25
В этом секторе связи с общественностью также характеризуется
«избирательной» ориентацией на целевую группу. Несмотря на то, что не
только фанаты определенной спортивной дисциплины проявляют интерес к
крупным соревнованиям, этим болельщикам присуще постоянное внимание к
событиям. В результате значительная часть рекламы сосредоточена на
специализированных СМИ и связанных с ними клубах.
Другой характеристикой связей с общественностью в спорте является
технологическая разница в продвижении клуба или отдельного спортсмена:
специалисты по рекламе должны выделить различные характеристики вида
деятельности.
PR клуб или спортсмен: технологические характеристики
Имидж клуба во многом зависит от результатов выступлений его
представителей: спонсоры и болельщики обращают внимание на спортивные
результаты участников. Потенциальные партнеры оценивают целесообразность
сотрудничества и инвестиций на основе успеха клуба, а посетители
соревнований интересуются победами выбранных участников (особенно для
командных видов спорта).
Для повышения лояльности клиентов специалисты по связям с
общественностью используют следующие методы:
• Привлекать новых посетителей, внедряя развлекательные элементы в
спортивные мероприятия. Если это интересно не только «опытным»
болельщикам, но и зрелищным, становится возможным ориентироваться на тех
потребителей, которые ранее не любили спорт. В то же время важна поддержка
СМИ, организация телевизионных программ и участие известных людей в этом
мероприятии.
• Улучшение инфраструктуры. Создание комфортных условий для
посетителей, использование современных технологий продажи билетов,
26
распространение качественной сувенирной продукции - вместе эти события
положительно влияют на восприятие клуба.
• Позиционирование клуба как делового партнера. Для привлечения
новых спонсоров важно подчеркнуть экономическую стабильность через
средства массовой информации: продемонстрировать прозрачность бюджета,
структур и конкретных финансовых результатов.
При грамотном пиаре зависимость от имиджа конкретного спортсмена на
его месте в классификации ослабляется. В частности, если он интересен
широкой публике как личность или предлагает впечатляющие выступления вне
конкурса, публика с меньшей вероятностью будет следить за результатами
соревнований. В этом случае задача специалистов по продвижению -
преобразовать имя спортсмена в полноценный бренд. Такой подход позволяет
расширить аудиторию: профессиональные СМИ освещаются в основном
специализированными СМИ.
Организация спортивных мероприятий также имеет свои особенности в
плане раскрутки и привлечения посетителей. Грамотный PR таких мероприятий
позволяет им превращаться в один из самых экономичных и востребованных
«продуктов» на современном рынке.
Популярность шоу, матчей и конкурсов обусловлена следующими
факторами:
• Большая аудитория, массовые мероприятия
• Личность: внимание болельщиков к конкретным командам и
участникам
• Конкурентоспособность: соперники борются с сильными эмоциями
• Патриотизм: поддержка «своих» спортсменов рассматривается как
поддержка страны или города.
27
• Разнообразие: распространенность и актуальность различных видов
спорта позволяют выбрать наиболее привлекательный вариант практически для
всех категорий населения.
• Позитивный имидж: участие в спортивных мероприятиях связано с
растущей популярностью здорового образа жизни.
Таким образом: Одним из инструментов повышения прибыльности
является сотрудничество с крупными компаниями, коммерческими
организациями. Такое партнерство позволяет расширить рекламную кампанию,
привлечь новые медиа. Эффективное взаимодействие происходит при
привлечении спонсоров, участвующих в продаже сопутствующих товаров и
услуг, таких как спортивная обувь или одежда. Во-первых, это повлияет на
формирование бренда: чем более эксклюзивны партнеры мероприятия, тем
больше он привлекает внимание потребителей. Во-вторых, такое
сотрудничество выгодно компании, чей престиж и популярность продуктов
значительно возрастут.
28
2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ НА ЧЕМПИОНАТЕ РОССИИ
ПО СПОРТИВНЫМ БАЛЬНЫМ ТАНЦАМ
2.1. Организатор спортивного события по спортивным бальным
танцам: инструменты продаж и источники доходов
Российские организации по бальным танцам являются региональными
подразделениями международных организаций, которые придерживаются
правил и системы.
В системе бальных танцев эти организации успешно работают и
определяют принципы бальных танцев. В настоящее время в мире их четыре:
WDSF, WDC, IDSU, IDSCA.
- WDSF – World Dancesport Federation – полное официальное
наименование федерации на русском языке – Всемирная федерация
танцевального спорта. Сокращенное официальное наименование федерации на
русском языке – ВДСФ
4
.
