43
Рентабельность продаж в 2022 году превзошла показатель 2018 года на
7,6% и составила 7,6%. Рентабельность бизнеса выросла на 5% и составила
5% по итогу 2022 года. Рентабельность активов выросла на 20% и составила
20% по итогу 2022 года, отражая рост эффективности использования
активов.
Динамика показателей наглядно представлена на рисунке 2.6.
Рисунок 2.6 – Динамика рентабельности ООО «Гипар¬ 2020-2022 гг.
Источник информации: таблица 2.10
Динамика показателей отражает тенденцию роста, что свидетельствует
об увеличении эффективности использования ресурсов ООО «Гипар¬.
Таким образом, анализ оценки эффективности использования
свидетельствует о высокой зависимости показателя от выручки,
себестоимости продаж, а также прочих доходов и расходов. При этом
наличие нераспределенного убытка в 2020-2021 году негативно сказываются
на эффективности использования собственного капитала. При этом в 2022
году отмечается, что он хотя бы имеет место быть, хоть и не велик.
В целом эффективность деятельности ООО «Гипар¬ характеризуется
недостаточной эффективностью, а имеющиеся ресурсы недостаточной
эффективностью их использования.
-5
0
5
10
15
20
25
2020 г. 2021 г. 2022 г.
Рентабельность, %
Рентабельность продаж Рентабельность бизнеса Рентабельность активов
44
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ И ПОВЫШЕНИЮ
ЭФФЕКТИВНОСТИ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ООО «ГИПАР¬
3.1 Мероприятия по увеличению прибыли ООО «Гипар¬
Современная экономическая и геополитическая ситуация
характеризуется высокой степенью нестабильности и непредсказуемости
ввиду санкционных ограничений, которые продолжают расширяться,
оказывая негативное влияние на российское предпринимательство. В этой
связи предприятиям необходимо постоянно анализировать ситуацию на
рынке, обращая особое внимание на имеющийся спрос и предложение.
Так как ООО «Гипар¬ реализует широкий ассортимент консервов, то
изменение прибыли напрямую связано со следующими факторами:
1. Объем реализации.
Будет ли это оптовый покупатель или розничный, что также зависит от
канала продаж. В этой связи рекомендуется проанализировать
существующие каналы продаж и те, где продукция компании еще не
представлена.
Реализуемая компанией продукция характеризуется высокой
продолжительностью хранения, что позволяет закупать продукцию впрок,
что для многих потребителей на сегодня является вполне реальной историей,
так как неизвестность в завтрашнем дне включает в потребительском
поведении ориентир на затаривание. В этой связи актуальным для компании
является собственный выход на розничного потребителя через
существующие инновационные каналы продаж с более выгодными
предложениями при закупке больше одной единицы товаров.
Сейчас на маркетплейсах продукцию представляют посреднические
компании, реализуя им товар по более низкой стоимости, ООО «Гипар¬
имеет упущенную выгоду, так как реализация товара самостоятельно через
маркетплейса принесла бы компании в два раза больше прибыли, чем при
продаже оптовыми партиями.
45
2. Расширение продуктовой линейки и увеличение ассортимента.
Несмотря на то, что расширение продуктовой линейки может привести
к увеличению объема продаж, это также может привести к увеличению
сложности управления запасами, контролю качества и увеличению издержек.
Поэтому необходимо обеспечить баланс между расширением линейки
товаров и обеспечением эффективности производства.
Анализ спроса и предложения показал, что особым спросом
пользуются готовая еда и полуфабрикаты, которые можно достать, разогреть
и съесть. В 2022 году продажи таких товаров увеличились на 21% в
денежном выражении. А также, проводимые опросы показывают, что 73%
российских потребителей отдают предпочтение отечественному бренду
продуктов [30].
3. Информирование клиентов.
Несмотря на то, что вся продукция представлена на сайте с подробным
описанием, динамика посещаемости и видимости сайта при наборе в поиске
снижается. На рисунке 3.1 представлена динамика видимости сайта, где
отражен график эффективных показов сайта.
