65
Таблица 23
Ожидаемый прирост выручки за счет внедрения программы
стимулирования сбыта в расчете на прогнозный 2018 год
Наименование мероприятия
Затраты,
рублей
Прирост
выручки
Сумма тыс.
рублей
Предпраздничные лотереи
23900
2%
425,76
Дисконтные карты
31390
2%
425,76
Накопительные сертификаты
900
1 %
212,88
Подарочные сертификаты
400
1 %
212,88
Бонусы
50000
1 %
212,88
ИТОГО
106590
7 %
1490,2
Итак, затраты на реализацию данной программы составят 106590
рублей. Ожидаемый прирост выручки – на 7 % или 1490,16 тыс. рублей.
Итак, в результате мероприятий по стимулированию сбыта
существенно улучшатся показатели продаж. Такие мероприятия следует
признать эффективными и целесообразными к внедрениюДалее представим
прогнозные показатели прибыли. Данные приведены в таблице 24.
Таблица 24
Прогнозные показатели финансовых результатов
Показатель
2016 год
Прогноз
Изменение
Выручка
40149
41639,2
1490,2
Себестоимость
проданных
товаров
32518
33710,2
1192,16
Валовая прибыль
7631
7929,04
298,04
Издержки
обращения
7349
7455,59
106,59
Прибыль от
продаж
282
473,45
191,45
В результате предложенных мероприятий предприятие получит
дополнительную прибыль в размере 191,45 тыс. рублей. Это позволит в
дальнейшем обеспечить рост и развитие предприятия.
Итак, на предстоящий 2018 год планируется внедрить мероприятия
по увеличению показателей прибыли. Данная программа включает в себя
три основных блока: рекламная компания, система выкладки товаров,
система обучения персонала. Рекламная компания требует существенных
66
финансовых затрат на ее реализацию, но, с другой стороны, она приведет
стимулирование сбыта в систему и обеспечит стабильность роста выручки за
счет скидок, лотерей, акций. Система выкладки товаров позволит
разобраться любому покупателю в ассортименте товаров, представленному в
ООО «Розагуль», позволит легко найти нужны товар. Звуковое оформление
магазина будет способствовать совершению покупок. Экспертами доказано,
что именно звуковое оформление торгового зала способствует «импульсам»
к приобретению товара и созданию хорошего настроения для покупателей.
Немаловажным является работа и самого продавца. Руководством будет
организовано обучение торгового персонала. Руководитель ООО «Розагуль»
регулярно проходит обучение, направленное на развитие собственных
знаний о торговом деле и в настоящий может организовать курс для
продавцов по программе «Скрипт продаж» или «Правила общения с
покупателем». Данная программа в дальнейшем может быть утверждена
внутренним локальным нормативным актом («Положение об общении с
покупателем»).
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для исследования показателей прибыли было выбрано предприятие
розничной торговли – ООО «Розагуль». Основным видом деятельности
является торговля продовольственными товарами.
В целом для ООО «Розагуль»характерна эффективная система
управления материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами, что
позволяет в целом увеличивать объемы реализации услуг и, как результат,
показатели прибыли. ООО «Розагуль» преимущественно использует
полученную прибыль и доходы на развитие собственного дела. Таким
образом, основным направлением использования чистой прибыли является
развитие предпринимательского дела. Это является наиболее рациональным
с точки зрения управления показателями прибыли. Однако с каждым годом
для предпринимателя сложнее выбрать правильное направление
использования имеющейся прибыли, которое обеспечит максимальную
окупаемость проекта и прирост доходов.
Для определения направлений развития магазина руководитель
предприятия ежемесячно анализирует отчеты о продажах товаров в разрезе
основных ассортиментных групп, проводит поиск новых поставщиков, опрос
покупателей. Анализ исследований свидетельствует, что ООО «Розагуль»
можно охарактеризовать как магазин средней ценовой категории,
большинство покупателей удовлетворены работой магазина, так как здесь
они могут приобрести товары первой необходимости по доступным ценам.
