63
Отчёт из таблицы «Определение взаимодействия аудитории с
рекламой в онлайн и офлайн формате», Вопрос 5
Цель: увеличить количество охватов и подписок органическим путем.
Задача: - использовать для продвижения таргетинг
-использовать VK-клипы для увеличения просмотров, подписок на аккаунт
Настраиваемый таргет Вконтакте, помог добиться размещения рекламы
бренда в боковой стороне аккаунта пользователей, текстово-графическим
блоком; в главной ленте пользователей, также в рекомендациях в VK-клипах
нашей аудитории. Таргет настраивался в личном кабинете Вконтакте, с помощью
чего удалось увеличить трафик с февраля 2024 по апрель 2024 почти в 2 раза
(Рис. 12).
Рисунок 12
Охват аудитории Вконтакте январь 2024-апрель2024
64
Таргетированная реклама чаще показывалась на аккаунтах таких стран,
как Россия (98,76%), страны СНГ- Другие (0,40%), а также в других странах
(Рис.13).
Рисунок 13
География аудитории Вконтакте
По городам лидирующее место занимает раздел «Другие» (72,35%), это
зачастую маленькие города, другие регионы России. Данным городам чаще
показывается реклама , так как в месте их жительства не так развиваются
косметические бренды , как в больших городах (Москва, Санкт-Петербург),
также многие потребители предпочитают просто наслаждаться эстетической
составляющей аккаунта, вдохновляться новыми трендами и новинками , которые
уже есть в больших городах у брендов. Второе место по охвату занимает Москва
(7,85%), третье- Санкт- Петербург (6,57%).
В 2024 году клипы — тренд ВКонтакте. В ВК аудитория заходит не только
чтобы узнать что-то новое, но, и чтобы расслабиться и отдохнуть, "залипая" на
интересный контент, где что-то происходит. Вот почему здесь есть запрос на
видео, за которыми интересно наблюдать. Такие клипы могут не нести никакой
смысловой нагрузки, а лишь демонстрировать действие, в нашем случае “макияж
продукцией бренд”. Важно обратить внимание на трендовую музыку при
выкладывании видеороликов, а также на популярную тематику туториалов с
макияжами, это должно выглядеть динамично, стильно и профессионально (в
65
первую очередь, выполнение макияжа, а также качество видеоролика должны
быть на уровне). Анализируя аккаунты конкурентов, делаем выводы, что
большое количество просмотров набирают видео с известными инфлюенсерами
или блогерами, поэтому важно использовать 1-2 известных лидеров мнений для
привлечения аудитории.
Маркетплейсы
Основываясь на проведённом анализе среди аудитории 18-55 лет, можно
сделать вывод, что эффективным методом продвижения является реклама на
маркетплейсах (Рис.14).
Рисунок 14
Отчёт из таблицы «Определение взаимодействия аудитории с
рекламой в онлайн и офлайн формате», Вопрос 6
Большую часть продукта бренд продает через маркетплейсы, поэтому
нужно сконцентрироваться на запуске рекламы на маркетплейсе
OZON, чтобы
вывести продукты бренда на первые места в поиске.
Цель: увеличить количество продаж на OZON на 1млн/за день.
Задача: - использовать для продвижения трафареты;
- создать рекламные компании для продуктов, для выведения их в топ
первых продуктов в поиске.
Перед запуском продвижения, чтобы оно было действительно было
эффективным нужно пройтись по следующим составляющим:
66
-проработать карточки товаров, объединить разные варианты моделей и
серии товаров, вложиться в визуальный контент и SEO-продвижение; -
обеспечить оптимальное количество отзывов и высокий рейтинг товара; -
назначить конкурентные цены; -предложить максимально быструю доставку.
Все составляющие, описанные выше соблюдены на Ozon, то есть
визуальный и продающий контент присутствует в карточках товара, нужно
поработать с внутренней рекламой товаров. Для того, что продвинуть продукты
бренда и занимать лидирующее место на первых страницах выдачи Ozon, нужно
создавать «Трафареты» (Рис. 15), то есть рекламные компании, которые будут
продвигать бренд на первое место среди других продуктов.
