54
1. Стратегия решения проблем, связанных с вертикальным типом
коммуникаций:
-руководству следует разработать систему поощрений наиболее
инициативных и активных сотрудников;
- Необходимо продумать систему коммуникации без переходных
барьеров, непосредственно от самого низшего уровня к наивысшему;
- внедрить порядок обязательной регистрации всех сообщений с
контролем принятых ответных мер.
2. Стратегия ликвидации недостатков и минимизирования воздействия
существующих опасностей посредством проведения следующих мероприятий:
- более узкая специализация даст возможность более полно учитывать
интересы заказчиков и применять узкоспециализированные технологии;
- разработка рекламной политики в соответствии со стратегическими и
тактическими целями и задачами предприятия;
- непрерывный маркетинг и наблюдение за существующими и
потенциальными конкурентами с точки зрения оказываемых ими услуг и
прейскурантов на работы;
- заключение договоров и соглашений с банками для кредитования
заказчиков;
3. Стратегия усовершенствования использования основных
производственных фондов:
- Составление плана и обеспечение оптимального количества элементов
основных фондов предприятия, приобретение их по приемлемой цене;
- Планирование и обеспечение целесообразной модернизации и смены
оснащения оборудованием;
- Санкции за небрежное отношение к оборудованию;
-Обеспечение высоких технико-экономических характеристик и качества
элементов основных фондов;
55
Планирование, нормирование и обеспечение надлежащего и
своевременного обслуживания и ремонта элементов основных фондов,
использование планово-предупредительной системы ремонтных работ (ППР).
4. Стратегия повышения эффективности использования основных
фондов:
- увеличение времени использования основных фондов (экстенсивный
путь);
- увеличение выпуска продукции в единицу времени использования
основных фондов.
Факторы, оказывающие влияние на усовершенствование использования
основных фондов по времени:
- увеличение сменности работ основных фондов;
- сокращение внутрисменных простоев в строительных организациях;
- обеспечение лучшего использования календарного времени работы
строительной техники;
- сокращение времени пребывания машин в ремонте и техобслуживании;
- снижение временных ресурсов на перебазировку.
Интенсивность использования основных производственных фондов
может быть обеспечена в результате осуществления следующих мероприятий:
- введение новых методов организации и технологии производства
строительно-монтажных работ;
- повышения степени сборности строений и построек, возводимых
строительными организациями (это повлечет за собой более рациональное
использование монтажных кранов по грузоподъемности и мощности);
- внедрение системы научной организации труда;
- механизации и автоматизации процессов управления техникой;
- повышения квалификации рабочих, обслуживающих строительную
технику.
Комплексной мерой, способствующей улучшению использования
основных производственных фондов строительства, повышению уровня их
56
фондоотдачи и конкурентоспособности отечественных производителей
строительной продукции (работ, услуг), является ускоренное обновление
организациями и предприятиями строительного комплекса основных
производственных фондов на современной технической основе.
5. Стратегия повышения эффективности использования оборотных
средств (ускорение их оборачиваемости):
- усовершенствование системы расчетов за выполненные работы
(соблюдение сметной, финансовой и договорной дисциплины);
- улучшение технологических процессов и организации работ,
обеспечивающее непрерывность производства и ликвидации потерь рабочего
времени;
- сокращение времени пребывания материалов в пути от поставщика к
потребителю;
- уменьшение текущих и страховых запасов;
- недопущение безосновательного накапливания сверхнормативных
резервов;
- применение механизации и автоматизации погрузочно-разгрузочных
работ;
- сокращение незавершенного производства.
6. Стратегия повышения уровня платежеспособности:
- увеличение доли собственных оборотных средств;
- сокращение доли заемных средств;
- направление части оборотных активов на погашение задолженностей
при условии неизменности собственных оборотных средств.
7. Стратегия совершенствования ценовой политики:
С целью совершенствования ценовой политики при формировании
свободных цен ООО «Стройсервис» следует учитывать следующие факторы:
-конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и
предложения);
- укрепление позиций предприятия на рынке;
57
- стоимость и качество товаров-конкурентов;
Разработка ценовой политики предприятия должна быть сопряжена с
обоснованием величины дифференцированных объемов торговых (оптовых)
надбавок на реализуемые товары и определением мер по их оперативной
корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка,
условий хозяйствования и других факторов. В конечном счете, соблюдение
данных условия предоставит возможность установить свободную розничную
или оптовую стоимость работ или услуг. К числу основных принципов, на
которых должна основываться ценовая политика предприятия, относятся:
- связь ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением
непрерывного увеличения объёма продаж;
- изменение на рынке рынка и особенностей сегментов, в которых
функционирует предприятие;
Для того, что бы постоянно ориентироваться на проведение активной
ценовой политики ООО «Стройсервис» следует:
- регулярно устанавливать размеры надбавок и рыночных цен, которые
могут гарантировать реализацию товаров и услуг;
- производить оценку, каким должен быть объем продаж при данной
стоимости;
- устанавливать объемы производства работ и услуг в соответствии с
прогнозируемыми объемами продаж;
- рассчитывать средние издержки производства и обращения, которые
соответствуют объемам производства и реализации работ и услуг.
