56
В современных рыночных отношениях предприятие самостоятельно
планирует свою деятельность на основе договоров, заключенных с
потребителями и поставщиками материальных ресурсов, и определяет
перспективы развития, исходя из спроса на производимую продукцию и
необходимости обеспечения промышленного и социального развития.
Прибыль - тоже цель. Однако нельзя предположить, что планирование и
получение прибыли остались исключительно в сфере интересов только
предприятия. Не меньше в этом заинтересованы государство (бюджет),
коммерческие банки, инвестиционные структуры. Рост прибыли создает
финансовую основу для расширения воспроизводства организации и
удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и
сотрудников.
Цель управления прибылью – получение максимальной выгоды при
минимальных затратах в текущий и будущий период. Эта цель призвана
одновременно согласовать интересы собственников с интересами
государства и персонала предприятия. От лидера требуется, прежде всего,
умение эффективно вести бизнес, то есть увеличивать прибыль. Есть две
основные возможности для увеличения прибыли: первая – это увеличение
объемов производства и реализации товаров, вторая – снижение издержек. В
наших условиях первый путь кажется нереальным.
При рассмотрении прибыли сталкиваются интересы различных сторон:
трудового коллектива, который полагается на свою долю прибыли;
государство, которое рассчитывает увеличить производство и продажи
продукции, увеличить прибыль, что означает увеличение налоговых
отчислений в бюджет; банки, которые обеспокоены платежеспособностью
компании, погашением полученных кредитов и предоставлением новых.
Финансовым менеджерам необходимо планировать распределение
прибыли таким образом, чтобы не навредить какой-либо стороне, и в то же
время обеспечить благосостояние организации. Высокая роль прибыли в
развитии предприятия и обеспечении интересов его владельцев и персонала
57
определяют необходимость эффективного и непрерывного управления
прибылью. Управление прибылью – процесс разработки и принятия
управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования,
распределения, использования и планирования на предприятии.
Обеспечение эффективного управления прибылью предприятия
определяет ряд требований к этому процессу, основными из которых
являются:
- интеграция с общей системой управления предприятием;
- характер формирования управленческих решений;
- высокая динамичность управления.
С учетом содержания процесса управления прибылью и требований к
нему формируются его цели и задачи. Построение системы управления
прибылью требует формирования систематического перечня объектов этого
управления. Такая систематизация объектов управления должна, с одной
стороны, отражать функциональную ориентацию этого управления, а с
другой – его различные уровни. Процесс управления прибылью предприятия
основан на конкретном механизме. Структура механизма управления
прибылью включает следующие элементы:
- государственное нормативно-правовое регулирование вопросов
формирования и распределения прибыли предприятия;
- рыночный механизм регулирования формирования и использования
прибыли предприятий;
- внутренний механизм регулирования отдельных аспектов
формирования, распределения и использования прибыли предприятия.
В условиях рыночной экономики ценность прибыли огромна. Желание
её получить ориентирует производителей сырья на увеличение необходимого
потребителю объема производства, а также на снижение себестоимости
производства. При развитой конкуренции это достигает не только цели
предпринимательства, но и удовлетворения социальных потребностей. Для
предпринимателя прибыль – это сигнал, указывающий, где можно достичь
58
наибольшего роста стоимости; Он создает стимулы для инвестирования в эти
области. Свою роль играют и потери. Они выделяют ошибки и просчеты в
направлении средств, организации производства и сбыта продукции.
Чтобы улучшить экономический механизм для управления прибылью,
это необходимо:
- строгое соблюдение заключенных контрактов для поставки
продуктов. Особенно важно заинтересовать организацию оказанием
качественных услуг и самой необходимой для рынка продукции;
- осуществление эффективной политики в области подготовки кадров,
которая представляет собой особую форму капиталовложений.
Реализация этих предложений существенно повысит эффективность
управления прибылью на предприятии.
3.2 Пути оптимизации прибыли АО "Фрейт Линк"
Рыночные экономические условия стимулируют предприятия искать
пути максимизации прибыли и повышения прибыльности, а также создавать
благоприятные условия для реализации знаний и навыков работников
предприятия. На размер и динамику прибыли АО «Фрейт Линк» влияют
различные факторы. В основном это две группы факторов: внешние и
внутренние.
К внешним факторам, оказывающим влияние прибыль, относятся:
- политическая обстановка. В связи с напряженной политической
обстановкой 2014 года от сотрудничества с организацией отказалась большая
часть зарубежных клиентов (Barclays, Bureau Veritas, Ferrero Rocher и др.).