Рисунок 15
Пример «Трафарета» с товарами в Ozonseller
По статистике такой вид продвижения увеличивает количество заказов в
среднем в 3,9 раза. Суть «Трафаретов» в том, что товары показываются на
специально выделенных местах — это страницы поисковой и категорийной
выдачи, карточки товаров, промо-подборки и различные рекомендательные
полки. Таким образом, товар начинает часто «мелькать» перед глазами
покупателей, а его позиция растет.
Оплату продвижения мы чаще всего выбираем за клики, также изначально
при создании рекламной компании конкурентная ставка будет равна
конкурентной ставке лидирующих позиций, эту ситуацию надо отслеживать и
67
ставить конкурентную ставку выше, чем у конкурентов, чтобы наш товаров
занимал лидирующее место.
Стоит посмотреть на график продвижение товаров на Ozon до включения
рекламных компаний и после включения (Рис.16).
Рисунок 16
График продвижения товаров Ozon
Включили рекламные компании 15 мая и постепенно наблюдался рост по
кол-ву продаж, удалось выйти на 1 млн/за день. На графике виден сильный рост
с 20 мая по 22 мая в этот период Ozon сделал дополнительную скидку на
продукцию сухих шампуней, и они были в 2 раза дешевле, чем обычно, поэтому
наблюдался значительный рост продаж. По графику «Продвижение товаров» мы
видим, что расход на рекламу почти 3 млн рублей/мес., количество продаж 5,2
млн/мес., со временем начинает выравниваться ДРР, в процентах он становится
больше по сравнению с началом запуска рекламных компаний, средний ДРР –
57,64 (Рис.17).
Рисунок 17
График продвижения товаров Ozon, раздел «Аналитика»
68
Важный показатель эффективности запускаемых рекламных компаний,
является
CTR – показатель кликабельности (отношение числа кликов к числу
показов, %), то есть, чем выше процент CTR, тем меньше мы платим за
количество кликов. Проанализируем ситуацию на начало запуска РК - 14 мая
CTR=2,37%, 31 мая CTR= 3,45%, удалось повысить размер показателя
кликабельности на 1 % (Рис.18).
Рисунок 18
График продвижения товаров Ozon, раздел «Аналитика», пункт CTR
Таким образом, наш подход к продвижению должен быть
систематическим: необходимо отслеживать количество конкурентов, уровень
цен, сезонность, акции и новые тренды на маркетплейсе. В противном случае мы
рискуем потерять потенциальных покупателей, а также потратить бюджет на
внутреннюю рекламу Ozon впустую.
Influence-маркетинг
69
Цель: увеличить количество просмотров на странице Вконтакте с
помощью видео с известными визажистами, инфлюенсерами.
Задача: - использовать для увеличения охватов динамичную музыку и
трендовый формат съёмки.
На что нужно сделать акцент при продумывании контент плана на месяц:
- Трендовые видеоролики: нужно выкладывать короткие (30 сек),
динамичные, которые соответствуют текущим трендам в музыке и контенте.
Видео данного формата зачастую «залетают», набирают много лайков и
просмотров (Рис.19).
Рисунок 19
Видеоролики Вконтакте
-Использование актуальной музыки: Выбор музыкальной композиции,
которая соответствует текущим музыкальным трендам, является одним из самых
важных факторов для успеха видеороликов. С помощью правильно подобранной
музыкой видеоролик становится более вовлекающим для аудитории.
- Использование в своих видеороликах визажистов или инфлюенсеров:
делать совместные посты с известными визажистами и инфлюенсерами формата
туториалы с продукцией бренда. Этот формат увеличивает количество
охваченной аудитории, так как видео бренда смотрит ещё и аудитория известной
личности. На данном изображении показаны просмотры видеоролика с
известным визажистов Денисом Карташёвым (Рис.20).
70
Рисунок 20
Видеоролики Вконтакте
Хорошо «залетают» видео-рекомендации от визажистов, топ продуктов,
которые они используют в работе, лайфхаки в нанесении продукции.
