31
Глава 2. Характеристика внешней и внутренней среды
проекта разработки нового продукта ООО «Волга-принт»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО
«Волга-принт»
Миссия полиграфической компании ООО «Волга-принт» -
предоставление полиграфиических услуг.
По характеру собственности фирма относится к частным.
Компания ООО «Волга-принт» почти 20 лет на рынке полиграфии.
Парк оборудования которого ориентирован на выпуск как единичных
экземпляров полиграфической продукции, так и на производство
многотиражной полиграфии. Соответственно клиентами компании ООО
«Волга-принт» являются как частные предприниматели с небольшими
заказами, так и организации заказывающие у ООО «Волга-принт»
многотысячные тиражи.
Такая универсальность оборудования позволяет минимизировать
затраты наших клиентов не за счет демпинговых цен, а за счет подбора
оптимальной технологии на производство той или иной продукции.
Практически для любого вида продукции, можно использовать свой вид
печати: офсетную, цифровую, ризографию, флексопечать. Так же ООО
«Волга-принт» может предоставить услуги печати на широкоформатном
принтере, плоторной резке или фрезерно-гравировальные работы. Поэтому в
тех случаях, когда цены ООО «Волга-принт» ООО «Волга-принт» в прайс-
листах не устраивают, обращайтесь для расчета заказа к нашим
специалистам по телефонам или по электронной почте, они помогут
определиться какие услуги нашего предприятия оптимально подойдут для
изготовления продукции заказчика.
Представим основные технико – экономические показатели
деятельности ООО «Волга-принт» в таблице 1.
32
Таблица 1
Основные технико – экономические показатели работы ООО
«Волга-принт» в 2015-20т7гг.
Показатели
2015 год
2016 год
2017 год
2015, в %
к 2017
Выручка, руб.
789869
1218702
916301
116
Затраты, руб.
496000
702613
596021
120
Прибыль, руб.
293869
516089
320280
109
Рентабельность, %
59,24
73,45
53,73
91
Средняя заработная плата
13500
14600
15300
151%
Основные фонды, тыс. руб.
1200
1350
1500
125
Оборотные средства, тыс.
руб.
700
788,0
860,0
122
Численность работников,
чел.
24
27
27
175
Площадь , кв.м.
50,0
50,0
50,0
0
Согласно анализу таблицы 1 отметим, что оборотные средства
предприятия за три года выросли на 122%, при росте численности
работников предприятия на 75%. Также выросли основные фонды на 25%,
что в большей степени связано с увеличением ассортимента и ростом цен на
рынке на продукцию, площадь при этом не изменилась.
Выручка ООО «Волга-принт» выросла за анализируемый период на
16%, при этом затраты выросли на 20%, что связано с общим подорожанием
в стране за рассматриваемый период. Прибыль ООО «Волга-принт»
возросла на 9%. Рентабельность снизилась на 9%.
Проанализируем представленные показатели более подробно в таблице
2
Таблица 2
33
Объем и структура денежной выручки ООО «Волга-принт» в
2015 – 2017 гг.
Вид
продук
ции
2015 год
2016 год
2017 год
В среднем
2015– 2017 гг.
Тыс.
руб.
Уд.
Вес.
%
Тыс.
руб.
Уд.
Вес.
%
Тыс.
руб.
Уд.
Вес
.%
Тыс.
руб.
Уд.
Вес.
%
Изготов
ления
модулей
472768
60,0
517355
42,0
476552
52,0
4400025
45,0
Размещ
ение
реклам
ы
83307
10,0
47637
4,0
36479
4,0
55806
0,6
Разрабо
тка
рекламн
ых
статей
231955
28,5
351503
28,0
392214
42.0
325224
3,5
Прочее
1799
1,5
302207
26,0
8693
1.5
104233
1,4
Итого
789869
100
1218702
100
916301
100
9749570
100
Таким образом, можно отметить, что значительных изменений в
структуре товарооборота в текущем и прошедших периодах не произошло,
об этом свидетельствует отсутствие резких отклонений удельного веса в
реализации услуг ООО «Волга-принт».
Основные цель ООО «Волга-принт» - это эффективная деятельность
компании, приносящая достаточную прибыль для существования и развития,
которая достигается путем завоевания определенной доли рынка на
начальном этапе с последующим его расширением.
34
2.2. Сущность проекта разработки нового продукта на
предприятии
В работе рассмотрен проект ООО «Волга-принт» по организации
студии печати «Альфа». Данный проект в настоящее время очень актуален
для ООО «Волга-принт», так как рассматривается возможность расширения
деятельности компании ООО «Волга-принт» на рынке полиграфической
продукции.
