54
Маркетинговый подход к спортивному менеджменту [18] - это
подход, предусматривающий ориентацию подсистемы управления на
потребителя спортивных товаров (спортивных мероприятий, спортивных
товаров и т. д.) При решении любых проблем рыночной экономики.
Управление инвестициями в спорте [18] - это управление
инвестициями, полученными в конкретном сегменте спортивной
индустрии (индустрии), а также в развитии определенного вида спорта или
спортивного клуба (организации).
Инновационный менеджмент в спорте [19] представляет собой
совокупность принципов, методов, средств и форм управления
инновационным процессом с целью повышения эффективности
инвестиций в его реализацию в сфере спорта.
Система управления информационной безопасностью в спорте [19]
является частью общей системы управления, основанной на использовании
методов оценки бизнес-рисков для разработки комплексных мер,
направленных на поддержку и улучшение информационной безопасности
(внедрение, эксплуатация, мониторинг, анализ и т. д.)
Риски - это те обстоятельства, которые не зависят от
предпринимателя и могут привести к значительному ухудшению
состояния бизнеса (снижению прибыли, сокращению количества клиентов
или даже невозможности дальнейшей деятельности).
Необходимо описать риски перед началом бизнеса, чтобы:
· Оценить вероятность того, что запланированные результаты
бизнеса (прибыль, количество клиентов) не будут достигнуты;
· Предварительно определите, чего следует больше всего опасаться,
и наметьте пути нейтрализации негативных последствий.
Показатель рентабельности отражает размер чистой прибыли на
единицу выручки,%:
55
· Положительная динамика изменения чистой рентабельности
деятельности рассматривается как повышение эффективности
деятельности спортивно-спортивного предприятия.
· Положительная динамика может быть результатом увеличения
объема услуг, снижения затрат, расширения спектра услуг, повышения их
качества и, как следствие, спроса на услуги и т. д.
Отрицательная динамика показателя рассматривается как снижение
эффективности деятельности спортивно-спортивного предприятия.
Уменьшение значения индикатора может быть следствием:
· Снижение объема платных платных фитнес-услуг за счет влияния
как внутренних (качество платных услуг, стоимость услуг, график
предоставления фитнес-услуг), так и внешних факторов (спрос на платные
фитнес-услуги, конкуренты и другие неконтролируемые факторы) ;
· Увеличение расходов на основные виды деятельности (повышение
налоговых ставок, повышение коммунальных тарифов, повышение цен на
закупаемые материалы, используемые в процессе предоставления платных
услуг фитнеса и фитнеса, повышение цен на услуги сторонних
организаций и т. Д.) ,
В качестве примера приведем список рисков для функционирования
фитнес-клуба:
· Может произойти протечка крыши, другие проблемы с
коммунальными услугами, а также поломка дорогого инвентаря и
оборудования, что потребует значительных затрат на ремонт;
· Могут значительно увеличить коммунальные расходы, текущие
запасы и оборудование, период амортизации которого короткий, из-за чего
вам придется повышать цены и терять некоторых клиентов;
· Быстрое распространение фитнес-программ позволит вам
обходиться, не выходя из дома;
· В образовательных и других учреждениях за счет средств
профсоюзного комитета могут быть открыты фитнес-группы для
56
различных категорий населения, что также увеличит отток клиентов из
клуба.
Наиболее серьезным риском является риск поломки дорогостоящего
оборудования и инвентаря, но его можно уменьшить путем регулярного
профилактического обслуживания и неукоснительного соблюдения правил
использования. Другие риски хоть и не такие высокие, но им практически
нечего противопоставить. Стоит подумать, как изменить бизнес, чтобы
вообще снизить риски[20].
Также одной из задач анализа рисков является определение
чувствительности финансовых показателей к изменениям различных
параметров. Оценка диапазона параметров, при которых финансовые
показатели остаются в пределах допустимых значений, позволяет
определить запас прочности, а также рассчитать степень защиты от
колебаний различных факторов, влияющих на результаты деятельности.
При анализе рисков реализации плана на основе анализа
чувствительности проводится оценка:
· Объем продаж;
· Затраты на оплату труда;
· Расходы на приобретение услуг (кроме коммунальных) и
нефинансовых активов.
Основные принципы безубыточной работы спортивно-спортивного
предприятия:
· Расходы спортивно-спортивного предприятия должны быть
полностью покрыты доходом от продажи спортивных и фитнес-услуг.
Соблюдение этого принципа гарантирует отсутствие потерь, но не
означает прибыльности деятельности спортивного и спортивного
предприятия.
· Принцип рентабельности. Для эффективного функционирования и
обеспечения безубыточной работы спортивно-спортивного предприятия в
57
условиях нестабильности окружающей среды доходы от продажи услуг
должны превышать общие затраты.
