82
позволило начать получение результатов от внедрения. Четвёртый
квартал 2017 г. показал руководству ООО «Стратег» целесообразность и
экономическую эффективность предложенных изменений:
– рост объёма продаж и выручки при снижении дефицита;
– снижение затрат на логистику;
– снижение запасов и ускорение их оборачиваемости;
– высвобождение части оборотных средств.
В таблице 10 приведено сравнение показателей с учётом
начального эффекта от внедрения предложений в 2017 г., показателей
деятельности ООО «Стратег» в 2016 году и прогноза на 2018 г.
Таблица 10
Сравнение показателей деятельности ООО «Стратег» при начале
внедрения изменений во II-м полугодии 2017 года и прогноз на 2018 г.
Показатель
2016
2017
2018 (прогноз)
Значение
Изменение
%
Значение
Изменение
%
Выручка (млн. руб.)
12029
15446
28,4%
20000
29,5%
Прибыль до
налогообложения
(млн. руб.)
2732
3764
37,8%
5100
35,5%
Средние затраты на ед.
стоимости товара
руб.
60,79
51,28
-15,6%
44
-14,2%
Средняя стоимость запасов
(млн. руб.)
5207
4419
-15,1%
2900
-34,4%
Среднемесячная
дебиторская задолженность
(млн. руб.)
911
633
-30,5%
700
10,6%
Среднемесячная
кредиторская
задолженность (млн. руб.)
893
1047
17,2%
1200
14,6%
Оборотные средства
(млн. руб.)
2944
2536
-13,9%
2500
-1,4%
Источник: данные ООО "Стратег"
Выводы по главе
Предлагаемые к внедрению в деятельность ООО «Стратег»
изменения учитывают особенности спроса на конкретные товары на
83
конкретных филиалах и по компании в целом.
Изменения подразумевают настройку управления материальным
потоком в цепи поставок, а также формализацию и технологизацию
управления запасами.
Стоимость и срок разработки программного обеспечения,
совместимого с корпоративной информационной системой компании, и
позволяющего автоматизировать необходимые процессы и операции,
оцениваются в 800 тысяч – 1 миллион рублей и 90-120 дней. Срок
окупаемости программного обеспечения, при внедрении в рамках даже
единственного дивизиона, оценивается от 1 до 3 месяцев.
Суммарный экономический эффект для ООО «Стратег» в итоге
внедрения предлагаемых изменений будет складываться из:
1. Увеличения объёма продаж и, соответственно, выручки от
продаж, ‒ за счёт снижения дефицита наиболее востребованных и
сопутствующих товаров на филиалах, с учётом особенностей спроса
клиентов филиалов.
2. Получения дополнительных скидок и преференций от
поставщиков за счёт увеличения объёма продаж.
3. Ускорения оборачиваемости запасов и снижения затрат,
связанных с ними.
4. Снижения затрат при изменении схемы товарных потоков и
использовании распределительного центра во Владивостоке.
5. Снижение себестоимости товара при реализации может
привести либо к увеличению доходности от продаж, либо к получению
дополнительных преимуществ перед конкурентами.
6. Увеличения продаж наиболее доходных товаров: оборудования
и их комплектующих, а также снижения затрат на логистику при
поставках оборудования.
7. Освобождения оборотных средств за счёт ускорения
84
оборачиваемости запасов.
Ожидаемый эффект может превысить вышеуказанные значения за
счёт синергии. Превышение может быть значимым.
85
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе работы определены факторы, которые не позволяли
ООО «Стратег» работать с должной эффективностью или
ограничивающие эффективность системы управления запасами, а также
разработаны рекомендации для внедрения в систему управления
запасами ООО «Современные транспортные технологии грузоперевозок
(СТРАТЕГ)». Таким образом можно заключить, что цель работы
достигнута.
При длинном плече исполнения заказа поставщиком или длинном
плече поставки от поставщика до склада, с которого реализуется товар,
особую важность приобретает точность планирования продаж, учёт
рисков в спросе, а также точность планирования запасов, которые будут
обеспечивать выполнение планов продаж, и точность планирования
закупок, которые позволяют поддержать запасы на необходимом уровне.
Актуальность данной работы в том, что предлагаемые изменения
позволяют повысить эффективность управления запасами в ООО
«Стратег» при помощи внедрения изменений в организацию, процессы и
методологию управления запасами в ООО «Стратег», которые позволят
учесть особенности и нюансы работы каждого филиала с разными
товарами, находящимися в ассортименте компании.
