71
нагрузка на персонал возрастает из года в год. Для определения влияния
кадрового потенциала на конкурентоспособность организации необходимо
оценить эффективность использования кадрового потенциала. С этой целью
была проанализирована производительность труда работников организации.
По результатам проведенного анализа можно отметить, что
производительность труда в 2023 году возросла, чего нельзя сказать про
среднегодовую заработную плату сотрудников.
Для оценки влияния кадрового потенциала на конкурентоспособность
организации был проведен анализ влияния такого фактора как
производительности труда работников организации на выручку от продаж
ООО ∇СКАЙ ИНЖИНИРИНГ∈. По результатам данного анализа, изменение
производительности труда оказало положительное влияние на изменение
выручки от продаж. Под влиянием данного фактора выручка от продаж
выросла на 254900 тыс. руб. Так же прямое влияние на
конкурентоспособность организации оказывает эффективное использование
рабочего времени работников. Количество отработанных человеко-дней в
2022 году по сравнению с 2021 годом уменьшилось на 229 человеко-дней, а в
2023 по сравнению с 2022 годом увеличилось на 81 человеко-дней. Следует
отметить, что сократились потери рабочего времени в 2022 году по
сравнению с 2021 на 18 человеко-дней, в том числе сократилось количество
прогулов на 7 человеко-дней, а также снизилось количество отпусков без
сохранения заработной платы по семейно-бытовым и другим уважительным
причинам. Если анализировать 2023 год, то относительно 2022 года, то мы
видим, что потери рабочего времени уменьшились на 21 человеко-дней.
Доля потерь рабочего времени в общем отработанном времени
составила 6,7% в 2021 году, 6,3% в 2022 году, 4,8% в 2023 году.
Проведенный пульс-опрос сотрудников показал, что сотрудники не
справляются с количеством работы, стрессом и напряжением, вызванным тем
самым объемом выполняемой работы. Сотрудники не удовлетворены
уровнем заработной платы, за объем вымогаемым ими работы.
72
В качестве мероприятий по повышению эффективности использования
персонала организации с целью повышения ее конкурентоспособности были
предложены следующие направления.
Проведение психологических тренингов с психологом по обучению
снятия стресса, усталости, напряжения поможет сотрудникам избавится от
негативных ощущений во время работы, поможет снизить уровень
утомляемости. Повысит качество жизни сотрудников и позволит вновь
получать удовольствие не только от работы, но и от жизни в целом.
Данные знания и умения в значительной степени повысят качество и
производительности работы сотрудников, вследствие чего повысится
качество предоставляемых услуг.
Для повышения эффективности использования кадрового потенциала,
необходимо ввести ежемесячную премию в зависимости от суммы
проданных сотрудников товаров/услуг. Для определения нормы по продажам
на одного сотрудника был проведен анализ. За выполнение ежемесячного
плана по продажам начисляется премия в размере 10% от суммы проданных
товаров/услуг. За перевыполнение плана в 1,5 раз ежемесячного плана по
продажам начисляется премия в размере 15% от суммы проданных
товаров/услуг. За перевыполнение плана в 2 раза ежемесячного плана по
продажам начисляется премия в размере 20% от суммы проданных
товаров/услуг.
Данные премиальные выплаты и нормы принимаются для повышения
уровня мотивации и заинтересованности работников в увеличении
количества проданных товаров/услуг предприятия. Сотрудники будут
заинтересованы работать именно в этой организации, что сократит риск их
ухода, а также повысит их уровень лояльности к организации. Для
исключения возможности появления не здоровой конкуренции в погоне за
премией, сотрудники будут закреплены по разным проектам, и по разным
территориальным секторам. Это облегчит контроль за работой всех
73
специалистов по продажам, а также позволит быстро выявлять ошибки в
работе и вовремя предотвращать их.
Хедхантинг сотрудников, занимающихся продажами у конкурентов,
позволит конфиденциально нанять квалифицированных и компетентных
специалистов, в короткий промежуток времени.
