66
приносят наибольший вклад в формирование стабильного дохода и прибыли
предприятия.
Другим немаловажным направлением оптимизации закупок является
анализ оборачиваемости товаров. Для проведения анализа в конфигурации
«Управление торговлей» необходимо сформировать отчет «Анализ
оборачиваемости товаров», который включает показатели средних остатков
товаров и их расхода за исследуемый период, средний срок хранения в днях и
коэффициент оборачиваемости, который рассчитывается как отношение
величины количественного расхода товара к средней величине остатков за
исследуемый период. Анализ оборачиваемости формирует основу для принятия
решений по определению объема и частоты закупок при среднесрочном
планировании с учетом экономически обоснованного размера партий поставок.
Положительный эффект объясняется высвобождением оборотных средств за
счёт сокращения или отказа от закупок неходовых товаров.
Таким образом, конфигурация «Управление торговлей» системы
программ «1С:Предприятие 8.0» предоставляет пользователю широкий спектр
инструментов, позволяющих принимать эффективные решения, направленные
на оптимизацию складских запасов и ускорение оборачиваемости товаров.
Выбор именно этой конфигурации обусловлен тем, что в настоящее
время бухгалтерия предприятия использует технологическую платформу «1С
Предприятие» для ведения бухгалтерского и налогового учета и затраты на
внедрение конфигурации «Управление запасами» на базе этой же платформы
будут минимальны.
Стоимость конфигурации «Управление торговлей» составляет – 3,35
тыс. руб., он-лайн обновление конфигурации – 1,86 тыс. руб. в год.
Затраты на АСУ отнесём к управленческим расходам
УР = З
АСУ
=
3,35 + 1,86 = 5,21 тыс. руб.
За счёт внедрения АСУ можно снизить фактическую себестоимость
продукции за счет оптимизации закупок комплектующих на 2 % и более.
67
Рассчитаем эффективность мероприятия. Годовой экономический
эффект найдем как экономию себестоимости, которая составит:
Э
год
= С = С
баз
– С
пр
– Ур
где Э
год
– годовой экономический эффект,
С – прирост себестоимости,
С
баз
– базовая себестоимость,
С
пр
– прогнозная себестоимость,
Ур – управленческие расходы.
Эгод = 23 681 – 23 681 · (100 – 2) / 100 – 5,21 = 468,41 тыс. руб.
Таким образом, данное мероприятие позволит увеличить прибыль на
468,41 тыс. руб., а рентабельность на 0,67%.
(23 536 + 468,41) / 70466 – 23 536 / 70466 = 0,67%
3.4 Внедрение интернет-сайта организации и предоставление
клиентам возможности оформления заказов через Интернет
В настоящее время в современном мире высоких технологий
предприятие не может эффективно осуществлять свою деятельность без выхода
в глобальную компьютерную сеть Интернет.
Доступ к этой сети предоставляет практически неограниченные
возможности по поиску новых деловых партнеров, установлению партнерских
отношений, организации рекламы и продвижения своих товаров и услуг.
Помимо этого, предоставляется возможность организации связи с
непосредственными клиентами, исключая многочисленных посредников, что
позволяет снизить себестоимость товаров и услуг.
Всем известный факт, что эффективность прямой рекламы товаров и
услуг в различных средствах массовой информации снижается. Это вынуждает
предприятие искать альтернативные формы рекламы.
Применительно к маркетингу, возможности Интернета могут быть
использованы в следующих направлениях:
68
организация рекламы (рассылка электронных писем, размещение
информации о продукте, участие в телеконференциях);
стимулирование сбыта товаров и услуг;
связи с общественностью (предоставление текущей информации
для акционеров, для потенциальных клиентов, ответы на вопросы относительно
организации, её деятельности, товарах и услугах, публикации в Сети пресс-
релизов, усиление узнаваемости организации и др.);
проведение маркетинговых исследований;
организация продажи товаров через Интернет (электронная
торговля);
предоставление послепродажных услуг (консультирование,
информация по запросам).
Интернет обладает уникальными характеристиками, значительно
отличающимися от характеристик традиционных инструментов маркетинга.
Одним из основных свойств среды Интернета является ее гипермедийная
природа, характеризующаяся высокой эффективностью в представлении и
усвоении информации, что значительно повышает возможности маркетинга в
усилении взаимосвязи предприятий и потребителей.
Кроме того, роль, выполняемая Интернетом, не ограничиваются только
коммуникативными функциями, а также включает в себя возможность
заключения сделок, совершение покупок и проведение платежей, придавая ему
черты глобального электронного рынка.