своё влияние оказало также действие антироссийских санкций;
- состояние экономики страны, региона (изменения курсов валют,
доходов населения и пр.);
59
- темпы инфляции (инфляция влияет на покупательскую способность
денег. То есть со временем на фиксированную сумму можно приобрести
меньше товаров и услуг);
- размер кредитных процентных ставок;
- величина налогов (нестабильность уровня налоговых нагрузок,
пересмотр налоговых ставок, льгот и т.д. играют отрицательную роль в
развитии бизнеса)
- цены на ресурсы; оказывают прямое влияние в логистическом бизнесе
на себестоимость оказываемых услуг;
- услуги поставщиков и сторонних организаций и др.
Внутренние факторы включают в себя:
- объемы хозяйственной деятельности;
- ассортимент реализуемых услуг и продукции;
- производственная себестоимость и расходы на продажу и сбыт;
- ценовая политика реализации товаров, работ, услуг;
- наличие прочих доходов и расходов;
- обеспеченность оборотными активами;
- наличие долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов;
- эффективность использования ресурсного потенциала (основных и
оборотных средств, персонала) и др.
В таблице 17 приведены данные об издержках организации АО «Фрейт
Линк»
Таблица 17
Удельный вес затрат
Статья затрат
2017,
млн.
руб.
Уд.
вес
2018,
млн.
руб.
Уд.
вес
2019,
млн.
руб.
Уд.
вес
Налог на прибыль
27
0%
25
0%
-3
0%
Амортизация
80
1%
65
1%
25
1%
Финансовые расходы
770
10%
936
11%
26
1%
60
Как видно из таблицы наибольшую долю расходов включат затраты
на оплату труда и страховые взносы, затраты на фрахт (услуги подрядчиков
по перевозке), административно-хозяйственные расходы и финансовые
расходы. Затраты на фрахтовые услуги подрядчиков являются прямыми
производственными затратами и коррелируют с объемами оказываемых
услуг. И как основной путь оптимизации прибыли можно определить
совершенствование работы с поставщиками товаров и услуг, путем открытых
тендеров, поиск наиболее низких цен при сохранении уровня качества.
Чтобы поставщики не поставили организацию в сильную зависимость от
себя, не навязывали невыгодные условия работы, необходимо поддерживать
качественную проработку стратегии взаимоотношений с поставщиками.
Фрахтовые расходы, а также расходы по оплате услуг агентов по перевозке и
аренде активов (автомобилей, оборудования) требует тщательной проработки
и создания качественных технологических платформ перевозки грузов и
% к уплате
77
1%
70
1%
28
1%
Текущий ремонт активов
52
1%
62
1%
38
1%
Таможенные операции
110
1%
100
1%
59
2%
Прочие
84
1%
114
1%
62
2%
Доставка
181
2%
169
2%
93
3%
Прочие расходы
176
2%
321
4%
106
3%
Коммерческие расходы
225
3%
210
3%
115
3%
Материальные затраты
306
4%
295
4%
142
4%
Доставка через агентов
596
8%
549
7%
213
6%
Аренда активов
528
7%
577
7%
262
8%
Административно-
хозяйственные расходы
954
12%
1 019
13%
498
15%
Фрахт
1 306
17%
1 378
17%
548
16%
ФОТ и страховые взносы
2 282
29%
2 252
28%
1 122
34%
Итого
5 525
100%
5 562
100%
2 565
100%
61
почты, ведь большое значение имеет понятие заполняемости перевозочных
средств грузами (средний процент заполняемости авто за 2017 и 2018 гг.
составлял около 60%, что является невысоким показателем); здесь важную
роль играют постоянные затраты, и на практике арендованный автомобиль
для перевозки может не окупить свою арендную стоимость ввиду
недозагруженности. Подобных показателей, повышающих риск
невыполнения планов по прибыли, можно избежать, внедряя новые
технологии сбыта услуг (например, выдача отправлений через почтамты),
рационализируя и автоматизируя технологии бизнес-процессов.
Данные по динамике всех показателей являются равномерными, и из
года в год удельный вес практически не изменяется. Исключение составляют
финансовые расходы (в 2017 и 2018 году сильное влияние оказали колебания
курсов валют).
Затраты на оплату труда персонала являются важнейшими затратами
любой организации и требуют постоянного контроля и оптимизации –
поддержания уровня конкурентных зарплат, недопущения перерасхода и
отклонения от бизнес-плана. Немаловажным при выборе путей повышения
прибыли возможно рассмотреть изменение структуры персонала – введение
аутсорсинга персонала (передача части работ, услуг или бизнес-функций
компании внешнему провайдеру, у которого достаточно человеческих
ресурсов для ее осуществления) или работа по договорам гражданско-
правового характера, например.
Наглядные графики факторов валовой прибыли АО «Фрейт Линк»
можно увидеть в приложениях 7, 8 и 9.
