2
Содержание
Введение ..................3
1 Теоретические основы повышения конкурентоспособности
организации..........5
1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности организации на
рынке.........5
1.2 Источники конкурентоспособности предприятия.....................9
1.3 Методы оценки конкурентоспособности организации и пути ее
повышения.........14
2 Анализ конкурентоспособности организации ООО «Раздолье Агро¬ и пути ее
повышения.........................17
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Раздолье Агро¬.17
2.2 Анализ внутренней и внешней среды организации.................24
2.3 Оценка и анализ конкурентоспособности ООО «Раздолье Агро¬.38
2.4 Пути повышения конкурентоспособности ООО «Раздолье Агро¬42
Заключение.....................53
Библиографический список......................54
3
Введение
В настоящее время условия деятельности рыночной экономики РФ
усложнились для всех участников рынка. От конкурентоспособности
организации зависит ее дальнейшее положение и развитие на рынке, каждое
предприятие хочет добиться финансового успеха в своей деятельности. Для
этого необходимо развивать инновационные технологии, создавать
конкурентный товар, внедрять новое оборудование, проводить исследования
конкурентных преимуществ как собственных так и у конкурентов.
Самым важным фактором, который позволит предприятию повысить
уровень своей конкурентоспособности - это потребитель. Ведь только
благодаря созданию качественного продукта, который в свою очередь будет
удовлетворять потребности клиентов, производитель сможет обеспечить себе
финансовое благополучие бизнеса. Не мало важным пунктом является
стратегия повышения уровня конкурентоспособности компании, которая
позволит закрепить свои позиции на рынке. Стратегию необходимо тщательно
проработать, для этого нужно провести анализ конкурентов, разработать
маркетинговую программу, изучить внутреннюю и внешнюю среду отрасли в
которой организация планирует конкурировать.
На данный момент актуальность проблемы повышения уровня
конкурентоспособности компании обусловлена критическим изменениям
состояния экономики страны. Рыночный механизм на сегодняшний день очень
сильно изменился, многие компании и отрасли рынка потерпели крах из-за
отсутствия возможности импорта, экспорта товаров и услуг на территории РФ.
Напротив, появляется возможность начать деятельность в этих отраслях
экономики, создать что-то свое или воспользоваться идеями иностранного
рынка.
Целью выпускной квалификационной работы является анализ
конкурентоспособности организации ООО «Раздолье Агро¬ и разработка
мероприятий по ее повышению.
4
Чтобы достичь поставленной цели работы, необходимо решить ряд
задач:
⁃ изучить теоретическую базу понятия конкурентоспособности
предприятия;
⁃ исследовать источники и факторы, которые могут повлиять на
конкурентоспособность предприятия;
⁃ рассмотреть методы повышения конкурентоспособности
предприятия;
⁃ провести тщательный анализ финансового состояния предприятия и
его конкурентов;
⁃ разработать ряд возможных мероприятий по повышению уровня
конкурентоспособности предприятия.
Предметом исследования выпускной квалификационной работы
послужила конкурентоспособность агропромышленного предприятия.
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является
организационно – управленческая деятельность ООО «Раздолье Агро¬.
Источниками информации для проведения анализа и разработки работы
по повышению конкурентоспособности организации, является отчет о
финансовой деятельности ООО «Раздолье Агро¬ за 2021-2023 год.
5
1 Теоретические основы повышения конкурентоспособности организации
1.1 Понятие и сущность конкурентоспособности организации на рынке
На сегодняшний день понятие «конкурентоспособность¬ является одним
из часто используемых в научной литературе. Он также широко используется
экономистами, участниками бизнеса, а также политиками, а также когда речь
заходит о необходимости интеграции национальной экономики в современную
мировую экономическую систему.
В условиях рыночной экономики очевидно, что повышение
конкурентоспособности предприятий, особенно конкурентоспособности
национальной экономики, является необходимым условием интеграции стран в
мировую экономику. Разработка стратегии комплексного подхода к
повышению конкурентоспособности компании – задача не из легких.
Анализ экономической литературы показывает, что
конкурентоспособность предприятий как экономическая категория
недостаточно пользуется популярностью в работах экономистов. В то же время
большинство исследователей сосредоточили свое внимание на рассмотрении
конкурентоспособности своей продукции или конкурентоспособности
компаний в разных странах на международном уровне [1, с. 67].
Существуют признаки различных конкурентных классификаций.
Согласно методу конкуренции, неценовая конкуренция – это метод
конкурентной борьбы, который основан на неценовом преимуществе
конкурентов и реализации более высокого качества, технического уровня и
технического совершенства товара. Неценовая конкуренция основана на
предоставлении продукции более высокого качества, обладающей более
высокой надежностью, более длительным сроком хранения и службы, а также
другими более совершенными потребительскими характеристиками. Дизайн,
упаковка, брендинг, услуги, реклама и другие маркетинговые мероприятия
играют важную роль в неценовой конкуренции.
