75
В процессе анализа хозяйственной деятельности, было выявлено, что
себестоимость продукции растет более быстрыми темпами, по сравнению с
полученной выручкой. ИП Петухов не может повышать цены на продукцию, т
.к. это снизит конкурентоспособность магазина. Для того, что бы успешнее
действовать в конкурентной борьбе и укрепить свое финансовое положение
предприятию следует снижать себестоимость продукции для получения
большего объема прибыли.
Анализ сметы затрат на производство и реализацию продукции, показал,
что наибольшую долю в себестоимости занимают материальные затраты, и в
частности по информации ИП Петухова затраты на приобретение товаров. В
течение нескольких последних лет предприятие приобретает товары на складах,
находящемся в г. Зеленоград.
ИП Петухов планирует заказывать подобного рода продукцию, но по
приемлемой цене и гибкой системе оплаты.
С целью успешного продвижения товаров на рынке предприятию
необходимо особое внимание уделять:
- совершенствованию дилерской сети;
- рекламной и выставочной деятельности.
В управлении качеством главное внимание сосредоточить на повышении
уровня качества продукции. Необходимо внедрить систему, при которой
контроль за качеством и ответственность возлагается на самого работника.
Проводить систематически работу по укреплению трудовой дисциплины,
особое внимание уделять вопросу повышения квалификации персонала.
Вводить новые расчетные условия оплаты труда, целью которых является
обеспечение социальной защищенности работников магазина, материальной
заинтересованности в выполнении заданных показателей хозяйственной
деятельности, совершенствовать структуру заработной платы.
Для снижения дебиторской задолженности необходимы следующие
мероприятия.
76
Совершенствование порядка предоставления мелкооптовым покупателям
централизованных кредитов.
Усиление правовой силы хозяйственных договоров, взиманию
просроченной дебиторской задолженности.
Использование в расчетах между партнерами системы скидок за
своевременную и досрочную оплату отгруженной продукции.
Для увеличения собственных оборотных средств необходимо:
- нарастить собственный капитал (увеличив уставный капитал,
неpaспpеделенную прибыль и резервы, повысив рентабельность с помощью
контроля затрат и агрессивной коммерческой политики);
- внедрить долгосрочные заимствования;
- увеличить объем продаж и прибыли при paционaльном упpaвлении
последней.
Повысить объем собственных финансовых ресурсов можно также путем
сокращения суммы постоянных расходов на содержание и ремонт основных
средств.
Эффективное управление ассортиментом продукции позволяет увеличить
прибыль и поток денежных средств. Ресурсы предприятия ограничены,
следовательно, продавать необходимо только то, что приносит достаточную
прибыль и стабильный поток денежных средств. Для принятия решения
относительно ассортимента, объема продаж и цены недостаточно только
финансовой информации, необходима оценка внешних условий деятельности
предприятия – рынок. Необходимо очень тщательно изучить спрос
потребителей, их вкусы, ориентиры, ценности, а также финансовые
возможности, т.е. платежеспособность населения.
Если ИП Петухов перейдет к данной стратегии, он не только создаст себе
имидж в глазах покупателей, но сделает себе рекламу, тем самым, привлекая
новых клиентов. Составной частью процесса антикризисного управления
предприятием должно являться налоговое планирование, направленное на
77
минимизацию налоговых платежей путем использования всех особенностей
налогового законодательства и учета всех возможных налоговых льгот.
Таким образом, предлагается комплекс локальных мероприятий,
направленных на улучшение финансового состояния предприятия который
включает в себя мероприятия по повышению эффективности управления и
обеспечение устойчивой реализации, и ускорение оборачиваемости оборотных
средств.
В первый блок необходимых мероприятий включаются следующие
мероприятия:
1. По снижению себестоимости, которая включается в себя:
- улучшение работы по снабжению, максимально возможное сокращение
посреднических структур, что позволит удешевить товары;
- усиление контроля за качеством оказываемых услуг, устранения их
повторного оказания;
- в качестве источника сокращения затрат, а также получения
дополнительного дохода может использоваться сдача в аренду неиспользуемых
площадей и основных средств;
- оптимизация налогообложения
- выбор учетной политики предприятия
- минимизация затрат по коммунальным платежам
Проведение подобных мероприятий позволит ИП Петухову повысить долю
денежных средств, ускорить оборачиваемость оборотных средств предприятия,
что непременно скажется на его финансовом состоянии.
Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества
товарной продукции.
ИП Петухов продает продукцию премиум и эконом класса. Специфика
выпускаемой продукции такова, что практически всегда качество полностью
зависит от производителя а не продавца. Часто качество продукции зависит от
качества сырья. Таким образом имеется резерв увеличения прибыли за счет
повышения качества.