Каждый кандидат имеет свою базу клиентов, с которыми он работает
не первый год. Перенимая такого специалиста, мы расширяем собственную
клиентскую базу и в тоже время сокращаем количество клиентов у
конкурентов, за счет чего доля рынка организации увеличивается,
конкурентоспособность растет вместе с выручкой.
Введение ежегодной премии для всех сотрудников организации
поднимет уровень мотивации и заинтересованности персонала в работе,
повысит уровень лояльности к организации, за счет чего повысится качество
оказываемых услуг организации, а вследствие конкурентоспособности
организации на рынке.
Выручка предприятия прогнозируемого года по отношению к 2023
году увеличится на 209938,8 тыс. руб., или на 50,8 %
Себестоимость в свою очередь возрастет всего на 1723,3 тыс. руб., или
на 0,5%
Размер чистой прибыли увеличится на 166532,4 тыс. руб., в
прогнозируемом году по сравнению с 2023 годом.
Рентабельность продаж возрастет на 25,2 за прогнозируемый год по
сравнению с 2023 годом. Данные изменения говорят об экономической
эффективности внедрения предложенных мероприятий и о повышении
эффективности и конкурентоспособности деятельности предприятия.
74
Библиографический список
Нормативные правовые акты
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993 с изменениями, одобренными в ходе
общероссийского голосования 01.07.2020) – Текст непосредственный.
2. Гражданский кодекс Российского Федерации (ГК РФ) – Текст
непосредственный.
3. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. От 02.07.2021, с
изм. 25.02.2022) ∇Об обществах с ограниченной ответственностью∈ – Текст
непосредственный.
Учебники, учебные пособия, монография, диссертации, статьи
4. Абакумова, Н. Н. Мотивация и стимулирование трудовой
деятельности: учебное пособие / Н. Н. Абакумова. – Москва: Ай Пи Ар
Медиа, 2021. – 234 с. – ISBN 978-5-4497-1176-2. – Текст: электронный //
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/108237.html
5. Аксенова О. А., Организация корпоративной системы обучения.
Проблемы повышения квалификации кадров и инвестиций в человеческий
капитал - СПб.: СПбГУ, 2021 - С. 5.
6. Анисимова И. Аудит эффективности использования трудовых
ресурсов // Кадровый менеджмент. – 2020. - N 3. - С. 14 – 19
7. Баранова, С. А. Организационная психология: курс лекций / С. А.
Баранова. – 2-е изд., стер. – Москва: ФЛИНТА, 2022. – 92 с. – Текст
непосредственный.
8. Баранник, Ю. Г. Лидерство и руководство в управлении
человеческими ресурсами: учебное пособие для обучающихся 2 курса
образовательной программы магистратура направления подготовки 38.04.03
Управление персоналом / Ю. Г. Баранник, Р. Н. Романниец. – Донецк:
75
Донецкая академия управления и государственной службы, 2021. – 244 с. –
Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART:
[сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/129796.html
9. Барнард, Ч. Функции руководителя. Власть, стимулы и ценности
в организации: монография / Ч. Барнард; перевод с английского В. Кошкин. –
2-е изд., эл. – Москва: Социум, 2020. – 367 с. – ISBN 978-5-91603-648-0. –
Текст: электронный // Лань: электронно-библиотечная система. – URL:
https://e/lanbook.com/book/268052
10. Басенко, В. П. Организационное поведение: современные
аспекты трудовых отношений: учебное пособие / В. П. Басенко, Б. М. Жуков,
А. А. Романов. – 3-е изд., стер. – М.: Издательско-торговая корпорация
∇Дашков и К∈, 2022 – 380 с. – ISBN 978-5-394-04605-6. – Текст
непосредственный.
11. Беликова, И. П. Оценка и контроллинг персонала: учебное
пособие / И. П. Беликова. – Ставрополь: АГРУС, 2021.- 67 с. – Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. –
URL:
https://www.iprbookshop.ru/121734.html
12. Бобиенко, О. М. Ключевые компетенции профессионала как
конкурентное преимущество на рынке труда / О.М. Бобиенко. - М.:
Синергия, 2023. - 791 c
13. Бурмистрова, Н. О. Оптимизация и повышение эффективности
систем адаптации, оценки и развития персонала. Внутрикорпоративная
программа подготовки ключевых специалистов: учебное пособие для вузов /
Н. О. Бурмистрова. – 3-е изд., стер. – Санкт-Петербург: Лань, 2022. – 104 с. –
Текст непосредственный.
