5
ВВЕДЕНИЕ
Важным импульсом в повышении конкурентоспособности публично-
правового образования является проведение международных спортивных
соревнований, которые оказывают огромное влияние на функционирование
всех сфер народного хозяйства принимающей страны и ее регионов.
Проведение международных соревнований оказывает влияние на
экономику задолго до и после мероприятия.
Тема данной работы достаточно актуальна в настоящее время, поскольку
Россия в последние годы регулярно претендует на проведение крупных
международных спортивных соревнований, а Российская Федерация серьезно
укрепила свои позиции в качестве организатора крупнейших международных
соревнований, что свидетельствует о признании со стороны мировое
сообщество стабильной социально-экономической и политической ситуации в
России. Подготовительная и организационная работа для мегаконкурсов
требует значительных объемов финансирования, влияющих на изменения и
развитие структуры рынка недвижимости, труда, фондового рынка, туризма.
Указанные мероприятия направлены на то, чтобы привлечь иностранных
граждан, а также крупные строительные проекты, транспортную
инфраструктуру и общее развитие региона. Подготовка и проведение
международных конкурсов можно считать аналогом многих федеральных
региональных программ развития.
Статистика финансовых показателей для подготовки и проведения
международных спортивных соревнований позволяет понять, как можно
финансировать и использовать возможности основных международных и
национальных мероприятий для оценки финансово-экономического положения
регионов, возможности привлечения частных компаний и их капитала. В
реализации федеральных программ необходимо провести комплексную оценку.
6
Объект исследования: чемпионат России по спортивным бальным танцам
2 ноября 2019 года.
Предмет исследования: процесс организации коммерческой деятельности
в процессе проведения крупных спортивных мероприятий.
Цель исследования - проанализировать процесс организации продаж во
время проведения спортивного события на примере чемпионата России по
спортивным бальным танцам 2019 года и разработать мероприятия по его
улучшению.
Для достижения цели мы определили следующие задачи:
1) изучение процесса организации коммерческой деятельности в спорте;
2) определить современные методы маркетинга продукции;
3) охарактеризовать организацию продаж в разных видах спортивных
организаций;
4) представить описание деловой активности на спортивном мероприятии
на примере Чемпионата России по бальным танцам в 2019 году;
5) Анализ организации продаж во время спортивного мероприятия на
примере Чемпионата России по бальным танцам 2019 года.
6) разработка рекомендаций по совершенствованию системы продаж на
крупных международных конкурсах.
Для начала, объясним важность спортивного сектора для экономики и
представим данные из нескольких аналитических отчетов. Согласно
исследованию PwC о перспективах развития мировой спортивной индустрии до
2015 года, спортивная индустрия продолжает расти и развиваться, несмотря на
неспокойные времена, в которые попадает мировая экономика. Спонсоры
выделяют больше средств на спортивные проекты, рекламодатели увеличивают
бюджет на спортивные мероприятия, деловые люди вкладывают средства в
спортивные клубы, а правительства активно обновляют спортивную
инфраструктуру и способствуют развитию всего сектора.
7
Методами исследования проблемы являлись: анализ необходимых
теоретических источников, сбор эмпирических данных, систематизация и
синтез практических и теоретических материалов. В ходе работы полученные
материалы были собраны и систематизированы по ряду вопросов, связанных с
рекламой.
8
1. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В ИНДУСТРИИ СПОРТА
1.1. Индустрия спорта: понятие, основные субъекты и продукты
Говоря о спортивной индустрии, следует отметить ее разнообразие и
многофункциональность на рынке.
Предпринимательство в спортивной индустрии организовано по тем же
принципам, что и предпринимательство в целом. Кроме того, следует отметить
такую направленность в спортивной индустрии, как организация спортивных
мероприятий. Чтобы преуспеть в этом направлении, вы должны привлечь
потребителя анимированным взглядом, престижем запланированного
мероприятия, положительными впечатлениями и, прежде всего, спортивными
результатами.
На сегодняшний день успешными стратегиям в сфере организации
спортивных мероприятий можно назвать стратегии, ориентированные как на
спортивный, так и не экономический результат [1, с. 143].
Основным потребителем спортивной индустрии сегодня является
зритель. Это может быть на стадионе, дома или в спорт-баре. Хотя, безусловно,
самым желанным клиентом спортивных организаций является тот, кто
приходит прямо на стадион. Именно этот зритель покупает билет, покупает
сувениры с символикой, а также пользуется различными услугами на стадионе.
Это крайне важно для спонсора и рекламодателя, а также для хорошего
телевизионного имиджа. Привлечение этого потребителя означает способность
активно рекламировать сопутствующие товары и услуги. Сегодня конкуренция
со стороны потребителей в спортивной индустрии выигрывает эта спортивная
организация, которая приглашает их принять участие в спортивных
соревнованиях в практических и комфортных условиях. По этой причине
наиболее важным фактором конкурентоспособности спортивной организации
9
является практический и практический стадион (спортивный зал,
баскетбольный зал и т. Д.). [2, с. 59].
В целом следует отметить, что сегодня в реальных рыночных условиях
многие спортивные организации (в основном лиги и клубы), как правило,
действуют как полноценные коммерческие компании, в основном на конечных
пользователей спортивной индустрии.
Спортивная индустрия определяется как межотраслевой сектор
экономики (мировой и национальный), в котором между основными игроками
устанавливаются устойчивые экономические отношения, многие из которых
осуществляют предпринимательскую деятельность в области производства,
продвижения и потребления. основной продукт отрасли. Спорт - это
спортивное событие.
