15
В системе государственно-частного партнерства между спортом,
государством и компаниями чрезвычайно важно создать привлекательную
инвестиционную среду для долгосрочного коммерческого участия в
спортивных соревнованиях и проектах.
Очевидно, что следует иметь в виду, что в условиях российской
действительности бизнес преследует не только экономические, но и
политические, а также социальные интересы. Сегодня государство оказывает
решающее влияние на присутствие компаний в сфере спорта, особенно когда
речь идет о крупных государственных компаниях или компаниях с
государственным участием, таких как Газпром, Роснефть, Сбербанк, ВТБ,
Русские технологии, Внешэкономбанк и т. Д.
Положительный фактор, влияющий на привлекательность инвестиций
для бизнеса спортивной индустрии, заключается в том, что, как правило,
положительные впечатления связывают нас со спортом. Ведь спорт - это
победы, медали, рекорды и приятные воспоминания. И если происходят
поражения, они быстро забываются и снова думают о победах и успехах. Это
крайне важно для позитивного восприятия спортивных событий, которое
остается в памяти зрителей и болельщиков, которые являются потенциальными
покупателями и покупателями продукции, представленной производителями во
время спортивных соревнований.
В совокупности это важный фактор, влияющий на деловой интерес к
спортивной индустрии. Спорт, пожалуй, является наиболее благоприятной
средой для продвижения своей продукции, поиска новых рынков и новых
покупателей, а также создает максимум положительных эмоций для
позитивного восприятия рекламируемых товаров и услуг по сравнению с на
другие каналы продвижения.
16
1.2 Описание коммерческой деятельности в спорте
Физическая активность и спорт являются наиболее важным сектором
экономики, который, с одной стороны, предлагает многим занятость в
спортивной индустрии. С другой стороны, эти сектора пополняют федеральные
и местные бюджеты за счет налоговых поступлений, что позволяет государству
решать социальные проблемы населения.
Динамика развития спорта и его виды все в большей степени связаны с
экономикой, торговлей и профессиональным управлением участниками
спортивных мероприятий.
Эта система содержит значительные материальные и финансовые активы,
а сеть человеческих ресурсов и ресурсов работодателей расширяется.
Спортивная индустрия объединяет не только спортсменов, при этом
формируется традиционная коммерческая сфера деятельности и организация
бизнеса, что, в свою очередь, позволяет зарабатывать деньги в конкурентной
среде в национальном и международном спорте:
Рынок спортивных товаров:
- потребители: категория непрофессиональных потребителей,
профессиональные спортсмены;
- производители: коммерческие организации.
Спортивный рынок:
- потребители: категория непрофессиональных потребителей, реже
профессиональные спортсмены;
- производители: коммерческие организации (фитнес-центры, школы
танцев), некоммерческие спортивные организации (секции и т. д.).
Целевая аудитория спортивной индустрии: зрители и болельщики,
телевидение и СМИ, а также многочисленные коммерческие структуры.
Мотивациями предпринимательской деятельности в спорте являются:
17
- желание работать в мире спорта, посвятить себя сфере деятельности, для
которой вы чувствуете призвание;
- необходимость самореализации и самоутверждения за счет прибыли;
- Раскрытие своего творческого и личного потенциала путем
самостоятельного ведения бизнеса. [4, с.146]
Теперь мы подходим к вопросу о том, кто может заниматься бизнесом и в
какой форме он практикуется в мире и в российском спортивном бизнесе.
Следует подчеркнуть, что предпринимательскую деятельность в спорте может
вести не каждый, а только компетентный человек.
Это положение означает, что только эти лица могут заниматься
предпринимательской деятельностью, которая приобретает права посредством
своей деятельности и налагает обязательства. Те же люди, которые не могут
нести полную ответственность за свои действия, имеют ограниченную
правоспособность. В частности, такие ограничения имеют люди с
психическими заболеваниями или дети в возрасте до определенного возраста.
Есть также несколько типов компаний, которые требуют специального
одобрения - государственные лицензии.
Эта процедура применяется с целью допустить для определенных видов
бизнеса только достаточно квалифицированных и компетентных людей,
поскольку их работа может представлять потенциальную опасность для жизни
и здоровья клиентов, их финансового благополучия. В частности, необходимы
лицензии в области образовательных услуг, массажа и медицинских и
спортивных консультаций, банковского дела и страхования, рынков ценных
бумаг и некоторых других областей бизнеса.
Предпринимателями могут быть индивидуальные предприниматели -
физические лица и коллективные предприниматели, которые образуют
компании - юридические лица.
18
Последние формируются по-разному - в форме индивидуальных
товариществ, товариществ и некоммерческих организаций, обществ с
ограниченной ответственностью, закрытых и открытых корпораций,
государственных и муниципальных компаний.
Такое разнообразие видов коммерческой и промышленной деятельности
продиктовано экономической необходимостью - в частности, критериями для
целей, задач, перспектив развития бизнеса и форм ответственности участников.