· Принцип экономического интереса. Персонал ФОК должен быть
финансово заинтересован в обеспечении прибыльности деятельности.
· Принцип регулярного комплексного мониторинга деятельности
спортивного и спортивного предприятия, внешних и внутренних факторов,
влияющих на его деятельность.
Мониторинг внешних факторов позволяет нам разработать
механизмы реагирования спортивного и спортивного предприятия на
неблагоприятные воздействия внешней среды. Мониторинг внешних
факторов основан на мониторинге динамики спроса на платные услуги
фитнеса и фитнеса и анализе потребителей услуг фитнеса и фитнеса, а
также на анализе нормативных документов, связанных с деятельностью
предприятия спорта и фитнеса.
Мониторинг внутренних факторов позволяет выявить эффективность
деятельности, а также определить возможности развития и резервы
спортивно-спортивного предприятия. Мониторинг внутренних факторов
включает в себя оценку ключевых показателей деятельности спортивного
и спортивного предприятия и анализ уровня безубыточности [21].
Планирование деятельности спортивно-спортивного предприятия
осуществляется с учетом нестабильности внешней среды. Плановые
показатели деятельности спортивного и спортивного предприятия должны
разрабатываться с учетом различных сценариев развития факторов
окружающей среды. Каждый индикатор настроен на приемлемый диапазон
значений, в рамках которого при различных сценариях будет
обеспечиваться безубыточность.
Анализ стандартов безубыточности для фитнес-центров
Анализ стандартов безубыточности спортивно-спортивного
предприятия включает в себя:
· Уровень инфляции;
58
· Объемы продаж;
· Сумма затрат;
· Сумма налогов;
· Зарплата персонала.
Запас финансовой прочности - это разница между фактическим
объемом продаж и объемом продаж в точке безубыточности. Запас
финансовой устойчивости показывает, насколько объем продаж может
уменьшиться без потерь. Чем выше запас финансовой устойчивости, тем
меньше вероятность того, что деятельность спортивного и спортивного
предприятия будет убыточной из-за непредвиденных факторов. Запас
финансовой устойчивости может быть рассчитан как для отдельной
услуги, так и для нескольких услуг одного типа.
Расчет запаса финансовой устойчивости для конкретной службы
фитнеса и здравоохранения позволяет определить допустимый диапазон
возможных изменений объема продаж этой услуги. При расчете для
отдельных услуг берутся данные для каждой услуги.
Расчет для группы аналогичных услуг позволяет определить
финансовую устойчивость всего предприятия, но является менее точным,
поскольку не учитывает особенности реализации определенных видов
услуг.
Нормативные значения запаса финансовой устойчивости
определяются индивидуально для каждого вида спорта и спортивного
предприятия.
Многие начинающие предприниматели, решившие организовать
собственный бизнес, сталкиваются с проблемой написания бизнес-плана,
на основе которого они могли бы проанализировать успех своего будущего
предприятия. Разработка этого бизнес-плана фитнес-центра проводилась
на основе анализа доступной литературы и интернет-источников. Для того,
чтобы пересчитать для нового проекта, достаточно изменить основные
показатели в финансовой модели [22].
59
Бизнес-план, который мы предлагаем, настолько прост и удобен, что
позволяет любому, не имеющему финансового образования, успешно
проводить расчеты по собственному проекту. Финансовая модель
построена таким образом, что позволяет мгновенно наблюдать за
изменением показателей эффективности проекта.
Привлекательность этого проекта обоснована позитивными
прогнозами экспертов относительно рынка фитнеса на ближайшие годы.
Следует отметить, что некоторые из финансово-экономических
показателей, представленных в этом примере бизнес-плана для расчетов,
указаны только в качестве примера и могут либо не соответствовать
действительности, либо со временем устареть. Поэтому при составлении
бизнес-плана для вашего предприятия вы всегда должны
руководствоваться последними нормативными актами и
соответствующими финансово-экономическими инструментами и
прогнозами.
Что касается рисков, то при реализации этого проекта их мало, но
они все еще существуют. Прежде всего, это коммерческий риск, связанный
с ненадежными доходами, проблемами с продажами. В этом случае он
заключается в возможных расхождениях в прогнозируемой посещаемости
занятий. Однако этот риск невелик, поскольку среда и рынок сбыта
достаточно изучены, а для расчетов взятые показатели не самые лучшие,
но наиболее вероятные. Чтобы вероятность этого риска в будущем не
увеличивалась, целесообразно провести дополнительные исследования,
чтобы в случае падения спроса организовать дополнительные меры по его
поддержанию.
