62
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе исследования, проведенного в выпускной квалификационной
работе, были рассмотрены подходы к понятию ассортиментной политики
предприятия. В исследовании под ассортиментной политикой следует
понимать сферу деятельности руководителя и специалистов предприятия,
представляет собой совокупность принципов, стратегий и методик,
приводящих к формированию оптимального ассортимента продукции,
выпускаемой предприятием, с точки зрения повышения эффективности
деятельности предприятия и удовлетворения потребностей покупателей.
Таким образом, необходимым элементом исследования ассортимента
является определение методов его анализа и оптимизации. Всю совокупность
методов можно разделить на три основные группы.
Первая - анализирует выявление потребительских предпочтений и
основывается на экспертном оценивании, что имеет достаточно
субъективный характер.
Вторая - состоит в экономическом анализе ассортимента, то есть
расчете таких показателей как объемы продаж и прибыли, уровне расходов,
маржинальный доход и др. неудовлетворительные показатели
свидетельствуют о том, что необходимо менять структуру ассортимента,
однако не следует забывать о влияние других факторов на ассортимент.
Несколько отличным в этой группе является метод линейного
программирования, который предусматривает процедуру оптимизации
объемов продаж или производства с учетом ограничений имеющихся
ресурсов.
Последняя группа методов является наиболее многочисленной и имеет
стратегическую значимость. Она включает методы портфельного анализа.
Решения, которые принимаются на основе анализа товарного портфеля,
носят долгосрочный характер и указывают на перспективные направления
деятельности по ассортименту.
63
В работе предложены основные элементы стратегического набора
товаров:
1.Систематический анализ ассортимента, существует определенный
промежуток времени на предприятии, при этом могут использоваться
различные методики классификации и структурирования ассортимента,
среди них АВС(XYZ) анализ.
При принятии решения о структуре ассортимента необходимо
руководствоваться не только соображениями экономической эффективности,
но и учитывать стратегические интересы предприятия. Для предприятия
следует отслеживать как соотношение по товарным категориям, так и по
отдельным торговыми марками.
2.Постоянный мониторинг изменений внутренней и внешней среды.
Для промышленного рынка основными предметами исследования
выступают: предложение производителей, наличие оборотных средств,
тенденции отраслевого рынка; спрос на конкретные товары и товарные
группы; ассортимент конкурентов.
3.Разработка стратегических решений по формированию ассортимента
по следующим направлениям:
- расширение ассортимента новыми видами товаров;
- углубление определенных категорий товаров;
- сокращение ассортимента;
- сужение товарных линий.
Следовательно, для эффективного управления ассортиментом
необходимо учитывать значительное количество факторов как внешнего, так
и внутреннего характера, а также руководствоваться качественными
методами анализа и оптимизации ассортимента предприятий,
усовершенствует методику разработки стратегических подходов
ассортиментной политики предприятия.
Анализ методов исследования ассортиментной политики показал, что
наиболее популярными являются АВС и XYZ-анализы. Наличие в
64
информационной системе таких механизмов, как ABC и XYZ-анализ
является конкурентным преимуществом и обеспечивает эффективное
управление товарным ассортиментом, в свою очередь способствует
сокращению количества потерянных продаж, ускорению товарооборота,
уменьшению излишков товаров, снижению риска их списания, минимизации
суммарных затрат, связанных с запасами.
Объектом исследования является ООО «АПЕКС», который занимается
производством металлопластиковых изделий.
ООО «АПЕКС» в 2015 году исключила из своего ассортимента два
наименования: мебель марки PROLINE и SOFTLINE. Но в тоже время
появились новые разновидности остальных товаров, 75 видов. То есть
организация применяет стратегии оперативного реагирования и элиминации.
ООО «АПЕКС» осуществляет постоянный контролинг и регулирует
товарную номенклатуру, выводит с рынка товары, которые выглядят
сомнительно с точки зрения дальнейшей привлекательности и внедряет
новые товары, делая тем самым ассортимент более широким.
Однако необходимость поддержания на достаточном уровне высокой
конкурентоспособности ООО «АПЕКС» в условиях высокой динамики
рынка требует от руководства реализацию мер по дальнейшему развитию
ассортиментной политики.
К числу таких мер, предлагаю отнести создание Положения об
ассортиментной политике, расширение ассортименты за счет внедрения
новой производственной линии и оптимизировать процессы продвижения
продукции компании.
Результатами внедрения предложенного комплекса мер, стал рост
выручки на 5%. Также возросла валовая прибыль, которая составила 1995
млн. руб. Экономический эффект составил 1333 млн. руб.
Поэтому внедрение проектных мероприятий является эффективным и
их можно рекомендовать для практического внедрения в ООО «АПЕКС».
65
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 03.07.2016) "О защите
прав потребителей"[Электронный ресурс]. –
URL:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_305/
2. Бухгалтерский финансовый учет: учебник для бакалавров[Текст]
/ под ред. И.С. Дмитреевой.- М.: Издательство Юрайт, 2014.- 539 с.
3. Воронова, Е.Ю. Управленческий учет[Текст]: учебник для
бакалавров / Е.Ю. Воронова.- 2- е изд., перераб. и доп.- М.: Издательство
Юрайт, 2014.-590 с.
4. Говдя, В. В. Современные концепции развития бухгалтерского
учета : проблемы и перспективы [Текст] / В. В. Говдя, Ж. В. Дегальцева, И.
В. Середенко // Политематический сетевой электрон.науч. журнал КубГАУ. –
2014. – № 99.