В улучшении нуждается прежде всего ценовая политика (это могут
быть скидки, акции, бонусные карты) и выкладка товаров. Около 26 %
покупателей отметили, что порой не могут найти нужный в магазине товар,
так как предложенные ассортиментные позиции представлены не наглядно.
Итак, на основании проведенного анализа в третьей главе рассмотрены
основные направления повышения прибыли, предусматривающие
стабильный рост дохода в перспективе.
68
В целях увеличения прибыли будут предусмотрены:
1. предпраздничные лотереи;
2. система бонусов;
3. дисконтные карты;
4. накопительные сертификаты;
5. совершенствование системы выкладки товаров
Затраты на реализацию данной программы составят 106590 рублей.
Ожидаемый прирост выручки – на 7 % или 1490,16 тыс. рублей. В
результате предложенных мероприятий предприятие получит
дополнительную прибыль в размере 191,45 тыс. рублей. Это позволит в
дальнейшем обеспечить рост и развитие предприятия.
69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативно-правовые акты
1. Гражданский кодекс РФ, часть первая (Федеральный закон от
30.11.1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 06.08.2017),
1. Гражданский кодекс часть вторая (Федеральный закон от 26.01.1996 г.
№ 14 – ФЗ (ред. от 28.03.2017)
2. Налоговый кодекс Российской Федерации, часть 2 от 05.08.2000 г. №
117-ФЗ (ред. 30.10.2017)
3. Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 23.05.2016)
«О бухгалтерском учете»
4. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 03.07.2016)
«Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в
силу с 01.01.2017)
5. Приказ Минфина РФ от 06.07.1999 N 43н (ред. от 08.11.2010) «Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская
отчетность организации» (ПБУ 4/99)»
6. Приказ Минфина России от 06.05.1999 N 32н (ред. от 06.04.2017) «Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Доходы
организации»ПБУ 9/99»
7. Приказ Минфина России от 06.05.1999 N 33н (ред. от 06.04.2017) «Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации»
ПБУ 10/99» (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 N 1790)
8. Международный стандарт финансовой отчетности (IAS) 1
«Представление финансовой отчетности» (введен в действие на территории
Российской Федерации Приказом Минфина России от 28.12.2017 N 217н)
(ред. от 27.06.2016)
Книги
9. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической
деятельности предприятия. – М.: Дело и сервис, 2016. – 345 с.
70
10. Анализ хозяйственной деятельности/ Под ред. В.И. Стражева. – М.:
Высшая школа, 2016. – 566 с.
11. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий. – М., 2016
– 345 с.
12. Абчук В.А. Директорский хлеб: Занимательно об управлении. – Спб.:
Лениздат, 2016. – 208 с.
13. Ефимова О. В. Финансовый анализ. – М.: Омега-Л, 2016 – 350 с.
14. Козырев В.М. Основы современной экономики. – М., 2016. 562 с.
15. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика.- 2-е изд.,
Москва: Проспект, 2010. – 1024 с.
16. Любушин Н.П. Анализ финансово- экономической деятельности
предприятия. – М.: ЮНИТИ, 2016 – 412 с.
17. Маркарьян Э.А. Управленческий анализ в отраслях : учебное пособие /
Э.А. Марка- рьян, С.Э. Маркарьян, Г.П. Герасименко. - 3-е изд., перераб.
идоп.- М. : КНОРУС, 2016. – 304 с.
18. Негашёв Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка – Москва:
Высшая школа, 2016 – 355 с.
19. Прыкин Б.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов.
– М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2016 - 360 с.
20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия –
Минск: Новое знание, 2016 – 456 с.
21. Травин В.В., Дятлов В.А. Менеджмент персонала предприятия. - М.:
Дело, 2016.
22. Хендриксен Э.С, Ван Бреда М.Ф. Теория бухгалтерского учета: Пер. с
англ./Под ред. проф. Я.В. Соколова. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 576
с.
