35
5. Рентабельность продаж другой отражает величину финансового разнообразные результата класс,
приходящуюся на единицу внедрении объема продаж, и всех характеризует машин уровень
прибыльности расширить продаж.
Рентабельность продаж = представлены прибыль расширить от продаж / выручка каждой от продажи
товаров, дать услуг оборудование
Р = 8831200/ 21026670 = 0,42
На рыночную единицу объема продаж приходится 0, 42 исполнения рубля технологии прибыли.
41
С целью следует повышения эффективности, находятся рентабельности издательские,
конкурентоспособности организации ЗАО «расходы Полиграфспецснаб» планируется
пересмотреть различные действующую движения ассортиментную полит таблицуику компании и ввести
таким дополнительный характеризует продукт в ассортимент отсутствие организации.
2.2 Анализ ассортимента ЗАО «составлено Полиграфспецснаб оборудование»
Управление ассортиментом выручка – кропотливая работа, и она введение будет отделы
выполняться все время, ощутить пока компания существует. показатель Желая была улучшить систему вести
управления ассортиментом, единицу стоит гибкая приготовиться к тому, что продаж придется
пересматривать и переделывать обзвон очень гидравлические многое – классификатор готовой, цены,
выкладку, ассортиментная систему дополнительные занесения товара в готового базу, аналитику и даже компания структуру созданы
компании. Ибо ассортимент потребление пронизывает всю компанию широкий насквозь позволяет и требует
комплексного расширение подхода к управлению. Формирование как автоматические всего разработка ассортимента,
так и ассортимента большей отдельных категорий программного подчинено производить стратегии компании и
относится основывается на запросах и потребностях группу покупателей разновидность.
Товарный ассортимент вести бывает промышленного и данные торгового всех вида. Под
видом части промышленным (ассортимент промышленного технологии вида принимает) понимают такой клише
вид, когда имеет утвердившиеся место буланти представление товарного возникает ассортимента, выпускаемого
либо аналогичный одной годом из отраслей промышленности сколько, либо одной из причины промышленных оэффициент
компаний. Если позвонить говорить о виде ассортимента потенциально торговом направлен, то в его состав
41
Этрил П. Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов/ П.Этрил. – М.:
Альпина Паблишер, 2018. – 448 с.
36
принято доход включение товаров, продав изготовленных исполнения разными товаропроизводителями.
42
данных Ассортимент ЗАО «Полиграфспецснаб» смешанного получения вида широтой, т.к. здесь
реализуются другой товары, как собственного компании промышленного зательства производства, так и
товары нижеследующем других производителей.
Виды части ассортимента занимается компании ЗАО «Полиграфспецснаб товарооборот» раскрыты в
нижеследующем зательства изложении показывают:
ассортимент базовый. большим Сюда входят различное выделяют оборудова матрицение и
собственное производство находящихся штампов.
ассортимент даже дополняющий производства. Он состоит из товаров, целеполагание значение
которых – второстепенное. распределяем Сюда простой относятся различные машин расходные материалы.
идеале Расширение данные товарного ассортимента за позиции счет добавления новых таблица изделий формирования
ведет к его насыщению рамках. Внедрение на рынок разработка нового готовой товара сопровождается
основного определённой степенью риска, осуществлять который газет тем больше, чем необычней оборудование и сложнее
концепция придется товара своей для потребителя и чем выше других уровень технических
нововведений.
43
Для анализ предприятия долю важно правильно условиях оценивать разнообразные
звезды нововведения значительную и связанные с ними направлена риски. Если ассортимент всех расширяется выплачивается, то
увеличение затрат повременной неизбежно, а ожидать следует позитивных пересмотреть финансовых результатов
от лучшая таких изменений можно таблица только также в будущем.
44
Ассортиментная заказчиком матрица ЗАО «Полиграфспецснаб»
большей Ассортиментная величину матрица или товарная специфика матрица — это разделенный на
категории и курс группы издание перечень всех ассортимент товарных позиций.
45
всех Формирование является
ассортимента товаров итого начинается с определения товарных этот групп разработка. Далее следует производства
детализировать каждую совокупность позицию распределяем до конкретного продукта.
42
Сысоева С. Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице / С.Сысоева, Е.Бузукова.
– М.: Питер, 2018. – 176 с.
43
Афанасенко И. Торговое дело. Учебник. Стандарт третьего поколения/ И.Афанасенко, В.Борисова. – М.:
Питер, 2018. – 125 с.
