35
заключать двусторонние соглашения с правообладателями. Как правило,
соглашения такого типа предусматривают определенные отчисления в размере
от 10 до 15% прибыли от продажи этих продуктов. Если производитель
отказывается заключать договор, продукция, произведенная им с брендами и
отличительными характеристиками третьих лиц, считается контрафактной.
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ КЛУБНОЙ
АТРИБУТИКИ ФК БАРСЕЛОНА
2.1. Характеристика коммерческой деятельности ФК Барселона
Рассмотрим динамику выручки по видам деятельности ФК БАРСЕЛОНА
за 2018-2019 гг., результаты анализа по данным отчета о финансовых результатах
за 2019 год представлены в табл. 1
5
.
Таблица 1
Динамика и структура выручки ФК БАРСЕЛОНА
за 2018-2019 гг.
Виды услуг
Значение, тыс.
евро
Абсолютн
ое
изменени
е,
в тыс.
евро
Темп
прирост
а,
в %
Структура
услуг, в %
2018г
.
2019г.
2018
г.
2019
г.
1
2
3
4
5
6
7
Сувенирная
продукция ФК
БАРСЕЛОНА
1225
1201
-24
-2,0
17,5
20,7
5
База данных компании ФК БАРСЕЛОНА
36
Форма ФК
БАРСЕЛОНА
2687
2649
-38
-1,4
38,4
45,7
Прочая одежа с ФК
БАРСЕЛОНА
2336
1266
-1070
-45,8
33,4
21,8
Прочее
750
681
-69
-9,2
10,7
11,7
Итого
6998
5797
-1201
-17,2
100
100
Как видно из данных табл. 1, в 2019 году выручка ФК БАРСЕЛОНА
сократилась на 17,2% (на 1201 тыс. евро), что было обусловлено снижением
объема продаж.
Структура продаж ФК БАРСЕЛОНА в 2019 году незначительно
изменилась
6
.
На рис. 1 представлены данные о динамике и составе выручки от продаж
ФК БАРСЕЛОНА в 2018-2019 гг .
Рисунок 1. Динамика и состав выручки ФК БАРСЕЛОНА по
видам деятельности в 2018-2019 гг.
На основании данных рис. 2 можно сделать вывод о том, что наблюдается
сокращение объема продаж по всем видам ассортимента ФК Барселона.
6
Официальный сайт ФК Барселона, [Электронный ресурс], режим доступа: https://www.fcbarcelona.com/en/, дата
обращения 25.05.2020
1225
2687
2336
750
6998
1201
2649
1266
681
5797
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
Сувенирная продукция
ФК БАРСЕЛОНА
Форма ФК БАРСЕЛОНА
Прочая одежа с ФК
БАРСЕЛОНА
Прочее
Итого
тыс. евро
2018г.
2019г.
37
Итоги анализа финансовых результатов хозяйственной деятельности ФК
БАРСЕЛОНА за 2018-2019 гг. обобщены в табл. 2.
Таблица 2
Анализ уровня и динамики финансовых результатов деятельности
ФК БАРСЕЛОНА за 2018-2019 гг.
Показатели
Значение,
тыс. евро
Удельный
вес в
выручке,
%
Изменение
2019/2018
2018
г.
2019г
.
201
8г.
2019г.
тыс.
евро
в % к
2018г.
1
2
3
4
5
6
7
Выручка
6998
5797
100
100
-1201
-17,2
Себестоимость
5411
5460
77,3
94,2
49
0,9
Прибыль
1587
337
22,7
5,8
-1250
-78,8
Прочие расходы (услуги
банка, пени, штрафы)
22
56
0,3
1,0
34
154,5
Прибыль до
налогообложения
1565
281
22,4
4,8
-1284
-82,0
Налог на прибыль
210
174
3,0
3,0
-36
-17,1
Чистая прибыль
1355
107
19,4
1,8
-1248
-92,1
На основании данных табл. 10 можно сделать вывод о том, что
произошедшее в 2019 году снижение чистой прибыли ФК БАРСЕЛОНА на
92,1% (на 1248 тыс. евро). произошло в связи со снижением прибыли от продаж
на 12506 тыс. евро, а также увеличением прочих расходов с 226 до 566 тыс. евро
К уменьшению прибыли от продаж привело снижение объема продаж на 17,2%,
увеличение уровня себестоимости продаж в выручке с 77,3% до 94,2%. Следует
отметить, что снижение продаж было связано со снижением объема продаж
7
.
Результаты расчета коэффициентов рентабельности по данным отчетности
в ФК БАРСЕЛОНА за 2018-2019 гг. представлены в табл. 3.