Повышение эффективности управления запасами возможно только
при комплексном подходе и при участии разных подразделений.
Краткий список изменений, предлагаемых после анализа к
внедрению в ООО «Стратег»:
1. Переход на планирование по планов-графиков, а не
планирование по заказам.
2. Использовать при планировании принципы объёмно-
календарного планирования.
86
3. Использовать анализ дефицита товара и анализ ассортимента до
уровня каждого филиала и определением оптимальной модели
прогнозирования спроса для планирования продаж на каждом филиале в
разрезе до товара.
4. Ввести планирование номенклатуры продаж и поставок от
уровня филиала, с учётом анализа ассортимента и продаж до уровня
филиала.
5. Ввести принятие решений о формировании страхового запаса с
учётом рисков и целесообразности его формирования для каждой
товарной позиции.
6. Ввести изменение схемы товародвижения, ‒ ввод в схему
распределительного центра во Владивостоке для поставок на филиалы и
дивизионы.
7. Осуществлять анализ и планирование закупок и продаж с
учётом акций, ‒ как проведённых, так и планируемых.
8. Осуществлять планирование с учётом анализа рисков в
продажах в разрезе товар/ филиал.
9. Осуществлять планирование с учётом анализа риска в поставках
в разрезе товар/ филиал по этапам поставки.
10. Внести описанные выше изменения в обязанности сотрудников
и руководителей.
11. Организовать взаимодействие отдела логистики и филиалов
без разрывов зоны ответственности за товар.
12. Ввести изменение схемы планирования закупок оборудования.
13. Внести описанные выше изменения в мотивацию сотрудников
и руководителей.
Одним из наиболее важных инструментов формализации и
технологизации управления запасами, используемых при внедрении
предлагаемых изменений и дальнейшей деятельности ООО «Стратег»
87
является автоматизация процессов и операций, при выполнении которых
можно минимизировать участие человека. Это позволит принимать
оптимальные решения с дифференциацией до уровня товара, до
поставщика, до данного филиала, а также минимизировать влияние
человеческого фактора при выполнении трудозатратных либо
требующих точности операций процессов. Предложение и задача для
разработки программного обеспечения, позволяющего решить
поставленные задачи, предоставлены руководству ООО «Стратег».
Научная новизна работы достигается индивидуализацией подхода
управления запасами до уровня товарной позиции в разрезе филиала, с
учётом особенностей спроса и рисков, а также в исследовании влияния и
взаимодействия управления запасами со смежными подразделениями и
процессами ООО «Стратег». В процессе работы проанализированы
различные подходы, методы и модели, описанные в разных источниках,
выбраны подходы, методы и модели, которые позволяют достигнуть
устойчивого экономического эффекта при условиях длительного срока
исполнения заказа поставщиком и необходимости распределения.
Практическая значимость работы в разработке конкретных
решений и предложений к внедрению в работу ООО «Стратег», которые
позволяют компании получить экономический эффект практически и
окупить затраты, связанные с внедрением изменений, в течение
нескольких месяцев после внедрения включая организацию
распределительного центра.
Важно что внедрение изменений должно осуществляться при
комплексном подходе и участии разных подразделений, и внедрение
предлагаемых изменений не должно ограничиться методологическими
изменениями: изменениями или внедрением новых методов
планирования и расчёта.
88
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. ГОСТ 27.002-89. Надёжность в технике. Основные понятия.
Термины и определения. Введ. 1990-07-01. – М.: Изд-во стандартов,
1990 – 32 с.
2. Бауэрсокс Дональд Дж. и Клосс Дейвид Дж. Логистика:
интегрированная цепь поставок. 2-е изд./ пер. с англ. М.: ЗАО
«Олимп-Бизнес», 2005.-640 с.
3. Вумек Дж. Продажа товаров и услуг по методу бережливого
производства / Джеймс Вумек, Дэниел Джонс; пер. с англ. – М.:
Альпина Паблишер, 2014. – 264 с.
4. Гаджинский А.М. Логистика: учебник – 11 изд., перераб. и доп. –
М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко» 2005 г. 432 с.
5. Гришанов Г.М., Павлов О.В. Исследование систем управления:
Учебное пособие/ Самар. гос. аэрокосм. ун-т. Самара, 2005. 128 с.
6. Данилова А.Ф. Процессы управления в торгово-посреднической
сфере на основе принципов бережливой логистики // Экономинфо.