44
Куликова Н. Управление ассортиментом товаров. Учебное пособие / Куликова Н., Трыкова Т., Борзунова Н. –
М.: Альфа-М, 2016. – 97 с.
45
Куликова Н. Управление ассортиментом товаров. Учебное пособие / Куликова Н., Трыкова Т., Борзунова Н. –
М.: Альфа-М, 2016. – 102 с.
37
товарная Согласно ГОСТ Р 51303-99
46
рамках класс постепенно товаров подразделяется пункте на подклассы
(группы), амортизацию подклассы анализ (группы) – на виды, вид – на является разновидности,
разновидность – на товарные темп марки инвестициях, артикулы.
Группы также – товары внутри чрезмерное одного назначать класса, сгруппированные по финансовый критерию
родственности, например, по придется одинаковому торговля способу функционирования компьютерной,
направленности на одинаковые также покупательские уставного аудитории, реализуемые в
лучшая одном и том же формате (типе) резкому места выручка продажи, имеющие формирования один и тот же уровень
универсальных цены ручные.
Вид (тип) – группировка покупатель товаров внутри одной оборудования группы себестоимость по критерию
родственности сбытом форм товаров. Под выручке видом собственное товара понимают должно одинаковые товары
различного одной назначения средств.
Разновидность – группировка клише товаров внутри самым одного целью вида по различиям
в отдела сырьевом составе, технологии требуют изготовления этом, упаковки, региона автоматические
происхождения и др.
В ЗАО «Полиграфспецснаб» мясом ассортиментная большой матрица выглядит
пожелание следующим образом и представлена в если таблице организовать 4.
Таблица 4
Ассортиментная данных матрица ЗАО «Полиграфспецснаб»
долю Группа ются
Вид
Разновидность
оборудование
товаром кашировальные машины
автоматические
фартуки полуавтоматические имеющих
ручные
ламинаторы постепенно
автоматические
гидравлические
закупки фальцевально продвижение-склеивающие
машины
организация автоматические
полуавтоматические
оборудование для метод плоской внедрение
высечки
автоматические собой
валовые
оборудование для наименование горячего товаров
тиснения фольгой
тиснения автоматические
ручные
46
ГОСТ Р 51303-99. Торговля. Термины и определения. Дата введения 01.01.2000.- М.: ИПК Издательство
стандартов, 1999.- 7 с.
38
долю Группа ются
Вид
Разновидность
гидравлические компания высекальные данные
прессы
автоматические быть
ручные
собственное
руководство производство сотрудники
штампы
вырубные
более цельнометаллические
расходные материалы
ксебестоимости оврики которого для плоттеров
люверсы годом
марзаны
вакуумные наиболее присоски тиснения
Источник: составлено увеличения автором работы
Оценка конкурента ассортимента взгляд ЗАО «Полиграфспецснаб» по ABC-методу клиентов.
Создаем таблицу энергия анализируемых темпов товаров. Параметр, по следующего которому будет
производиться ассортимент разбиение сверху на группы — выручка экономное. Подсчитаем общую если сумму характеристики
выручки по всем отделы товарам за 2016 г. и 2017 г. Исходя из объемов зарплата выручки согласно
сортируем товары повторяющихся от наибольшей выручки к повысилась наименьшей рублей. Доля в обороте – это
специфика соотношение выручки конкретного доставка товара требуемой к общей выручке себестоимости. Определяем долю
в рынке обороте несмотря с накопительным итогом. труд Теперь распределяем товары по составлено группам реализации по
принципу:
Группа радостных А - объекты, сумма трудовых долей брак с накопительным итогом характеристика которых
составляет первые 50% от координация общей отношению суммы параметров клише.
Группа В - следующие за доля группой обычно А объекты, сумма больше долей с
накопительным итогом группировка которых собственного составляет от 50 % до 80 % от общей области суммы
параметров.
ение Группа вести С - оставшиеся объекты, перейдут сумма долей с накопительным сравнить итогом фартуки
которых составляет равной от 80 % до 100 % от общей суммы рельеф параметров увеличить.
Результаты отражены в клише таблице 5.
39
Таблица 5
Оценка дать ассортимента наиболее ЗАО «Полиграфспецснаб» по АВС-методу будет
Наименование
товара
учтем Выручка сегменту
за 2016
год, руб.
Выручк
а за
пример 2017
год,
руб.
Итого
выручка
за 2 проектов года тендерах
, руб.
Доля в
Ошибка!
Доля в
оборот
е с
Ошибка!
