53
Таблица 3.5
Расчет затрат на рекламу на телевидении
Канал
Хроно-
метраж
ролика, с.
Количе-
ство
трансля-
ций в день,
ед
Стоимость
1 секунды,
руб.
Стоимость
рекламы в
месяц, руб.
Итого на
период,
руб.
Воронеж 24
(2 месяца)
10
6
50
9000
18000
Россия 24 (2
месяца)
10
6
90
16200
32400
Воронеж 24
(10
месяцев)
10
3
50
1800
18000
Россия 24
(10
месяцев)
10
3
90
3200
32400
Итого
100800
Затраты на контекстную рекламу в Яндекс.Директ, рассчитанные на
площадке Яндекс.Директ. Оценка бюджета рекламной кампании [26],
составляют 311
293,6 руб. Прогноз запросов оценивается в 22 367 622.
Контекстная реклама направлена на привлечение потенциальных клиентов на
сайт компании и, по прогнозам аналитиков, может привлечь дополнительно от
15 до 20 % реальных покупателей. Оценка бюджета проводилась конкретно
для Центрального федерального округа.
Расчет затрат на рекламу представлен в таблице 3.6.
Таблица 3.6
Расчет затрат на рекламу
Вид рекламы
Затраты, руб.
Региональные информационные каналы
100800
Контекстная реклама
311293,6
Итого
412 093,6
Таким образом, затраты на рекламную кампанию составят 412093,6 руб.
на год.
54
Общие затраты на реализацию стратегии развития приведены в таблице
3.7. Для отражения всех рассчитанных ранее расходов переведем их в тыс. руб.
Таблица 3.7
Расчет затрат, необходимых для реализации стратегии развития ООО
Компания «Ваш Бизнес», тыс. руб.
Статья затрат
В месяц.
В год
Аренда офисного
помещения
61,8
741,6
Аренда складской площади
21,12
253,44
ФОТ сотрудников
223,06
2676,72
Реклама
412,09
4945,08
Итого
718,07
8616,86
Открытие представительства в городе Воронеже потребуют
значительных затрат в размере 8616,86 тыс. руб., финансирование
мероприятий должно осуществляться из собственных средств компании,
которыми она располагает.
Открытие представительства позволит торговой компании расширить
присутствие в Воронежской области, усилить позиции на отраслевом рынке,
усилить узнаваемость бренда, увеличить объем продаж.
Планируется, что в первый год открытие представительства позволит как
минимум увеличить объем продаж по отношению к 2023 году в данном
регионе, что составит 80%, так как вырастет уровень производства и сбыта
аппаратуры ха счет того, что в Центральной части России больше потребности.
Представим финансовые результаты 2023 года и планируемого года в таблице
3.8 для определения экономического эффекта.
Таблица 3.8
Расчет экономического эффекта от внедрения стратегии развития
Показатель
Значение показателя
2023 г.
План
Выручка, тыс. руб.
203 671
336 608
55
продолжение таблицы 3.8
Общие расходы, тыс. руб.
130 751
139 368
Прибыль от продаж, тыс. руб.
11 742
227 240
Рентабельность продаж, %
5,77
61,9
Как видно из таблицы 3.8, выручка предприятия увеличится на 80%, при
небольшом росте общих расходов. При этом рентабельность продаж вырастет
до 61,9%. Это свидетельствует о целесообразности внедрения предложенной
стратегии развития.
56
Заключение
Эффективность деятельности предприятия представляет собой мнение о
результативности функционирования предприятия, выраженная через
значения рассчитанных оперативных показателей.
Менеджмент – это система управления организацией. Особенность
менеджмента в малом бизнесе заключена в том, что у малых предприятий
низкая численность персонала, которые не требуют системы управления, как в
крупных компаниях - многоуровневой.
Эффективная деятельность организации относится к ее способности
достигать поставленных целей с использованием минимальных ресурсов. Она
характеризуется оптимальным использованием всех имеющихся у
организации ресурсов (таких как финансы, трудовые ресурсы, материалы и
технологии) для достижения наивысших результатов.
Сущность эффективной деятельности состоит в достижении высокой
производительности и качества продукции или услуг, при этом удовлетворяя
потребности клиентов и обеспечивая устойчивое развитие организации.
Оценка эффективности деятельности организации – это процесс
измерения и сравнения достигнутых результатов с поставленными целями и
оценка эффективности использования ресурсов для их достижения. Это
позволяет организации оценить, насколько успешно она функционирует,
выявить проблемные области и принять меры для их улучшения.
