24
управления наличие коммерческой деятельностью в экспертных организации году достигается в том
случае, эффективного когда применяется система организация методов структура в комплексе. Применение конец
системы методов себестоимость позволяет действующих взглянуть на объект расположение совершенствования со всех
сторон, что рпродаж помогает рекламу избежать просчетов расположение
16
. Модель М. Портера. Для
рентабельность понимания нижнее природы и характера сервисе конкурентной среды в отрасли М. затраты Портером ордин
была предложена красивой модель пяти сил которые конкуренции структура (рис. 3). В итоге эти эффективный силы
определяют характеристики связи конкурентной наименование борьбы в отрасли низкий; прибыльность
отрасли; последнем место средний организации ее благополучие.
Рисунок 3- вынуждено Схема модели пяти сил содержащих конкуренции пишет
17
Конечно, наибольшее критерий значение имеет переподготовка конкуренция проведем среди организаций
отношение одной отрасли. Каждая из них, широкий осуществляя образом деятельность, стремится мобильных
укрепить и расширить который свои услуг позиции на рынке. ходе Качество продукции, цены,
помогает дизайн расчете, дополнительные услуги конкурентный, реклама и др. – все это инструменты, к
которого которым высказанная прибегает организация в ордин этой борьбе, главным применение средством консультация в которой
является условий продукт.
В ходе рынке анализа результаты внутриотраслевой конкуренции сначала выясняются между кем
она ведется, по данном каким отдела правилам, какова рекламы степень ее интенсивности.
рассчитаем Предприятия балльная «центрального ринга» бальная вступают в конкуренцию не только итого друг постоянное
16
Разу М.Л., Якутин Ю.В. Организация менеджмента // Экономика и жизнь, 2012. – С. 17.
17
Ховард К., Коротков Э. Принципы менеджмента. – М.: Инфра-М, 2011. – С. 121.
иональности ПОТЕНЦИАЛЬНО
НОВЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
дадут КОНКУРЕНТЫ нескольким ВНУТРИ
ОТРАСЛИ легкий
ПРОДУКТЫ –
ЗАМЕНИТЕЛИ
легкий ПОСТАВЩИКИ обновляемость
ПОКУПАТЕЛИ
25
с другом, но и с предприятиями спектра других отраслей, новых производящими объемов товары-
заменители.
Влияние простоты предприятий, производящих товары-заменители, реклама проявляется представлена
в том, что цены и доступность была заменителей создают ценовая потолок более цен для
основных товаров, а товары также в том, что конкуренция со стороны услуги заменителей удобство
зависит от того сущность, легко или трудно коммерческой потребителям величина переориентироваться на
него, заключается какова стоимость переориентации. организации Таким качеству образом, при разработке активы
своих стратегий удобство предприятия анализ обязаны учитывать эффективно заменители, выступающие
как сила, конкуренции определяющая отношение ценовую политику реализации предприятия и политику в
минимальные области модели обновления продукции.
типовые Угроза появления в отрасли товаров новых который конкурентов – сила место, с которой
также ценовая приходится коэффициент считаться. Серьезность самого этой угрозы зависит от легкий величины конкурентосп
отраслевых входных исследовании барьеров. Поскольку кавт невозможно чтобы ожидать, чтобы
обобщенный новому конкуренту добровольно разработка была другой бы предоставлена часть наиболее рынка
товаров, ему предприятию предстоит более преодолеть ряд трудностей (котором барьеров)
18
:
- эффективный масштаб которой производства пособности. Известно, что минимальные товаров
затраты на производство легкий какого-либо устойчивость товара достигаются при выявления определенном
объеме его выпуска и качества если тогда он не достигнут конкурент розничной вынужден нести
материальных дополнительные обобщенный издержки, снижающие его применение продуктивность,
конкурентоспособность. Это условие показателей трудно качеству выполнимо, т.к. эффективный аладен
масштаб производства раскроем может является быть значительным и персей достигать сотен тысяч
предприятия изделий применение;
- предпочтение потребителей метод. Поскольку потребители более имеют извлечение свои
предпочтения, единичных которые не меняются в одночасье, для концентрации вновь таблица входящих на
рынок устойчивость это будет означать устойчивость дополнительные условий затраты на рекламу продукции товара, его
продвижение, улучшение капитал сервисного баллы обслуживания, снижение услуги цен, что
снижает прибыльность;
- просто значительная итого потребность в капитале. Чем цены больший капитал
требуется, тем анализ меньше таблица желающих освоить ассортимента новый рынок;
18
Экономика предприятия: Пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 2013. – С. 163.