№22 за 2014 г. с. 82-86
7. Жемчугов А.М., Жемчугов М.К. Цикл PDCA Деминга. Современное
развитие // Проблемы экономики и менеджмента №2(54) 2016 г., с.
3-28.
8. Заходякин Г. В., Демин А. С. Сетевой анализ цепей поставок //
Успехи в химии и химической технологии. №10(159) за 2014 г. с.
111-114
9. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Б.Т.
Кузнецов – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 624 c.
10. Кузнецова Е.Ю., Крылатков П.П., Минеева Т.А., Подоляк О.О.
Современный стратегический анализ: учебное пособие / Е.Ю.
Кузнецова [и др.] – Екатеринбург: Уральский федеральный
89
университет, 2016. – 132 c.
11. Левкин Г.Г. Логистика: теория и практика / Ростов н/Д: Феникс,
2009. – 221 с.: ил. – (Высшее образование).
12. Лысов О.Е. Методы прикладных исследований в менеджменте:
учебное пособие / О.Е. Лысов. – ГУАП. СПб., 2006. – 164 с.: ил.
13. Минцберг Генри Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям
стратегического менеджмента / Минцберг Генри, Альстранд Брюс,
Лампель Жозеф – М. : Альпина Паблишер, 2016. – 365 c.
14. Нагловский С. Н. Экономика и надёжность логистических
контейнерных систем: моногр. – Ростов н/Д: РГЭА, 1996. – 139 с.
15. Мартин Кристофер, Хелен Пэк Маркетинговая логистика. – М.:
Издательский дом «Технологии», 2005 г., 200 с.
16. Перминов С.М. Построение розничных и дистрибуторских сетей. –
СПб.: Питер, 2014 г.- 640 с.
17. Петров А.Е. Логистика в САПР. Часть 2 Информационная
логистика: учебно-методическое пособие. – М.: МГГУ, 2012 – 112 с.
18. Рыжиков Ю.И. Теория очередей и управление запасами. – СПб:
Питер, 2001. – 384 с.
19. Сток Дж.Р., Ламберт Д.М. Стратегическое управление логистикой:
пер. с 4-го англ. изд. – М.: Инфра-М, 2005 – 797 с.
20. Тебекин А.В. Логистика: учебник / А.В. Тебекин. – М.:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014 – 356 c.
21. Тиндова М.Г., О.С. Кузнецова Эконометрика: учебное пособие для
студентов, обучающихся по направлениям подготовки укрупнённой
группы специальностей «Экономика и управление»/ – Саратов:
ССЭИ РЭУ им. Г.В. Плеханова, 2015 – 108 с.
22. Шиков В.О. Управление запасами. Грузоведение/ Учебное пособие
– М.: Российский государственный университет нефти и газа им.
И.М. Губкина, 2017 г. – 358 с.
90
23. Шрайбфедер Дж. Эффективное управление запасами/ Джон
Шрайбфедер; пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Альпина Бизнес Букс,
2006. – 304 с.
24. Авдейчикова Е.В. Анализ и оценка логистического сервиса
провайдеров в цепях поставок// материалы Международной научно-
практической конференции «Архитектурно-строительный и
дорожно-транспортный комплексы: проблемы, перспективы,
новации» 2016 г. с. 775-779
25. Ангадаева Е.В. К вопросу об учётных аспектах в логистике
//Вестник Северного (Арктического) федерального университета.
Серия: гуманитарные и социальные науки. №2 за 2015 г. с. 102-107,
Издательство: Северный (Арктический) федеральный университет
имени М.В. Ломоносова (Архангельск).
26. Грейз Г.М., Кузменко Ю.Г., Марковский В.А. Совершенствование
методов исследования цепей поставок на основе GAP-анализа//
Вестник ЮУрГУ. Серия «Экономика и менеджмент». т.7, №1, 2013
с. 161-164.
27. Киреева Н.С. Инструменты логистики в контексте концепции
создания добавленной стоимости// Российское
предпринимательство. № 1 (223) / январь 2013 с. 79-83
28. Лычкина Н.Н. Имитационное моделирование динамичных цепей
поставок// Сборник трудов восьмой Всероссийской научно-
практической конференции по имитационному моделированию и
его применению в науке и промышленности (ИММОД-2017).
Санкт-Петербург, 18-20 октября 2017 г., с. 131-137.
29. Пищухин А.М., Ахмедьянова Г.Ф. Автоматизация и технологизация
– два аспекта технического оснащения производства// Вестник
Оренбургского государственного университета № 9 (184) 2015 г. с.
170-174.