Наибольшее значение при формировании показателя EBITDA
оказывают административно-хозяйственные расходы (аренда помещений,
консультационные услуги, коммунальные услуги, зарплата
административного персонала и пр.), коммерческие затраты (расходы на
рекламу, зарплата сотрудников департамента маркетинга) и финансовые
расходы (курсовые разницы).
62
Наглядные графики факторов EBITDA АО «Фрейт Линк» можно
увидеть в приложениях 10, 11 и 12.
При формировании чистой прибыли наибольшее влияние оказывают на
нее амортизация (показатель ее снижается из года в год по мере износа
основных средств и списания стоимость нематериальных активов),
процентные расходы по кредитам (в 2019 году намечается явной снижение
кредитной нагрузки, что является положительным момент для организации)
и налог на прибыль (в 2019 году налог на прибыль является активом
организации в связи с понесенными убытками за прошлые отчетные периоды
с 2015 по 2017 г. и оказывает положительное влияние на чистую прибыль).
Здесь важной задачей является оптимизация налогообложения и поиск путей
снижения налоговой нагрузки и налогооблагаемой базы, что является
актуальным в современных условиях экономики.
Достаточно высок показатель аренды активов. Рассматривая данную
статью расходов, как инструмент оптимизации прибыли и расходов
организации, можно говорить о целесообразность снижения доли
арендованного автопарка и повышения расходной статьи по начисленной
амортизации (через приобретение основных средств). Основные
преимущества инвестирования в собственный автопарк:
- инвестиционная доступность;
- высокий уровень доходности;
- автомобиль является реальным активом
Наглядные графики факторов чистой прибыли АО «Фрейт Линк»
можно увидеть в приложениях 13, 14 и 15.
Все данные виды расходов должны быть оптимизированы и иметь
тенденцию к экономии.
Следует обратить внимание на коммерческие расходы. Доля интернет-
рекламы постоянно растет, а расходы на маркетинг и рекламу из года в год
имеют тенденцию к снижению. Внедрение маркетинговых стратегий,
увеличение расходов на рекламные услуги, контекст, продвижение в
63
интернете являются в настоящее время толчком для расширения клиентской
базы, поддержание количества стабильных клиентов, формирования
положительной репутации. Реклама также выполняет экономическую
функцию на рынке, генерируя спрос и стимулируя продажи, заставляя
потребителей покупать услуги и ускоряя процесс покупки и продажи, а,
следовательно, и оборот капитала.
Основным инструменты оптимизации прибыли АО «Фрейт Линк»
можно схематично увидеть на рисунке 3.
Рисунок 3. Пути увеличения прибыли
Рационализация и
автоматизация бизнес-
процессов
Совершенствование
работы с поставщиками
Инвестиции в основные
средства
Проработка структуры
персонала
Внедрение
маркетинговых стратегий
Оптимизация
налогообложения
Внедрение новых
технологий сбыта услуг
Расширение
клиентской базы
Пути увеличения
прибыли
64
На некоторые факторы довольно сложно оказать влияние (например,
колебания курсов валют как следствие политической обстановки). В любой
организации важное место уделяется отклонениям данных бизнес-
планирования от фактических данных, поэтому значительную роль играет
наиболее точное следование показателям бизнес-плана компании.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рынок экспресс-доставки характеризуется высоким уровнем
конкуренции при высоком уровне ожиданий и требований со стороны
конечного потребителя. Когда множество компаний предлагают схожие
услуги, единственным способом оставаться среди лучших является
постоянная работа над качеством потребительского опыта. Объективная и
независимая оценка со стороны лидера по предоставлению аудиторских
услуг в России и одной из крупнейших аудиторско-консалтинговых фирм в
мире подтверждает, что АО «Фрейт Линк» правильно расставляет акценты в
стратегии развития и движется в верном направлении.
Экономическая ситуация, которая сложилась в нашей стране за
последнее десятилетие, требует от предприятий повышения эффективности
производства, конкурентоспособной продукции и услуг за счет внедрения
научно-технического прогресса, эффективных форм управления и
производства, преодоления бесхозяйственности и укрепления
предпринимательства.
Предприниматели стремятся получать постоянно растущий доход,
максимально экономно использовать природные, трудовые и
инвестиционные ресурсы и максимально использовать такой ресурс, как свои
творческие и организационные (предпринимательские) способности в
выбранной ими сфере деятельности, которая служит мощным стимулом для
развития и совершенствования производства, открывает творческие
возможности частной собственности.
Интерес предприятий к производству и реализации на рынке
высококачественной, востребованной продукции отражается на объеме
прибыли, которая, при всем остальном при равенстве, напрямую зависит от
объема реализации этой продукции. Прибыль – самая простая и в то же
время самая сложная категория рыночной экономики. Его простота