14. Воробьева, А. Г. Оплата и стимулирование труда персонала:
учебное пособие / А. Г. Воробьева. – Москва: РТУ МИРЭА, 2022. – 82 с. -
Текст: электронный // Лань: электронно-библиотечная система. – URL:
https://e/lanbook.com/book/256808
76
15. Главатских, О. Б. Управление трудовой мотивацией персонала
промышленных предприятий: монография / О. Б. Главатских. – Саратов:
Вузовское образование, 2021. – 79 с. – ISBN 978-5-4487-0788-9. - Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. –
URL:
https://www.iprbookshop.ru/107586.html
16. Денисов, А. Ф. Отбор и оценка персонала: учебник / А. Ф.
Денисов. – Москва: Ай Пи Ар Медиа, 2023. – 316 с. – ISBN 978-5-4497-1851-
8. - Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART:
[сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/125594.html
17. Десслер, Г. Управление персоналом / Г. Десслер; перевод с
английского Д. П. Коньковой. – 4-е изд. – Москва: Лаборатория знаний, 2020.
– 802 с. – ISBN 978-5-00101-819-3. – Текст непосредственный.
18. Джонсон, У. Команда А: модель обучения и мотивации для
профессионального роста ваших сотрудников / У. Джонсон; перевод Н.
Делазари. – Москва: Альпина Паблишер, 2020. – 221 с. – ISBN 978-5-9614-
2910-7. – Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR
SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/124488.html
19. Евченко, И. В. Экономика и менеджмент физической культуры и
спорта: менеджмент физкультурно-оздоровительных услуг / И. В. Енченко. –
2-е изд., стер. – Санкт-Петербург: Лань, 2023. – 88 с. – ISBN 978-5-507-48275-
7. – Текст непосредственный.
20. Жукова М.А. Теоретические и методические аспекты управления
конкурентными преимуществами организации / М.А. Жукова // Вестник
Университета (Государственный университет управления). 2021. № 5. С. 16–
20– Текст непосредственный.
21. Затепякин, О. А. Стимулирование трудовой деятельности:
учебное пособие / О. А. Затепякин. – Новокузнецк: СибГИУ, 2021. – 184 с. –
ISBN 978-5-7806-0582-9. – Текст непосредственный.
22. Злобина, Н. В. Развитие управления персоналом в системе
менеджмента качества организации: монография / Н. В. Злобина, О. С.
77
Артамонова. – Тамбов: Тамбовский государственный технический
университет, ЭБС АСВ, 2021. – 124 с. – ISBN 978-5-8265-2449-7. - Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. –
URL: https://www.iprbookshop.ru/123041.html
23. Иванова, С. Кандидат. Новичок. Сотрудник: Комплексная
типология метапрограмм в управлении / С. Иванова. – Москва: Альпина,
2020. – 187 с. – Текст непосредственный.
24. Каз, Е. М. Общий менеджмент. Эффективная организация:
практикум / Е. М. Каз. – Томск: Издательство Томского государственного
университета, 2021. – 44 с. – ISBN 978-5-94621-972-3. - Текст: электронный //
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/116806.html
25. Камнева, Е. В. Совершенствование системы нематериального
стимулирования персонала: монография / Е. В. Камнева; под редакцией Е. В.
Камневой. – Москва: Прометей, 2021. – 158 с. – ISBN 978-5-00172-193-2. –
Текст непосредственный.
26. Козлов, В. С. Менеджмент спортивных организаций: учебное
пособие для обучающихся 2 курса образовательной программы
магистратуры направление подготовки 38.04.02 ∇Менеджмент∈ / В. С.
Козлов, А. О. Филипюк. – Донецк: Донецкая академия управления и
государственной службы, 2021. – 187 с. - Текст: электронный // Цифровой
образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/123486.html
27. Корсакова, В. В. Основы оценки персонала: конспект лекций / В.