78
Как указывалось ранее у ИП Петухова иеется резерв увеличения
прибыли.
Резерв увеличения прибыли за счет повышения качества обычно
определяется следующим образом: изменение удельного веса каждого класса
умножается на отпускную цену соответствующего класса, результаты
суммируются, и полученное изменение средней цены умножается на
возможный объем реализации продукции:
PVVЦУДР
n
i
ii
П
k
1
, (9)
где:
П
k
Р
– резерв увеличения прибыли за счет повешения качества
продукции;
УДi – удельный вес i-го вида продукции в общем объеме реализации;
Цi – отпускная цена i-го вида продукции;
V – фактический объем реализации продукции в анализируемом
периоде;
PV – возможное увеличение объема реализации продукции.
В 2015 году продукция класса «премиум» в общем объеме реализации
продукции ИП Петухова составляла 65 %, класса «эконом» – 35 %.
Отпускная цена продукции класса «эконом» на 20 % ниже цены
продукции класса «премиум» (т.е. Цп = 100 %; Цэ = 80 %).
ИП Петухов имеет возможность изменить структуру продукции таким
образом: на 5 % увеличить удельный вес продукции класса «премиум» и на
столько же снизить удельный вес продукции класса «эконом».
Рассчитаем резерв увеличения прибыли за счет такого изменения
структуры (см. табл. 9).
79
Таблица 9
Расчет резерва роста прибыли за счет улучшения качества
продукции ИП Петухова
Класс
продукции
Отпускная
цена за
условную
единицу,
усл. ден. ед.
Удельный вес, %
Изменения
средней
цены
реализации,
усл. ден. ед.
Факти-
ческий
Возмож
-ный
Откло-
нение,
+, -
Премиум
100
65
70
+5
+5
Эконом
80
35
30
-5
-4
Итого:
-
100
100
-
+1
Средняя цена реализации условной единицы возросла на 1 условную
денежную единицу.
Рассчитаем, чему же равна 1 условная денежная единица.
Весь объем продукции примем за 100 условных единиц количества, тогда
фактический объем продукции класса «премиум» будет равен 65 условных
единиц количества, класса «эконом» – 35 условных единиц количества.
Сумму выручки от реализации можно выразить в условных единицах и
представить в виде суммы:
930035*8065*100
усл. ден. ед.
В тоже время выручка от реализации продукции с учетом возможного
увеличения объема производства и реализации продукции составляет 77786
тыс. руб.
Тогда 9300 усл. ден ед. = 77786 тыс. руб.
77786
Отсюда 1 усл. ден ед = ———— = 8,4
9300
Итак, в связи с увеличением удельного веса продукции класса «премиум»
на 5% и сокращением удельного веса класса «эконом» средняя цена возрастает
на 8,4 тыс. руб. за условную единицу количества, а сумма прибыли за
возможный объем реализации увеличивается на 840 тыс. руб.
80
П
k
Р
= 8,4 · 100 = 840 тыс. руб.
Ка было выявлено ранее, в течение нескольких последних лет ИП
Петухов приобретает товары на складах, находящемся в г. Зеленоград.
ИП Петухов планирует заказывать подобного рода продукцию, но по
приемлемой цене и гибкой системе оплаты.
Для выбора наиболее оптимальной цены на используемые материалы
нами был провел анализ среди поставщиков, который выявил, что цены на
продукцию изделия выгоднее у ООО «ГЛОБАЛ-Косметикс».
Поэтому в качестве нового поставщика на перспективу оптимальнее
будет выбрать ООО «ГЛОБАЛ-Косметикс», расположенный в г. Москва и
имеющего свой филиал на территории г. Твери, что обеспечивает доставку
материала за счет самого поставщика.
Сравнение ценовой полики поставщиков показал, что выбор нового
поставщика продукции позволит сэкономить ИП Петухову 9,7 % на стоимости
продукции.
Таким образом, на приобретение продукции при условии сохранения тех
же объемов закупок возможно сэкономить следующую сумму:
54218*0,097 = 5259,1 тыс. руб.
Обобщим экономичекий эффект от предложеных мероприятий в таблице
10.
Таблица 10
Обобщенные резервы увеличения суммы прибыли
Мероприятие
Достигаемый эффект,
тыс.руб.
Повышение качества продукции
840
Смена поставщика
5259,1
Итого:
6099,1
81
Таким образом, при реализации рекомендованны мероприятий ИП
Петухов получит дополнительную прибыль в сумме 6099,1 тыс. руб.
82
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение исследования следует отметить, что предпринимательство
– это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность,
направленная на систематическое получение прибыли от продажи товаров,
выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом
качестве в установленном законом порядке.
