Это работает, прежде всего, за счет повышения уровня атлетизма и
акцентирования внимания на развитии индивидуальных спортивных
навыков. Наука и опыт подтверждают, что элитные спортсмены мира крайне
редко были специалистами в своем виде спорта с раннего возраста. Они были
увлечены различными видами спорта и вели активный образ жизни. В
общем, они были нормальными детьми. Программа позволяет юным
спортсменам HC Sea Lions быть детьми. Он построен таким образом, что
юные хоккеисты получают и получают удовольствие от уроков хоккея и
27
совершенствуют свои навыки с помощью средства, разработанного
хоккейными экспертами, спортивными учеными и специалистами по
развитию детей. Предоставляя программе упражнения и навыки для
развития, подходящие для тренировок в зависимости от возраста
спортсменов, и помещая их в систему, мы помогаем молодым хоккеистам
систематически развиваться. Этот подход в сочетании с наукой дал нам
возможность создать комплексные инструменты для повышения уровня
атлетизма и спортивного потенциала хоккеиста.
Программа ХК «Морские львы» сформирована на основе принципа
непрерывного процесса и, как и многие другие аспекты человеческого
развития, включает в себя процесс роста, роста и прогресса во всех аспектах
спортивной жизни. С учетом сказанного, тренеры, как правило,
сосредоточены только на спортивных навыках, тренировках и обучении игре.
Тем не менее, общее развитие спортсмена включает в себя не только
спортивные навыки и понимание игры, но также понимание педагогики
воспитания детей, развитие основных двигательных навыков, способность
восстанавливать силы, адекватные привычки питания и развитие умственных
способностей. Этот целостный подход к развитию спортсмена затрагивает
четыре области спортивной деятельности.
- технические навыки - спортивные навыки и умения.
- Физические навыки - это здоровый образ жизни и легкая атлетика.
- Тактические навыки - игровое мышление и интеллект.
- Психологические навыки - концентрация, мотивация и т. д.
В то время, когда многие могут разделить эти области, необходимо
понимать, что развитие человека является очень сложным процессом, и эти
аспекты чрезвычайно взаимозависимы, и каждый ребенок уникален в своих
индивидуальных качествах и вкладе в хоккей. Используя принципы
многолетнего обучения хоккеистов, HC Sea Lions интегрировал программу
тренировок в соответствии с биологическим и психосоциальным развитием.
28
Цель HC Sea Lions - раскрыть потенциал ребенка и помочь ему стать
спортсменом, а затем хоккеистом.
Центр развития хоккея «Шаг вперед» - это современное тренировочное
поле для хоккеистов площадью 1500 м2, оснащенное самым современным
спортивным и диагностическим оборудованием. В Центре ХК «Морские
львы» вы можете одновременно проводить несколько индивидуальных или
командных упражнений и тренировок.
Основной задачей Центра является повышение квалификации
отдельных игроков независимо от возраста и уровня подготовки. Используя
диагностическое оборудование, специалисты центра могут определить
уровень игрока и выбрать оптимальную программу тренировок на основе
результатов теста.
Под руководством специалистов и тренеров Центра из хоккейного
клуба «Морские львы» был организован ряд тренировочных сессий и тестов
для повышения производительности игры и развития собственных
хоккейных навыков. Это позволяет визуально наблюдать за динамикой
показателей роста, что является отличным стимулом для дальнейшего
развития спортсмена.
Оборудование центра
Центр разделен на пять тренировочных зон:
1. Бросковая зона - позволяет отрабатывать навыки сильного и точного
броска и технику владения клюшкой. Качественное покрытие синтетического
льда позволяет заниматься на коньках и максимально приближено к
тренировкам на настоящем льду.
2. Зона функциональной и силовой подготовки - это классический
атлетический инвентарь, утяжеленные мячи, полусферы, спиннинговые
велотренажеры, петли TRX, гантели и штанги, рукоходы, плиометрические
боксы, и высокотехнологичные тренажеры – Quick Board, Fit Light.
