64
n
y
a
0
;
2
1
t
yt
a
, (8)
Данные для расчета параметров прямолинейной функции и теоретиче-
ские значения оборота розничной торговли представлены в таблице 3.1.
Найдем параметры
0
a
и a
1
:
3,686689
12
8240271
a
0
3,3021
182
549876
a
1
Получаем прямолинейную функцию:
t3,30213,686689y
t
Таблица 8
Построение динамических рядов оборота розничной торговли в ви-
де прямолинейной функции, тыс. руб.
Период
у
t
t
2
t*y
y
t
(y-y
t
)
2
I -2015
664,268
-6
36
-3985,608
646,140
328,70
II-2015
797,122
-5
25
-3985,610
782,015
228,22
III-2015
637,698
-4
16
-2550,792
625,612
146,17
IV-2015
557,986
-3
9
-1673,958
548,922
82,08
I -2016
689,268
-2
4
-1378,536
683,225
36,48
II-2016
827,122
-1
1
-827,122
824,100
9,12
III-2016
606,556
1
1
606,556
609,577
9,12
IV-2016
634,128
2
4
1268,256
640,170
36,48
I -2017
565,224
3
9
1695,672
574,288
82,08
II-2017
706,531
4
16
2826,124
718,616
146,17
III-2017
771,314
5
25
3856,570
786,421
228,31
IV-2017
783,054
6
36
4698,324
801,182
328,70
Итого
8240,271
0
182
549,876
8240,271
1661,63
65
Подставляя последовательно значение t, получим теоретические уровни
оборота. Ошибка аппроксимации для прямолинейной формы тренда составит:
77,11
12
63,1661
уу
02,0
689,686
77,11
Ошибка аппроксимации для прямолинейной формы тренда по таблице
Челдока слабая. Параметр а
1
является коэффициентом регрессии и определяет
направление развития. Полученные параметры прямолинейно функции
а
1
=3021,3>0, свидетельствуют о равномерном возрастании оборота розничной
торговли. Полученная модель показывает, что при увеличении фактора времени
на один квартал оборот розничной торговли увеличивается в среднем на 3021,3
руб.
Следовательно, годовой оборот розничной торговли на плановый период
год составит:
руб. 2921876)163,30213,686689(
)153,30213,686689()143,30213,686689()133,30213,686689(y
t
Представленная модель позволяет планировать оборот розничной тор-
говли на каждый квартал.
Одной из важных задач планирования оборота является определение его
структуры, т.е. объема реализации отдельных товарных групп. В условиях, когда
торговые предприятия самостоятельно устанавливают размеры торговых надба-
вок на товары при различной издержкоемкости их реализации, регулирование
оборота по отдельным товарным группам позволяет регулировать и сумму по-
лучаемой прибыли.
66
В настоящее время используются следующие методы планирования струк-
туры оборота торгового предприятия:
а) экономико-статистический;
б) основанный на расчете коэффициентов эластичности;
в) экономико-математического моделирования;
г) поэтапный.
Суть экономико-статистического метода планирования структуры оборота
оптовой торговли основывается на сглаживании удельных весов реализации от-
дельных товаров в общем объеме борота торгового предприятия за ряд лет. Ме-
тодика расчетов аналогична методике планирования объема оборота торгового
предприятия с помощью экономико-статистического метода.
Для планирования структуры оборота торгового предприятия может быть
использован метод, основанный на расчете коэффициентов эластичности, отра-
жающих изменение оборота по отдельным товарам в зависимости от изменения
общего объема оборота торгового предприятия:
Эi=ΔN
i
/ΔN
o,
(9)
где Эi — коэффициент эластичности по i-му товару, %;
ΔN
i
— прирост оборота по i-му товару в отчетном году по сравнению с
предшествующим годом, %;
ΔN
o
— прирост общего объема оборота торгового предприятия в отчетном
году по сравнению с предшествующим годом, %.
Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменяет-
ся оборот по i-й товарной группе при изменении общего объема оборота торго-
вого предприятия на 1%. Причем чем крупнее берутся товарные группы, тем
надежнее расчеты.
Прирост товарооборота по товарным группам в планируемом году по
сравнению с отчетным годом определяется путем умножения коэффициентов
эластичности (Эi) на прирост объема товарооборота в целом по торговому пред-
67
приятию:
ЭiNпNiп
, (10)
Расчетное значение товарооборота по i-й товарной группе на планируемый
год составит:
100/)NпNio(NiоNiп
(11)
где
Niп
— оборот розничной торговли i-й товарной группы в планируемом
году, руб.;
Nio— товарооборот i-й товарной группы в отчетном году, руб.;
ΔN
п
— прирост общего объема товарооборота торгового предприятия в
планируемом году по сравнению с отчетным годом, %;
ΔN
iп
— прирост товарооборота i-й товарной группы в планируемом году по
сравнению с отчетным годом, %.
В таблице 9 приведены данные планирования структуры оборота рознич-
ной торговли, которые рассчитаны по приведенным выше формулам.
