43
SMM. Высокая вовлеченность приводит к более активному взаимодействию с
контентом бренда, что может увеличить видимость и популярность бренда.
Участники челленджей часто делятся своими результатами с друзьями и
подписчиками, что приводит к органическому распространению контента.
Таким образом, охват аудитории значительно расширяется без
дополнительных затрат на рекламу. Это позволяет бренду привлечь внимание
большего числа пользователей и потенциальных клиентов.
Успешные челленджи имеют потенциал стать вирусными, поскольку
пользователи охотно делятся своим участием и приглашают других
присоединиться. Вирусный контент быстро распространяется по социальным
сетям, что существенно увеличивает узнаваемость бренда и может привести к
быстрому росту числа подписчиков и клиентов.
Челленджи создают эмоциональную связь между брендом и аудиторией.
Участвуя в челленджах, пользователи чувствуют себя частью сообщества и
укрепляют свою лояльность к бренду. Это способствует созданию
позитивного имиджа и повышению доверия к бренду.
В рамках челленджей пользователи создают и делятся уникальным
контентом, который бренд может использовать для дальнейшего
продвижения. Пользовательский контент (User-Generated Content, UGC)
ценен, так как он демонстрирует реальное взаимодействие пользователей с
брендом и вызывает больше доверия у потенциальных клиентов.
Челленджи позволяют собрать ценные данные о поведении и
предпочтениях аудитории. Анализ этих данных помогает бренду лучше
понимать свою аудиторию и адаптировать маркетинговые стратегии для
достижения лучших результатов.
Челленджи предоставляют возможность проявить креативность и
выделиться среди конкурентов. Инновационные и интересные челленджи
привлекают внимание и оставляют положительное впечатление о бренде.
Аналоги основного челленджа:
44
В сегменте пивных ресторанов, баров и пабов часто проводятся и
рекламируются определенные мероприятия. Используя весь креативный
потенциал, были разработаны и предложены уникальные мероприятия,
проведение которых точно привлечет внимание и станет идеальным
контентом для публикации в формате Shorts в социальных сетях предприятия.
1. Пивной Сомелье Челлендж
Описание: Участники пробуют несколько сортов пива вслепую и должны угадать каждый
сорт. Победитель получает титул "Пивной Сомелье месяца" и бесплатный бокал
любимого пива.
2. Кубок Пивного Настольного Футбола
Описание: Турнир по настольному футболу среди посетителей бара. Формируются
команды, и в течение вечера проходят матчи, пока не выявится победитель.
Призы: Кубок, бесплатные закуски на вечер.
3. Крафтовый Пивовар Челлендж
Описание: Участники создают свои собственные рецепты пива, а бар выбирает лучший
рецепт для производства. Победитель получает партию своего пива и возможность
назвать его.
Призы: Именной выпуск пива, сертификат на бесплатное пиво.
4. Пивной Косплей Челлендж
Описание: Участники приходят в костюмах, связанных с пивной тематикой (например,
костюмы пивоваров, бочонков, популярных пивных брендов). Лучший костюм получает
приз.
Призы: Бесплатные бокалы пива, подарочные карты на барные услуги.
5.Пивная Лотерея
Описание: Каждый клиент при входе получает билет, и в конце вечера проводится
розыгрыш призов. Призы могут включать бесплатные бокалы пива, закуски и
подарочные сертификаты.
Призы: Бесплатные бокалы пива, сертификаты на скидки.
6.Пивной Караоке Баттл
Описание: Конкурс караоке среди посетителей бара. Участники исполняют популярные
песни, а победитель определяется аплодисментами зрителей.
Призы: Бесплатные бокалы пива, подарочные сертификаты на барные услуги.
7.Пивной Квиз
45
Описание: Викторина на тему пива с вопросами о его истории, сортах и интересных
фактах. Команды соревнуются за призы.
Призы: Бесплатные бокалы пива, подарочные сертификаты.