Предполагается, что помимо прочего с помощью студии печати
«Альфа» ООО «Волга-принт» будет предоставлять своим клиентам
следующие услуги:
- Изготовление проспектов и плакатов
Проспекты и плакаты это один из видов печатной рекламы. Проспект
должен отражать все достоинства данного товара или услуги красочные
иллюстрации относительно внешнего вида или применения товара
сравнительные характеристики с другими товарами того же назначения, а
также информацию о фирме производителе или продавце.
-Изготовление фирменных каталогов, брошюр и других печатных
изданий
Фирменный каталог это печатное издание в котором приводится
полный или частичный ассортимент фирмы в каталогах обычно указываются
основные характеристики товара стоимость товара и приводится внешний
вид товара. Каталогами пользуются фирмы организующее торговлю по почте
или отвары которых слишком большие и их нельзя выставить в торговом
павильоне, а также товары которые будут производиться специально на
заказ.
-Оказание множительных услуг.
Часто у населения возникает потребность в копировании документов.
ООО «Волга-принт»» будет принимать заказы от клиентов на изготовление
копий в соответствии с действующим Российским законодательством.
35
Предполагаемый перечень изделий, который необходимо предложить
потенциальным заказчикам для их привлечения:
-визитки
-конверты
-бланки
-листовки
-буклеты
-каталоги
-журналы
-календари (от карманных до настенных)
-этикетки
-открытки
-плакаты
-упаковка
-блокноты
-самокопирка
-POS-материалы (вобблеры, диспенсеры, дэнглеры, шелф-токеры,
ярлыки, ценники)
Для полиграфического предприятия, которое создается с нулевого
цикла при малых объемах инвестиций, стратегией развития следует выбрать
курс на оперативный выпуск качественной продукции с возможностью
выполнения низкобюджетных работ. Сейчас существует четко определенная
ниша, внутри которой можно развить успешное производство.
Лишь широкая номенклатура полиграфических услуг при высоком
качестве, низких сроков исполнения и конкурентной цене способны привлечь
потенциального заказчика во вновь создаваемую студию печати «Альфа».
2.3. Анализ внешней среды проекта
Определим факторы, влияющих на ситуацию на целевых рынках
(политические, экономические, технологические, социальные) с помощью
принятого в мире стандарта PЕST:
Policy - Политические и правовые факторы
36
Economy - Экономические факторы
Society - Социальные факторы
Technology - Технологические факторы
Ecology – Экологические факторы
Таблица 3
PЕST-анализ
Факторы
Возможности
Угрозы
Политические
(Р – факторы)
-
Смена режима на
неблагоприятный по отношению
к бизнесу
Экономические
(Е – факторы)
Снижение налогового
бремени
Получение убытков
Социокультурные
(S – факторы)
-
-
Технологические
факторы
( Т – факторы)
Увеличение продукции
Устаревание оборудования
Экологические
(Е – факторы)
Соблюдение
стандартов
Нарушение технологии
В качестве угрозы внешних факторов отметим:
-Смена режима на неблагоприятный по отношению к бизнесу
- Получение убытков от деятельности
-Нарушение технологии
- Устаревание оборудования
Проведем факторов среды прямого воздействия (непосредственного
окружения) приведен в таблице 4.
Таблица 4
Анализ факторов среды прямого воздействия
Факторы
Возможности
Угрозы
Поставщики
Закупка сырья по более низким
ценам
Нарушение сроков
изготовления
Конкуренты
Возможность сотрудничества
Конкуренты вытеснят с рынка
Потребители
Поиск новых потребителей
Отсутствие спроса
37
Таблица 5
Матрица профиля внешней среды
Факторы среды
Важность
для
отрасли
Степень
влияния на
организацию
Направленн
ость
влияния
Степень
важности
Политические
1
1
-1
-1
Экономические
2
0
1
0
Социальные
3
0
1
0
Технологические
2
3
1
6
Конкуренты
1
1
1
1
Поставщики
1
1
1
1
Покупатели
1
2
1
2
Важность для отрасли по шкале: 3 – большая, 2 – умеренная, 1 – слабая;
Влияние на организацию по шкале: 3 – сильное, 2 – умеренное, 1 –
слабое, 0 – отсутствие влияния;
Направленность влияния по шкале: +1 – позитивное, -1 – негативное.