На сегодняшний день выделяют несколько методов оценки
эффективности деятельности. Но все они являются количественными и
выступают методами в рамках методики проведения финансового анализа. В
частности осуществляется анализ финансовых результатов, ликвидности,
рентабельности, деловой активности компании и пр.
На основании проведенного анализа эффективности деятельности
организации в дальнейшем формируются пути повышения эффективности.
Пути повышения эффективности могу быть в разных направлениях, в
57
зависимости от выявленных слабых сторон компании, проблемных аспектов.
Основной упор был сделан на определение ключевых моментов,
влияющих на успешное развитие бизнеса. Результаты работы позволили
выявить основные факторы, способствующие увеличению уровня доходности
компании. Важным аспектом является анализ конкурентной среды, что
позволяет увидеть сильные и слабые стороны предприятия, а также выявить
потенциальные угрозы и возможности для развития.
Основываясь на полученных данных, можно выделить несколько
стратегий, способствующих оптимизации деятельности компании. Одной из
ключевых является разработка и внедрение инновационных методов
продвижения продукции на рынке. Также важным моментом является
обучение и развитие персонала, что позволит повысить профессиональный
уровень сотрудников и повысить качество предоставляемых услуг.
Другим важным аспектом, который был рассмотрен в рамках
исследования, является анализ финансовых показателей компании. Это
позволяет оценить текущее финансовое положение предприятия, выявить
возможные риски и принять меры по их минимизации. Также стоит обратить
внимание на маркетинговые стратегии, которые могут способствовать
привлечению новых клиентов и увеличению объемов продаж.
Объектом исследования в данной выпускной квалификационной работе
является ООО Компания «Ваш Бизнес», учрежденное и зарегистрированное
03 февраля 2006 года.
Основным видом деятельности ООО Компания «Ваш Бизнес» в
соответствии с уставом является производство электрической
распределительной и регулирующей аппаратуры. Зарегистрировано еще 11
дополнительных видов деятельности, в частности: - ремонт электрического
оборудования;
- монтаж промышленных машин и оборудования;
- ремонт электронного и оптического оборудования;
- разработка компьютерного программного обеспечения;
58
- деятельность консультативная и работы в области компьютерных
технологий;
- деятельность по созданию и использованию баз данных и
информационных ресурсов;
- испытания, исследования и анализ целостных механических и
электрических систем, энергетическое обследование;
- научные исследования и разработки в области естественных, и
технических наук прочие;
- исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения;
- производство приборов и аппаратуры для измерения электрических
величин или ионизирующих излучений;
- производство приборов и аппаратуры для автоматического
регулирования или управления.
Организационная структура компании довольно простая. Проведенный
анализ по схеме организационной структуры показал, что она является
линейно-иерархической.
Анализ показателей позволяет сделать следующие выводы о динамике
финансово-хозяйственной деятельности ООО Компания «Ваш Бизнес».
Годовая выручка за 2023 г. составила 203671 тыс. руб., что больше выручки
2022 г. на 83782 тыс. руб. или 69,88%. В течение анализируемого периода
годовая выручка ощутимо выросла. Себестоимость продаж изменяется
аналогично: в 2023 году – прирост на 61576 тыс. руб. или 89,01%, что связано
в первую очередь с изменением объема и структуры продаж, увеличением доли
коммерческих расходов в структуре себестоимости. В 2023 году ООО
Компания «Ваш Бизнес» получило чистую прибыль в размере 5838 тыс. руб.,
что больше чистой прибыли предприятия в 2022 году на 5832 тыс. руб. То есть
чистая прибыль предприятия ООО Компания «Ваш Бизнес» в 2022 году
равнялась 6 тыс. руб., а в 2023 году уже 5838 тыс. руб. Рентабельность продаж
и рентабельность основной деятельности, а также чистая рентабельность ООО
Компания «Ваш Бизнес» в 2022-2023 гг. является положительной, при этом
59
рост данного показателя составил 3,05% за год. В целом, по проведенному
анализу финансового состояния компании можно сделать вывод, что она
является доходной и рентабельной. Но рентабельность продукции находится в
отрицательной динамике. Показатели рентабельности продаж у компании
отрицательные. То есть компания осуществляет не эффективную деятельность
за счет роста расходов. Именно стало причиной инициирования аудиторской
проверки расходов.