3. Зона с хоккейными конькобежными дорожками. Поверхность
беговых дорожек находится на одном уровне с площадкой из синтетического
29
льда. Конькобежные дорожки позволяют улучшать технику катания, технику
владения шайбой, качество бросков по воротам сходу, приема и передачи
шайбы в движении.
4. Универсальная игровая площадка, на которой хоккеисты могут
играть в футбол, баскетбол, гандбол, флорбол, что позволяет воспитывать
многофункциональных и всесторонне развитых спортсменов.
5. Газон с забежным пандусом. В подготовке хоккеиста используются
различные беговые и прыжковые упражнения. Для проведения этих
тренировок создана зона с газоном и пандусом. Она позволяет проводить
беговые тренировки круглый год.
Современная система подготовки спортсменов не возможна
без функциональной диагностики спортсмена. Еще совсем недавно тренеры
использовали для тестирования спортсменов измерительную рулетку и
секундомер. Сейчас этого уже недостаточно. Для улучшения тренировочного
процесса, с упором на развитие индивидуальных навыков игрока, тренеру
требуется не просто знать скорость, с которой игрок пробежал 36 метров.
Ему требуется знать реакцию игрока, стартовую скорость, скорость по
дистанции, скоростную выносливость. Естественно, секундомер и рулетка
этого предоставить не могут.
В хоккейном клубе и Центре хоккейного развития «Шаг вперед»
используется программа «Хоккейное тестирование и тренировка»,
разработанная специалистами компании «СпортИнсайд», состоящая из двух
частей: »Земля» и «Лед». Она позволяет тестировать игрока как на льду, так
и вне льда. В качестве «инструментов» для диагностики спортсменов мы
используем оборудование «FitLight», «Quick Board», «Firstbeat».
Программа «Земля» – это диагностическая система готовности
спортсмена (его сильных сторон, возможностей и способностей).
Диагностирование спортсмена проводится в зале или на улице. Ее составной
частью являются созданные специалистами ХК «Морские львы»
кондиционно-координационные тесты: частотная скорость, взрывная сила,
30
скорость реакции, статическое и динамическое равновесие, силовые
способности, гибкость и другие.
Программа «Лед» – это диагностика хоккеиста на льду. Проводимые
тесты выявляют уровень игрока в реальных условиях: скорость, технику
катания, технику владения клюшкой и шайбой, выносливость, координацию,
реакцию.
Для более качественного контроля и получения актуальной
информации о динамике роста игрока функциональная диагностика и
тестирование проводится до 4 раз в сезон:
- первый этап проводится в начале летних командных сборов;
- второй этап по окончанию летних сборов;
- третий этап в середине сезона;
- четвертый (заключительный) этап проходит в конце сезона.
Таким образом, тренер может видеть динамику развития
хоккеиста. Полученная информация позволит не только
индивидуализировать процесс подготовки игрока, а также поможет в
создании игровых звеньев.
2.2. SWOT – анализ хоккейного клуба «Морские львы»
Наиболее удобным и надежным инструментом для разработки
маркетинговой стратегии ХК «Морские львы», основанной на анализе
конкурентной среды, является SWOT-анализ. Это промежуточное отношение
между формулированием стратегического видения и миссией компании и
определением ее целей. С помощью SWOT-анализа вы можете оценить
сильные и слабые стороны, возможности и риски. Результаты анализа
сформулированы в виде четырехэлементной матрицы (таблица 1). [5, с. 33].
31
Таблица 1 – «SWOT»– матрица
Сильные стороны (S)
Слабые стороны (W)
1. Услуги для широкого круга потребителей
(детей, подростков)
2. Доля населения городского населения
3. Государственная поддержка развития
спорта в стране
4. Более высокое качество услуг
(квалифицированные тренеры,
дорогостоящее оборудование)
5. Расширение перечня услуг
1. Не интенсивная реклама и стимулирующие
спрос виды деятельности.