Рисунок 3.1 – Динамика видимости официального сайта ООО «Гипар¬
Источник информации: по данным [31]
Согласно нему количество запросов на яндексе очень низкое, а
эффективность показов еще ниже в течение всего 2023 года. Наибольшие
значения отмечались в феврале и ноябре 2023 года, что говорит о наличии
нераскрытого потенциала.
46
В этой связи предлагается в первую очередь осуществить
модернизацию сайта. Он должен быть не просто информативным, а именно
выгодно представляющим продукцию. Сейчас это просто набор информации
с фотографией внешней упаковки. Необходимо расширить портфолио
фотографий с изображением содержимого, красивой подачей содержимого,
отображением отзывов потребителей. А также с акцентом на преимущества
товара. Сайт и представленная на нем продукция должна побуждать клиента
попробовать товар, довериться бренду.
Параллельно с этим необходимо создать страницу в социальных сетях
ВК и Телеграм, где будет представлена вся необходимая информация о
продукции, а также раз в два-три дня выходить пост о каком либо товаре,
возможности использования продукции в блюде, рассказах о производстве с
фотографиями и видео.
Вторым этапом этого мероприятия должен стать запуск рекламной
кампании, направленной на привлечение клиентов на сайт компании. В этой
связи рекомендуется обратиться к инструментам Яндекса.
4. Сокращение постоянных расходов.
Немало важным является постоянный мониторинг расходов компании
и сокращение необоснованных издержек. На сегодняшний день уже
множество компаний реализует свой товар посредством инновационных
технологий, однако, не все еще осознают настолько это выгодный, а главное
эффективный инструмент продаж – собственный интернет-магазин.
Компании необходимо одновременно с запуском модернизации сайта
доработать возможность заказа продукции компании через интернет-магазин
большими партиями, так как в настоящее время можно только посмотреть
имеющийся ассортимент, а для заказа нужно связываться с менеджерами по
телефону, что создает дополнительную нагрузку на менеджеров, так как
каждого клиента они вручную вбивают в базу, составляют заказ. В среднем
на 1 клиента только на консультирование от звонка до составления заказа
менеджер тратит более 40 мин.
47
Возможность зарегистрироваться, создать личный кабинет, составить
заказ и направить его менеджерам, позволит обрабатывать больше заявок и
эффективнее распределять время, а также позволит закрыть те заявки,
которые составляются в нерабочее время, сейчас такие заявки зачастую
неактуальны к моменту, когда менеджер перезвонит по ней.
5. Обратная связь.
В настоящее время получение обратной связи и предоставление
возможности для покупателя – оставить обратную связь, отзыв о компании и
ее продукции, являются основной для улучшения продукции, повышения
имиджа, конкурентоспособности, а также возможность для получения
другими потенциальными клиентами необходимой информации, которая
будет мотивировать к обращению в компанию.
В настоящее время на сайте компании отсутствует возможность
оставления отзыва, обращение направить можно только по общим каналам
связи (телефон, e-mail), что не в полной мере удобно.
В этой связи считаем, что необходимо на сайте представить
специальную форму для отзывов, предложений и обращений по вопросам
качества продукции, создать страницу в социальных сетях, где будет
возможность составить обращение, написать комментарий, оставить
собственный отзыв с картинками.
Представленные факторы необходимо учитывать и разрабатывать
направления совершенствования и увеличения прибыли с их учетом.
Основными факторами, которые оказывают влияние на валовые
доходы компании и получаемую ее прибыль от продаж, являются
товарооборот и себестоимость.
В этой связи особо актуальными становятся направления увеличения
объема реализации через осуществление продаж на маркетплейсах,
сокращение расходов через создание интернет-магазина, который позволит
оформить заявку онлайн, а также косвенные меры, позволяющие повысить
48
рейтинг компании – модернизация сайта, создание страниц в социальных
сетях, сбор обратной связи (рис.3.2).