8. Стратегия повышения конкурентоспособности. Повышая
конкурентоспособность своих работ и услуг ООО «Стройсервис» необходимо
провести ряд мероприятий:
- выдвинуть качество работ и услуг на более высокий уровень используя
усовершенствованное оборудование при производстве строительных работ, а
также более детально производить контроль над качеством поступающего
сырья необходимого для производства.
58
Как было сказано выше, вместе с ООО «Стройсервис» на территории
ведут свою деятельность фирмы-конкуренты – «Спецстрой» и «Северстрой»,
которые выполняют одну и ту же функцию – строительные и монтажно-
строительные работы. И, как вариант повышения конкурентоспособности
предлагается разработка и внедрение нового вида деятельности для
организации – аренда спецтехники. Именно это направление стратегии более
подробно рассмотрим далее.
Основываясь на вышеперечисленном, предприятие ООО «Стройсервис»
сможет сформулировать и реализовать стратегию, необходимую для решения
той или иной проблемы.
3.2. Введение нового вида деятельности как стратегия
ООО «Стройсервис»
Сегодня развивающиеся компании ищут новые способы расширить
спектр предлагаемых услуг, которые не связаны с их основной деятельностью.
Предприятия часто встречаются с проблемой наличия техники и
оборудования. Аренда техники, необходимой для производства работ, в том
числе аренда строительной техники - оптимальное решение.
Основу деятельности ООО «Стройсервис» составляют строительство и
монтажно-строительные работы. Так как рынок строительных услуг растет и
развивается быстрыми темпами, то данный факт влечет за собой увеличение
спроса со стороны его участников на дополнительные средства производства.
Следовательно, это приводит к повышению спроса на услуги аренды
строительной техники.
ООО «Стройсервис» осуществляет свою деятельность на территории
г.Мирный и близлежащих населенных пунктов. Помимо ООО «Стройсервис», в
городе осуществляют свою деятельность фирмы «Спецстрой» и «Северстрой»,
59
которые также как и «Стройсервис» предлагают услуги строительства и
монтажно-строительных работ. И, чтобы повысить свои конкурентые качества
и открыть новый источник дохода, «Стройсервис» может расширить спектр
предоставляемых услуг внедрением нового вида деятельности, которого нет в
вышеуказанных организациях. А именно – передача в аренду техники
необходимой для осуществления строительных работ, для грузоперевозок и т.д.
ООО «Стройсервис» может не только передавать в аренду конкретные
машины и оборудование, но и предлагать их техническое обслуживание
(имеется СТО), подбор моделей машин и сопутствующего оборудования,
разработку рекомендаций по их эффективному использованию.
Предлагая данную услугу, для ООО «Стройсервис» появится ряд
дополнительных преимуществ:
- Предприятие выйдет на новый уровень конкуренции;
- Приток новых клиентов. Спецтехника может передаваться в аренду не
только строительным фирмам, но и любым другим, которым для проведения
каких либо работ необходимы, например, грузовая газель или камаз-самосвал.
Некоторые строительные фирмы отказываются от собственного автопарка, и
это имеет свою выгоду: фирма арендующая строительную технику
освобождается от единовременных больших вложений, нет необходимости
содержать технику во время, когда не ведутся строительные работы, тем самым
сокращаются расходы, сохраняя ресурсы для других необходимых для
предприятия сделок и работ; также арендованная спецтехника, как правило,
оказывается технически совершеннее имеющегося на предприятии
оборудования.
- Предприятие расширит диапазон своего вида деятельности.
- Передавая в аренду строительную технику и оборудование, организация
улучшит уровень своей финансово-хозяйственной деятельности, повысится
прибыльность предприятия.
60
3.3. Разработка и внедрение нового вида деятельности
ООО «Стройсервис»
Для того чтобы открыть новый вид деятельности, предприятию
необходимо:
- Подобрать код из действующей редакции ОКВЭД;
- Подготовка решения (протокола) учредителей о смене кодов ОКВЭД;
- Оформить заявление для подачи сведений о смене видов ОКВЭД (если
смена кодов будет происходить без внесения изменений в Устав предприятия
уплата госпошлины не требуется);
- Заверить заявление у нотариуса;
- Подать документы о смене кодов ОКВЭД общества в ИФНС.
Документы подаются строго в трехдневный срок. В пакет документов входят:
решение участника или протокол общего собрания, заверенное нотариусом
заявление, новая редакция устава или приложение к уставу в двух экземплярах,
документ об уплате госпошлины (при внесении изменений в устав) на сумму
800 рублей;
- Получение документов, подтверждающих внесение изменений кодов
ОКВЭД в ЕГРЮЛ.