Таким образом, важная задача инфлюенс маркетинга сотрудничать с
блогерами, визажистами, с помощью которых можно будет создавать охватные
видеоролики, которые можно будет в последствии таргетировать, тем самым
увеличивая количество просмотров.
71
Заключение
Результаты поставленных задач позволяют сделать некоторые выводы. В
качестве итога первой задачи мы обосновали теоретические аспекты
продвижения продукции, а точнее в продвижении косметической продукции.
Проанализировав продвижение бренда через различные методы и каналы, а
также учёт особенностей предпочтения потребителя, подчеркнули, как важно
правильно и грамотно вытроить маркетинговую стратегию, чтобы каждый канал
продвижения давал нужный результат, чтобы особенности выборки товаров
потребителем вовремя были проанализированы. В продвижении
профессиональной косметической продукции необходимо донести информацию
о товаре как визажистам, так и обычному потребителю косметики. Максимально
эффективное продвижение товара складывается из совокупности использования
различных методов продвижения, как онлайн, так и офлайн.
В рамках решения второй задачи были определены основные методы и
каналы продвижения продукции бренда «B.Colour.Professional». Основными
каналами продвижения продукции бренда являются социальные сети,
Influence-
маркетинг, а также Event-маркетинг. Бренд активно развивает основные
площадки для продвижения в интернете, такие как Вконтакте, Telegram, Likee,
Дзен. Продвижение происходит за счёт привлечения блогеров, визажистов,
которые рекламируют продукт, показывают на моделях, как нужно использовать
косметику, предлагают трендовые решения для макияжа.
Инфлюенс маркетинг обеспечивает охват аудитории, способствует
повышению узнаваемости бренда, формирует целенаправленное восприятие
среди тех, кто уже знает о бренде, а также способствует продаже продуктов и
услуг. В месяц бренд сотрудничает с примерно 40+ инфлюенсеров, с которыми
выходят трендовые и динамичные видеоролики и совместные посты.
Event-маркетинг насыщен различными мероприятиями, за последний
анализируемый месяц май бренд принимал участие в косметическом фестивале
«Красивые игры», мастер-классе с визажистом Кристиной Новиковой на
72
фестивале «Urban Fest». Также бренд был одним из главных спонсоров
мероприятия «За бег» от Магнита Косметика.
В рамках решения третьей задачи были определены основные
рекомендации по усовершенствованию данных каналов и методов продвижения
бренда
B.Colour.Professional. В социальной сети, а именно Вконтакте, запустили
таргетинг, который привёл к росту охватов в 2 раза, так как реклама бренда начала
появляться у потребителей в аккаунте, а также в рекомендациях клипов.
Для того, что продвинуть продукты бренда на маркетплейсе Ozon и
занимать лидирующее место на первых страницах выдачи, создали рекламные
кампании с продуктами, которые продвинули бренд на первое место среди
других продуктов. В итоге после запуска рекламных компаний выручка продаж
на Ozon стала 1 млн/ за день.
Для увеличения охвата аудитории в социальных сетях выстроили
рекомендации для видеороликов, которые должны быть на странице. Это были
динамичные, короткие (30 сек), которые соответствовали текущим трендам в
музыке и контенте. Видео данного формата зачастую попадали в рекомендации,
набирали большое количество лайков и просмотров.
В ходе работы были выделены важные и основные особенности
продвижения бренда, которые помогут отстроиться ему от конкурентов. Одной
из особенностей продвижения, можно выделить грамотное построение
фирменного стиля бренда. Единый и целостный образ бренда используется на
всех площадках онлайн и офлайн, что является важным аспектом для
узнаваемости и запоминания бренда потребителями. Также, ещё одной
особенностью продвижения бренда является сильная выстроенная
маркетинговая стратегия, которая позволяет эффективно использовать
различные методы и каналы для продвижения бренда. Эффективное
продвижение косметической продукции
B.Colour.Professional в онлайн и офлайн
формате в условиях большой конкуренции, можно достигнуть только с помощью
совместной работы различных каналов и методов продвижения. Так как у бренда
есть возможность и ресурсы развивать большое количество каналов