21
которого художник рисовал портреты женщин, основываясь на их описании.
Затем он рисовал портреты тех же женщин, но уже основываясь на описании
их других людей (Рис.6). Результаты исследования показали, что женщины
гораздо хуже воспринимали себя, чем их окружающие. Урок, который можно
извлечь из этого примера, состоит в том, что реклама, которая поднимает
актуальные и важные для аудитории вопросы, может вызвать эмоциональную
реакцию и продвигать позитивные ценности.
Рис.6 Кадры из рекламного фильма "Dove Real Beauty Sketches" (Эскизы настоящей
красоты) от Dove [20]
Креативная стратегия в рекламе имеет огромное значение для
достижения успеха. Примеры успешной реализации такой стратегии
показывают, что персонализация, поднятие актуальных вопросов и
использование юмора могут быть эффективными призывами к действию.
Изучение этих кейсов позволяет узнать, какие подходы и методы могут
помочь компаниям привлечь и удержать свою целевую аудиторию.
Третий пример, рассчитанный исключительно на мужское население -
это кампания "
The Man Your Man Could Smell Like" от Old Spice. Компания
решила изменить свой имидж и привлечь молодую аудиторию. В кампании
22
снялся харизматичный актер, который проводил зрителей через серию
необычных, смешных и запоминающихся ситуаций (рис. 7). Урок, который
можно извлечь из этого примера, заключается в том, что эксцентричность и
юмор могут помочь привлечь внимание аудитории и отличиться от
конкурентов.
Рис.7 Кадры из рекламного ролика рекламной кампании "The Man Your Man Could Smell
Like" от Old Spice
Таким образом, в сфере рекламы креативность является мощной силой,
способной превратить идею бренда в незабываемый опыт для потребителей.
Креативная реклама выходит за рамки традиционной и направлена на
привлечение внимания, пробуждение эмоций и установление прочных связей.
Включение привлекательных визуальных элементов, уникальных концепций,
эмоционального резонанса, эффективного копирайтинга, интерактивного
взаимодействия и последовательного брендинга — все это способствует
успеху креативной рекламы.
Известные кампании таких компаний, как Apple, Old Spice, Nike, Coca-
Cola, Red Bull, Dove, Always, Airbnb, Burger Kind и Ikea, демонстрируют
23
разнообразные и инновационные подходы, которые изменили стандарты
рекламы. От заставляющих задуматься сообщений, бросающих вызов
общественным нормам, до сообщений, оставляющих неизгладимый след в
индустрии. [11;229].
По мере развития технологий и изменения ожиданий потребителей
будущее креативной рекламы открывает уникальные возможности. Бренды,
которые продолжают использовать инновации, аутентичность и глубокое
понимание своей аудитории, будут всегда в состоянии покорять новые
вершины в конкурентной среде.
24
ГЛАВА 2. Оценка эффективности реализации креативной стратегии в
рекламной кампании, реализованной ООО «Рекламное.Агентство»
2.1. Анализ ООО «Рекламное.Агентство», как организации,
осуществляющей рекламную деятельность
В качестве объекта исследования в рамках преддипломной практики,
автором была взята общества коммерческая организация
ООО "Рекламные.Агентство" с организационно - правовой формой – общество
с ограниченной ответственностью. Организация осуществляет свою
деятельность в соответствии с уставом компании (Прил. №1) на протяжении
восьми лет (с 25.01.2016 г.).
Полные реквизиты организации:
ООО "Рекламное.Агентство"
Юридический адрес: 107150, г. Москва, внутренний территориальный
городской муниципальный округ Богородское, проезд 4-й Подбельского, д. 3,
стр. 7, помещ. 1.
Телефоны: +7 (800) 2227123; +7 (964) 5112077; +7 (995) 5012077;
E-mail: info@presswallsale.ru; info@vdnkhprint.ru; info@kalugakupon.ru;
ИНН: 7718294575
ОГРН: 1167746086089.
Виды деятельности организации:
ОКВЭД 73.11; деятельность рекламных агентств (основной - ЕГРЮЛ,
Бухгалтерская отчетность).
Организация ООО "Рекламное.Агентство" ориентирована на рынок
рекламных услуг и технологий. Главными клиентами компании являются
коммерческие организации, рекламные агентства, государственные
учреждения, а также частные лица, заинтересованные в проведении
25
рекламных кампаний, создании и продвижении брендов и разработке
рекламной продукции.
В процентном соотношении основными покупателями услуг компании
являются юридические лица - 30%, физические лица - 70% (рис. 8).
Рис. 8 Процентное соотношение количества заказов среди основных покупателей
(составлен автором на основании исследования)
В финансовом соотношении доля государственных контрактов в 2023
году составила – 19,25%, физических и юридических частных лиц– 70,75%
(рис. 9).
Рис. 9 Доля госконтрактов в выручке, 2023 [18]
10%
20%
70%
Основные покупатели в соотношении количества заказов
Гос.учр. ООО физ.лица
26
Основные конкуренты компании на рынке, действующие на рынке
(рис. 10), были отобраны на основании следующих критериев:
1. Уровень предоставляемых услуг: анализ качества и разнообразия
услуг, предлагаемых конкурентами, включая стратегическое планирование,
креатив и дизайн, медиа-планирование, цифровой маркетинг и другие.
2. Ценовая политика: сравнение стоимости услуг конкурентов с ценами
компании и оценка их конкурентоспособности.
3. Инновационный подход: изучение новаторских подходов и
технологий, используемых конкурентами в сфере рекламы.
4. Клиентская база: оценка типов клиентов, обслуживаемых
конкурентами, и их объема.