На данный момент в расположении предприятия имеется:
- 2 бортовых газели «Соболь»;
- 3 манипулятора «KAMAZ 43118»;
- 3 самосвала «KAMAZ 43255»;
- 1 экскаватор-погрузчик «CAT 428E».
Для реализации стратегии необходимо решить ряд задач:
- Продать, находящийся в собственности у организации, манипулятор
«KAMAZ 43118» стоимостью 5 000 000 рублей, так как его содержание
нецелесообразно в сравнении с объемом работ. Следовательно, покупка новой
спецтехники не потребует дополнительного вложения средств.
61
- На вырученные средства купить необходимую (возможно
поддержанную) спецтехнику: 2 бортовых газели «Соболь» (2 х 650 000 руб.), 1
самосвал «KAMAZ 43255» (1 200 000 руб.), 1 экскаватор-погрузчик «CAT
428E» (2 500 000 руб.).
В итоге в собственности ООО «Стройсервис» должно быть 12 единиц
спецтехники:
- 4 бортовые газели «Соболь»;
- 2 манипулятора «KAMAZ 43118»;
- 4 самосвала «KAMAZ 43255»;
- 2 экскаватора-погрузчика «CAT 428E».
На предприятии ООО «Стройсервис» уже имеется должность водителя
спецтехники, ее занимают два человека. Предполагается передача в аренду
техники как без водителя, так и вместе с водителем. Предприятие планирует
произвести дополнительный набор персонала в количестве двух человек.
Данный вид деятельности связан со следующими возможными рисками:
- Высокая капитализация инвестиций;
- Высокий уровень конкуренции;
- Спрос напрямую зависит от ситуации на строительном рынке;
- Малое количество опытных и квалифицированных кадров в данной
сфере деятельности.
Аренда спецтехники – услуга, пользующаяся спросом, но при этом она
обладает сезонным характером. В весенне-летний время года спрос на услугу
максимальный, так как активен и строительный рынок. Особым спросом
пользуются камазы-самосвалы и экскаваторы-погрузчики. Поэтому запускать
работы по новому виду деятельности лучше всего с наступлением весны – так
проект окупится быстрее.
Для формирования клиентской базы требуется провести работы по
маркетингу. Разрекламировать фирму можно различными способами:
- Рекламные публикации об услугах в сети Интернет;
- Реклама в местных СМИ: телевидение, радио, газеты и т.д.;
62
- Наружная реклама;
-Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным
организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.
Ниже приведены расчеты основных показателей экономической
эффективности проекта:
Для запуска деятельности потребуется:
- Постановка на учет, оформление, страховка спецтехники – 115 800 руб.
- Регистрация нового вида деятельности – 50 000 руб.
Ежемесячная выручка за каждую единицу спецтехники представлена в
Таблице 12.
Таблица 12
Ежемесячная выручка за каждую единицу спецтехники (при
загрузке в 80%)
Наименование
спецтехники
Стоимость за 1
нормочас, руб.
Нормочасо
в в месяц
Итого доход
за месяц,
руб.
Бортовая газель
«Соболь» (4 ед.)
1 500,00
600
900 000,00
Манипулятор «KAMAZ
43118» (2 ед.)
2 000,00
220
440 000,00
Самосвал «KAMAZ
43255» (4 ед.)
1 800,00
590
1 062 000,00
Экскаватор-
погрузчик «CAT
428E» (2 ед.)
1 800,00
180
324 000,00
ВСЕГО:
2 726 000,00
Таким образом, 12 единиц спецтехники в месяц (весенне-летний период)
будут приносить около 3 миллионов рублей, что составляет около 16
миллионов за весенне-летний сезон. Но необходимо учитывать, что в зимний
период в регионе строительные работы приостанавливаются, в виду
климатических условий (осадки и низкие температуры), и тогда количество
нормочасов уменьшается в среднем на 30%. Тогда за осенне-зимний период
средняя выручка будет составлять около 11 миллионов рублей, при средней
выручке в месяц (осенне-зимний период) – 2 миллиона рублей.
63
Следовательно, на некоторые виды техники спрос может понижаться
либо повышаться.
Ежемесячные расходы составят:
- Реклама 25 000 рублей;
- Заработная плата – 250 000 рублей;
- Содержание 12 единиц спецтехники (включая ТО, ГСМ и налоговые
отчисления) 870 000 рублей (600 000 рублей, в зависимости от сезона);
Итого годовая выручка будет составлять 28 000 000 рублей.
ООО уплачивает 6% с налогооблагаемого дохода.
Чистая прибыль до налогообложения: 28 000 000 – 12 120 000
(постоянные расходы) = 15 880 000 рублей;
Чистая годовая прибыль за вычетом 6% составит 14 927 200 рублей.
Таким образом, разработка и реализация данной стратегии расширит
спектр деятельности организации, позволяя перейти на новый уровень
конкуренции. Приток новых клиентов принесет предприятию дополнительный
доход, который фирма может направить на поддержание и развитие как нового,
так и основного вида деятельности.