Сущность предпринимательства наиболее комплексно проявляется в
сочетании всех присущих ему функций, но также во много зависит от самих
субъектов предпринимательской деятельности, от системы государственной
поддержки и регулирования предпринимательской деятельности.
Можно выделить четыре основных признака предпринимательской
деятельности:
- предпринимательская – это самостоятельная деятельность. Этот признак
указывает на волевой источник предпринимательской деятельности. Граждане
и юридические лица самостоятельно, то есть своей властью и в своем интересе
осуществляют предпринимательскую деятельность;
- предпринимательская – это деятельность, осуществляемая лицом на
свой риск. Свобода деятельности предполагает и несение риска последствий
соответствующих действий (бездействия). Как и всякая иная,
предпринимательская деятельность направлена на приобретение и
использование имущественных благ, удовлетворяющих потребностям человека
– получение прибыли. Однако в силу различных причин этот результат не
всегда достижим;
- предпринимательская – это деятельность, направленная на
систематическое получение прибыли, при этом извлечение прибыли должно
являться основной целью деятельности;
- предпринимательская – это деятельность, подлежащая государственной
регистрации. Осуществление предпринимательской деятельности без
83
регистрации запрещено. Доходы, полученные от такой деятельности, подлежат
взысканию в доход государства в установленном порядке.
Для реализации государственных социально-экономических задач,
развития в стране и её регионах положительных экономических тенденций,
наконец, полноты поступлений налоговых доходов в бюджет следует четко
обозначить нормативно-правовую базу деятельности российских
индивидуальных предпринимателей, всех отечественных организаций и
предприятий в сфере регулирования бухгалтерского учёта и отчётности только
один раз – перед началом финансового года, в сроки формирования учётной
политики.
В рамках исследования был проведен анализ деятельности ИП Петухова
О.В.
ИП Петухов О.В. ведет успешно свою деятельность с 1997 г. под брендом
магазина «Золушка».
Магазин расположен в удобном и наиболее посещаемом месте п.
Редкино, имеет современное и оригинальное оформление, правильное
расположение товаров, яркие и привлекающие внимание вывески и витрины.
Штат сотрудников предприятия представляет 5 человек. В структуре
организации нет должности менеджера по персоналу, кадрами занимается
директор. Это вызвано тем, что расширение магазина не планируется в связи с
ограниченностью рабочего пространства и, как следствие, отсутствием
свободных вакансий, а также отсутствием текучести кадров (со времени
основания фирмы состав сотрудников не менялся). Таким образом, проблемы
подбора, набора, оформления сотрудников перед организацией не стоят.
ИП Петухов О.В. ведет политику гарантирования стабильности системы
оплаты труда: обеспечивает гарантированный законом минимальный размер
оплаты труда, о введении новых и изменении установленных условий оплаты т
руда работники извещаются не позднее, чем за 2 месяца.
84
ИП Петуховым О.В. в основном применяется повременно-премиальная
система оплаты труда, так как работники каждый месяц получают оплату
своего труда по часам работы и дополнительно получают премию.
В результате анализа финансовой деятельности была выявлена проблема
резкого роста в 2015 г. дебиторской задолженности, которая занимает в
оборотных активах наибольшую долю и за 2013-2015 гг. увеличилась на 25620
тыс. руб. или в 6,6 раза. Необходимо отметить, что большая доля дебиторской
задолженности негативно может сказаться на финансовой устойчивости ИП
Петухов О.В.. В связи с этим возникает необходимость изыскания предложений
по снижению дебиторской задолженности.
Доля запасов в текущих активах снизилась с 7,5 % с 2013 года до 6,6 % в
2015 году. За анализируемый период доля денежных средств снизилась с 40,1 %
до 14,8 % в конце 2015 года.
Проведенный анализ выявил, что бизнес ИП Петухова О.В. в достаточной
степени обеспечен основными средствами.
Анализ рентабельности деятельности ИП Петухов О.В. за 2013-2015 гг.
показал, что положение предприятия можно охарактеризовать как
удовлетворительное. Показатели рентабельности на необходимом уровне,
однако в 2015 г. наметилась тенденция к их снижению.
Анализ относительных и абсолютных показателей финансовой
устойчивости ИП Петухов О.В. показал, что предприятие обладает не
достаточно устойчивым финансовым состоянием, и в 2015 г. сформировалась
отрицательная тенденция к уменьшению показателей, характеризующих
финансовую устойчивость предприятия. В связи с этим необходимо
разработать мероприятия направленные на улучшение финансовой
устойчивости магазина ИП Петухова О.В.
Анализ деятельности магазина «Золушка» показал, что основными
слабыми сторонами фирмы, имеющие значения для конкурентоспособности,
являются:
1. Недостаточно четко сформирована стратегия.