Возможности (O)
Угрозы (T)
1. Государственная поддержка развития
спорта в стране
1. Вхождение на рынок мощного конкурента
2. Выхождение на рынок клубов любителей
хоккея
3. Экономический кризис
4. Неблагоприятная экологическая ситуация
Затем определим наиболее значимые факторы внешней среды с точки
зрения их влияния на предприятие с помощью матрицы «вероятность
влияния фактора фактор– фактор на организацию» (таблица 2).
Таблица 2 – Матрица «вероятность усиления фактора – воздействие
фактора на организацию»
Воздействие
фактора на
предприятие
Вероятность реализации фактора
Высокая
Средняя
Низкая
Высокое
1. Вхождение на
рынок мощного
конкурента
2.Неэффективная
реклама
дополнительных
1.Более высокое качество
услуг (квалифицированные
тренера, дорогостоящий
инвентарь и оборудование)
–
Среднее
1.Экологические
изменения в
природе
1.Разработка
правительством новых
указов и постановлений в
области физической
культуры и спорта,
образования
1.Повышение
имиджа
национальных
команд по хоккею
на международной
арене
Низкое
–
–
–
В соответствии с матрицей «вероятность усиления фактора – влияние
фактора на организацию» определяет его значение. Для факторов,
попадающих в высокий и средний диапазон, особое внимание следует
уделять разработке стратегии.
32
2.3. Выбор стратегии продвижения хоккейного клуба «Морские
львы»
Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой
деятельности любого предприятия. Все мероприятия в области маркетинга,
рекламы, Public Relations (PR) и продаж должны работать в одном
направлении, а значит согласовываться с данной стратегией и не
противоречить ей [13]. Именно такие мероприятия и реализовывают
маркетинговую стратегию на практике.
Для установления эффективной стратегии продвижения необходимо
верная установка маркетинговых целей. Маркетинговые цели на 2020–2021
гг. ХК «Морские львы» будут являться:
– рост количества участников школы на 50%;
– занятие лидирующей позиции в данном сегменте;
– создание бренда ХК «Морские львы».
Основываясь на указанном выше, можно определить маркетинговую
стратегию для бренда ХК «Морские львы».
Ключевыми сегментами стоит выбрать любителей хоккея, детей от 3
до18 лет и взрослых хоккеистов от 18 лет и старше.
Для укрепления бренда на рынке было предложено выбрать стратегию
роста, а именно более глубокое проникновение на рынок. Основными
инструментами станут развитие визуальной идентичности бренда и активная
рекламная кампания. Выбор этой стратегии зависит от лояльности клиентов
и спонтанно сформированного имиджа компании. Компания уже существует
на рынке, и ее дальнейшая деятельность направлена на увеличение степени
присутствия на рынке и привлечение новых клиентов
33
Таблица 3 – Рекомендации по организации коммерческой деятельности
№ п/п
Мероприятие
Ожидаемый эффект
1
Продвижение бренда
ХК «Морские львы»
формирование узнаваемости, созданию
осведомленности и идентификации
бренда в глазах целевой аудитории
2
Рекламная кампания по
привлечению новых
клиентов
Привлечение новых клиентов в размере
50% к концу 2021 г.
3
Создание системы
повышения лояльности
клиентов
Охватить ключевые группы целевой
аудитории.
2.4. Организация коммерческой деятельности ХК «Морские львы»
Первоочередной задачей для ХК «Мор ские львы» стала р азр аботка
кон цепции бр ен да, котор ая позволит позицион ир овать себя н а р ын ке.
Ключевым фактор ом пр и р азр аботке кон цепции бр ен да является
создан ие иден тичн ости – ун икальн ого смыслового содер жан ия бр ен да.