Спортивная индустрия включает спортивную индустрию,
профессиональные лиги, спортивные агентства, специализированные СМИ,
спортивные и фитнес-клубы и спортивные бизнес-структуры.
Термин спортивная экономика используется в некоторых источниках.
Основными сегментами являются спортивный туризм, спортивные товары и
оборудование, любительский и профессиональный спорт, спортивный досуг,
школьные и школьные виды спорта, спорт на открытом воздухе, спонсорство
спорта и управление спортом.
Понятие спортивной индустрии (спортивной индустрии) встречается
чаще. Есть два взгляда на его содержание.
В более узком смысле спортивная индустрия понимается только как
рынок спортивных товаров. Однако в последнее время этот термин
рассматривался более широко и включает в себя ряд комплексных
компонентов: школьные виды спорта, школьные виды спорта, управление
спортом, международные виды спорта, профессиональный спорт, спортивный
маркетинг, работа со СМИ, управление мероприятиями, управление объектами,
10
образование, спортивные комиссии, правовые аспекты, фитнес, отдых,
спортивные товары и спортивные коммуникации.
Вышеуказанные подходы структурируют спортивную индустрию в
соответствии с принципом организации в соответствии с установленными
учреждениями - школами, студентами, профессионалами, любителями,
любительским спортом и т. Д.
Точка зрения В.Галкина направлена на более широкое понимание
спортивного сектора, который определяет его как совокупность продавцов и
покупателей спортивных товаров и услуг, поставщиков и потребителей
спортивной информации и спортивные организаторы. спортивные и
развлекательные мероприятия. и другие игроки на спортивном рынке [6, с.
143].
По мнению группы авторов монографии «Спортивный маркетинг»,
спортивная индустрия - это личностно-ориентированная деятельность,
ориентированная на потребности трех групп потребителей: зрителей (частные
лица и предприятия), спортсменов (отдельные лица и команды, любители). и
профессионалы). и не организованы в группы) и спонсоры (коммерческие
компании, которые инвестируют в спорт). Этот подход гораздо шире и
позволяет более полно оценить конкурентную среду с учетом влияния на
конкурентное преимущество.
Одна из наиболее распространенных моделей в современной спортивной
индустрии была предложена в 1994 году Б. Питтсом, Л. Филдингом и Л.
Миллером. Включает в себя все товары, связанные со спортом и их
потребителей, которые делятся на три основных сегмента (рис. 1).
11
Рисунок 1. Структура спортивной индустрии
Сегмент спортивного продвижения предлагает инструменты для
путешествий, спонсорства и поддержки, которые также включают средства
массовой информации и рекламные мероприятия. Покупателями этого вида
продукции являются все компании, заинтересованные в продвижении спорта.
Другой подход к пониманию и структурированию спортивной индустрии
основан на анализе экономических, социальных и психологических обменных
отношений между спортивными организациями, спортсменами, болельщиками,
спонсорами и т. Д.
Этот обмен происходит в пространстве стабильных рыночных систем со
специфическими и тесно связанными характеристиками (рис. 2). Это
структурные составляющие спортивной индустрии.
1. Рынок спортивных мероприятий
2. Рынок спортивных товаров
3. Рынок спортивных услуг
4. Рынок спортивных сооружений
12
5. Рынки инфраструктуры спортивной индустрии
6. Рынок спортивного персонала
7. Партнеры по рынку
8. Рынки квази-спортивных товаров
Рисунок 2. Рыночная структура спортивной индустрии
Такой подход помогает распознавать спортивную индустрию как единый
комплекс, а также облегчает использование маркетинговых стратегий и
инструментов. На каждом из этих рынков есть разные продавцы, предлагающие
13
свою продукцию клиентам, заинтересованным в решении их проблем (рис. 3).
Рисунок 3. Характеристики рынков спортивной индустрии
Современная индустрия спорта – это сложная система экономических
отношений и интересов, которые имеют основные субъекты этой индустрии.
Среди субъектов индустрии спорта можно выделить различные
14
заинтересованные группы, каждая из которых представляет интересы
государства, спорта или бизнеса.
Важно отметить, что индустрия спорта намного шире, чем индустрия
спорта. Наиболее важными предметами в спортивной индустрии являются
спортивные лиги, спортивные клубы и спортивные агентства, которые успешно
осуществляют предпринимательскую деятельность в спорте.
Для стабильного и эффективного развития спортивной индустрии
представляется чрезвычайно важным максимально совместить интересы
государства, спорта и бизнеса. Эта сложная задача может быть решена с
использованием механизма государственно-частного партнерства. Это
партнерство между государством, спортивными организациями и бизнесом,
которое может помочь создать смешанные каналы финансирования
российского спорта, одновременно защищая интересы всех участников этого
партнерства.
Интересы государства есть и должны защищаться на разных уровнях
исполнительной власти.
Среди спортивных организаций необходимо, прежде всего, выделить:
• спортивные федерации для спорта (национальные и региональные);
• спортивные лиги;
Спортивные клубы;
• Спортивная школа, спортивная школа, ШВСМ.
Приоритетными интересами спортивных организаций являются:
• достичь высокого и стабильного уровня спортивных результатов на
международных соревнованиях;
• формирование и воспитание спортивного резерва и смены;
• создание благоприятных условий и формирование инфраструктуры для
развития спорта высших достижений.