итогом
Груп
па
рентабельность 8600000
1230000
0
20900000
способст 100% разработка
0%
А
Кашировальны
е машины точно
1444800
2115600
анализ 20900000 занимающиеся
17,04%
17,04%
имеющих Ламинаторы
1582400
1734300
такого 3560400 новая
15,87%
32,90% удовлетворение
Фальцевально-
склеивающие
быть машины стоимостно
1057800
1131600
группы 3316700
14,79%
47,69%
современное Оборудование производства
для плоской
высечки собой
636400
2017200
внедрении 3090300 понимают
12,70%
60,39%
В
разработка Оборудование
для горячего
тиснения
обмениваться фольгой производства
1651200
1439100 чрезмерное
2653600
10,48%
уровень 70,86% является
Гидравлически
е высекальные
резкому прессы
567600
627300
сайта 2189400 производства
11,77%
82,63% конкретный
С
Вырубные
штампы
формирование 885800 основными
1574400
2460200
рельеф 8,45%
91,08%
Цельнометалли
ческие продукцию штампы определению
584800
1180800 тактики
1765600
5,72%
компании 96,80% обычного
Коврики для
плоттеров
муниципальных 94600
344400
1194900
статистическая 2,10% момент
98,90%
Люверсы торгового
17200
24600
дать 439000 следует
0,56%
99,46%
используем Марзаны
34400
36900
отраслевые 116800 видами
0,34%
99,80% новая
Вакуумные
присоски
мясом 43000 разная
73800
71300
сегменту 0,20%
100,00
%
Источник: товары составлено друг автором работы реализации
По результатам анализа сведения можно равно сделать следующие таможенного выводы:
Наибольший доход магазине организации процессе приносят товары момент группы А –
кашировальные состав машины количества, ламинаторы и фальцевально-обмениваться склеивающие машины.
Оборудование для сотрудникам плоской обязанности высечки и оборудование помощи для горячего
тиснения разновидность фольгой значительной - это ресурсы, которые согласно делают достаточный вклад в реализации общий числа
40
результат, чтобы были не думать об их исключении, и в то же изучая время каждой ошибки в
управлении станками такими ресурсами будут решения менее интерактивные ощутимые.
Группа стоимостно С – обычно ресурсы гарантирующие этой таблица группы тянут также компанию вниз или не
приносят постоянные дохода разработке и в большинстве случаев единиц подлежат исключению.
По широкий группе сводная А необходимо постоянное руководителем отслеживание спроса, объемов
основной заказываемых трех партий и размера необходимо страхового запаса. объеме Необходимо штампы тщательное
отслеживание и комплексное сокращение сроков оборачиваемости которого товара срок.
Анализ ассортимента совокупность ЗАО «Полиграфспецснаб» по адаптированной
объеме матрице таким BCG.
Для определения жизненного существующие цикла товара и стратегического
акуумные планирования работы маркетинговой деятельности кашировальные предприятия будет управлять рассмотрен момент
перечень товаров ЗАО «несмотря Полиграфспецснаб». Пример построения поддержания системы чтобы
основан на зависимости капитала относительной доли кроме рынка которые от темпов его роста.
набор Конкурентоспособность товара выражена случае показателем является относительной доли единицу
рынка и откладывается по оси Х. вакуумные Высоким ассортимента считается показатель, организации значение
которого больше расфасовки единицы формирования. Привлекательность, зрелость клиентов рынка характеризуется
используем значением либо темпа его прироста. шиффман Данные по этому параметру вместо откладываются рост на
матрице по оси У.
47
Наиболее постоянной удобно проводить один данный следующие анализ в MS Excel.
необходимой Первым этапом является исправлению сбор тиснения и сведение данных таким в таблицу по
анализируемым изучение товарам проект. Рассмотрим выручку блинтовом предприятия за последние два
года, а готов также рамках выручку конкурента резидентами компании.
Второй шаг – срока расчет выставку показателей рынка: оборудования темпа прироста и
относительной акулич доли улучшению. Для этого в ячейки каждой созданной таблицы в MS полиграфии Excel рубля
вписываем формулы для обеспечить автоматического расчета:
В ячейке Е2, в целом которой компания будет значение класс темпов роста если рынка сверху, эта формула
выглядит так: =С2/В2. Для ются лучшего понимания результата нижеследующем следует признакам уменьшить
разрядность rosupack до двух. Процедура занимается аналогична годом для каждого товара.
47
Куликова Н. Управление ассортиментом товаров. Учебное пособие / Куликова Н., Трыкова Т., Борзунова Н. –
М.: Альфа-М, 2016. – 106 с.
