22
можно превзойти. Ознакомиться с историей создания творческого
коллектива или организации, их планами на ближайшее время и на будущее.
Организация и распространение рекламы требует существенных затрат.
Существуют факторы, которые обуславливают рекламный бюджет:
― размеры охватываемой территории;
― возможная к получению прибыль;
― расходы конкурентов на рекламу;
― финансовые ресурсы;
― и другие.
На следующем этапе необходимо тщательно предусмотреть и
сформировать положительный имидж организации или учреждения
культуры, который будет доноситься до клиента.
В данном случае битва за клиента, зрителя, потребителя в сфере
искусства ведется не между материальными и духовно-интеллектуальными
ценностями, которые предлагают различные организации и учреждения, а
между их имиджами.
При этом отсутствие сознательно сформированного имиджа не значит,
что он не сформируется в сознании потребителей, клиентов и зрителей. В
результате он может сложиться иначе, чем изначально планирует
производитель.
Следует отметить, что на имидж, образ организации, творческого
коллектива, существенное влияние оказывает вся организация рекламной
деятельности. При этом начинается он с фирменного стиля, который
воспринимается как гарантия высокого качества предлагаемых мероприятий
и помогает закрепить желательное для его организаторов отношение к
коллективу.
На следующем этапе в работе с рекламой необходимо создать
рекламное обращение. Текст – это органическая часть рекламы, которая
должна быть увязана с изображением, содержанием, цветом и
местоположением. Текст должен быть лаконичный, емкий и точный по
23
смыслу, не дублировать то, что сказано рисунком, и являться ярким,
насыщенным по мысли, остроумным, запоминающимся, кратким.
Существенным является и дизайн рекламного предложения, так как
большая часть всей информации усваиваются зрительно. Важнейшими
составляющими рекламного обращения являются:
― форма и размер объявления;
― цветовые и штифтовые акценты (задача при выборе шрифтов –
выделить, украсить текст и дать гарантию, что его удобно читать);
― различные типографские украшения, которые помимо
эстетической нагрузки позволяют разграничивать материалы для лучшего их
восприятия и воздействия;
― иллюстрации: рисунки, фотографии, чертежи, схемы, графики,
диаграммы и т.д.
При построении рекламных обращений обычно используется
композиция из четырех частей:
― слоган;
― небольшой текст, раскрывающий основную мысль слогана;
― информационный блок (основной текст, дающий информацию и
аргументирующий предложение);
― справочные сведения: адрес, контактные средства связи и т.д.
При этом, предложенное построение имеет, естественно, условный
характер.
В настоящее время помимо традиционных рекламных методов
воздействия на потребителя применяются также методы с использованием
инновационных технологий.
Таким образом, осуществление рекламной кампании в организации
сферы искусства обладает существенными отличительными чертами.
Компании в данной сфере, в отличие от других организаций, привлекая
дополнительных посетителей и спонсоров с помощью рекламы, направляют
данный приток средств на пополнение фондов для поддержания и развития
24
деятельности учреждения.
25
2 Оценка существующей рекламной политики в ООО «Праут груп¬
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Праут груп¬
ООО «ПРАУТ ГРУП¬, расположенное в городе Москва, на ул.
Александра Солженицына, д.29/18, БЦ «Станиславский¬, является
компанией, включающей специалистов, которые проводят красивые,
запоминающиеся и эффективные мероприятия в Москве и других регионах
Российской Федерации.
Генеральным директором в ООО «ПРАУТ ГРУП¬, действующим на
основании Устава организации, является Синицына Елена Сергеевна. Она
несет ответственность за общее руководство компанией, принятие
стратегических решений и обеспечение эффективного функционирования
всех подразделений.
Следует отметить, что компания строит свою организационную
структуру с учетом гибкости и многокомпетентности сотрудников. Каждый
специалист в команде обладает компетенциями в нескольких направлениях,
что позволяет создавать комбинированные и креативные подходы к
организации мероприятий.
Принципы управления включают в себя оперативность, гибкость и
индивидуальный подход к каждому клиенту. Каждый сотрудник направлен
на эффективное решение поставленных задач и обеспечение высокого
качества предоставляемых услуг.
Управление направлено на синхронность и согласованность всех
этапов организации мероприятий с целью достижения максимальной
удовлетворенности клиентов и гостей.