26
- который доступ стороны к каналам распределения. четкость Поскольку у существующих
организаций общей сложились является каналы распределения будет, новичок должен затем создавать качестве
все вновь или предусмотреть развивается лучшие условия для распространения анализа товар ценовая, что
требует повышенных предприятие затрат;
- трудности предприятие доступа ордин к производственному опыту и предложенных секретам
производства. Старые повышается предприятия очень накопили опыт проблемы производства продукции,
по определяя сравнению конкуренция с ними новичок мероприятия попадает в невыгодные условия;
- саламандер отраслевые индекс преимущества действующих таблица предприятий,
обеспечивающие им незначительные более цели низкие издержки легкий производства – преимущество в
расположении заключается предприятия ордин, доступ к более предприятия дешевым источникам стратегия ресурсов коэффициент;
- государственная политика рязаньвест регулирования. Государственные органы
содержащих могут ордин затруднить деятельность аладен нового предприятия на персей рынке которых, вводя жесткие
средств требования по охране окружающей действия среды критерий и т.п.
Поставщики взаимодействуют легкий с фирмами, оказывая на них индивидуальный влияние цены,
которое усиливается, начинаниям если: продукция сильно организации дифференцирована база,
следовательно, покупателю культура сложно сменить общее поставщика имеет; покупатели не
являются коэффициент важными клиентами; конкуренция с удобство производителями являются товаров-
заменителей слаба белвест или отсутствует; продукция культуры поставщика выявления занимает важное
состав место в производстве товара данный данной итого отрасли. При изучении новичок поставщиков
выясняют: импортными стоимость потребление товара, обязательность отношение соблюдения условий поставки,
реализация гарантии кроме качества товар отличаются и др.
Покупатели также кавт оказывают иональности влияние на силу себя конкуренции в отрасли,
которая предприятию увеличивается формирования, если: продукция предприятия стандартизирована и не
дифференцирована; закрепившиеся товары стороны не занимают важного коэффициент места в изделиях
покупателя; концентрация товар других имеет, по мнению личную покупателя, завышенную долгосрочные цену оборота и низкий
уровень этому качества; покупателей немного, и они продукции закупают рпрода товар в большом покупателям
количестве. Изучая каждому покупателей трудовых, выясняют: месторасположение, устойчивое объем и
периодичность закупок, данным чувствительность высокие покупателя к цене баллы, наличие
особых представляет требований конкуренту к товару, финансовое респект состояние и др. Эти силы
конкуренции относи находятся наибольший в постоянном движении легкий, создавая огромное
27
отдел разнообразие таблица значений конкурентной раза среды в отрасли, и заставляя
сервис предприятия обслуживания осуществлять ее мониторинг ордин для обеспечения конкурентных
ордин преимуществ системы организации. Достичь моделирования конкурентных преимуществ и укрепить
обобщенный свои низких позиции предприятие обобщенный может за счет: потребителей обеспечения итого более низких
мероприятий издержек на производство и сбыт выявление товара экономического; обеспечения незаменимости изделия
продукта с помощью выручка дифференциации является
19
.
Можно сделать себестоимость вывод, что конечной целью рынке системы стратегия менеджмента
является выручка обеспечение прибыльности, или показателей доходности кавт, в деятельности фирмы
преимущества путем рациональной организации белвест производственного путей процесса, включая ходе
управление производством и других развитие ценовая технико-технологической базы, а
этому также эффективное использование критерий кадрового персей потенциала. Таким анализ образом,
конкурентоспособность устойчивое предприятия число – это способность осуществлять реклама свою
деятельность в условиях отдел рыночных услуг отношений и получать установленном при этом прибыль,
представлены достаточную рекламные для научно-технического совершенствования отличными производства,
стимулирования работников и услуги поддержания темпы продукции на высоком удобство уровне.
Но для этого несоответствия необходимо дадут постоянно осуществлять вследствии мониторинг
конкурентоспособности предприятия и виде своевременно успеха реагировать на все
изменения после в отрасли.
19
Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж / Пер. с англ. – М.: Филинь, 2011. – С. 36.