8. Фото с Бокалом Челлендж
Описание: Клиенты делают креативные фотографии с бокалом пива в баре и
выкладывают в соцсети с хэштегом #13ПравилЧеллендж. Лучшие фото получают призы.
Призы: Бесплатные бокалы пива, скидки на следующие посещения.
Далее проанализируем часть инициатив: для расчета примерных
расходов и потенциальных доходов от акций в пивных барах АО «13
Правил», рассмотрим несколько ключевых факторов:
Количество участников
Стоимость призов
Дополнительные расходы на организацию
Потенциальный доход от привлечения новых клиентов и
увеличения продаж во время акций
Примерный расчет расходов и доходов для каждой акции:
Название
Число участников
Расходы
Доход (предположительно)
1. Пивной Сомелье
Челлендж
20
5500 рублей
20000 рублей
2. Кубок Пивного
Настольного
Футбола
20
6000 рублей
32000 рублей
3. Крафтовый
Пивовар Челлендж
10
10500 рублей
15000 рублей
4. Пивной Косплей
Челлендж
10
8000 рублей
20000 рублей
5.Пивная Лотерея
20
12000 рублей
15000 рублей
6.Пивной Караоке
Баттл
10
6000 рублей
12000 рублей
7.Пивной Квиз
12
9500 рублей
20000 рублей
46
8. Фото с Бокалом
Челлендж
50
14500 рублей
25000 рублей
Помимо этого, следует использовать такие элементы как адветориал и
нативную рекламу, спонсорские (грантовые) программы, при участии в них
есть шанс получить новых клиентов. Выпуск тематических научных
исследований с упоминанием своей компании, для возможности внедрения
имени фирмы в информационный дискурс и увеличения количества поисков в
интернете. Также следует создать базу адвокации бренда, в формате
социального блога, если буду споры по поводу продукции, это безусловно
привлечет настоящих критиков, что позволит создать уникальный контент по
продукции.
Также можно запускать прямые трансляции по созданию крафтового
напитка с туториалами и тестами каждого типа технологии, что привлечет
разбирающуюся часть аудитории на канал и в фирму. После этого можно
провести кобрендинг с семинарами или онлайн вебинарами по подготовке
специалистов с сертификатами компании, что позволит тем, кто занимается
созданием напитков в данной области повышать квалификацию в нашей
фирме (ОКВЭД будет позволять заниматься данной деятельностью).
Для расчета затрат следует составить следующую табличку для SEO. Но
перед этим нам надо калькулировать стоимость таргет рекламы. Калькулятор
стоимости рекламы — это простой инструмент, который помогает как
частным лицам, так и компаниям рассчитать свои фактические затраты на
рекламу за определенный финансовый год, чтобы определить, сколько денег
они фактически потратили или потратят на последующие рекламные
кампании.
Эти инструменты также способны прогнозировать возможную
рентабельность инвестиций, которую большинство считает прибылью от этих
рекламных кампаний.
Кроме того, при расчете затрат на рекламу необходимо учитывать следующее.
Предполагаемый бюджет на рекламу
47
Ожидаемая цена за клик и цена за тысячу показов, например (12
рублей за клик и 150 рублей за тысячу показов).
Целевой коэффициент конверсии рекламной кампании
Средняя цена продажи продуктов и стоимость каждого клиента
Коэффициент конверсии (какой процент этих клиентов будет
конвертирован)
Окончательные результаты этих прогнозов будут сводиться к
количеству кликов, количеству потенциальных клиентов, фактической
стоимости CPC и CPM, рейтингу кликов (CTR) и т. д. Эти прогнозы помогут
бизнесу систематически улучшать свою рекламную стратегию.
Проще говоря, мы определяем стоимость как общую денежную
стоимость или сумму денег, затраченную на приобретение товаров или услуг.
В бизнесе затраты назначаются различным товарам и услугам,
приобретаемым бизнесом с течением времени, чтобы определить истинную
стоимость этих продуктов и их ожидаемую стоимость или амортизацию в
течение определенного периода времени. следовательно, мы определяем
стоимость рекламы здесь как.