Таблица 3
Оценка показателей рентабельности ФК БАРСЕЛОНА
в 2018-2019 гг., в %
Наименование показателей
2018 г.
2019 г.
Изменени
е
7
Официальный сайт ФК Барселона, [Электронный ресурс], режим доступа: https://www.fcbarcelona.com/en/, дата
обращения 25.05.2020
38
1
2
3
4
Рентабельность продаж, %
22,68
5,81
-16,86
Рентабельность продукции, %
29,33
6,17
-23,16
Общая рентабельность активов по
прибыли до налогообложения, %
68,24
11,21
-57,02
Рентабельность собственного капитала
по чистой прибыли, %
62,69
4,73
-57,95
Как видно из данных табл. 13, в 2019 году в ФК БАРСЕЛОНА наблюдалось
снижение рентабельности продаж. Это говорит о том, что в 2019 году в ФК
БАРСЕЛОНА ресурсы были использованы менее эффективно, чем в
предыдущем 2018 году
8
.
Информация о динамике коэффициентов рентабельности обобщена на рис.
2.
Рисунок 2 Динамика коэффициентов рентабельности в ФК
БАРСЕЛОНА в 2017-2018 гг.
Как видно из результатов расчетов, в 2019 году наблюдается существенное
снижение экономической рентабельности активов ФК БАРСЕЛОНА с 68,24% до
11,21%, которое было определено снижением прибыли до налогообложения на
1284 тыс. евро при одновременном увеличении среднегодовой стоимости
совокупных активов ФК БАРСЕЛОНА на 213 тыс. евро Снижение
8
База данных компании ФК БАРСЕЛОНА
62,69
68,24
22,68
29,33
4,73
11,21
5,81
6,17
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
80,00
Финансовая
рентабельность
Экономическая
рентабельность
Рентабельность
продаж
Рентабельность
выполненных работ
%
39
рентабельности собственного капитала по чистой прибыли составило 57,95
процентных пунктов, что было связано со снижением чистой прибыли на 1248
тыс. евро
9
. По итогам анализа коэффициентов рентабельности по данным
отчетности в ФК БАРСЕЛОНА за 2019 г., можно сделать вывод о том, что
наблюдаемое в 2019 году снижение эффективности использования имущества и
собственного капитала обусловлено необоснованным увеличением
среднегодовой стоимости активов при одновременном снижении выручки,
прибыли от продаж и чистой прибыли
10
. Обобщая результаты проведенного
финансового анализа по данным бухгалтерской отчетности ФК БАРСЕЛОНА
можно вывод о том, что структура имущества предприятия является абсолютно
ликвидной, однако коэффициенты критической и текущей ликвидности на
31.12.2019 г. намного превышают нормативные значения, т.е. в организации
имеются денежные средства, не используемые в текущей деятельности для
оплаты счетов и не приносящие дополнительного дохода. Как показал анализ,
ФК БАРСЕЛОНА находится в стабильном финансовом состоянии, 86,6%
оборотных активов финансируется из собственного оборотного капитала, а
остальная часть (13,4% оборотных активов) формируется за счет кредиторской
задолженности. ФК БАРСЕЛОНА является финансово независимым от внешних
кредиторов, коэффициент финансовой независимости (автономии) достигает
общепринятого стандарта 50% и составляет 86,6%.
Анализ отчета о финансовых результатах позволил определить, что в 2019
году чистая прибыль ФК БАРСЕЛОНА снизилась на 1248 тыс. евро, что было
связано со снижением выручки и замедлением оборачиваемости активов, что в
свою очередь привело к снижению коэффициентов рентабельности, говорящих
и снижении эффективности использования ресурсов, имущества и капитала
11
.
9
Официальный сайт ФК Барселона, [Электронный ресурс], режим доступа: https://www.fcbarcelona.com/en/, дата
обращения 25.05.2020
10
База данных компании ФК БАРСЕЛОНА
11
База данных компании ФК БАРСЕЛОНА
40
2.2. Анализ ассортимента клубной атрибутики ФК Барселона
Народный футбольный клуб «Барселона» - «Барса» дислоцируется в
одноименном городе. Он был основан в 1899 году группой швейцарских,
британских, испанских и каталонских игроков во главе с Джоаном Гампером.
Клуб стал одним из символов Каталонии, отсюда и выражение - El Barca es mes
que un club («Барса» - это больше, чем просто клуб).
Ассортимент клубной атрибутики ФК Барселона представлен широким
спектром клубной одежды, спортивного инвентаря, а так же сувенирной
продукции
12
.
