Продолжение таблицы 17
4) Обучение
персонала
1. Заключение договора на
проведение обучения.
2. Проведения тренингов.
3. Проведение семинаров.
4. Аттестация сотрудников
по результатам обучения.
июн.19
Отдел
маркетинга
63 000
Организовать эффективные продажи в сети — это реальная задача,
главное понимать, что затраченные средства и силы на организацию
торговли — прямо пропорциональны полученному результату. Стоимость
хорошего интернет магазина, который действительно будет приносить доход
— это стоимость открытия обычного магазина схожего профиля. При этом не
следует забывать, что основная цель — эффективные продажи и не
собственно создание сайта Интернет-магазина. Предпочтительней выбирать
такой Интернет-магазин, функционал которого может быть расширен с
течением времени без коренной переделки сайта.
Для внедрения данного направления деятельности ИП Другов Л.В.
потребуются дополнительные затраты (таблица 18).
Таблица 18
Единовременные затраты на создание и внедрение интернет
магазина
В рублях
Затраты проекта
Стоимость
Сервер HP ProLiant ML110 G6 X3450 470065-305
38 622
Размещение сервера на площадке провайдера
7 000
ПО UMI.CMS Пакет «минимаркет»
11 990
Покупка персональных компьютеров и ноутбуков (3 шт)
75 000
Разработка сайта
20 000
Услуги Web-дизайнера
10 000
Итого:
162 612
За период примем 1 год, а горизонт расчета определим в 5 лет Норма
дисконтирования пусть будет составлять сумму:
средняя ставка, под которую ИП Другов Л.В. привлекает заемные
денежные средства за период 2018 г. 8,25%. Размер данной ставки ниже
ключевой ставки Центрального банка РФ, поскольку часть заемных средств
ИП Другов Л.В. привлекает у руководителя, который предоставляет
денежные средства по ставке ниже рыночной
премия за риск = 10%
уровень инфляции = 12,91%. Информация об уровне инфляции
получена с сайта http://уровень-инфляции.рф/таблица_инфляции.aspx.
И будет равна = 8,25 + 10 + 12,91 = 31,16%.
Использование новых технологий в ИП Другов Л.В. повлечёт за собой
некоторые затраты. Они выражены в таблице 19.
Таблица 19
Затраты на внедрение «интерактивного промоутера» ИП Другов
Л.В.
Наименование
средства
Количество (шт. )
Стоимость за ед. итого
(руб.)
1. Мониторы для
торгового зала
3
9000x3 шт = 27 000
2. Виртуальный
промоутер
1
75 000
3. Интерактивная
витрина
1
145 000
Итого:
247 000
Исходя из информации, представленной в таблице 19 можно посчитать,
что общая сумма затрат на новые технологии составляет 247 000 рублей.
Обучение персонала ИП Другов Л.В. предполагает следующие затраты:
обучение группы менеджеров в сумме 14000 рублей;
обучение продавцов в группе 49000 рублей
Заключение договора с ООО «Райм» на организацию рекламы в
социальных сетях обойдется ИП Другов Л.В. в 15 000 рублей.
Итого расходы ИП Другов Л.В. составят 487 300 рублей.
3.2. Экономический эффект от предлагаемых мероприятий
По всем рассчитанным показателям можно сделать вывод, что
нововведения по увеличению конкурентоспособности компании ИП Другов
Л.В. довольно доходный. Планируется что по результатам предложенных
мероприятий удастся увеличить выручку на 40%:
1. В результате создание интернет магазина планируется увеличение
продаж на 15 %. Планируется что продажи с сайта составят 30 % от общих
продаж ИП Другов Л.В. Но 15 % составят постоянные клиенты, которые
закупали товар в торговой точке и лишь 15 % будут новые покупатели.
Объем реализации ИП Другов Л.В. составляет 24972000 рублей,
планируется, что выручка возрастет на 3745800 рублей.
2. В современном мире большинство людей все больше использую
разнообразные интернет программы, такие как вконтакте, инстограмм,
одноклассники. Поэтому одним из важнейших направлений является реклама
в социальных сетях, что позволит сделать продукцию более узнаваемой. В
результате активной реклама в социальных сетях планируется увеличение
продаж на 10 %. Объем реализации за год составляет 24972000 рублей,
планируется, что выручка возрастет на 2497200 рублей.
3. Приобретение оборудования «виртуального промоутера» позволит
привлечь внимание прохожих к торговой точке, и увеличить посещаемость
магазина в два раза, что позволит увеличить объем продаж на 5%. Объем
реализации ИП Другов Л.В. составляет 24972000 рублей, планируется, что
выручка возрастет на 1248600 рублей.