Стоимость рекламы — это сумма денег, которую бизнес или физическое
лицо тратит на рекламные кампании в течение определенного периода
времени. Например, конкретный бизнес может выделить или выделить 5000
долларов США на рекламу в Facebook, 6000 долларов США на рекламу в
Google и, возможно, 3000 долларов США на рекламу на телевидении и радио
в годовом рекламном бюджете.
Суммируя все это, вы получите общую сумму, которую компания готова
потратить на рекламу в этом финансовом году, которая будет следующей
(378710 рублей + 454452 рублей+ 227226 рублей = 1060388 рублей). 1060388
48
рублей здесь считаются рекламными затратами, которые компания готова
инвестировать в рекламу в течение одного года.
Также рассчитываем и Яндекс затраты, но уже в рублях. Один переход
стоит 7,5 рублей за переход. Нас интересует не менее 200 переходов в день,
так как по статистике остаются на сайте только 35%, а это значит 70
потенциальных клиентов, предполагая, что каждый приобретет минимальный
пакет услуг по 4500, мы окупим Яндекс вклад. Все расчеты ведутся исходя из
года.
Далее следует оценить сколько будет создать качественный веб сайт для
компании согласно всем современным трендам через заказ.
Таблица 1 – Стоимость услуг по созданию сайта с оптимизацией у
специалистов
(Составлено автором на основе анализа рынка)
Функция веб-сайта
Предварительная стоимость сайта
Домен веб-сайта
900 – 4500 рублей
Хостинг веб-сайтов
2650 – 45500 рублей
SSL-сертификат
0 – 15150 рублей
Шаблон или тема веб-сайта
0 – 15150 рублей
Функциональность
электронной коммерции
1500 – 1817810 рублей
Контент веб-сайта
0 – 378710 рублей
Приложения и интеграции
0 – 7570 рублей
SEO
0 – 6810 рублей
49
А также сколько будет стоить создание сайта через конструктора, такой как
Wix.
Таблица 2 – Стоимости услуг по созданию сайта с использованием
конструкторов
Разбивка стоимости
конструктора
сайтов
Необходимые?
Цена
Больше информации
Месячная подписка
????
450 –
3800
рублей
в
месяц
Это касается хостинга,
безопасности, бесплатных
тем и встроенных функций.
Приложения
(необязательно)
????
$0 -
$1500+
рублей
в
месяц
Вы можете установить
бесплатные или платные
приложения, чтобы
расширить
функциональность вашего
сайта.
Темы
❌
0
Вам не нужно платить за
темы конструктора сайтов.
Хостинг
❌
0
Вам не нужно платить за
хостинг — об этом
позаботится конструктор
вашего сайта.
Безопасность
❌
0
Вам не нужно доплачивать
за безопасность — вы
получаете функции
безопасности, встроенные в
конструктор вашего веб-
сайта, для защиты вашего
сайта от угроз.
Профессиональная
помощь
❌
0
Конструкторы сайтов
просты в использовании,
поэтому вам не нужно
нанимать разработчика.