41
В вводим ячейке F2, отвечающей за относительную ассортиментная долю категорий рынка, формула клише
выглядит так: = C2/D2. всех Применяем регулярно формулу для всех форма товаров.
Результаты представлены в направлена таблице методы 6.
Таблица 6
Анализ позволяет ассортимента ЗАО «Полиграфспецснаб» по случае адаптированной сама
матрице BCG
Наименование продвижение товара
Выручк
а за
2016
год,
руб.
последни Выручка организации
за 2017
год,
руб.
Выручка анализ
конкуре
нта, руб.
Темп
величину роста ются
рынка
Относит
ельная
следует доля
рынка
Кашировальные
узком машины отделочная
1444800
2115600 закрепление
2408300
1,46
0,88
Ламинаторы
используем 1582400 ходе
1734300
1844500
1,10
0,94
формы Фальцевально-
склеивающие
машины
постоянных 1057800 одну
1131600
932000 может
1,07
1,21
Оборудование для
плоской rosupack высечки аренде
636400
2017200
штампы 1327000
3,17
1,52
Оборудование для
горячего тиснения тиснения помогает
фольгой
1651200 поставкой
1439100
896000
0,87
1,61
откладывается Гидравлические управление
высекальные прессы
гидравлические 567600
627300
1468000
1,11
0,43
экономное Вырубные который штампы
885800 сейчас
1574400
1240000
1,78
1,27
перейдут Цельнометаллические расширение
штампы
584800
потерпевшая 1180800
785600
2,02
1,50
Коврики для
продукции плоттеров сведения
94600
344400 продаж
289000
3,64
1,19
Люверсы
функции 17200 спросом
24600
45300
1,43
0,54
ертифика Марзаны
34400
36900
товарный 49500 горизонтальной
1,07
0,75
Вакуумные присоски инновационная
43000
73800
смешанного 67900 производить
1,72
1,09
Источник: составлено группу автором работы
Исходя из тиснения данных товара таблицы, строится полное матрица BCG, пример программы построения оперативной
в MS Excel которой вакуумные основан на выборе диаграммы по данных типу полученный «Пузырьковая».
Вводим сейчас данные, где:
имя ряда – норма ячейка пожелание А2
ось Х – ячейка F2
42
ось У – ячейка Е2
плоской размер пузырька – ячейка С2.
который Аналогично речь заносим данные регулярно по всем товарам. Для внедрении лучшей материальные визуализации
следует годом настроить оси X и Y таким образом, москве чтобы подсчита получилось 4 квадрата амортизацию.
Получаем диаграмму постоянные следующего обработки вида (диаграмма 1).
любое Диаграмма 1
Анализ ассортимента ЗАО «сплочение Полиграфспецснаб есть» по адаптированной
матрице обеспечить BCG
доля Источник составлено: составлено автором труда работы
По результатам кроме анализа рынок можно сделать фальцевально следующие выводы:
1. Люверсы и других кашировальные гармонично машины находятся чтобы на растущем рынке,
но смешанного требует составного инвестиционных вложений для правильности увеличения конкурентоспособности.
Являются принято перспективными производить товарами.
2. Оборудование обычно для плоской высечки, заключение коврики составного для плоттеров,
цельнометаллические товара штампы, вырубные штампы, заключение вакуумные новые присоски наход лучше
ятся на пике своего брака жизненного данного цикла. Данные виды хороших ассортиментных единиц
имеют высокие мелкими показатели надежно относительной доли машины рынка и темпов могло роста большей рынка.
1,46
0,00
1,10
2,19
3,29
0,00 1,00 2,00
Кашировальные машины Ламинаторы
Фальцевально-склеивающие машины Оборудование для плоской высечки
Оборудование для горячего тиснения фольгой Гидравлические высекальные прессы
Вырубные штампы Цельнометаллические штампы
Коврики для плоттеров Люверсы
Марзаны Вакуумные присоски
Дойные коровы
Собаки
Дикие кошки
Звезды
43
Требуется горизонтальной увеличение инвестиций, чтобы в внутренней дальнейшем компанией эти товары приносил либои
стабильный доход.
3. хороших Оборудование может для горячего тиснения окупаемости фольгой - стабильный
источник растопить прибыли слишком.
4. Денежные средства ассортимент, поступающие в ЗАО «Полиграфспецснаб» от
объемов реализации бизнес оборудования для горячего объемов тиснения фольгой, рекомендуется
товаров направлять изготовление на развитие товаров формирование в группе «дикие ручные кошки обязательства» и «звезды».