Источник: составлено автором
Рисунок 3.2. - Актуальные пути увеличения прибыли ООО «Гипар¬
Для эффективного управления прибылью компании ООО «Гипар¬ в
целях ее увеличения особо важно уделить внимание представленным
аспектам, разработать стратегии управления, установить контрольные точки
и метрики для оценки эффективности управленческих решений.
В этой связи в таблице 3.1 представим подробный план реализации
мероприятий по увеличению прибыли с указанием времени исполнения и
KPI.
Представленные в таблице мероприятия рассчитаны сроком
реализации с 1 февраля по 1 июня 2024 года. При этом основная часть
мероприятий осуществляется с 1 февраля по 19 марта 2024 года. Срок
реализации рассчитан таким образом, чтобы была возможность
проинформировать потребителей о грядущем запуске интернет-магазина за
две недели. При необходимости все даты синхронно возможно перенести на
Увеличение валового
дохода и прибыли от
продаж
Рост выручки
Сотрудничество с
маркетплейсами
Повышение имиджа
(создание соц.сетей,
модернизация сайта,
сбор отбратной связи)
Снижение
себестоимости
Создание интернет-
магазина для
оставления заявки на
покупку товара в
режиме онлайн
49
более поздний период с соблюдением представленных временных
интервалов.
Таблица 3.1
План реализации мероприятий по увеличению прибыли ООО «Гипар¬ с
отражением ключевых показателей эффективности
Наименование этапа
Содержание этапа
Время
реализации
KPI
1. Сотрудничество с
маркетплейсами
- Анализ существующих
платформ
01.02.2024 –
10.02.2024
- Объем продаж
через
маркетплейс
- Создание личного
кабинета и карточек
товаров
12.02.2024 –
26.02.2024
- Выбор способа
сотрудничества
12.02.2024 –
15.02.2024
- Запуск реализации
товара
26.02.2024
2. Модернизация сайта,
доработка обратной связи,
создание интернет-
магазина
- Разработка дизайна
сайта
01.02.2024 –
12.02.2024
- Конверсия
продаж
- Создание портфолио
12.02.2024 –
19.02.2024
- Создание интернет-
магазина
12.02.2024 –
18.03.2024
- Запуск обновленного
сайта
01.03.2024
- Запуск интернет-
магазина
19.03.2024
3. Рекламная кампания
- Сотрудничество с
Яндексом по разработке
действенной рекламной
кампании
01.02.2024 –
29.02.2024
- Посещаемость
сайта
- Запуск рекламной
кампании на срок 3
месяца
01.03.2024 –
31.05.2024
4. Создание социальных
сетей
- Создание страницы ВК,
Телеграм
01.02.2024 –
08.02.2024
- Количество
подписчиков
- Вовлеченность
аудитории
- Наполнение страниц
информацией
08.02.2024 –
26.02.2024
- Размещение
информации о
социальных сетях на
официальном сайте
26.02.2024 –
29.02.2024
- Публикация постов
с 01.03.2024
Источник: составлено автором
Таким образом, представленные мероприятия позволят в короткие
сроки выйти на доход и сократить нагрузку на менеджеров.
50
3.2 Совершенствование направлений использования прибыли ООО
«Гипар¬
В совокупности с представленными мероприятиями актуальным
представляется совершенствование направлений использования прибыли. В
настоящее время руководителями организаций только начинает осознаваться
роль нематериальных активов и цифровых инноваций, однако, вкладывать в
развитие таковых, компании все еще неохотно желают, что является
ошибочным в условиях цифровой трансформации экономики.
Обосновывается это тем, что вкладывая в развитие нематериальных
активов, предприятие повышает свою рыночную стоимость, имидж
компании, репутацию, соответственно становится более
конкурентоспособным. инновационным и устойчивым в современном
пространстве. Инновационные технологии должны внедряться в каждое
предприятие, так как это будущее.
Хорошая деловая репутация делает компанию более привлекательной
для инвесторов, повышает ее капитализацию, позволяет увеличить прибыль,
обеспечивает высокую конкурентоспособность при выходе на новые рынки.
Хорошая репутация – это бесценный актив, от которого во многом зависит
процветание компании.