(Составлено автором на основе анализа рынка)
50
Примерный расчет по конструкторам выйдет следующий:
Таблица 3 – Стоимости услуг по созданию сайта разных конструкторах
сайтов
Бесплатный
план /
Бесплатная
пробная
версия
Самый
дешевый
план без
рекламы
Самый
дешевый
план
электронной
коммерции
Самый
дорогой
план
Коли-
чество
планов
Wix
Бесплатный
план
980
рублей
1750 рублей
38000
рублей
8
WorldPress
14-дневная
бесплатная
пробная
версия
910
рублей
1365 рублей
3000
рублей
4
Weebly
Бесплатный
план
1000
рублей
0
1900
рублей
4
(Составлено автором на основе анализа рынка)
2.3. Прогноз эффективности и рисков SMM-кампании
Расчет рентабельности инвестиций в органическом поиске в
предположении «одного выстрела» выглядит следующим образом:
Таблица 4 – Рентабельность инвестиций в одноразовой перспективе
Продажа видео виджетов
Количество новых клиентов, привлеченных через
органический поиск в данном месяце
10
Средний чистый доход (прибыль) на заказ
7500 рублей
Общая прибыль от новых клиентов органического поиска в
данном месяце
113773 рублей
Ежемесячный маркетинговый бюджет (расходы)
189623 рублей
Ежемесячная прибыль от новых клиентов, деленная на
ежемесячные расходы на органический маркетинг
ROI = -60%
(Авторские расчеты)
51
Расчет рентабельности инвестиций в органическом поиске с учетом
пожизненной ценности:
Таблица 5 – Рентабельность инвестиций на долгосрочной перспективе
Продажа видео виджетов
Количество новых клиентов, привлеченных через
органический поиск в данном месяце
10
Средний чистый доход (прибыль) на заказ
7584 рублей
Общая прибыль от новых клиентов органического поиска в
данном месяце
76649 рублей
Среднее количество заказов на одного клиента за «жизнь»
5
Общая средняя прибыль за все время
379246 рублей
Ежемесячный маркетинговый бюджет (расходы)
189623 рублей
Средняя пожизненная прибыль от новых клиентов, деленная
на ежемесячные расходы на органический маркетинг
ROI = 200%
(Авторские расчеты)
Привлечение сайтом клиентов оценивается исходя из таргета, то бишь
35 платежеспособных клиента в день, заинтересованных в товаре.
Далее мы рассчитаем изменение объема продаж от введенных нами
методов по формуле:
(Объем продаж после акции – Объем продаж до акции) × (Стоимость
единицы товара × Маржа): Затраты на акцию
(1)
(70-30) * (29 999 * 46%): 35 000 = 15,7
Показатель сильно выше единицы, что говорит о высокой
маркетинговой эффективности введения таргет рекламы для сайта в месяц
Далее мы рассчитаем рентабельность краткосрочный инвестиций ROI.
Рассчитывается по формуле:
ROI = ((Выручка по акции – Выручка до акции) × Маржа – Расходы на
акцию)
(2)
ROI = ((2099 930 – 899 970) * 46% - 35 000): 35 000 = 14,7
52
Показатель ROI получился выше нуля, поэтому акцию можно считать в
целом эффективной.
Далее мы оценим изменение валовой прибыли. Нужно посчитать
разницу между валовой прибылью после таргета и до таргета.
2 064 930 – 899 970= 1164960 руб.
Результат положительный (выше нуля), поэтому акцию можно считать
эффективной.
По трем основным показателям таргет является эффективным. Методы
с обновлением сайта, можно рассчитать тем же способом, однако чистую
прибыль рассчитать в обновлении дизайна не получится количественно,
данная оценка возможно только с использованием качественного
исследования.
Таблица 6 – Оценка респондентами разных версий сайта
№
Респондента
Удобство
нового
сайта
Дизайн
нового
сайта
Удобство
старого
сайта
Дизайн
старого
сайта
Средневзвешенная
оценка старого
сайта
Средневзвешенная
оценка нового
сайта
1
9/10
10/10
6/10
0/10
9,5
3
2
8/10
10/10
7/10
5/10
9
6
3
10/10
10/10
4/10
0/10
10
2
4
6/10
10/10
8/10
5/10
8
6,5
5
9/10
9/10
2/10
3/10
9
2,5
6
8/10
10/10
0/10
6/10
9
3
7
10/10
10/10
4/10
0/10
10
2
8
7/10
9/10
5/10
3/10
8
4
9
10/10
10/10
2/10
2/10
10
2
10
5/10
10/10
6/10
4/10
7,5
5
Общий средний балл
9
3,6
(Составлено автором на основе социологического опроса
респондентов)
Исходя из опроса можно сделать вывод, что изменение сайта повышает
шанс задержки клиентов на нем, что позволяет оценить эффективность смены
дизайна.
Таблица 7 – Единовременные затраты