Н еобходимо создать осн овн ые цен н ости, атр ибуты и ассоциации, котор ые
компан ия желает вызвать у потр ебителя. Иден тичн ость опр еделяет
стр атегическое н апр авлен ие р азвития бр ен да и помогает сфокусир овать весь
комплекс мар кетин га.
Проведен н ый ан ализ ХК «Мор ские львы» и кон кур ен тн ый ан ализ
позволили сделать вывод, что компан ия обладает кр упн ой лояльн ой базой, н о
н е подкр еплен а визуальн ой иден тичн остью, что создает тр удн ости для
пр оведен ия пр огр аммы пр одвижен ия. Иден тичн ость бр ен да р азр аботан а по
модели, пр едложен н ой Дэвидом Аакер ом [4]. Дан н ая модель состоит из
стер жн евой иден тичн ости, р асшир ен н ой иден тичн ости и сущн ости бр ен да.
Для план ир ован ия иден тичн ости Д. Аакер выделил четыр е гр уппы
ассоциаций бр ен да. Пер вая категор ия «бр ен д как пр одукт» пр едлагает
р ассматр ивать бр ен д с точки зр ен ия пр одукта, его гр ан иц и качества. Втор ая
категор ия «бр ен д как ор ган изация» р ассматр ивает атр ибуты, связан н ые с
ор ган изацией. «Бр ен д как личн ость» предполагает р ассматр ивать бр ен д как
34
личность, н аделяя его чер тами, хар актер н ыми для человека. И последн яя
гр уппа «бр ен д как символ» р ассматр ивает вер бальн ые атр ибуты бр ен да.
Таким образом, согласн о дан н ой модели были выявлен ы следующие
ассоциации. Бр ен д как товар – качествен н ая подготовка, доступн ая
стоимость, ин дивидуальн ый подход. Бр ен д как ор ган изация – совр емен н ая
компан ия стр емится вывести хоккей н а н овый ур овен ь. Бр ен д как
ин дивидуальн ость – н аставн ик-пр офессион ал, котор ый вер ит в своих
воспитан н иков. Бр ен д как символ – логотип, хоккейная фор ма.
Некотор ые из пр иведен н ых выше ассоциаций уже сложились у
потр ебителей за вр емя существован ия компан ии. К н им отн осятся
качествен н ая подготовка, доступн ая стоимость и ин дивидуальн ый подход.
Имен н о эти ассоциации стали ключевыми для лояльн ых клиен тов.
Ассоциации с бр ен дом как с личн остью н а дан н ый момен т фор мир уются
обр азом главн ого тр ен ер а. Дан н ая ассоциация войдет в стер жн евую
иден тичн ость компан ии. Ассоциации с бр ен дом как с ор ган изацией войдут в
р асшир ен н ую иден тификацию, поскольку актуальн ы н е для всех целевых
аудитор ий и н а р ын ке спортивных услуг уступают по зн ачимости
ассоциациям бр ен да как личн ости. Ассоциации с бр ен дом как с символом
отсутствуют ввиду того, что у компан ии н ет собствен н ого логотипа,
фир мен н ого стиля и хоккейной фор мы.
Стер жн евая иден тичн ость есть осн овополагающая, котор ая остается
н еизмен н ой. Таким обр азом, в стер жн евую иден тичн ость входят
совр емен н ость, высокое качество подготовки и визуальн ая иден тификация.
Ассоциации, котор ые войдут в р асшир ен н ую иден тичн ость бр ен да –
общедоступн ость, ин дивидуальн ый подход, хоккейная фор ма. Заложен н ые в
иден тичн ость ассоциации будут отр ажен ы в н овом фир мен н ом стиле и
коммун икациях компан ии. Н а пр огр амму пр одвижен ия в р авн ой степен и
будут влиять стер жн евая и р асшир ен н ая иден тичн ость. Поскольку
стер жн евая иден тичн ость н апр авлен а н а будущее, когда у компан ии будет