Затраты на создание интернет-сайта обычно невелики, его содержание,
как правило, остается постоянным, а новая информация легко размещается в
дополнение к уже существующей. Таким образом, фирма, заказав небольшой
по объему (числу страниц с материалами) сайт, получает в свое распоряжение
эффективный и недорогой инструмент для информирования и привлечения
клиентов.
69
Прибыльность от реализации возможности оформления заказов через
интернет-сайт в первую очередь зависит, насколько комфортные условия
созданы на сайте. Любой покупатель хочет как можно быстрее найти то, что
они ищет и при этом затратить минимум своих усилий. По статистике
большинство клиентов не любят процесс оформления заказа. Именно поэтому,
при желании увеличить количество продаж, необходимо упростить систему
оформления заказов на сайте.
Чтобы купить товар, клиент должен заполнить форму заказа, которая
устанавливается на сайт с помощью специальных скриптов, модулей или
плагинов. При создании формы заказов необходимо придерживаться
следующих правил.
1. Форма для оформления заказа должна быть максимально простой.
Как показывает практика, если покупатель столкнётся с какой-нибудь
проблемой при оформлении заказа, он чаще всего покидает ресурс, опасаясь
столкнуться с этой проблемой снова. Если форма заказа содержит несколько
простых этапов и заполнение не занимает особого труда, фирме гарантированы
стабильные продажи. Стоит отметить, что с простотой, главное, не
переборщить, всегда необходимо учитывать специфику проекта. Форма
заказа на сайте должна собирать минимально необходимую информацию для
осуществления заказа.
2. Необходим наглядный пример заполнения формы заказа.
Человеку всегда нужен наглядный пример, тем более при
заполнении формы заказа. Нужно постараться создать такую веб-форму,
которую сможет заполнить даже полный «чайник».
3. Необходимо показывать ход оформления заказа клиенту.
Клиент должен всегда видеть, сколько этапов он прошел и сколько ещё
предстоит пройти. Визуализация оформления заказа имеет особое значение с
точки зрения психологии. Классическая схема оформления заказа проходит в 3-
4 этапа.
70
Первый этап – пользователь составляет список заказа.
Второй этап – покупатель вносит свои контактные данные.
Третий этап – проверка информации.
Четвертый этап – сделка.
4. Информирование о неразглашении персональных данных.
В нашей стране совсем недавно стал действовать закон о защите
персональных данных, но многие пользователи не знают об этом. В html-форме
заказа обязательно необходимо сделать пометку о неразглашении личной
информации. Это существенно повысит доверие клиентов.
5. Возможность оформления заказа без регистрации на сайте.
Практически все покупатели плохо относятся к любой регистрации, в
связи с тем, что этот процесс может занять много времени (по их мнению).
Поэтому даже если на сайте регистрация осуществляется без подтверждения
профиля, необходимо сделать процесс оформления заказа доступным и для
незарегистрированных пользователей.
6. Защита от спама.
Для защиты от спам-ботов используют капчу — это набор
зашифрованных символов, которые покупатель должен внести в
соответствующие окно для подтверждения того, что он человек. С первого
взгляда, капча имеет только положительные стороны, но на самом деле, по
оценке экспертов, капча только отпугивает потенциальных клиентов. Связано
это с тем, что клиенту приходится тратить лишнее время на прохождение
защиты. Решить эту проблему можно с помощью «невидимой капчи». Её не
видно обычному пользователю, но вот спам-боты реагируют на неё, тем самым
обнаруживая себя.
Все вышеперечисленные правила, несомненно, способствуют
повышению эффективности оформления заказов на сайте.
Наличие собственного Интернет сайта крайне выгодно и, согласно
статистике, позволяет увеличить доход предприятия приблизительно на 3%.
71
Итак, рассчитаем, насколько увеличится прибыль и рентабельность от
реализации данного мероприятия.
V = Vбаз · 3 / 100 = 2 113,98 тыс. руб.
С = Сбаз · 3 / 100 = 710,43 тыс. руб.
Рассчитаем дополнительные затраты на организацию сайта, которые
будут отнесены к управленческим расходам.
УР = 3 + 60 + 40 + 3 · 12 + 5 = 144 тыс. руб.
Таблица 13
Расчет затрат на организацию интернет-сайта, тыс. руб.
Таблица 14
Расчет увеличения прибыли ООО «САТЕЛС»
за счёт рекламы и организации оформления заказов через интернет-сайт,
тыс. руб.