Таблица 9
Планирование структуры оборота розничной торговли
Товарные
группы
Оборот
рознич-
ной тор-
говли
2016 го-
да, тыс.
руб.
Оборот
рознич-
ной тор-
говли
2017 го-
да, тыс.
руб.
Прирост
оборота
рознич-
ной тор-
говли в
планиру-
емом го-
ду, тыс.
руб.
(ΔN
iп
)
Коэффи-
циент
эластич-
ности, %
(Эi)
При-
рост
оборо-
та, %
ΔN
i
Оборот
плани-
руемого
года,
тыс.
руб.
ΔN
iп
Хлеб и хле-
бобулочные
изделия
416,32
410,35
-1,93
-0,57
-1,43
402,43
Безалкоголь-
ные напитки
1433,68
1582,63
14,10
4,16
10,39
1775,78
Молочные
продукты
289,49
282,61
-3,22
-0,95
-2,38
273,51
Колбасные
изделия
617,58
550,53
-14,71
-4,34
-10,86
469,55
Итого
2757,07
2826,12
3,39
-
2,50
2921,27
68
Как видно из данных таблицы 9 общий плановый оборот розничной тор-
говли составит 2921,27 тыс. руб.
Для расчета структуры оборота торгового предприятия могут быть ис-
пользованы различные экономико-математические модели, основными из кото-
рых являются трендовая, авторегрессионная и факторная, где в качестве фактора
выступает общий объем товарооборота.
Хозяйственный результат торговой деятельности определяется ростом
оборота розничной торговли, которая в свою очередь определяет размер полу-
чаемой прибыли. Прибыль при любых формах хозяйствования, особенно в
условиях развития рыночных отношений, выполняет важные функции и поэто-
му ее роль трудно переоценить. Она не только выступает критерием эффектив-
ности управления хозяйственно-финансовой деятельностью, но и является
условием обеспечения экономического роста и служит основой инновационно-
го процесса. Вполне очевидно, что прибыль, порожденная нововведениями, од-
новременно выступает условием их возникновения. Речь идет о замкнутом кру-
ге в хозяйственно-финансовой деятельности: предприятия добиваются опти-
мальной величины прибыли в результате развития хозяйственной деятельности
на основе внедрения нововведений в области техники, технологии, организации
труда и управления путем использования достижений науки и передового опы-
та, а также использованию прибыли, получению ее в необходимых (оптималь-
ных), с точки зрения предприятия, размерах. Сравнивая свои показатели со
среднеотраслевыми и показателями предприятий-конкурентов, предприятия
стремятся изыскать возможности повышения рентабельности хозяйственной
деятельности, улучшения всех своих экономических показателей.
Процесс планирования оборота розничной торговли должен завершаться
комплексной оценкой.
Сумма валового дохода, необходимого предпринимателю для получения
запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издержек обращения со-
ставит:
69
ВД
п
= Р
п
+ ИО
п
, (12)
где ВД
п
— сумма валового дохода предпринимателя в планируемом году,
руб.;
Р
п
— сумма прибыли от продаж предпринимателя в планируемом году,
руб.;
ИО
п
— сумма издержек обращения предпринимателя в планируемом го-
ду, руб.
Планируемая на будущий год сумма издержек обращения предпринима-
теля может быть рассчитана по формуле:
ИОп = ИО
пост ф
+У
перм. ф,
х N
п
, (13)
где ИО
п
— сумма издержек обращения предпринимателя в планируемом го-
ду, руб.;
ИО
пост ф
- фактическая сумма условно-постоянных издержек обращения
предпринимателя в отчетном году, руб.;
N
п
- объем оборота оптовой торговли предпринимателя в планируемом
году, руб.;
У
перм.ф
- уровень условно-переменных издержек обращения предпринима-
теля в отчетном году (выраженный десятичной дробью).
Плановый объем оборота розничной торговли является завершающим
показателем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих предприни-
мателю получение необходимой суммы прибыли. Он рассчитывается по сле-
дующей формуле:
N
п
= ВД
п
/У
т.н.п,
(14)
где N
п
— объем розничного оборота предпринимателя в планируемом году,
руб.;
70
ВД
п
— сумма валового дохода предпринимателя в планируемом году,
руб.;
У
т.н.п.
— средний уровень торговой надбавки, % к обороту розничной
торговли в планируемом году, выраженный десятичной дробью.
Использовав рассмотренные формулы, получим:
N
п
= ВД
п
/ У
т.н.п
= (ВП
п
+ ИО
пост.ф
+ У
перм.ф
х N
п
) / У
т.н.п
, (15)
На основе взаимосвязи суммы прибыли предпринимателя с объемом обо-
рота розничной торговли, валовым доходом (торговыми надбавками) и издерж-
ками обращения можно выделить роль отдельных факторов ее формирования и
обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного
из показателей этой взаимосвязи, можно разработать хозяйственную стратегию
предпринимателя на планируемый год.