Атрибуты футбольного клуба "Барселона" - самый продаваемый сувенир в
Каталонии.
Примерный список атрибутов ФК Барселона представлен ниже:
Женская футболка;
Мужская футболка;
Детский набор (футболка, шорты, носки);
Набор для младенца (футболка, шорты, носки);
Футбольный мяч с логотипом ФК Барселона;
Кофта с длинными рукавами;
Набор символики ФК Барселона;
– Шорты
Нами был проведен анализ ассортимента с использованием методики
ABC
13
. Объектом анализа будут служить товарные группы ФК Барселона,
представленные выше. Параметром измерения будет служить объём продаж
(табл. 4).
Таблица 4
АВС – анализ ФК Барселона по товарным группам
№
поз
ици
и
Товарная
группа
Оборот
за 2018
год
Оборот
за 2019
год
Общий
товарообо
рот за 2
года
Доля в
обороте
Доля в
обороте с
накопитель
ным итогом
Груп
па
12
Официальный сайт ФК Барселона, [Электронный ресурс], режим доступа: https://www.fcbarcelona.com/en/, дата
обращения 25.05.2020
13
База данных управленческой отчетности ФК Барселона
41
1
Мужская
футболка
13624,03
16104,5
29728,53
18,33%
Первые
50%
18,33%
А
2
Женская
футболка
10741,69
12303,02
23044,71
14,21%
32,54%
А
3
Детский набор
10103,40
12401,7
22505,1
13,87%
46,41%
А
4
Набор для
младенца
10536,01
11500,56
22036,57
13,59%
Еще 30%
60,0%
В
5
Набор для
младенца
7196,33
9884,58
17080,91
10,53%
70,53%
В
6
Шорты
7501,04
9324,10
16825,14
10,37%
Остальные 20%
80,9%
С
7
Набор
символики ФК
Барселона
7990,50
8102,4
16092,9
9,92%
90,82%
С
8
Футбольный
мяч с
логотипом ФК
Барселона
5966,30
8921,34
14887,64
9,18%
100,0%
С
Всего
73659,30
88542,20
162201,5
100,00
%
-
-
По сути, АВС-анализ – это ранжирование ассортимента по разным
параметрам. Выделяют три группы – А, В и С, которые отличаются по своей
значимости и вкладу в оборот или прибыль магазина.
Проанализировав вклад каждой группы продуктов в продажи бизнеса, мы
можем сделать вывод, что такие группы продуктов, как овощи и фрукты, шорты
и футбол с логотипом ФК Барселона, продаются не так хорошо, как все
остальные, и поэтому нуждаются в дальнейшем развитии. В этом случае вы
можете предпринять ряд мер: расширить ассортимент, снизить цены на эти
товары, предложить покупателям различные скидки, специальные предложения
по привлечению покупателей и предложить более выгодную покупку.
Чтобы проанализировать стабильность продаж в зависимости от колебания
спроса необходимо провести XYZ – анализ
14
. За основу XYZ-анализа берутся те
же товарные группы, что и при АВС-анализе.
В группу X попадают товары с коэффициентом вариации менее 10%.
В группу Y – товары с коэффициентом вариации от 10% до 25%.
В группу Z – товары с коэффициентом вариации более 25% (табл. 5).
Таблица 5
Рассчитываем XYZ – анализ ФК Барселона
14
База данных управленческой отчетности ФК Барселона
42
Товарная
группа
Оборо
т за
2018
год
Оборот
за
2019
год
Общий
товарообо
рот за 2
года
Средне
е
значен
ие
Промежу
точное
значение
Коэффи
циент
вариаци
и
Гр
уп
па
Набор
символики
ФК
Барселона
7990,50
8102,4
16092,9
8046,45
3127,6
0,69%
Х
Набор для
младенца
10536,0
1
11500,5
6
22036,57
11018,2
9
232589,18
4,38%
Х
Женская
футболка
10741,6
9
12303,0
2
23044,71
11522,3
6
609437,84
6,78%
Х
Мужская
футболка
13624,0
3
16104,5
29728,53
14864,2
7
1538182,86
8,34%
Х
Детский
набор
10103,4
0
12401,7
22505,1
11252,5
5
1320545,72
10,21%
Y
Шорты
7501,04
9324,10
16825,14
8412,57
830886,94
10,84%
Y
Набор для
младенца
7196,33
9884,58
17080,91
8540,46
1806672,02
15,74%
Y
Футбольный
мяч с
логотипом
ФК
Барселона
5966,30
8921,34
14887,64
7443,82
2183065,35
19,85%
Y
Всего
73659,3
0
88542,2
0
162201,5
81100,7
5
-
-
-
По итогам XYZ-анализа можно сделать следующий вывод, что наиболее
стабильной группой в зависимости от колебания спроса является Набор для
младенца, Мужская футболка и Женская футболка. Спрос на Футбольный мяч с
логотипом ФК Барселона имеет существенные перепады в стабильности спроса,
что является предпосылкой для разработки мероприятий по улучшению
ассортимента ФК Барселона.