Предпринимательская деятельность спортивной индустрии имеет
направления:: [2, с.201]
1) области индивидуального предпринимательства, поскольку
большинство профессиональных спортсменов и тренеров в настоящее
время работают на рынке спортивной деятельности в качестве частных
предпринимателей;
2) спортивные клубы, лиги, федерации и другие отдельные организации
ведут предпринимательскую деятельность в спорте;
3) предпринимательская деятельность в области спорта осуществляется
компаниями, специализирующимися на производстве спортивных
товаров, услуг и информации. Это включает в себя компании, которые
производят спортивную одежду, обувь, оборудование;
специализированные телерадиокомпании и каналы, печатные СМИ и
другие компании.
Каждый из вышеперечисленных видов предпринимательской
деятельности осуществляется в особом порядке, установленном законом, и
называется юридически.
Участники спортивного маркетинга можно разделить на пять основных
групп.Покупатели услуг спортивного маркетинга: сюда относятся
заинтересованные в проведении репортажей телекомпании и радиостанции,
19
лица, желающие получить права на лицензирование розничной торговли и
лицензионные виды производства, организаторы спортивных соревнований и
все спонсоры.
Продавцы этих опций (их поставщики): телерадиокомпании, спортивные
лиги, представители команд, спортивные организаторы, такие как Комитет
Олимпийских Игр в Атланте, органы лицензирования, организации или
проведения соревнований, все продают эмоциональную сущность и
спортивные возможности.
Чтобы привлечь зрителей, организуются шоу по фигурному катанию и
выставки бейсбольных лайнеров, а такие массовые компании, как Nike и
Reebok, привлекают выдающихся спортсменов для продвижения своей
продукции.
Сотрудники всех задействованных структур. Сотрудники и служащие,
представители различных видов деятельности, участвуют в предоставлении
спортивного мероприятия. Обязательства, связанные с продажей и контролем
билетов на входе, в небольших и крупных розничных магазинах по продаже
различных товаров зрителям и других работах требуют большого количества
сотрудников, которые несут ответственность за установку оборудования,
контроль за эксплуатацией, обслуживанием и демонтаж нужен. Предположим,
что поля для гольфа готовятся к соревнованиям и рекламируют зрителей не с
призраками или другими инопланетными существами, а с сотрудниками,
которые были наняты для этого.
Спортсмены: мужчины и женщины, чьи без исключения таланты
вдохновляют широкий круг зрителей. В конечном итоге вы несете
ответственность за перемещение миллиардов долларов и обеспечение
непрерывного производственного цикла.
20
Крупные быстрорастущие финансовые группы, которые окажут
наибольшее влияние на спортивные лиги в скором времени. Спортивные
лидеры, конечно, зависят от корпоративных вливаний в результате
спонсорства. Чтобы побудить эти группы стать владельцами спортивных
чемпионатов, они практически гарантируют возможность постоянных
инвестиций. Эти группы не просто приносят деньги в спорт. Их вклад также
заключается в опыте, в оценке рекламных кампаний экспертами, в привлечении
союзников (например, в контактах с телевидением и другими СМИ, торговых
магнатах и в доступе к розничной торговле) и в поиске успеха. коммерческий.
1
Продавцы (организаторы) готовят и определяют стоимость всех
компонентов спорта, привлекательных для спонсоров, и это, так или иначе,
влияет на события как на спортивной площадке, так и за ее пределами.
Продажа билетов и права на трансляцию, присвоение специальных имен
соревнованиям и заключение соглашений о поддержке товаров и услуг со
знаменитыми спортсменами преобразуют эмоциональный климат болельщиков
и чистоту спортивных мыслей в получение простого и нескрываемого дохода.
Покупатели (спонсоры) ведут переговоры от имени своих компаний,
чтобы создать программы продаж, которые могут вызвать энтузиазм среди
розничных продавцов, привлечь потребителей к спортивным аренам и создать
хорошее настроение среди сотрудников компании. Ваши финансовые
обязательства перед спортивными лигами, спортивными соревнованиями,
спортсменами, с которыми вы подписываете соглашения о поддержке,
телевизионными бригадами и радиокомпаниями, а также в своей сфере
профессиональной деятельности - все это влияет на рыночную цену с обеих
сторон спортивных мероприятий.
2
1
Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М. Томич. - М.: МАФСИ, 2012.
2
Экономика физической культуры и спорта / Под общ.ред.Шитовой Н.А. - Омск: СибГАФК, 2019.
21
Корпоративные менеджеры, участвующие в кампаниях по продвижению
продуктов, постоянно получают множество предложений, требующих
выделения средств. И пока общие тенденции в рекламном бизнесе и
организации продвижения товаров не изменятся, покупатели корпоративного
спонсорства будут продолжать оказывать влияние на спорт, как на игровом
поле, так и на гоночном поле и за его пределами.
По мере укрепления отношений между спортом и спонсорством борьба за
спонсорство приобретает все новые и новые формы. Поскольку спортивное
спонсорство все активнее работает со СМИ и розничными торговцами,
компании постепенно приобретают все больше и больше возможностей для
ведения переговоров с продавцами.