Произведем комплексную увязку основных показателей хозяйственной
деятельности ИП Балберов А.Г. на планируемый год исходя из следующих
данных (таблица 10). В отчетном году объем оборота розничной торговли со-
ставил 2826,1 тыс. руб., средний уровень торговой надбавки — 12,51% к оборо-
ту, уровень условно-переменных издержек обращения — 7,58% к обороту,
сумма условно-постоянных издержек обращения — 3,24%.
Для полного удовлетворения внутренних потребностей торговому пред-
приятию в планируемом году потребуется 50 тыс. руб. прибыли от реализации.
Первый вариант расчета был произведен в выше.
2-й вариант расчета
При среднем уровне торговой надбавки, уровне условно-переменных из-
держек обращения и сумме условно-постоянных расходов отчетного года пред-
приятию для получения суммы валовой прибыли в размере 50 тыс. руб. необ-
ходимо запланировать объем оборота.
N
п
= (50 +91,5 + 0,0828 • N
п
) / 0,1251 = 3369 тыс. руб.
71
гдеN
п
=3369 тыс. руб.
3-й вариант расчета
При объеме оборота, уровне условно-переменных расходов и сумме условно-
постоянных издержек обращения отчетного года для получения суммы прибы-
ли от продажи в размере 50 тыс. руб. предприятию необходимо получить в
планируемом году 383,4 тыс. руб. валового дохода: т.е. установить среднюю
торговую надбавку на уровне 13,12% к розничному обороту.
ВД
п
= 50 +91,5 + 0,0828 • 2921,9 = 383,4 тыс. руб.,
Таблица 10
Комплексная увязка основных показателей хозяйственной
деятельности ИП Балберов А.Г.
Показатели
Отчетный
год
2017 г
Проектируемый вариант
1-й вари-
ант
2-й ва-
риант
3-й вариант
Объем оборота розничной
торговли, тыс. руб.
2826,1
2921,9
3369,0
2921,9
Валовой доход, тыс. руб.
353,4
365,53
421,5
383,4
% к обороту
12,51
12,51
12,51
13,12
Издержки обращения:
всего, тыс. руб.
325,6
333,40
370,45
333,40
% к обороту
11,52
11,41
10,99
11,41
в том числе
Условно -переменные:
тыс. руб.
234,1
241,93
278,95
241,93
% к обороту
8,28
8,28
8,28
8,28
Условно- постоянные:
тыс. руб.
91,5
91,5
91,5
91,5
% к обороту
3,24
3,13
2,72
3,13
Прибыль от продаж:
(прибыль от реализации)
тыс. руб.
27,8
32,1
51,05
50,00
% к обороту
0,98
1,10
1,52
1,71
В проведенных расчетах изменению подвергался один из основных по-
казателей, формирующих сумму прибыли торгового предприятия, а остальные
оставались неизменными, т.е. на уровне отчетного года. Вместе с тем ИП Бал-
72
беров А.Г. для получения необходимой суммы прибыли может одновременно
проводить мероприятия по увеличению объема оборота розничной торговли,
изменению торговых надбавок (ценовая политика), уменьшению издержек об-
ращения, выбирая для себя наиболее приемлемый вариант. В бакалаврской ра-
боте были разработаны три варианта развития события. Наиболее предпочти-
тельным является второй вариант.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Предпринимательская деятельность – это инициативная деятельность
субъекта бизнеса, который, владея, пользуясь, либо распоряжаясь полностью
или частично какими-либо материальными благами (земля, сооружения, обору-
дование, ноу-хау, информация, денежные ресурсы), самостоятельно предпри-
нимает усилия по созданию продукции, оказанию услуг и выполнению работ.
Смысл предпринимательства как профессии состоит в том, чтобы самостоя-
тельно создать бизнес.
Частным предпринимательством можно заниматься в двух формах – в
качестве предпринимателя без образования юридического лица, и в качестве
того или иного юридического лица, состав учредителей (участников) которого
исчерпывается одним-единственным человеком.
Став предпринимателем без образования юридического лица, физиче-
ское лицо, начинает отвечать по своим обязательствам всем принадлежащим
ему имуществом и несет перед другими субъектами бизнеса полную ответ-
ственность за добросовестное исполнение обязанностей вплоть до объявления
его банкротом. Предприниматели – физические лица вправе нанимать работни-
ков для выполнения разовых работ, заключать сделки, иметь собственный то-
варный знак и счет в коммерческом банке, выступать истцом или ответчиком в
суде.
В соответствии со ст. 2 ГК РФ гражданин вправе заниматься предпри-
нимательской деятельностью без образования юридического лица с момента
государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя
(предпринимателя без образования юридического лица (ПБОЮЛ). Предприни-
матель без образования юридического лица может пользоваться упрощенной
системой налогообложения.
Преимущества ведения предпринимательской деятельности без образо-
вания юридического лица можно свести к следующим пунктам:
а) упрощенный порядок регистрации и прекращения деятельности ин-