62
Таблица 16
Затраты на участие в выставке
Наименование
Количество
Цена
Итого
Подготовка к выставке
1
100 000
100 000
Проведение
организационных
изменений
10
2500
25 000
Обслуживание
1 в год
20 000
20 000
Обучение специалистов
10
10 000
100 000
Итого
245 000
Затраты на внедрение программы 245 тыс. руб.
При внедрении программы эффективность продаж увеличится и
ожидается выручка в размере 16% и составит 264 тыс. руб.
Таблица 17
Эффективность участия в выставке ООО «Евросеть-Ритейл»
Показатель
Значение показателя,
тыс. руб.
Изменение показателя
2017
2018
тыс. руб.
± %
1. Выручка
1655
1919
264
16,0%
2. Расходы
1298
1543
245
18,9%
3. Прибыль от продаж
356
376
20
5,6%
4. Прочие доходы и расходы,
71
75
4
5,6%
5. Чистая прибыль
285
301
16
5,6%
Рассчитав все показатели, можно сделать вывод, что участие в
выставке считается эффективным проектом, и организация уже в течение
года сможет окупить инвестиции.
63
На основе проведенных расчетов, можно утверждать, что ожидаемая
эффективность от внедрения комплекса мероприятий составляет прирост
чистой прибыли в размере 172+53+16=241 тыс. руб.
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Исследование, проведенное в работе, ставило перед собой целью
анализ планирования сбытовой деятельности предприятия. Проблема
исследования состояла в оценке управления сбытовой деятельностью и
разработке программы мероприятия по ее совершенствованию для ООО
«Евросеть-Ритейл».
Для достижения цели исследования был решен ряд задач. Так, на
первом этапе исследования, были рассмотрены теоретические основы
сбытовой деятельности на предприятии.
Мониторинг подходов к определению сбытовой деятельности
предприятия позволил убедиться, что управление сбытовой деятельностью
является сложным и многогранным процессом и требует постоянного
анализа и совершенствования. Постепенное увеличение объемов реализации
отечественных производителей предопределяет необходимость
формирования новых действенных технологий в системах управления
сбытовой деятельностью.
Существуют различные подходы к классификации сбытовой
деятельности. Наиболее популярной является классификация по организации
систем сбыта, которая разделяет сбыт на прямой и косвенный.
Аналитической исследования было проведено на примере ООО
«Евросеть-Ритейл», которое является российским ритейлером, которому
принадлежит одноимённая сеть салонов сотовой связи.
Факторы дальнего окружения внешней среды оказывают
благоприятное влияние в малой степени на ООО «Евросеть-Ритейл». Из
таблицы 3 очевидно, что факторы рынка оказывают как положительное, так и
отрицательное влияние на предприятие, поэтому степень их влияния
благоприятная в малой степени!
В 2017 году незначительно упали услуги по предоставлению доступа к
телефонной сети по сравнению с 2015-2016 годами на 1,99%, разовые услуги
практически держаться на том же уровне, ведь спад долей всего лишь на
65
1,54%, что не сказать про справочно-информационные и прочие услуги. В
итоге, динамика выручки по видам оказываемых услуг показывает
стабильные результаты, это связано с увеличением объём предоставляемых
услуг и заинтересованностью абонентов в них.
Недостатками сбытовой деятельности являются:
- неэффективная система учета складских процессов;
- отсутствие единой номенклатуры товаров;
- отсутствие контроллинга за формированием баз данных продукции;
- отрыв высшего менеджмента от подчиненных.
В краткосрочной перспективе планируется повышение качества
сбытовой политики. В связи с этим, предлагается внедрить комплекс
мероприятий по повышению качества функционирования сбыта, к которым
можно отнести:
1) развитие отдела маркетинга
2) проведение конференции для создания имиджа компании
3) участие в отраслевой выставке.
На основе проведенных расчетов, можно утверждать, что ожидаемая
эффективность от внедрения комплекса мероприятий составляет прирост
чистой прибыли в размере 241 тыс. руб.
66
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018)
"Об обществах с ограниченной ответственностью"
2. Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей» от 7
февраля 1992 г. № 2300-1 (ред. от 13.07.2015);
3. Аникин Б. А., Вайн В. М. , Водянова В. В. Логистика. Тренинг и
практикум. Учебное пособие. – М.: Проспект, 2018. – 448 с.
4. Афанасенко И.Д. Логистика снабжения. Учебник для вузов. –
СПб.: Питер, 2018. – 384 с.
5. Бабаскин С.Я. Инновационный проект. Методы отбора и
инструменты анализа рисков. Учебное пособие. – М. : Дело, 2017. – 240 с.
6. Байтасов Р.Р. Инновационный менеджмент. Курс лекций. – М.:
Феникс, 2015. – 301 с.
7. Балабанов, И.Т. Инновационный менеджмент [Текст]: учеб.
пособие для вузов/ И.Т. Балабанов. – СПб: Питер, 2015. – С.127.
8. Барро Роберт Дж,, Сала-и-Мартин Хавьер Экономический рост/
под ред. Серовой Ю.А.. – М.: Бином. Лаборатория знаний, 2015 г. – 824 с.
9. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж. Логистика.
Интегрированная цепь поставок. – М.: Олимп-Бизнес, 2017. – 640 с.
10. Болдырев А. Совершенствование системы планирования на
основе нормативных калькуляций/А. Болдырев, Г. Русин//Бухгалтерский
учет в сельском хозяйстве. — 2015. — № 9 — С. 7–14.
11. Бочкарев А., Кондратьев В., Краснова В., и др. 7 нот
менеджмента.- 5-е изд., доп.- М.: ЗАО «Журнал Эксперт», ООО
«Издательство ЭКСМО», 2015.- 656с.
12. Буланов В.С. Методологии экономических явлений и процессов.
Сравнительный анализ. Монография. – М.: Проспект, 2017. – 64 с.
13. Вишняков Я.Д., Кирсанов К.А., Киселева С.П. Инновационный
менеджмент. Практикум. Учебное пособие. – М. Кнорус, 2016. – 328 с.