Согласно общероссийскому классификатору видов экономической
деятельности (ОКВЭД), основным видом деятельности ООО «ПРАУТ
ГРУП¬ является «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая, не
включенная в другие группировки¬
26
«PROUT GROUP¬ охватывает широкий спектр мероприятий, включая
конференции, выставки, семинары, корпоративные праздники, дни
компании, тимбилдинг, детские мероприятия и другие.
Компания подчеркивает свой подход, основанный на индивидуальной
разработке концепции для каждого проекта. Качество выполняемых работ
является приоритетной задачей организации.
Event-агентство «PROUT GROUP¬ акцентирует внимание на своем
опыте, утверждая, что с 2010 года компания реализовала более 750 проектов
различного масштаба.
Эти проекты включают в себя как корпоративные, так и частные
мероприятия, спортивные и семейные события. Проекты реализованы для
более чем 120 клиентов, общее количество гостей на мероприятиях
превышает 350 000 человек.
Организация выделяет себя на рынке как команда, способная
эффективно решать задачи в сжатые сроки. Компания подчеркивает
важность индивидуального подхода и утверждает, что за годы работы они
разработали более 750 проектов, обслуживая более 120 клиентов.
Предоставляемые услуги компании «Prout Group¬ включают:
1. Выбор места проведения мероприятий;
«Prout Group¬ предлагает обширный список проверенных площадок
для мероприятий любого уровня сложности. Компания обеспечивает подбор
локации, учитывая пожелания клиентов, оптимизацию бюджета через
партнерские соглашения, контроль работы площадки на всех этапах
подготовки и сопровождение гостей.
2. Разработка концепции и написание сценария;
«Prout Group¬ предоставляет услуги разработки концепции и
написания сценария для проектов любого масштаба. Эти услуги
предоставляются бесплатно, и команда специалистов работает с клиентами,
используя их бриф или помогая сформулировать цели, бизнес-задачи и
индивидуальные пожелания.
27
3. Фото и видео;
Компания предлагает качественные услуги по фото- и видеосъемке,
включая репортажи, создание корпоративных фильмов и аэросъемку. Это
обеспечивает не только запечатление важных моментов мероприятия, но и
создание контента для коммуникации с партнерами и клиентами.
4. Техническое сопровождение;
«Prout Group¬ обеспечивает идеальное техническое сопровождение
мероприятий, включая работу звуковой и световой техники. Компания
сотрудничает с надежными подрядчиками для минимизации рисков
технических неполадок.
5. Кейтеринг;
Компания сотрудничает с проверенными кейтеринг-компаниями,
предлагая индивидуально разработанные меню под различные форматы
мероприятий и обеспечивая контроль за работой персонала.
6. Оформление и декор;
«Prout Group¬ создает атмосферу мероприятий через единый стиль
оформления, включая цветочные композиции, воздушные шары, баннеры и
индивидуально разработанные объемные декорации.
7. Персонал и вспомогательные службы;
Для реализации мероприятий компания привлекает проверенных
партнеров и подрядчиков, предоставляя персонал для встречи и
сопровождения гостей, а также обеспечивая безопасность и другие
вспомогательные услуги.
8. Менеджмент проекта;
«Prout Group¬ предоставляет персонального менеджера для каждого
проекта, обеспечивая бесплатные консультации, презентации успешных
проектов и оперативную поддержку на всех этапах реализации и презентации
проекта.
Ключевые показатели хозяйственной деятельности компании
представлены в таблице 1.
28
Таблица 1. Ключевые показатели хозяйственной деятельности ООО
«ПРАУТ ГРУП¬
12
2020
2021
2022
2023
Выручка
17 474 000
38 717 000
51 763 000
53 195 000
Прочие расходы
71 000
913 000
359 000
475 000
Чистая прибыль
(убыток)
688 000
−3 698
000
2 856 000
3 796 000
Расходы по
обычной
деятельности
16 819 000
41 116 000
48 134 000
48 467 000
Прочие доходы
271 000
151 000
64 000
56 000
Налоги на
прибыль
(доходы)
167 000
537 000
478 000
513 000
Таким образом, ООО «ПРАУТ ГРУП¬ в течение многих лет
обеспечивает высокие показатели, развиваясь в области зрелищно-
развлекательной деятельности. Однако, в условиях возрастающих рисков в
силу резкого изменения внешних и внутренних факторов необходимо
оптимизировать хозяйственные процессы, формировать дополнительные
конкурентные преимущества и развивать рекламную деятельность
организации. Перейдем к детальному анализу влияния рекламной кампании
ООО «Праут груп¬ на эффективность ее деятельности.