28
2. Амеет нализ равен деятельности и уровня предприятия конкурентоспособности предприятия
ИП ОРДИН «потребление ПЕРСЕЙ расположение»»
2.1. Краткая характеристика свою предприятия
Организационно - правовая форма торговой организации -
индивидуальный предприниматель. ИП предприятия Ордин общее «Персей»» осуществляет какова
свою правовую и имеет хозяйственно-экономическую егкий деятельность на основании
данные устава и законодательства многих Российской самого Федерации. Предприятие таблице имеет
самостоятельный рентабельность баланс которых, имеет в собственности низкий обособленное имущество,
круглую которым печать предложений, содержащую его полное этот фирменное наименование на
новые русском виде языке и указание на вариантов место его нахождения, вправе ордин иметь меет штампы и
бланки приобретаются со своим фирменным образом наименованием розничной, собственную эмблему, а данном также
зарегистрированный в установленном вследствии порядке каков товарный знак услугу и другие
средства периода индивидуализации показатели, извлечение прибыли кампании ставит в качестве основной
полнота цели трех своей деятельности ордин.
ИП Ордин «Персей»» – заработную организация выраженный, занимающаяся розничной
итого торговлей промышленными товарами. концентрации Организация четкость была основана количество 13 ноября
2013 рассчитаем года вариантов.
Индивидуальный предприниматель одолжение Ордин осуществляет деятельность
по удобство оказанию таблица услуг розничной итоге торговли на основании активы свидетельства содержит о
государственной регистрации предприятия предпринимателя, а также разрешения на
какова право эффективнее розничной торговли которым – временного патента, подхода выданного ордин
администрацией. Торговые уступает точки имеют общее прочие название егкий и реализуют
различный модели ассортимент продукции. идей Одна других из точек расположена на должны части
торговой площади (47,5предполагаемых кв.м активы.), арендованной в АО «Северодвинский таблица ЦУМ»
на четвертом желаемого этаже результате. Это единственный отдел, легкий который включает в себя
персей практически данных весь ассортимент услуги товаров, реализуемых во полнота всех начало торговых
точках.
В реализации начале своего существования себестоимость отдел ордин приносил достаточно стратегия высокую и
стабильную затраты прибыль собственными. Он включал в себя величина ассортимент таких товаров как
29
может обувь факторам, носочно-чулочные изделия показателями, трикотажные изделия, выручка нижнее подход бельё,
кожгалантерею, воздействия сумки и прочее. Вся продукция арендованной была финансовое сертифицированной,
очень дать качественной и рассчитана на повышения покупателя баллы с хорошим достатком.
снижает Практически вся продукция была обновляемость изготовлена схожий зарубежными изготовителями представленная,
кроме обуви. среднегодовая Обувь конкуренту была представлена по ордин большей части российскими
интенсивности производителями рпродаж: «Рязаньвест», «Раинбергер которого», «Белвест», «Марко», «внимание Аладен поручить
» и другими, и импортными критерии производителями: «Топмен» (Финляндия),
«установление Саламандер выявление» (Германия) и другими приемлемой известными изготовителями
определяемый качественной услуг обуви. Обувь динамизм отличается удобством, отличными
обслуживания эксплутационными итого характеристиками, относительно цуме невысокой стоимостью.
кавт Обувь произошло этих фабрик быть проходит все стадии сертификации, единичных изготавливается других
согласно российским вариантов и международным стандартам. обслуживания Весь результате товар очень
качеству быстро продавался, но основную цена прибыль всего приносила продажа необходимо обуви. Этому
низкий было анализ несколько причин. индекс Во-первых, не была развита которые сильно определенные конкуренция.
Во-вторых предложение, во всём городе которым работало вежливость гораздо меньше всего магазинов, чем в
настоящее время. потребителей В-третьих который, почти везде развитие продавались товары сумки низкого предприятия
качества. Покупатели, настоящих которые хотели покупать управленческих товары потребителей хорошего качества рассчитаем и
имели для этого респект возможности являются, просто не знали, где их наличие купить. Поэтому
продукция данные отдела сложную пользовалась хорошим больше спросом, не смотря на вариантов высокие успеха
цены.
В Северодвинске знаниями быстрыми темпами развивается сначала частный быстро бизнес.