4. После обучения персонала планируется, что в торговой точке,
возрастут продажи на 10 %. Если торговая точка не справится с
запланированным планом на 2019 год, то расходы за обучение планируется
вычесть из заработной платы, сотрудников прошедших обучение. Объем
реализации ИП Другов Л.В. составляет 24972000 рублей, планируется, что
выручка возрастет на 2497200 рублей.
Объем реализации ИП Другов Л.В. составляет 24972000 рублей.
Планируется, что продажи увеличится на 9988800 рублей и составят
34960800 рублей.
Расходы на продвижение данных мероприятий составят:
Расходы = 63 000 + 247 000 + 15 000 + 162 300 = 487 300 рублей.
На основании представленных мероприятий, сформируем прогнозный
отчет о финансовых результатах. За основу будет взять отчет Общества за
2018 г., который будет скорректирован на экономический эффект
предложенных мероприятий (табл. 19)
Таблица 19
Прогнозные показатели отчета о финансовых результатах
Показатель
Факт 2018
(тыс.
руб.)
План 2019 (тыс.
руб.)
Динамика (тыс.
руб.)
Выручка
24972
34961
9989
Себестоимость
продаж
21928
22100
172
Валовая прибыль
(убыток)
3044
4718
1674
Коммерческие
расходы
2724
3204
480
Прибыль (убыток) от
продаж
320
496
176
Прочие доходы
3
5
2
Прочие расходы
93
120
27
Прибыль (убыток) до
налогообложения
230
357
127
Чистая прибыль
(убыток)
134
208
74
Прогнозные показатели отчета о финансовых результатах
представлены в динамике. Планируется выручка по результатам
проведенных мероприятий увеличится на 9989 тыс. руб.
Представленная динамика свидетельствует об эффективности
предложенных мероприятий.
Рассмотрим риски в связи с внедрением предложенных мероприятий.
1. Создание интернет магазина
К рискам относится не окупаемость создания интернет магазина,
велика конкуренция в данной сфере, необходимо верно сформировать
маркетинговую политику, и выставить наиболее оптимальную ценовую
политику.
2. Активная реклама в социальных сетях
К рискам относится не правильный выбор агенства по раскрутки
рекламы в социальных сетях.
3. Приобретение оборудования «виртуального промоутера»
К рискам относятся поломки оборудования
4. Обучение персонала
К рискам относится возможное увольнение обученного сотрудника.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Термин и сущность предпринимательства раскрыты в Гражданском
Кодексе РФ. Правительство существенно уделяет внимание развитие
малому и среднему бизнесу, регулируя тем самым механизм осуществления
предпринимательской деятельности.
Понятие регулирования вопросов предпринимательской деятельности
несмотря на обширное количество законодательных актов как таковое
отсутствует. Некоторые федеральные законы посвящены вопросам правового
регулирования отдельных отраслей предпринимательской деятельности.
Значимую роль в вопросах регулирования предпринимательской
деятельности занимает Конституция РФ (ст. 8,34). Конституция
устанавливает общие права и обязанности граждан. Статья 8 устанавливает,
что каждый гражданин имеет право на осуществление предпринимательской
деятельности путем свободного перемещения товаров и услуг на территории
РФ. Данная статья устанавливает основы коммерческой
предпринимательской деятельности.
Значимую роль играет Гражданский Кодекс РФ. Здесь отражены
основные термины и понятия в области предпринимательской деятельности.
Налоговый кодекс регулирует порядок начисления и уплаты налогов.
В целях регулирование предпринимательской деятельности действуют
отдельные федеральные законы в области регулирования
предпринимательской деятельности, ведомственные акты и постановления
Правительства РФ.
На сегодняшний день правительство наибольшее внимание уделяет
малому и среднему предпринимательству. На основе Карты проекта
«Развитие малого и среднего предпринимательства», разработанной
Министерством экономического развития выделим ключевые направления
реализации государственной политики в отношении малого и среднего
бизнеса.
1. Повышение спроса через доступность государственного и
муниципального заказа.
2. Механизм участия малых и средних предприятий в госзакупках
3. Повышение конкурентоспособности малых и средних компаний за счет
субсидий предприятиям- экспортерам
4. Доступность офисной и производственной недвижимости
5. Доступность технологической инфраструктуры
6. Грановая поддержка предпринимателей
7. Финансовая поддержка
Итак, в ходе анализа деятельности ИП было выяснено, что целью
деятельности ИП Другов Л.В. является извлечение прибыли.