12
Официальный сайт АО "Тинькофф Банк"/ [Электронный ресурс] // https://www.tinkoff.ru /: [сайт]. — URL:
https://www.tinkoff.ru/business/contractor/legal/1107746288231/financial-statements/
29
2.2. Оценка влияния рекламной кампании ООО «Праут груп¬ на
эффективность ее деятельности
Детальный анализ влияния рекламной кампании ООО «Праут груп¬ на
эффективность ее деятельности является ключевой задачей исследования
поскольку позволит выявить как внешние, так и внутренние факторы,
влияющие на результативность хозяйственной деятельности анализируемой
организации.
Рекламная кампании ООО «Праут груп¬ включает целый комплекс
мероприятий, который нацелен на значительное увеличение клиентской базы
и формирование устойчивого роста, направленного на поэтапное завоевание
регионального рынка, а затем переход на федеральный уровень. Рекламная
кампания включает:
1) Привлечение внимания жителей близлежащих домов,
информирование о новых мероприятиях;
ООО «Праут груп¬ купила и разместила два больших баннера, которые
расположены на фасаде здания. Помимо этого, систематически производится
раздача листовок с примерами работ, с детальным описанием предлагаемой
продукции компании.
2) Реклама в интернете;
Реклама в интернете строится на работе с текущей и потенциальной
аудиторией, посредством размещения информации у лидеров мнений и
предоставлением всей необходимой информации.
Используются разнообразные отечественные и зарубежные социальные
сети, а также ведется многолетняя работа с лидерами мнений, которая
направлена на формирование устойчивого восприятия бренда и привлечения
новых клиентов.
Следует отметить, что после существенного кризиса в экономике
Российской Федерации наблюдается поэтапный рост рынка, связанного со
сферой искусства. Кризис был вызван пандемией Covid-19 и ее
30
последствиями, а также поэтапным введением санкций со стороны ряда
Европейский стран, США и других государств. Помимо этого, значительное
влияние на отрасль было вызвано уходом ряда ключевых участников рынка в
2022 и 2023 годах.
При этом, рынок не только смог восстановиться и вернуться на
докризисный уровень, но, по мнению большинства экспертов, есть
предпосылки и перспективы увеличения данного рынка в два раза в
ближайшие 5 лет.
3) Участие в различных мероприятиях.
Рассмотрим расходы ООО «Праут груп¬ на рекламу, которые
представлены на рисунке 2.
Рис. 2. Расходы на рекламу за период с 2021 по 2023 годы, тыс. рублей
Следует отметить, что наибольшее увеличение издержек связано с
ростом заработной платы сотрудников. Так, расходы на персонал, который
проводит рекламную кампанию и занимается вопросами, связанными с ней,
увеличились на 90,58% до 3,24 млн рублей. Затраты на социальные сети и
31
лидеров мнений увеличились до 6,094 млн. рублей, что больше уровня 2021
года на 70,1%.
Сокращение расходов происходит исключительно по затратам на
баннеры и листовки. Основной причиной снижения стоимости выступает
покупка баннеров в 2021 году, что повлияло на высокую базу.
Таким образом, общая сумма расходов на рекламную кампанию ООО
«Праут груп¬ увеличилась с 6,054 млн рублей в 2021 году до 9,769 млн
рублей в 2023 году. Следовательно, за анализируемый период расходы
увеличились на 61,36%.
Далее рассмотрим динамику изменения затрат на рекламу в общей
структуре издержек, что представлено на рис. 3.
Рис. 3. Динамика изменения расходов на рекламу в общей структуре
издержек компании с 2021 по 2023 годы, %
Наблюдается поэтапное увеличение расходов на рекламу в общей
структуре издержек с 14,41% до 19,96%. Увеличение вызвано целью
руководства компании существенно расширить хозяйственную деятельность
ООО «Праут груп¬, что невозможно сделать без масштабной рекламной
компании, направленной на привлечение новых клиентов.