53
Обобщая результаты оценки, предлагаемые мероприятия можно
считать экономически эффективными: расходы сокращаются на 6,7%,
прибыль от продаж увеличивается в 8 раз, чистая прибыль увеличивается в
12 раз, планируемая выручка будет больше, чем безубыточный объем продаж
и это расстояние увеличится.
В свою очередь увеличение чистой прибыли способствует снижению
кредиторской задолженности в структуре баланса, соответственно
организация становится более финансово устойчивой, что также
способствует повышению эффективности управления организацией.
54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В выпускной квалификационно работе проведена оценка
эффективности управления ООО «ТТСК¬ и разработаны предложения по ее
повышению.
На сегодняшний день ТК «Мир дерева¬ (ООО «ТТСК¬) предлагает
ассортимент из более 5000 наименований. Это и продукция из древесины
высокого качества, и сопутствующие материалы для строительства.
Управление торговым комплексом требует выполнения разнообразных
функций. Для этого сформирован штат персонала в количестве 27 человек, во
главе которого Генеральный директор.
Основные экономические показатели деятельности ООО «ТТСК¬
имеют тенденцию к росту. Однако в целом затраты очень высокие, что
приводит к низкой для торгового процесса рентабельности. Деятельность
организации стабильна, но отсутствуют какие-либо действия по повышению
эффективности ее работы.
Анализ системы управления организацией показал, что особенностями
ассортиментной и ценовой политики является то, что фактически торговый
комплекс реализует продукцию собственного производства, он был создан
для продажи товаров деревообрабатывающего производства учредителя.
Таким образом, ассортимент в большей степени зависит от основного
поставщика, а качество товаров не требует дополнительной проверки и
управления рисками.
Ценовая политика при этом не является достаточно гибкой, в течение
двух лет используется фиксированная наценка на товар – 40%.
В процессе маркетинга учитываются сезонные факторы и спрос на
определенные товары. В основном используются такие средства
стимулирования сбыта как купоны, упаковки по льготной цене,
профессиональные встречи и специализированные выставки, иногда
55
проводятся конкурсы, лотереи, игры. Основным средством продвижения на
сегодняшний день является интернет-реклама.
За 2022 год численность персонала не изменилась. Текучесть кадров
снизилась за период на 7,4 п.п. и составила 3,7%, что является нормальным, и
даже низким показателем для сферы продаж.
При неизменной численности персонала рост выручки и
производительности труда практически равны, а рост оплаты труда
значительно их опережает. Такое соотношение говорит о достаточном
внимании к сотрудникам, создании достойных условий труда, но для самой
компании не является достаточно эффективным. Рост заработной платы не
стимулирует сотрудников к увеличению производительности, т.е. расходы
компании увеличиваются. При этом продавцы и кассиры единственные в
компании не ощущают стабильности в заработной плате. При этом на них
лежит большая часть ответственности за выполнение плана продаж отдела и
одобрение со стороны клиентов.
В активе баланса можно наблюдать почти нормальное соотношение
запасов, дебиторской задолженности и денежных средств с небольшим
превышением доли запасов. Однако в структуре пассивов наблюдается
отсутствие основных фондов, т.е. зависимость от арендодателя, а также
большая доля заемных средств. Кредиторская задолженность на протяжении
двух лет составляет 97-99%.
За счет превышения выручки над активами в 2 раза, вероятность
банкротства организации средняя. Однако превышение роста расходов над
ростом доходов и большая задолженность перед поставщиками делает
положение компании финансово неустойчивым, деятельность
осуществляется практически постоянно в кредит.
Для повышения эффективности управления организацией в первую
очередь компании необходимо пересмотреть ценовую политику. На данный
момент цены на реализуемые товары устанавливаются методом «затраты +
прибыль¬, который не относится к рыночным методам ценообразования и не
56
является эффективным. Выручка организации находится на границе точки
безубыточности, что создает большой риск убытков в случае, если продаж в
определенный период будет меньше или увеличится любая из групп
расходов.
Также необходимо пересмотреть условия оплаты сотрудников
торгового зала. Текущая система (4% от выручки), считается выгодной для
бизнеса. Однако на сегодняшний день нет практически ни одного вида
бизнеса, где все зависит от продавца. Обычно продавец - это примерно 30%
успеха. Ставка или фиксированный минимальный оклад необходим для
уверенности в способности прокормить себя и семью, даже если уровень
личных продаж будет невысок (недостаточен).
В качестве предложений по повышению эффективности управления
ООО «ТТСК¬ предложено:
- увеличить торговую наценку с 40% до 60%;
- включить оклад в систему оплаты сотрудников торгового зала:
предложена схема оклад 20 тыс.руб. + 1,5% от выручки.
В результате оценки экономической эффективности мероприятий
можно отметить незначительное снижение выручки и увеличение
постоянных расходов. При этом расходы сокращаются на 6,7%, прибыль от
продаж увеличивается в 8 раз, а чистая прибыль – в 12 раз.
Планируемая выручка будет больше, чем безубыточный объем продаж
и это расстояние увеличится. Если в 2022 году от точки безубыточности
организацию отделяло всего 2,6% выручки, то по результатам мероприятий
она может безболезненно перенести уменьшение выручки на 17,1%,
значительно снижает риски в управлении организацией.
В свою очередь увеличение чистой прибыли способствует снижению
кредиторской задолженности в структуре баланса, соответственно
организация становится более финансово устойчивой, что также
способствует повышению эффективности управления организацией.
57
Таким образом, предлагаемые мероприятия можно считать
экономически эффективными.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. «Трудовой кодекс Российской Федерации¬ от 30.12.2001 N 197-
ФЗ (ред. от 04.08.2023, с изм. от 19.12.2023) (с изм. и доп., вступ. в силу с
01.09.2023)
2. Бурханова Р.А. Принципы эффективной системы оплаты труда и
мотивации персонала современной организации // Форум молодых ученых.
2022. №1 (65). С. 30-35
3. Ващенко В.В. Современные методы повышения эффективности
менеджмента предприятий // Universum: экономика и юриспруденция. 2023.
№4 (103). С. 12-15
4. Гармаева Д.Б. Теория А.Файоля. Планирование, организация,
мотивация, контроль как основные функции менеджмента // Скиф. 2023. №7
(83). С. 184-188
5. Гордячкова О. В. Финансово-экономический анализ деятельности
организаций: учеб. пособие / О. В. Гордячкова, С. Е. Гриценко. - Москва:
Мир науки, 2023. - 131 с.
6. Жолдошов Д., Санкиев А., Аширбеков Н. Методы оценки
эффективности управления организацией // Вестник науки и образования.
2023. №5 (136)-1. С. 40-43
7. Иванова И.Г., Подмогильная Ю.А. Методы оценки
эффективности управленческого решения // Деловой вестник
предпринимателя. 2023. №1 (11). С. 51-53
8. Ильясова К.Х., Хамбулатова З.Р., Ильмиева З.Б. Организация как
система управления и ее элементы // ЕГИ. 2021. №2 (34). С. 101-103