Общероссийская общественная организация «Всероссийская Федерация
танцевального спорта и акробатического рок-н-ролла» является членом
Всемирной федерации танцевального спорта (WDSF) и Всемирной
конфедерации рок-н-ролла (WRRC), а также членом Олимпийского комитета
России
5
.
- WDC – World Dance Council. Полное официальное наименование
федерации на русском языке – Всемирный Совет по танцу.
6
4
Всемирная федерация танцевального спорта (WDSF): официальный сайт. URL: http://www.worlddancesport.org
(дата обращения: 10.04.2020).
5
Всероссийская Федерация танцевального спорта и акробатического рок-н-ролла (ФТСАРР): официальный
сайт. URL: http://vftsarr.ru (дата обращения: 10.04.2020)
6
Всемирный Совет по танцу (WDC): официальный сайт. URL: http://www.wdcdance.com (дата обращения:
10.04.2020).
29
Общероссийская общественная организация «Российский танцевальный
союз» является членом WDC от России. Сокращенное официальное
наименование федерации на русском языке – РТС
7
.
- IDSU – International Dance Sport Union. Полное официальное
наименование федерации на русском языке — Всемирный союз танцевального
спорта
8
.
- IDSCA – International Dance Studios and Clubs Association. Полное
наименование Ассоциации на русском языке – Международная Ассоциация
клубов, школ и студий танца. Сокращенное наименование на русском языке –
МАСКТ
9
.
Специфика бальных танцев позволила им стать массовым видом спорта,
который в последнее десятилетие привлекает все большее внимание со стороны
Международного олимпийского комитета и других международных
спортивных организаций. Ежегодно в одной только России региональные
федерации и клубы проводят около 400-450 соревнований разных степеней и
уровней.
Цели и задачи всех организаций: распространение бального зала как
современного культурного и спортивного явления; высокие результаты в
танцевальном спорте; создание уникальной танцевальной субкультуры. Эти
цели и задачи были фактически достигнуты, и поэтому можно доказательно
объяснить растущую важность спортивных бальных танцев не только в
профессиональной, но и в коммерческой сфере.
Бальные танцы, в которых нет крупных финансовых вливаний со стороны
государства и крупных коммерческих структур, всегда были
самодостаточными.
7
Российский танцевальный союз (РТС): официальный сайт. URL: http://rdu.ru (дата обращения: 10.04.2020)
8
Всемирный союз танцевального спорта (IDSU): официальный сайт. URL: http://worlddanceunion.org (дата
обращения: 10.04.2020).
9
Международная Ассоциация клубов, школ и студий танца (IDSCA): официальный сайт. URL: http://idsca.org
(дата обращения: 10.04.2020).
30
Общероссийская общественная организация «Всероссийская федерация
акробатического танца и рок-н-ролла» (ФКЦАРР) является чисто российским
общественным объединением, штаб-квартира которого создана для развития
спорта «Танцевальный спорт», «Акробатический рок-н-ролл», в Российская
Федерация, а также сальса, брейк-данс, хип-хоп и другие современные свинг и
танцы.
FCSARR аккредитован Министерством спорта Российской Федерации и
получает статус Всероссийской спортивной ассоциации по видам спорта
«Акробатический рок-н-ролл» и «Танцевальный спорт».
FCSARR является членом Всемирной конфедерации рок-н-ролла (WRRC)
и Всемирной федерации танцевального спорта (WDSF), а также членом
Олимпийского комитета России.
ФТСАРР как организатор Чемпионата России по бальным танцам 2019
года:
• определенный вид профессиональной деятельности (ДЛЯ
профессиональных спортсменов, тренеров, спортивных директоров);
• огромная и независимая отрасль, крупный и растущий кросс-сектор
экономики, объединяющий большое количество различных субъектов из
разных секторов экономики;
• привлекательная деятельность и специфическая сфера
предпринимательской деятельности (для профессиональных клубов и лиг,
спортивных и маркетинговых агентств, менеджмента и комитетов,
организующих спортивные соревнования, спортивные клубы и фитнес);
• эффективный канал продвижения своей продукции и услуг
потребителям, позитивная возможность развивать свой бренд, имидж и
репутацию (для компании, которая видит, обучает и ищет своего потребителя с
помощью различных и многочисленных спортивных мероприятий);
31
• Важнейший экономический ресурс (для государства), поскольку спорт
напрямую влияет на здоровье страны и активного населения, повышает его
трудовой потенциал (как в целом, так и для всех) и, с другой стороны,
позволяет развивать различные формы предпринимательской деятельности в
спорте.
FTSARR является единственным владельцем этого необычного навыка и
владельцем всех коммерческих прав. Это подразумевает еще одну важную
задачу FTSARR: максимальное использование этого мероприятия для
обеспечения экономического функционирования его организации, развитие
бального зала в России и в мире, а также предоставление приза чемпионата за
финансовое вознаграждение участников чемпионат.