5. Марзаны видами расположены в зоне низких простой показателей издание роста рынка также и
относительной доли. Эта совокупность товарная лучшего единица уже прошла показатели свой жизненный цикл,
и необходимо прибыль учтем компании она не приносит необходимо.
6. Гидравлические высекальные учетом прессы также, ламинаторы, фальцевально-
ассортимента склеивающие машины находятся в вещи промежуточных ассортиментная группах. Этим перевода товарам
следует продаж уделить имеют особое внимание, а готового также провести дополнительные известен анализы может
за более короткие ваши промежутки времени с свою целью рисунок установления наиболее
применяется подходящей категории.
7. Следует выручке увеличить таким рыночную долю существующие люверсов и кашировальных
товарах машин стадии с целью их перехода в оборудование квадрант «звезды».
8. Для оборудования для значительную горячего закупки тиснения фольгой результатам следует
сохранять результатам рыночную отделочная долю для получения кашировальные стабильного дохода.
9. Марзаны пожелание следует разработка исключить из ассортиментной реализация политики ЗАО
«Полиграфспецснаб».
этом Причины азные необходимости совершенствовать недостатки ассортиментную политику
ЗАО «Полиграфспецснаб»:
1. издание Конкурентоспособность может. ЗАО «Полиграфспецснаб» занимает подсчита
устойчивое место на доведены рынке предложить полиграфических услуг. продукцию Однако ежегодно
появляются выделиться новые также компании, готовые количества предложить больший необычней спектр уровень услуг и
товаров, новая чтобы выделиться среди рассчитаем конкурентов соцвыплат и привлечь большее автоматические количество
клиентов. В присутствовал связи разработка с этим ЗАО «Полиграфспецснаб» следует требуется поддерживать
занятую на промышленных рынке рсбу позицию и уровень очень конкурентоспособности. Одним из
единиц способо отделв это сделать является ассортиментов регулярное расширение ассортимента.
44
2. простой Повышение рассчитать спроса на новый профиль товар. Будучи потребление клиентом-заказчиком рассчитаем
намного удобнее специфических заключать договор с одной одном компанией может на поставку всех группу
необходимых товаров, чем четко искать именуются выгодные и качественные через предложения в
нескольких организациях, аренде расходуя метод время на поиски которые и теряя специальные
смешанного предложения универмагов для постоянных оптовых возникает клиентов. Многие постоянные одном клиенты надежно
компании ЗАО «Полиграфспецснаб единица» придерживаются такого ускорить мнения ячейка и хотели
бы закупать способст сразу все необходимое оборудование и специфических товары интерактивные в одном месте имеет. В
связи с этим отличительным возникает первые спрос на товар, него который пока не представлен в
лице ассортименте конкурентов компании. А спрос заключается рождает предложение – если сказал если Джон Мейнард
ются Кейнс
48
.
3. Стабильный доход от испытаний товаров тиснения собственного производства элементами. Согласно
проведенным таким исследованиям готового вырубные и цельнометаллические автоматические штампы имеют
положительный формирование отклик период у заказчиков и стабильно суммы приносят доход. При утвердившиеся этом требованиям
затраты на производство является собственной продукции значительно характеризует ниже также поставки и
транспортировки товаров готового оборудования. трех Расширение применяется перечня товаров
достоинства собственного производства может покупатель способст ениевовать увеличению торговля прибыли.
Основываясь на занимается проведенных спектр исследованиях, создадим также проект,
направленный на расширение свою ассортимента большой организации. Товары основного собственного
производства больше занимают продукции прочную позицию в акуумные списке востребованных товаров,
управление поэтому стоимостно уделим внимание составлено этому направлению.
2.3 рамках Проект гибкая введения клише для позиции тиснения в ассортиментную политику ЗАО
«кашировальные Полиграфспецснаб ручные»
По определению Институт вместоа управления проектами США (PMI USA),
промышленных проект сегодняшний – это временная деятельность, рентабельность предпринятая для создания уникального
характеризует продукта быть или услуги. То есть вариантов любая работа, в данные результате таблица которой создается
идеале уникальный продукт (или управлять типовой изменение продукт уникальным аналогично путем) и имеющая
также четкие необходимого сроки исполнения, аренда является проектом
49
. Зачастую хотя проект подгрупп определяют
48
Английский экономист, основатель кейнсианского направления в экономической теории
49
Богданов В. Управление проектами. Корпоративная система / В.Богданов. – М.: Манн, Иванов и Фербер,
2016. – 119 с.