В. Корсакова. – Москва: Российский университет транспорта (МИИТ), 2021.
– 196 с. - Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR
SMART: [сайт]. – URL: https://www.iprbookshop.ru/122120.html
28. Кошелев, А. Н. Эффективная мотивация торгового персонала / А.
Н. Кошелев. – 4-е изд. – Москва: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2021. – 224 с.
– ISBN 978-5-394-04007-8. – Текст: электронный // Цифровой
78
образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/99371.html
29. Кузьминов, А. В. Современные проблемы управления
персоналом: учебно-методическое пособие / А. В. Кузьминов. –
Симферополь: Университет экономики и управления, 2019. – 48 с. - Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. –
URL:
https://www.iprbookshop.ru/89497.html
30. Логинова, О. А. Основы управления спортивными
организациями: учебник / О. А. Логинова, Л. П. Объедкова. – Москва:
Научный консультант, 2019. – 268 с. – ISBN 978-5-907084-83-4. - Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. –
URL: https://www.iprbookshop.ru/104967.html
31. Михайлова, Е. Е. Учебно-методическое пособие по дисциплине
∇Мотивация и стимулирование труда персонала∈: учебно-методическое
пособие / Е. Е. Михайлова. – Нижний Новгород: ННГУ им. Н. И.
Лобачевского, 2020. – 18 с. – Текст непосредственный.
32. Мордвинова, Е. Л. Мотивация и стимулирование трудовой
деятельности: учебно-методическое пособие / Е. Л. Мордвинова. –
Новосибирск: СГУПС, 2020. – 35 с. – ISBN 978-5-00148110-2. – Текст
непосредственный.
33. Назаренко, А. В. Мотивация и стимулирование трудовой
деятельности: учебное пособие по изучению дисциплины для бакалавров
направления 38.03.02 Менеджмент / А. В. Назаренко, Д. В. Запорожец, О. С.
Звягинцева [и др.]. – Ставрополь: АГРУС, 2019. – 80 с. - Текст: электронный
// Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/109363.html
34. Петрова, Ю. А. 10 критериев оценки персонала: учебное пособие
/ Ю. А. Петрова, Е. Б. Спиридонова. – 2-е изд. – Саратов: Ай Пи Эр Медиа,
2019. – 101 с. – ISBN 978-5-4486-0451-5. – Текст: электронный // Цифровой
79
образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/79759.html
35. Попов А. А. История управленческой мысли: учебное пособие
для вузов / А. А. Попов. – 2-е изд., испр. и доп. – Санкт-Петербург: Лань,
2024. – 320 с. - Текст непосредственный.
36. Пурыжова Л. В. Исследование системы мотивации персонала
производственного предприятия: монография / Л. В. Пурыжова, Л. В.
Семенова, Д. В. Кашпаров. – электронно-текстовые данные. – М.: Ай Пи Ар
Медиа, 2024. – 103 с. – Текст непосредственный.
37. Романова Л. Е. Анализ эффективности использования персонала
организации // Экономический анализ: теория и практика. - 2020. - N 28. - С.
9 – 11– Текст непосредственный
38. Селиверстова, М. В. Технология применения административных
методов управления персоналом. Ч.1: учебное пособие. Направление
подготовки 38.03.03. Управление персоналом, уровень бакалавриата / М. В.
Селиверстова, Н. А. Шкляева. – Сургут: Сургутский государственный
педагогический университет, 2019. – 92 с. - Текст: электронный // Цифровой
образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/94289.html
39. Смирнова, А. А. Методы психологической оценки деятельности
персонала и профессиональной деятельности: учебное пособие / А. А.
Смирнова. – Сочи: Сочинский государственный университет, 2020. – 40 с. -
Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART:
[сайт]. – URL: https://www.iprbookshop.ru/106576.html
40. Сотников, Н. З. Технология управления персоналом в
организации: практикум / Н. З. Сотников. – Новосибирск: Новосибирский
государственный университет экономики и управления ∇НИНХ∈, 2022. – 186
с. – ISBN 978-5-7014-1043-3. - Текст: электронный // Цифровой
образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/126992.html