72
Как видим из таблицы 14 мероприятие по организации интернет-сайта
позволит привлечь новых клиентов и прибыль возрастёт на 1 259,6 тыс. руб., а
рентабельность на 0,27 %.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате исследования теоретических основ было выявлено, что
прибыль является обобщающим показателем анализа и оценки эффективности
или неэффективности деятельности хозяйствующего субъекта на определенных
стадиях (этапах) его формирования, а рентабельность – относительный
показатель, позволяющий реально оценить эффективность, устраняя влияние
инфляции.
Целью деятельности любой коммерческой организации является
получение прибыли для дальнейшего развития бизнеса, капитализации
прибыли, обогащения собственников, акционеров и персонала, поэтому
исследование прибыли и рентабельности, их структуры и определяющих
факторов является важной частью экономического анализа.
Тема выполненной выпускной квалификационной работы актуальна, а
значение предлагаемой методики для использования руководителями
предприятий в целях увеличения прибыли и рентабельности предприятия
имеет практическую значимость.
В выпускной квалификационной работе был проведён анализ основных
показателей деятельности предприятия ООО «САТЕЛС», по результатам
которого было установлено, что темп роста выручки, прибыли от продаж растёт
год от года, что свидетельствует о развитии организации.
Приведенные расчеты прибыли от продаж и рентабельности наглядно
показывают, что ООО «САТЕЛС» имеет достаточные резервы для увеличения
прибыли от продаж и прежде всего за счет следующих факторов:
увеличения объемов продаж,
выхода на новый рынок сбыта продукции,
снижения себестоимости продукции,
снижения управленческих расходов,
оптимизации запасов организации.
74
На основе выявленных резервов были разработаны мероприятия по:
расширению ассортиментного ряда продукции,
использованию комплектующих отечественного производства,
оптимизации системы управления запасов путем внедрения
автоматизированной системы управления на предприятии,
разработке интернет-сайта организации и предоставлению
возможности оформления заказов через сайт.
Итогом реализации первого мероприятия – расширения ассортимента
продукции – будет являться увеличение прибыли на 2809,1 тыс. руб., а
рентабельности на 0,59%.
По итогам второго мероприятия – использования отечественных
комплектующих для изготовления продукции – прирост прибыли составит
1184 тыс. руб., которая вырастет за счет снижения себестоимости готовых
изделий. При этом рентабельность увеличится на 0,1,69%.
Прогнозируемый прирост выручки ООО «САТЕЛС» от реализации
третьего мероприятия – оптимизации системы управления запасами – составит
468,41 тыс. руб., рентабельность при этом увеличится на 0,67%.
Внедрение четвёртого мероприятия – создания интернет-сайта
организации и предоставление возможности оформления заказов на сайте
позволит увеличить прибыль на 1259,6 тыс. руб. за счёт эффективной, но мало
затратной рекламы и расширения рынка сбыта за счет использования сети
Интернет. Рентабельность возрастёт на 0,27%.
В совокупности общий прирост прибыли от продаж составил 5 721,11
тыс. руб. или 24,3%, а рентабельность продаж вырастет на 8,12% и составит
41,52%.
Таким образом, эффективность предложенных мероприятий обоснована
экономически и может быть рекомендована руководству ООО «САТЕЛС» для
внедрения.
75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от
05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 03.07.2016)
2. Басовский, Л.Е. Экономическая теория: учеб. пособие / Л.Е.
Басовский, Е.Н. Басовская. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 373 с.
3. Бланк И. А. Управление финансовыми ресурсами. — М.: Омега-Л,
2011. — 768 с.
4. Большойэкономическийсловарь: 26500 терминов / авт. и сост.: А. Н.
Азрилиян; под ред. А. Н. Азрилияна. — Изд. 7-е, доп. — М.:
Институт новой экономики, 2007. — 1472 с.
5. Бочаров В.В. Финансы: учебник для вузов / В.В. Бочаров, В.Е.
Леонтьев, Н.П. Радковская – М.: Питер, 2009. – 400 с.
Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,
2012. – 615 с.
6. Войтов А. Г. История экономических учений: учебное пособие. —
М.: Дашков и К°, 2016. — 228 с.
7. Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Маурова И.И. Экономический
анализ: учебник для бакалавров. – 4-е изд., перераб. И доп. – М.:
Изд-во Юрайт, 2014, – 548 с.
8. Ионова А.Ф., Селезнев Н.Н. Финансовый анализ: учебник – М.: ТК
Велби, изд-во Проспект, 2007. – 624 с.
9. Ионова Ю.Г., Косорукова И.В., Кешокова А.А., Панина Е.В, Усанов
А.Ю. Экономический анализ: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 336
с.
10. Клишевич Н. Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ. —
М.: КНОРУС, 2016. — 245 с.
11. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /
В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: Финансы и статистика, 2012. –
224 с.