Оценка эффективности существующей системы управления ООО
Компания «Ваш Бизнес» показала, что она организована в достаточной мере
эффективно. Анализ кадровой структуры организации ООО Компания «Ваш
Бизнес» показал, что организация полностью укомплектована персоналом, а
также наблюдается превышение количества мужчин над количеством женщин
в коллективе. Проведенный анализ показывает, что организация ООО
Компания «Ваш Бизнес» обеспечена кадрами, а ее качественный состав
характеризуется как относительно молодой. В ООО Компания «Ваш Бизнес»
по отношению к внутренней корпоративной культуре, есть внутренний
документ – кодекс корпоративной культуры. В данном документе прописаны
основные нормы труда, миссия, задачи, ценности компании, основные аспекты
управления персоналом, мотивации, коммуникации. Обучение персонала и его
развитие осуществляется на основании реализации данных процессов отделом
кадров. Система оценки персонала в ООО Компания «Ваш Бизнес»
осуществляется на основании KPI - ключевых показателей эффект ООО
Компания «Ваш Бизнес» установлены свои ключевые показатели.
В третьей главе была произведена конкретизация стратегии развития
путем разработки мероприятий, которые систематизированы по
функциональным стратегиям предприятия. Основными мероприятиями для
реализации стратегии стали открытие представительства в Воронежской
области и усиление маркетинговой активности.
Экономическая оценка мероприятий позволила определить, что
разработанная стратегия позволит увеличить выручку торговой компании на
60
12%, при небольшом росте общих расходов – на 0,28%. При этом
рентабельность продаж вырастет более чем в два раза.
Были проанализированы основные риски торговой компании, которые
могут помешать реализации стратегии, наиболее сильное влияние окажут
риски повторных санкций, а также ухудшения экономической
привлекательности региона. В данном случае выбранная стратегия может
оказаться неэффективной, затраты на открытие представительства в
Воронежской области могут превысить выручку от продаж, что повлечет за
собой снижение рентабельности деятельности по реализации работ, услуг.
Для снижения негативного воздействия рисков разработаны
рекомендательные мероприятия, направленные на поиск вендоров
отечественного оборудования и увеличение доли ассортимента торговой
компании отечественной продукцией, проведение маркетинговых
исследований экономической привлекательности регионов.
61
Список литературы
1. Федеральный закон от 08.02.98 № 14-ФЗ «Об обществах с
ограниченной ответственностью» (Редакция от 13.06.2023).
2. Бланк, И.А. Основы финансового менеджмента: учебное пособие/ И.А.
Бланк. – М.: Омега – Л, Эльга, 2022. – 1330 c.
3. Веснин, В.Р. Основы менеджмента: Учебник / В.Р. Веснин. – М.:
Проспект.-2023 г. – 320
c.
4. Воропаев, С. Н., Ермохин В.Д. Менеджмент: учебное пособие / С. Н.
Воропаев, В. Д. Ермохин. –М.; Колос.- 2023 г. – 246 с.
5. Друкер П.Ф. Эффективное управление предприятием: учебное
пособие/ П.Ф. Друкер.- М.: Вильямс.- 2023 г. – 224 с.
6. Горфинкель В.Я., Швандар В.А, Экономика предприятия: Учебник для
вузов / Под редакцией проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 3-е
издание, переработанное и дополненное. – Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2021. –
718 с.
7. Сафронов, Н. А. Экономика предприятия: Учебник / Под редакцией
проф. Н.А. Сафронова. – Москва : «Юристъ», 2021. – 584 с.
8. Рубин, Ю.Б. Основы предпринимательства: учебное пособие/ Рубин
Ю.Б. – М.: Университет «Синергия». – 2022 г. – 518 с.
9. Кузьмина, Е.Е. Предпринимательская деятельность: учебное пособие/
Е.Е. Кузьмина.- М.: Юрайт. – 2022 г. – 417 с.
10. Смирнова, Я.В. Экономика предприятия: учебное пособие /Я.В.
Смирнова.- М.: Уральский федеральный университет.- 2021 г. – 120 с.
11. Никитина Н.Ю., Корунов С.М., Яшин А.А., Опарин И.Д.
Предпринимательство: учебное пособие/ Н.Ю., Никитина С.М. Корунов, А.А.
Яшин, И.Д. Опарин.- М.: Уральский федеральный университет. – 2022 г. - 256
с.
12. Шеремет А.Д., Суйц В.П., Хорин А.Н. Комплексный анализ и аудит
интегрированной отчетности по устойчивому развитию компаний: учебное