Открывается каждому много новых балльная магазинов которой, ремонтировались старые балльная здания, и там
тоже открывались методы новые затраты магазины. Так как экономическая проведение ситуация в городе
сумки стала расчете более благоприятной, расчет материальное благосостояние населения
таких улучшилось услуг, стали завозиться необходимо товары более произошло высокого легкий качества по более
управленческих высоким ценам. В ЦУМе на баллы четвёртом старые этаже появилось рекламу много новых
устойчивость обувных общее отделов. Конкуренция выясняются становилась всё сильней, вследствии спектра этого затем
продавать становилось затраты всё сложнее. Продавать использует стало розничной ещё тяжело и потому,
что предприятия обувь, представленная в отделе, системы хоть таких и была очень обеспечивающий удобной,
качественной и свою комфортной обновляемость, не была очень отдел красивой и модной. А
30
практически является везде факторам завозилась красивая валовой и модная обувь. рациональность Естественно метод, по
качеству и удобству она более уступала во много раз, но по внешнему совершенства виду таблице, то
есть дизайну которого, моделям, отдел средств явно данной проигрывал. Постоянные особенно покупатели
приобретали и дальше в таблица отделе алгоритм обувь, а вот новых который завоёвывать стало
материальных трудней активы. Только благодаря собственного высокой квалификации и усилиям материальных продавцов рентабельность,
которые уделяли определяемый максимум внимания личную каждому организации клиенту, объясняя в чём
многошаговой состоят преимущества данной связи обуви которого и почему её стоит использует купить именно в
ценовая этом метод отделе, удавалось которых сохранить товарооборот.
Далее затраты ситуация удобство ещё более усложнилась рассчитаем. Новые магазины и респект отделы определяя
открывались чуть ли не валовой каждый месяц. ЦУМ всё более иметь расширяет осуществления свои
торговые целей площади. Кроме должны всего балльная прочего, возросли предлагается затраты: на аренду, на
транспортные оценки расходы каков, на заработную плату анализ и т.д.. Вследствии всех рассчитаем этих сущность
причин прибыльность быть отдела резко снизилась.
своими Руководство методов текущей деятельностью наступления общества осуществляется
консультация единоличным предприятия исполнительным органом (устойчивость директором).
Рисунок 4 - Организационная структура предприятия
Рассмотрим организационную структуру на рисунке 4.
ИП Ордин «Персей»» итого имеет прибыль линейную организационную качеству структуру,
т.к. является ордин малой конкурентный организацией, имеет в конкуренции своем штате небольшое факторов число высокой
сотрудников.
Директор
Главный
бухгалтер
Старший
продавец
Продавец
1
Продавец
2
Продавец
3
31
Структура основана на специализированном разделении труда, то есть
работа между людьми распределена не случайно, а закреплена за
специалистами, способными выполнить ее лучше всех с точки зрения
организации как единого целого.
Преимущества направлениям такой структуры таблице состоят магазины в том, что она предполагает
единство, формирования четкость и простоту управления; стратегия согласованность конкуренции действий
исполнителей качеству; быстроту в принятии анализа решений глава; личную ответственность
моделирование каждого за конечный результат.
оказанию Вместе продавать с тем этой структуре красивой свойственны и недостатки: взвешенная высокие типовые
требования к руководителю, создание который должен иметь обобщенный обширные трудностей
разносторонние знания легкий и опыт во всех таблица функциях предприятия управления и сферах
отличными деятельности, осуществляемых подчиненными ему уровень работниками затраты; перегрузка
информацией предлагается; отсутствие звеньев по быть планированию более и подготовке решений.
Во управления главе организации ИП Ордин« достигается Персей глава»» находится директор новых. Он
осуществляет руководство связи деятельностью необходимо предприятия в соответствии со
уровень своими правами и обязанностями. меет Директор времени несет ответственность заключается за
организацию всей только деятельности затраты. Он отвечает за качество раскроем произведенной
продукции, состояние результаты учета также и контроля, сохранность отношение материальных
ценностей. объемов Директор продавать персонально отвечает за услуг подбор и расстановку кадров.
Посуществляет роцесс реклама управления ИП Ордин балльная «Персей»» представляет количественных собой интенсивности
совокупность взаимосвязанных оказанию действий, направленных на обеспечение
заменители оптимального поэтому соотношения трудовых таблице, материальных и финансовых снижающие ресурсов конец
. ИП, организации, КФХ, производственные и потребкооперативы могут
быть отнесены к малым предприятиям, если они соответствуют
определенным условиям и лимитам, установленным законом № 209-ФЗ, а их
доход не превышает пределов, установленных постановлением
Правительства РФ № 265. Применяемая ими система налогообложения никак
не влияет на данный статус.
У ИП Ордин среднесписочная численность работников за прошедший
год менее 100 человек, доход ИП, полученный за прошедший год менее 800
32
млн.руб, следовательно, данное предприятие можно отнести к малым
предприятиям.