5. Демина, Н. В. Сущность и содержание ассортиментной политики
в розничной торговле [Текст] / Н. В. Демина, А. А. Чахчахов // Новая наука:
опыт, традиции, инновации. - 2016. - № 4-1 (77). - С. 56-59.
6. Дмитриева, И.М. Бухгалтерский учет и аудит [Текст]. Учебное
пособие/И.М. Дмитриева. – М.: Юрайт, 2014. – 314 с.
7. Жбанков, А. А. Методы оптимизации ассортиментной
программы организации розничной торговли [Текст] / А. А. Жбанков, О. Н.
Космачева // Информационные технологии, энергетика и экономика
(экономика и менеджмент, науч. исслед. в области физ. культуры, спорта,
общест. наук и лингвистики) : сб. тр. XIII Междунар. науч.-техн. конф.
студентов и аспирантов : в 3 т. – Смоленск, 2016. – Т. 3. - С. 97-102
8. Зинцова, М.В., Шальнова О.А. Влияние современных тенденций
рынка одежды на ассортиментную матрицу торговых предприятий[Текст] /
Практический маркетинг №6 (232).- 2016.- С. 22 – 33
9. Истомина, А. А. Задача формирования оптимального
ассортимента и товарных запасов в розничной торговле в условиях
66
неопределенности [Текст] / А. А. Истомина, В. Я. Бадеников, А. Л. Истомин
// Вестн. Астрахан.гос. техн. ун-та. Сер.: Управление, вычислит.техника и
информатика. - 2017. - № 2. - С. 105-116.
10. Капрова, В. Г. Гармонизация ассортиментного портфеля и
повышение продаж торговой организации [Текст] / В. Г. Капрова, Ю. В.
Дубовая // Экономика, управление и право: инновационное решение проблем
: сб. ст. победителей VIII Междунар. науч.-практ. конф. : в 3 ч. – Пенза, 2017.
– Ч. 2. - С. 111-114.
11. Качкова, О.Е. Экономический анализ хозяйственной
деятельности [Текст]: учебник/О. Е. Качкова, М. В. Косолапова, В. А.
Свободин.- М.:КНОРУС, 2016. –360 с.
12. Котельникова Е.А. Финансы [Текст]. – М.: Научная книга, 2017. –
162 с.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга[Текст]/ Ф. Котлер,Г. Армстронг. –
М. : Вильямс, 2017. – 752 с.
14. Лавченко, М. Оптимизация ассортимента в розничной торговле
[Текст]/ М. Лавченко// Финансовый директор. - 2015. - № 1 (145). - С. 62-68
15. Лебедев, Д.С. Институциональная трансформация социально-
экономических систем. Теория, методология анализа[Текст]/ Д.С. Лебедев. –
М. : Проспект, 2017. – 192 с.
16. Левитас, А. Экспресс–маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно.
[Текст]/ А. Левитас– М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 224 с.
17. Лемешко, С.В. Продвижение услуг в сфере
недвижимости[Текст]/ С.В. Лемешко // Экономика и социум. – 2017. - №4(35)
– С. 14-26
18. Лукашина, Е. В. Подходы к оценке эффективности
ассортиментной политики розничного торгового предприятия[Текст] / Е. В.
Лукашина, М. В. Литвинова // Экономика и социум. - 2015. - № 6-4 (19). - С.
117-124.
67
19. Матанцев, А.Н. Анализ рынка. Настольная книга
маркетолога[Текст]./ А.Н. Матанцев– М.: Альфа –Пресс, 2017. – 616 с.
20. Мау, В.А. Экономическая политика[Текст]/ В.А. Мау. – М. :
Экономика, 2017. - 257 с.
21. Мухина, Е. Р. К вопросу об основных проблемах бухгалтерского
финансового учета[Текст]/ Е.Р. Мухина// Междунар. науч.-исслед. журнал. –
2015. – № 2-3 (33). – С. 66-67.
22. Мышляев, В.С. Маркетинг. Работаем по системе[Текст]./ В.С.
Мышляев – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 224 с.
23. Николаева, М.А. Товарная политика[Текст]: учебник для
бакалавриата / М.А. Николаева. - М.: Норма: ИНФРАМ, 2015. - 256 с.
24. Николенко, А. Теория экономических механизмов[Текст].
Учебное пособие/ А. Николенко. – М. :Бином. Лаборатория знаний, 2017. –
207 с.
25. Новикова, Н. Г. Факторный анализ результатов управления
ассортиментом в логистической системе организации и ее
конкурентоспособность (на примере услуг розничной торговли)[Текст]/ Н.Г.
Новикова// Изв. Бай-кал. гос. ун-та. – 2016. – Т. 26, № 2. – С. 274-283.
26. Новицкий, Н.И. Организация производства[Текст]. Учебное
пособие/ Н.И. Новицкий,А.А. Горюшкин. – М. :Кнорус, 2017. – 350 с.
27. Осипова, Е.И. Маркетинг[Текст]. Учебное пособие./ Е.И.
Осипова – М.: Проспект, 2016. – 224 с.
28. Павлова, М. Б. Принципы и факторы формирования
ассортимента в розничных торговых предприятиях[Текст]/ М.Б. Павлова //
Экономика и бизнес: теория и практика. - 2017. - № 4-1. - С. 121-124.
29. Приходько, В.И. Теория организации[Текст]/ В.И. Приходько.
Спб.: Питер, 2014. – 491 с.
30. Рамазанов, И.А. Влияние маркетинговой среды на традиции
потребления россиян[Текст]/И.А. Рамазанов,Т.Н. Парамонова, Т.И. Урясьева
// Практический маркетинг. - №11 (125), 2015. - С. 21-26.