Представленные ранее рекомендации направлены на осуществление
постепенной цифровой трансформации в ООО «Гипар¬, а указанные
направление уже хорошо зарекомендовали себя на практике при внедрении в
других организациях. Кроме того, необходимо реализовывать инициативы по
цифровизации управления собственных торговых марок с автоматическим
ценообразованием, которые также являются нематериальным активом
компании.
В частности при рассмотрении вопроса об использовании прибыли
необходимо особое внимание уделить тому, что в настоящее время
ликвидность компании выходит за рамки нормативных значений
51
(приложение 2), соответственно необходимо увеличивать объем денежных
средств в составе оборотных активов, так как ликвидность влияет на
привлекательность компании как партнера, кредитора и инвестиционного
объекта.
В этой связи разработан ряд направлений использования прибыли в
будущем, который представим в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Направления использования прибыли ООО «Гипар¬ в 2024 году
Наименование направления
Содержание
Процент от
прибыли
1. Совершенствование качества
СТМ
- Проработка дизайна
- Совершенствование упаковки товара
- Доработка вкусовой линейки на
основании отзывов потребителей
16%
2. Создание новых
нематериальных активов
- Интернет-магазин
- Сайт
7%
3. Выпуск новой продукции,
расширение линейки
ассортимента
- Проведение разработок
- Патент
7%
4. Увеличение денежных средств
и финансовых вложений
- Пополнение кассы и банковских
безналичных счетов
20%
5. Пополнение оборотного капитала
50%
Источник: составлено автором
Представленные направления необходимы в целях повышения
ликвидности предприятия ООО «Гипар¬, а также для повышения
эффективности использования прибыли компании, так как в настоящее время
прибыль расходуется недостаточно эффективно, ограничивая предприятие и
упуская возможную прибыль в будущем.
1. Направление прибыли на совершенствование собственной торговой
марки заключается в том, что необходимо постоянно осуществлять
модернизацию дизайна упаковки, чтобы она выглядела на фоне конкурентов
не менее выигрышно, выделялась, привлекала внимание и побуждала
потребителя к ее приобретению. Упаковка в целом является важным
аспектом потребительского удовлетворения и в тоже время влияет на
стоимость товара. Так компания может предложить для более бюджетных
вариантов ассортимента более бюджетную упаковку, а для премиум товаров
52
– более премиальную упаковку. Каждый потребитель сможет выбрать сам,
готов ли он переплачивать за упаковку или же нет.
Так, например, многие предприятия, которые выпускают
консервированные товара, в целях сохранения качества и стоимости товара
пожертвовали упаковкой, заменив удобные самооткрывающиеся банки на те,
которые необходимо вскрывать консервным ножом. Такое изменение не для
всех было удобным, в отзывах можно найти немало примеров, когда
покупатели предпочли бы заплатить больше, но избежать проблем с
открытием банки.
Доработка вкусовой линейки на основе отзывов, которые будут
собраны в результате мероприятий – это очень важный момент для
компании, так как предприятие в первую очередь должно ориентироваться на
вкусовые предпочтения потребителей и показывать важность мнения
потребителя и ценность каждого, дорабатывая продукцию по составу.
2. Направление прибыли на совершенствование нематериальных
активов реализуется в совокупности с модернизацией сайта, увеличивая его
стоимость, а также через создание интернет магазина, который также станет
нематериальным активом компании. В дальнейшем необходимо
осуществлять периодическую доработку сайта и его пополнение.
3. Направление прибыли на выпуск новой продукции, расширение
линейки ассортимента, как было отмечено ранее, является важным аспектом
в увеличении прибыли. Компании необходимо постоянно анализировать
спрос и имеющееся предложение, проводить опросы потребителей через
новые социальные сети и сайт, что позволит понять, чего не хватает в
ассортименте и позволит предложить для клиентов уникальный товар,
которого еще нет на рынке.
4. Завершающим направлением является увеличение денежных средств
и финансовых вложений, так как у компании имеются проблемы с
ликвидностью. Соответственно все мероприятия в той или иной степени
будут положительно сказываться на положении компании на рынке, однако,