5. Географическое покрытие: анализ того, в каких регионах и странах
конкуренты активны и как это соотносится с покрытием компании.
Рис.10 Основные конкуренты компании ООО "Рекламное.Агентство" [18]
Организационно ООО "Рекламное.Агентство" состоит из руководства
компании (в лице генерального директора), отдела обеспечения (кадровый
работник, бухгалтер и секретарь), отдела по работе с клиентами (начальник
27
отдела - старший менеджер, менеджер), отдела творческих разработок и
производства рекламы (копирайтер, дизайнер, художник, резчик-оператор,
оператор печати и установки, водитель), отдела медиапланирования и закупки
медиа-пространства (медиа-планировщик) Рис. 11, 12
Рис. 11 Организационно-штатная структура ООО "Рекламное.Агентство" (составлено
автором на основании исследования)
Рис. 12 Среднесписочная численность сотрудников [18]
Стоит заметить, что ввиду отсутствия штатных работников, отдел
творческих разработок и производства рекламы периодически осуществляет
заказ разработки рекламной продукции на заданную тематику у сторонних
самозанятых лиц (фрилансеров), без создания соответствующей фокус-группы
и проведения мозгового штурма.
Соответственно рекламный процесс в компании организован
следующим образом:
1. Клиентский брифинг: представители компании встречаются с
клиентом, чтобы полностью понять его потребности, цели и целевую
аудиторию.
2019
2020
2021
2022
2023
7
7
15
12
12
28
2. Разработка рекламной продукции: на основе клиентского брифинга
компания разрабатывает рекламную стратегию, определяет ключевые
месседжи и подходы к коммуникации с целевой аудиторией.
3. Медиапланирование: команда медиапланирования определяет
оптимальные медийные каналы и формирует расписание размещения
рекламы, учитывая бюджет и целевую аудиторию.
4. Создание рекламных материалов: специалисты по производству и
дизайну разрабатывают рекламные материалы в соответствии с креативной
концепцией, включая баннеры, листовки и прочее.
5. Реализация рекламной кампании: рекламные материалы размещаются
в выбранных медийных каналах, включая телевидение, радио, интернет,
социальные сети и так далее. Регулярно проводится мониторинг результатов
и оптимизация кампании.
6. Анализ результатов: после завершения рекламной кампании
проводится анализ полученных данных, итоговая оценка эффективности
рекламы, полученные отзывы и рекомендации для улучшения стратегий в
будущем.
2.2. Применение креативных стратегий ООО «Рекламное.Агентство» в
рекламной кампании
Анализ применения креативных стратегий ООО «Рекламное.Агенство»
в рекламной кампании проводился в ходе прохождения преддипломной
практики на базе организации в рамках выполнения договора об оказании
рекламных услуг (Прил. №2).
Проект рекламной кампании ООО "Рекламное.Агентство" по
продвижению сети магазинов "Фрукты и Овощи" включил в себя следующие
этапы:
29
1. Анализ целевой аудитории и конкурентов: выполнено изучение
предпочтений и потребностей целевой аудитории, анализ основных
конкурентов в сфере рынка свежих продуктов.
2. Разработка стратегии: определены ключевые сообщения и цели
рекламной кампании, выполнен выбор оптимальных каналов и форматов
рекламы, разработаны основные креативные концепции.
3. Создание контента: разработано несколько уникальных и
привлекательных рекламных материалов, включая изображения свежих
фруктов и овощей, фирменный стиль магазинов, акционные предложения и
т.д.
4. Медиапланирование: определение оптимальной комбинации
медиаканалов, включая онлайн-рекламу в социальных сетях, контекстную
рекламу, наружную и оффлайн-рекламу, рассылки по электронной почте и
другие каналы.
5. Реализация кампании: запуск рекламных материалов, контроль за
распространением рекламы, контроль за бюджетом и эффективностью
рекламы в реальном времени.
6. Оценка и анализ результатов: сбор и анализ данных о
результативности кампании, оценка ключевых показателей, получение
отзывов от клиентов, оценка прибыльности рекламы.
Проект был ориентирован на создание уникального и привлекательного
нового образа магазинов с новым названием "Свежие вкусы", привлечение
внимания потенциальных клиентов, увеличение посещаемости и продаж через
эффективное использование рекламных ресурсов.
При анализе целевой аудитории, было принято решение об
ориентированности кампании на следующие группы потребителей,
заинтересованных в приобретении свежих продуктов и улучшении своего
здоровья:
30
1. Сознательные потребители здоровой пищи - люди, ведущие активный
образ жизни, заботящиеся о своем здоровье и питании. Они предпочитают
свежие фрукты и овощи, как источник витаминов, минералов и питательных
веществ.
2. Семейные покупатели - семьи с детьми, которые ценят качество,
свежесть и натуральность продуктов. Они ищут удобные решения для питания
своей семьи, интересуются сезонными предложениями и акциями.
3. Вегетарианцы и веганы - группа потребителей, активно следящих за
своим рационом, предпочитая растительные продукты. Они ищут широкий
выбор фруктов, овощей и других растительных продуктов для разнообразного
и сбалансированного питания.
4. Любители здорового образа жизни - люди, которые критически следят
за своим питанием, активно занимаются спортом и интересуются здоровым
образом жизни. Они ищут информацию о пользе тех или иных продуктов,
интересуются новинками и советами по правильному питанию.
Также при планировании рекламной кампании было учтено и
географическое расположение магазинов (Рис.13).
Рис. 13 Графический анализ локации расположения магазинов заказчика. Их
существующие и перспективные зоны охвата до и после проведения рекламной кампании.