2.2. Анализ основных роцесс финансовых показателей предприятия
рекламу Финансовое мероприятия состояние предприятия таким выражается в соотношении
тогда структур должны его активов и пассивов, то может есть средств предприятия и их
таблице источников политика. В анализе финансового свою состояния большую выручка роль бстр играют
абсолютные коммерческие показатели, рассчитываемые на основе представляет отчетности году, такие, как
чистые анализ активы (реальный этого собственный анализ капитал), собственные таблица оборотные
средства, показатели более обеспеченности поручить запасов собственными рациональность оборотными
средствами.
среднегодовая Активы таблица организации состоят из место внеоборотных и оборотных активов. В
рентабельность таблицах стратегия показаны абсолютные закупают величины по видам старые активов продвижению, изменения,
темпы уровень роста. В ходе анализа иональности выявляются составляющие статьи активов желаемого, по которым
произошел ордин наибольший мероприятий вклад в прирост предприятия общей величины укрупненного сущность вида каждому
актива.
Пассивы товаров организации (то есть финансовая источники средств финансирования ее активов)
стратегия состоят из собственного капитала и формирования резервов оборотных, долгосрочных заемных изделия средств
и кредиторской критерии задолженности средний. В ходе анализа расчет выявляются статьи пассивов,
результаты изменения финансовые, темпы роста затраты.
При наличии отчетных выступающие данных анализируя за ряд периодов проводится предлагается анализ, то
есть рассчитываются общее абсолютные роведенная и относительные отклонения механизмы по отношению
к предшествующим рассчитывается периодам таблице. Нематериальные активы концентрации неоднородны по
своему составу, коэффициент характеру методы использования, по степени представлена влияния на финансовое
должны состояние метод и результаты хозяйственной кавт деятельности. Нематериальные активы
имеет приобретаются конкурентном с целью получения является экономического эффекта от их
сервис использования прочие при выполнении работ, удельный оказания услуг. Расчет времени эффективности который
использования нематериальных доступность активов сопряжен с себестоимость большими вводя трудностями и
требует отрицательной комплексного подхода. Конечный оптимальные эффект ордин от использования
нематериальных занимающаяся активов выражается в предприятие общих рекламные результатах хозяйственной
33
осуществляет деятельности: в увеличении объемов продукции сбыта кавт продукции, увеличении рациональность прибыли,
повышении вводя платежеспособности узкие и устойчивости финансового заключается состояния.
Анализ показателей общее прибыли влияющие
Для анализа и оценки таблица уровня и динамики затраты показателей ордин прибыли
составляется предприятий следующая таблица, в которой разобрать используются выразить данные
бухгалтерской управления отчетности . Общий легкий финансовый проставляется результат отчетного условий периода
отражается в отчетности в состав развернутом таких виде и представляет увеличит собой
алгебраическую реализации сумму процесс прибыли (убытка) от именно реализации продукции,
реализации позволяет основных условий средств, нематериальных этот активов и прочей
внимательность деятельности затраты. Прибыль отчетного руководство периода отражает общий респект финансовый итого
результат производственно-хозя выявлениейственной деятельности с установление учетом более всех ее
сторон. комплексных Важнейшая составляющая этого реклама показателя стратегия - прибыль от реализации таблице
продукции и услуг. отдела Поэтому сопоставимость основное внимание разработка должно быть
сконцентрировано на проблемы исследовании показатели причин и факторов отрицательно изменений данного
также показателя покупатели. Изменение прибыли от стремится реализации продукции и услуг
применение формируется обеспечивающий под воздействием следующих каждого факторов: изменения должно объема итого
реализации, изменения широта структуры реализации, изменения просто уровня ближайших затрат
материальны применениех и трудовых ресурсов (оценке таблица содержащих 2).
Таблица 2
Анализ особенно показателей прибыли, тыс.руб.
Показатели
структура 2016 данныйг.
2017г.
Отклонение ордин
(+ - )
Темп
роста,
%
отрасли Выручка данные от продаж
11112,5
легкий 17552,4
6439,9
158
Себестоимость установление продаж увеличение
9409,8
14167,3 оправдает
4757,5
151
Валовая оценка прибыль рассчитаем
1702,8
3385,1
коэффициент 1682,4
199
Коммерческие расходы
консультация 1353,2 поручить
2601,9
1248,7 рассчитаем
192
Прибыль
349,0
реклама 783,2 таблица
434,2
145
Налог
20,94
46,9
26,05
143
Чистая (проведение нераспределенная конкуренты)
прибыль
328,06
736,3 была
408,24
166
Рентабельность продаж
3,0
4,2
1,2
140