Факторы внешней среды косвенного воздействия имеют более
сложную структуру, многоплановый характер. Они в меньшей мере, чем
факторы среды прямого воздействия, испытывают влияние организации. К
факторам внешней среды косвенного воздействия относят так называемые
СТЭП (STEP) – факторы.
Социальные СТЭП-факторы включают в себя изменение
демографической ситуации, образовательного уровня, системы
здравоохранения и социального обеспечения, трудовой мобильности,
привычек и увлечений людей, образа жизни, приоритетов поколений
(ценностей людей), традиций и т.п.
Технологические СТЭП-факторы – под ними понимаются такие
изменения в научно-технической сфере как научно-технический прогресс,
устаревание знаний, внедрение новых технологий.
Экономические СТЭП-факторы включают динамику уровня
инфляции, процентной ставки (ставки дисконта), налоговых ставок,
валютных курсов, уровня доходов населения, общей структуры расходов
людей, эластичности спроса и предложения, привлекательности рынка для
38
иностранных инвесторов, а также изменение объемов золотовалютных
резервов страны.
Политические СТЭП-факторы связаны с общей внешней и внутренней
политикой правительства, стабильностью политической ситуации,
политической поддержкой и политическими гарантиями.
Для уточнения рыночной ниши проведем конкурентный анализ.
Таблица 6
Основные конкуренты
Название
конкурента
Сфера деятельности
Валовый
доход, тыс. руб.
Рыночная
доля, %
ООО «Волга-принт»
Полиграфия
916301
22,5
ООО «Печатный
салон Максим»
Полиграфия
1913586
47,1
ООО «Типография
Максим»
Полиграфия
916301
22,5
ООО «Покровская
Типография»
Полиграфия
318931
7,85
Итого
4065119
100
Конкуренты – это важнейший фактор, влияния которого невозможно
оспорить. Руководство фирмы хорошо понимает, что если не удовлетворять
нужды потребителей эффективно, как делают это конкуренты, то
предприятию долго не продержаться. Во многих случаях не потребители, а
именно конкуренты определяют какого рода результаты деятельности можно
продать и какую цену можно запросить.
Представим на рисунке долю рынка ООО «Волга-принт» по
валовому доходу (выручке) за 2017 год.
39
Рисунок 4. Доля рынка ООО «Волга-принт»
Основными конкурентами ООО «Волга-принт» являются ООО
«Типография Максим» и ООО «Типография Максим», как организации,
имеющие близкие по значению доли рынка.
Выявим рыночного лидера, рыночных претендентов и последователей в
таблице 7
Таблица 7
Классификация предприятий конкурентов
Рыночный лидер
Рыночный
претендент
Рыночный
последователь
Организации
действующие
в нише
1. ООО
«Печатный салон
Максим»
1. ООО «Волга-
принт»
2. ООО
«Типография
Максим»
1.ООО
«Покровская
типография»
-
Как видно из таблицы 7, сейчас много предприятий – рыночных
претендентов. Поэтому между этими полиграфическими компаниями
возникает большая конкуренция.
40
SWOT – анализ текущего положения. Это реальная оценка
собственных ресурсов и возможностей применительно к состоянию
(потребностям) внешней среды, окружающей предприятие.
Данный анализ – матрица из четырех полей: Strengths – силы;
Weaknesses – слабости; Opportunities – возможности; Treats – угрозы
Для выявления сильных и слабых предприятия ООО «Волга-принт»
проведем SWOT – анализ. Для этого нами были составлены таблицы.
Отметим, что SWOT – анализ был проведен нами самостоятельно,
основываясь на эмпирических данных.
Таблица 8
SWOT – Анализ текущего положения
Сильные стороны:
1. Наличие постоянных клиентов,
стабильного товарооборота
2. Высокая квалификация
персонала
3. Хорошая репутация у
заказчиков
4. Проверенный временем
менеджмент компании
5. Наличие инновационной
разработки и возможности ее
реализовать
Возможности:
1. Увеличение объемов продаж
2. Новые клиенты, увеличение
доли рынка
3. Выход на новый рынок продаж
4. Расширение производственной
линии
5. Ускорение роста рынка
Слабые стороны:
1. Уязвимость по отношению к
конкурентному давлению
2. Очень узкая производственная
линия
3. Неспособность финансировать
необходимые изменения в
стратегии
4. Конкурентные недостатки
5. Слабое представление о новом
рынке
Угрозы:
1. Нестабильная экономическая
ситуация
2. Возрастающее конкурентное
давление
3. Возможность появления новых
конкурентов
4. Рост продаж замещающего
продукта
5. Замедление роста рынка