Другим видом риска является производственный, непосредственно
связанный с предоставлением услуг (например, их низкое качество). В
связи с этими условиями этот риск заключается в возможности работы
недостаточно квалифицированного персонала (инструкторов). Среди мер
60
по снижению этого риска, прежде всего, тщательный отбор персонала и,
при необходимости, его подготовка и переподготовка [23].
Финансовый риск является наименее вероятной группой рисков,
поскольку после получения займа от инвестора другие средства не
понадобятся для работы проекта и организации, а прибыль будет
достаточной для своевременного погашения займа.
Таким образом, бизнес-план состоит из производственного плана,
организационного плана, маркетингового плана, финансового плана. В
плане производства учитывается все, что касается производства на
предприятии (в данном проекте продажа услуг), объемов производства,
расчета выручки компании. Маркетинговый план описывает
конкурентную среду на выбранном рынке, маркетинговые мероприятия,
связанные с рекламой, цены на услуги. В организационном плане -
организационно-правовая форма предприятия, структура управления
предприятием, зарплата персонала.
61
Заключение
В ходе исследования были выявлены основные причины,
препятствующие развитию предпринимательской деятельности в
различных сферах физической культуры и спорта, с учетом их
характеристик (спорт для всех, профессиональный коммерческий спорт и
спорт высших достижений), а также более глубоко проанализированы и
обоснованы рекомендации. По малоизученным аспектам, обеспечивающим
повышение эффективности и устойчивости предпринимательства в
области физического воспитания и спорта: обоснованы требования к
концептуальным основам предпринимательства, даны рекомендации по
внедрению маркетинга в области физического воспитания и спорта,
обобщены предложения по характеристикам подготовки кадров для ФСК,
в том числе предпринимательских структур.
Работа дает теоретические основы и разрабатывает научно-
методические рекомендации по внедрению, совершенствованию форм и
методов работы в маркетинговой системе одновременно в двух
пересекающихся плоскостях: маркетинге спортивных товаров и услуг
непосредственно через спортивных потребителей (потребителей услуг,
зрителей, слушателей, спорт). рабочие и т. д.); маркетинг других
потребительских товаров и услуг с использованием спортивных
возможностей.
Важность маркетинга для спорта во многом обусловлена его
социальной значимостью в современном обществе. Несмотря на постоянно
растущий коммерческий аспект, спорт высших достижений не является
продуктом, который можно воспроизвести в массовом масштабе.
Становясь объектом соревновательной деятельности, спорт превращается в
зрелище, часть индустрии развлечений, которая в свою очередь является
рынком корпоративной рекламы и объектом широкого освещения в СМИ.
62
Основы спортивного маркетинга основаны на общей концепции
промышленного и экономического маркетинга; Спортивный маркетинг
определяется предпринимательской спецификой отрасли. Специалисты по
физическому воспитанию и спорту должны продвигать услугу,
спортивный продукт, который непредсказуем, непоследователен и открыт
для субъективной интерпретации. Кроме того, в отличие от специфики
продукта многих других отраслей, непосредственный контроль за
результатом в спорте затруднен.
Проведенные аналитические исследования показывают, что одной из
причин значительного увеличения значения спортивного маркетинга
является прагматичная реакция корпоративного мира на относительно
высокую стоимость, относительную неэффективность традиционной
рекламы и стремление использовать спорт в качестве эффективного
средства альтернативное общение с потенциальными потребителями
корпоративных продуктов или услуг.
Современный спортивный маркетинг становится одним из видов
альтернативных коммуникаций и, по сути, является сплавом современных
технологий и многовековой универсальной культуры общества.
Бизнес-образование становится все более востребованным в сфере
физического воспитания и спорта. Уже сегодня до 30-35% спортивных
услуг предоставляют частные коммерческие структуры, их доля будет
расти с каждым годом. Подготовка предпринимательского персонала с
учетом специфики физической культуры и спорта не проводится, что
затрудняет решение проблемы.
Прежде всего, необходимо упорядочить нормативную базу и
обеспечить подготовку образовательных стандартов и требований к
обучению предпринимательских структур отрасли с учетом особенностей
развития современной сферы физического воспитания и спорта и уровней
управления. ,
63
Естественно, на повестке дня стоят и другие вопросы: развитие
материально-технической базы, методическое обеспечение, разработка и
внедрение профориентации и профессионального отбора, аттестация
образовательных учреждений физического воспитания на разных уровнях,
разработка унифицированных требований к лицензионная деятельность.
Отрасль физической культуры и спорта находится в начале своего
эволюционного пути, но проходит через ее этапы намного быстрее, чем в
большинстве западных стран. В то же время предпринимательство стало
неотъемлемой частью отрасли, что, в свою очередь, ставит задачу
проведения серьезных теоретических исследований в этой области и
создания научно-методической базы для использования в практической
деятельности отраслевыми структурами.