Финансовые возможности для спорта продолжают расти, и фанаты
отстают. Они участвуют в нем по-разному: покупают билеты, смотрят
телепрограммы, слушают радио, читают газеты, журналы и брошюры и
собирают различные сувениры, связанные со спортом. Вместе они тратят 6
миллиардов долларов в год на различные соревнования, а те, кого называют
«членами семьи», проводят 178 часов дома, смотря телевизор и ищут свои
команды.
Это означает, что фанаты получают удовольствие от рекламных
конструкций, которые искренне стремятся получить их.
Осторожные маркетологи, вовлеченные в эту деятельность по всему
миру, всегда учитывают энтузиазм общественности по поводу всей спортивной
индустрии. Зная постоянный и стабильный интерес, компании пытаются
«связать» свою продукцию со спортивными событиями, надеясь, что интерес к
спорту «заразит» товары и услуги, которые так или иначе связаны с ними.
22
А разнообразие соревнований предлагает компаниям широкий выбор
возможностей для организации рекламных мероприятий, нацеленных на
различные слои зрителей
3
.
Каждый день компании получают спонсорские предложения для
соревнований по баскетболу, включая футбол, автогонки, легкую атлетику,
плавание, гольф, теннис, парусный спорт и велоспорт, хоккей, бокс, а также для
школ и университетов в отдельных странах. Основная причина таких
предложений одна и та же - спорт вызывает неутомимый энтузиазм у
болельщиков. И в зависимости от ранга и важности конкурса для публики, то
есть тех, кто смотрит телевизор, слушает радио, посещает стадионы и
спортивные залы, а также из-за аудитории программ колебания стоимости
такого бизнеса очень значительны. Так что для спортивной команды малой
лиги это всего несколько сотен долларов. Чтобы купить рекламу во время игры
в элитных командах, это количество увеличивается до сотен тысяч долларов.
В России многие спортивные организации только учатся тому, как
эффективно работать с компаниями. Компания не может быть просто
вынуждена вкладывать свои собственные ресурсы в спорт. Необходимо найти
убедительные аргументы для взаимодействия партнера с обоюдными
интересами.
Аргументы и доказательства нужны в пользу инвестиций в спорт. Для
этого спортивные организации должны иметь возможность:
• грамотно, четко и убедительно формулировать ваши коммерческие
предложения потенциальным спонсорам;
• показать привлекательность целевой аудитории конкретного
соревнования или спортивной организации;
• рассчитать и обосновать ожидаемый эффект и результат для возможных
спонсорских сделок;
3
Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /[Сост.Гуськов СИ]. -
М.: ВНИИФК,2013
23
• обучать различным вариантам спонсорских пакетов;
• строго соблюдать свои договорные обязательства перед спонсорами;
• адекватно реагировать на пожелания и комментарии спонсоров,
демонстрируя готовность искать компромиссные решения.
Ключевым условием успешного сотрудничества между спортивными
организациями и бизнесом является наличие высококвалифицированных
спортивных менеджеров, обладающих навыками и профессиональными
навыками, необходимыми для эффективного построения коммерческих
коммуникаций.
Во многих российских спортивных организациях такие специалисты, как
правило, отсутствуют, что крайне негативно сказывается на способности
компаний убеждать в необходимости и удобстве долгосрочных вложений своих
средств в спортивный сектор. Можно сказать, что работа с компаниями - это
большой резерв для формирования устойчивых и необходимых бюджетов для
спортивных соревнований и спортивных организаций.
24
1.3. Особенности процесса организации продаж на спортивных событиях
Управление спортивными клубами, продвижение их членов и организация специальных
мероприятий связаны с формированием позитивного имиджа компании, которая привлекает
внимание средств массовой информации и поддерживает интерес большой аудитории. Решение
этих проблем является обязанностью PR-службы организации. Взаимодействие с целевой группой
фокусируется на двух типах: фанаты и спонсоры.
При работе с первой категорией важно правильно позиционировать бренд. Психологи
говорят, что люди, посещающие спортивные мероприятия, присоединяются к конкурентам и
воспринимают их победу как свою собственную. Кроме того, фанаты принимают участие в
мероприятиях, основанных на сильных положительных эмоциях. Бренд является своего рода
обещанием для потребителей удовлетворить эти потребности. Во втором случае акцент должен
делаться на репутацию клуба или спортивной организации. Спонсор должен обеспечить надежность
и ответственность компании, поскольку он воспринимается как полноценный партнер по
сотрудничеству.
Для всего многообразия видов объектов PR-деятельности (соревнования,
команды, спортсмены, клубы, организации, федерации) существует несколько
общих принципов продвижения в этой отрасли.
Принципы PR в спорте
Функции продвижения могут быть сгруппированы в следующие
категории:
• Имидж: создание позитивного имиджа клуба, команды или спортсмена,
поддержание репутации
• Социальные: популяризация физического воспитания и спорта
• Экономичный: увеличены продажи билетов на спортивные мероприятия
При реализации этих функций пиарщики должны учитывать особенности
спортивной индустрии. Одним из них является отношение имиджа объектов
продвижения: пиар отдельного участника спортивного клуба влияет на престиж
всей организации. Слава и актуальность спортсмена влияет на интерес к
команде, членом которой он является; Конкурс успешных популярных команд
привлечет посетителей на мероприятие.