Сфера деятельности – розничная торговля мебелью.
Хозяйственная деятельность общества направлена на получение
прибыли для удовлетворения социально-экономических интересов, а также
на удовлетворение общественных потребностей в мебельной продукции.
Магазин расположен на цокольном этаже, общая площадь торговых и
складских помещений- 500 кв. м.
ИП Другов Л.В., осуществляет торговлю мягкой и корпусной мебелью
с использованием раздельных помещений: для демонстрации товара
(выставочный зал площадью 360 кв. м.) и для осуществления расчетов с
покупателями (90 кв. м.). Складские площади торговой организации ИП
Другов Л.В. составляют примерно 50 кв. метров.
ИП Другов Л.В. ориентируется на покупателей с доходами 15000-20000
рублей на домохозяйство в месяц (62%).
Наиболее выгодный поставщик для мебельного магазина ИП Другов
Л.В. на сегодняшний день – это ИП Трачук (Гайва-Мебель). Ему
принадлежит доля около 22% в поставках мебельных товаров.
Торговая организация ИП Другов Л.В. осуществляет свою
деятельность в высоко конкурентной среде. В г. Лысьва продажей мебели
занимаются еще порядка 10 коммерческих фирм.
ИП Другов Л.В. в своей деятельности придерживается стратегии
дифференциации, ориентируется на людей со средними доходами, также
старается по мере возможности минимизировать издержки.
В общей сложности на данный период в мебельном магазине ИП
Другов Л.В. работает 6 человек: штат полностью укомплектован. Работники
ИП Другов Л.В. имеют достойную заработную плату, заработная плата
варьируется от 15 000 до 25 000 рублей. Средняя зарплата на предприятии
продавца-консультанта составляет в настоящее время 21500 рублей.
В торговом ассортименте мебельного магазина ИП Другов Л.В. -
корпусная и мягкая мебель.
Товарная политика магазина в 2018 году была ориентирована на
поддержание и оптимизацию ассортимента мебели. В современных условиях
конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому
задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее,
чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит
снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря
конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных
рынках и. как следствие этого, наблюдается снижение экономической
устойчивости предприятия.
Формирование оптимального ассортимента, способствующего
оптимизации прибыли, сохранению желаемой прибыли на длительный
период времени, очень актуально для предприятий, стремящихся быть
конкурентоспособными.
В перспективе необходимо расширением ассортимента за счет
открытия отдела офисной мебели. В первый год прибыль составит 530,25
рублей. Планируется увеличивать объемы реализации ежегодно на 20 %.
Соответственно будут увеличиваться и затраты. Единовременные затраты
составляет 218 тысяч рублей.
В третей главе для повышения конкурентоспособности были
разработаны следующие мероприятия:
- Создание интернет магазина;
- Активная реклама в социальных сетях;
- Приобретение специального оборудования «виртуального
промоутера», для привлечения внимания клиентов;
- Обучение персонала.
Выявленны риски предложенных мероприятий и рассчитаны
результаты внедрения данных мероприятий. По результатам проведенных
расчетов можно судить об эффективности предложенных мероприятий.
Прогнозные показатели отчета о финансовых результатах
представлены в динамике. Планируется выручка по результатам
проведенных мероприятий увеличится на 9989 тыс. руб.
Представленная динамика свидетельствует об эффективности
предложенных мероприятий.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:
Нормативно-правовые акты
1. «Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ)
2. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 30.12.2012)
«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в
Российской Федерации» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2013)
3. ГОСТ Р 54954-2012 «Корма и кормовые добавки для
непродуктивных животных. Термины и определения»
Литература
4. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.:
Центр экономики и маркетинга, 2016. – 277 с.
5. Амуржаев О.В. Словарь делового человека. – М.: Экономика,
2016. – 285 с.
6. Андрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой
экономике. // Маркетинг. - №2 - 2015 – С. 14-19
7. Беседина В.Н. Роль анализа спроса в маркетинговой системе.
//Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее. –
№ 9 – 2017 – С. 33 - 40
8. Вигдорчик Е.А. Трудный поиск конкурентных стратегий. // ЭКО,
№ 10, 2014. – С. 15-16
9. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – М.:
Гардарика, 2015. – 275 с.
10. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности:
Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент. – М.: Финансы
и статистика, 2017. – 320 с.
11. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор
лучшего решения. / Под общ. ред. Е.П. Голубкова. – М.: Экономика, 2016. –