XYZ – анализ очень хорош в сочетании с АВС-анализом так, как позволяет
выявить безусловных лидеров и аутсайдеров в ассортименте магазина. Именно
совмещённый анализ позволяет в полной мере рассмотреть ассортимент и
понять, как можно управлять теми, или иными группами товаров
15
. Это
происходит путем деления всех товаров на 9 групп, каждая из которых имеет две
характеристики: доля в товарообороте и неравномерность их реализации (рис. 3).
15
База данных управленческой отчетности ФК Барселона
43
Уменьшение точности прогнозирования продаж
Рисунок 3 – Матрица результатов АВС- и XYZ-анализа
По результатам данного совмещенного АВС- и XYZ-анализа можно дать
рекомендации по ассортиментной политике ФК Барселона.
– наиболее выгодные для магазина товарные группы (AX, BX, AY),
– группы товаров нуждающиеся в специальных мероприятиях по
повышению их эффективности – (BY, CY).
– группа неприбыльных и плохо оборачиваемых товаров – BZ и CZ,
требует активных действий – проведения исследования причин непопулярности
товаров этой категории у покупателей и выработка дальнейшей стратегии: это
может быть изменение ценовой политики, расширение или сокращение
ассортимента, работа с поставщиками.
2.3. Предложения по использованию опыта продаж клубной атрибутики
ФК Барселона
В системе продаж ФК Барселона активно используются ресурсы
социальных сетей.
Именно поэтому, в качестве основного предложения, основываясь на
опыте продаж клубной атрибутики ФК Барселона, мы рассматриваем
рекомендации по применению современных методов продвижения фирменной
продукции клуба в социальных сетях (активно используемых менеджментом ФК
Барселона)
16
.
Социальные сети стали неотъемлемой частью современного общества.
Сегодня почти все пользователи интернета имеют персональную страницу,
16
Официальный сайт ФК Барселона, [Электронный ресурс], режим доступа: https://www.fcbarcelona.com/en/, дата
обращения 25.05.2020
Категория товара
X
Y
Z
Уменьшение
контроля за
потребностью
А
Мужская футболка
Женская футболка
Кофта с длинными рукавами
-
В
Набор для младенца
Набор для младенца
-
С
Набор символики
ФК Барселона
Шорты
Футбольный мяч с логотипом
ФК Барселона
-
44
с помощью которого вы можете найти старых друзей, новых друзей,
получить возможность заработать дополнительные деньги и найти интересную
информацию. Разработка стратегии продвижения SMM помогает компании
оптимизировать рекламную и PR-деятельность и приобрести ключевые целевые
аудитории.
В социальных сетях у компаний есть уникальная возможность
взаимодействовать со своей целевой аудиторией, стать интересным
собеседником, помощником или советником, тем самым продвигая свои
продукты или услуги и завоевывая новых потребителей. Другими словами,
продвижение в социальных сетях - это рекламно-информационная деятельность,
которая в основном направлена на распространение информации об объекте,
рекламируемом в социальных сетях, путем создания и управления сообществом
целевых потребителей.
Эффективное продвижение свойств спортивной организации в
социальных сетях начинается с хорошо разработанной стратегии SMM.
Стратегия поможет определить цели присутствия в социальных сетях, как их
можно достичь, установить приоритеты и, прежде всего, предсказать возможные
последствия, а не отключить запланированный маршрут.
Основными источниками информации, необходимой для оценки
эффективности рекламных атрибутов SMM спортивной организации, являются:
1) внутренняя статистика сообщества (трафик сообщества, активность
аудитории сообщества, охват);
2) Анализ действий пользователя в социальных сетях (комментарии,
лайки, репосты);
3) данные веб-аналитики с сайта.
При разработке проекта, который продвигает компанию в социальных
сетях, имейте в виду, что SMM является частью общей маркетинговой стратегии
компании, которая дает точные ответы на основные вопросы.
В ходе исследования мы представим алгоритм действий и модель
продвижения бизнеса SMM, основанную на систематическом использовании