Доход от чемпионата FTSARR состоит из трех основных источников:
продажа прав на вещание, спонсорские расходы (включая права на рекламу и
товарные знаки) и доходы от продажи билетов и услуг. (организация
развлечений). и еда на спортивных мероприятиях), и этот доход неуклонно
растет.
Это несколько направлений потребительского рынка:
1) безалкогольные и безалкогольные напитки;
2) фаст-фуд и другие блюда для путешествий;
3) закуски;
4) сувенирная продукция;
5) спортивные товары.
Более важным, чем спонсорский доход, являются доходы от
распределения прав на вещание, которые составляют более половины доходов.
Кроме того, часть (незначительного) дохода поступает от продажи билетов и
мерчендайзинга.
Прибыль от Чемпионата России по бальным танцам 2019 года можно
получить от компаний из разных областей: ресторанов, отелей, такси,
32
розничной торговли и большого количества компаний B2B. PR-агентства
создают маркетинговые кампании.
Каждый производитель самостоятельно оценивает эффект изображения,
полученного от участия в Чемпионате России по бальным танцам. Тем не
менее, продажи остаются чрезвычайно важным параметром при объединении
рекламных акций.
33
2.2 Анализ продаж во время проведения спортивных событий на
примере Чемпионата России по спортивным бальным танцам в России
2019 года
Самый старый и самый известный международный турнир
профессионалов латиноамериканских танцев в нашей стране - Кубок России -
состоялся 21-31 октября 2019 года в дворце гимнастики Ирины Винер-
Усмановой.
По окончании Чемпионата мира по бальным танцам эквайринговые банки
начали рассчитывать продажи в пунктах обслуживания и расходы иностранных
гостей. По данным оргкомитета, в Кубке мира приняли участие 57 000
иностранцев.
В пресс-службе сообщили, что Сбербанк, крупнейший покупатель страны
с долей более 50%, зарегистрировал транзакции с 899 000 иностранных
банковских карт, выпущенных в 194 странах, что в 3,5 раза больше, чем за
последние 30 дней.
Всего на это мероприятие иностранцы потратили 39 миллиардов рублей
на банкоматы и терминалы Сбербанка.
По статистическим данным Сбербанка, большую часть денег в России
оставили гости из США - 5,6 миллиарда рублей. (Тройной рост по сравнению с
аналогичным периодом прошлого года) и Китая - 4,1 млрд руб. (+ 59,5%).
Стоимость карты из Мексики составила 2,2 миллиарда рублей. (+ 625%),
Великобритания - 1,9 млрд руб. (+ 87%). Более 1 млрд руб. Расходы касались
карточек из Аргентины, Германии и Бразилии.
Карты из США (800 миллионов рублей) и Китая (330 миллионов рублей)
также можно найти в рейтинге расходов Банка ВТБ в иностранной валюте.
Далее следуют Казахстан (280 миллионов), Великобритания (194 миллиона),
34
Аргентина (164 миллиона), Франция (158 миллионов), Мексика (156
миллионов).
Общие расходы на зарубежные карты выросли вдвое по сравнению с
аналогичным периодом прошлого года, сообщает пресс-служба ВТБ.
Также, по данным банка «Открытие» (который проанализировал
транзакции в 6 939 терминалах в отелях, кафе, магазинах, туристических
агентствах, билетах на самолет, заправках и т. Д. В городах чемпионата),
количество транзакций со стороны иностранцев увеличилось в 3,6 раза, а их
количество - в 2 8- времена по сравнению с последними тремя неделями.
Сбербанк оценил общие иностранные расходы в России во время
чемпионата в 1,5 миллиарда долларов "путем экстраполяции с учетом доли
Сбербанка на рынке различных продуктов", сообщает пресс-служба банка.
Государственный. «Это примерно вдвое больше, чем годом ранее во время
Кубка Конфедераций. Оказывается, влияние чемпионата на расходы
иностранцев в России при задержании составило около 750 миллионов
долларов.
По данным Сбербанка, самыми большими расходами для иностранцев в
России были продукты питания (кафе, рестораны и фаст-фуд) - 6,2 миллиарда
рублей, гостиницы - 5 миллиардов и кражи - почти 1,4 миллиарда.
Кроме того, покупатели потратили 3,6 млрд рублей на одежду,
спортивные костюмы и сувениры. Сбербанк зафиксировал наибольший рост
расходов в сегменте спортивных товаров. Их было куплено в 9,2 раза больше,
чем годом ранее (более 3,4 млрд рублей). Мы проанализируем продажи
сувениров во время чемпионата.
Представим подробные данные в виде таблицы (таблица 1) .