6
Виды конкуренции:
1. Ценовая конкуренция основана на снижении цен на продукцию за счет
оптимизации затрат. Благодаря внедрению передовых ресурсосберегающих
технологий, оптимизации структуры управления и производства, внедрению
новейшего оборудования, глубокой переработки продукции и снижению
потерь, можно сэкономить на затратах.
Дополнения к типу классификации конкуренции выглядит следующим
образом, это зависит от степени ее силы:
- привлекательная, в рассматриваемом сегменте рынка тема лучше
удовлетворяет его потребности или приносит больше прибыли, чем в
предыдущем сегменте рынка;
– умеренная, если поведение конкурирующего субъекта поддерживает
конкурентную среду данного сегмента рынка;
- жесткая, когда конкурирующий субъект поглощает, уничтожает или
заменяет другого из данного сегмента рынка; по форме удовлетворения спроса
все товары, которые не удовлетворяют определенному спросу, являются
функциональными конкурентами;
- определенная (это результат существования товаров одного и того же
назначения, но отличающихся друг от друга определенными базовыми
параметрами, поэтому они имеют разные типы);
- предметная (организуют производство одного и того же товара, у
которого качество или технологичность изготовления одинаковы) [2, с. 51].
Эксперт по маркетингу Ф.Котлер выделил 4 области конкуренции:
- марочная конкуренция – конкуренция между юридическими лицами,
которые представляют один и тот же продукт одному и тому же целевому
потребителю по одной и той же цене;
- отраслевая конкуренция – группа компаний, предоставляющих
потребителям одни и те же товары, в роли отрасли была выбрана группа
компаний, которые предлагают потребителю одинаковые товары;
7
- формальная конкуренция – это конкуренция коммерческих структур,
занимающихся производством продукции, предназначенной для
удовлетворения одних и тех же потребностей;
- общая конкуренция – это конкуренция всех без исключений
хозяйствующих субъектов.
2. Совершенная конкуренция.
Характерной чертой рыночной структуры является полная конкуренция,
когда ни продавец (ни покупатель) не могут оказать существенного влияния на
цену товара.
Роль отдельного продавца на абсолютно конкурентном рынке неважна, и
его действия не могут изменить общий объем предложения во всей отрасли и
привести к изменению цен.
Совершенная конкуренция характеризуется следующими условиями:
- существует множество продавцов и покупателей, и каждый продавец
производит и покупает небольшую часть общего объема продукции на рынке;
- идеальная однородность. С точки зрения покупателя, товар должен быть
полностью однородным, а с точки зрения продавца, все покупатели должны
быть одинаковыми. Продавцу все равно, кому продавать товар и у кого
покупать его. По сути, это одно и тоже;
- для новых производителей отсутствуют барьеры для входа в отрасль, а
также возможность свободного выхода из нее.
- мы полностью понимаем всех участников рынка, то есть каждый
покупатель знает цены всех продавцов и изменения цен у каждого продавца;
- разумное поведение. Все участники рынка преследуют свои
собственные интересы и рациональны в своих действиях (то есть потребители
максимизируют полезность товаров, которые они потребляют, и сами
производители - прибыль).
3. Несовершенная конкуренция:
3.1. Монополия – только один производитель в отрасли полностью
контролирует поставки монопольной продукции и оказывает очень сильное
8
влияние на цены. Чем больше власть монополиста, тем выше порог для входа в
отрасль и тем меньше альтернатив для конкретного товара. Монополия
характеризуется наличием единственного продавца не имеющего близких
альтернатив, который и определяет цену.
3.2. Олигополия – это рыночная структура, в которой большая часть ее
производства и продаж осуществляется несколькими относительно крупными
компаниями. Как правило, большую часть потребностей рынка удовлетворяют
компании в размере от 2-3 до 10-15 шт. Другим компаниям трудно выйти на
данный рынок. Главным результатом работы нескольких компаний на рынке
являются особые отношения, которые проявляются в тесной
взаимозависимости и жесткой конкуренции между компаниями. В отличие от
полной конкуренции или чистой монополии в условиях олигополии,
деятельность любого предприятия будет вызывать обязательную реакцию со
стороны конкурентов.
Эта взаимосвязь действий отдельных компаний является важной
особенностью олигополии. Степень влияния на рыночные показатели всех
конкурирующих компаний, такие как цена, объем продаж, доля рынка,
стратегии продвижения товара, высока, но не в такой степени как у чистой
монополии.
3.3. Монопольная конкуренция – это рыночная структура, в которой
большое количество компаний похожи друг на друга, но не являются
идеальной заменой. Конкуренция называется монополистической, потому что
каждый производитель является монополистом, который контролирует свою
собственную версию продукта, поскольку существует довольно много
конкурентов, продающих аналогичные товары [3, с. 44].
Функции конкуренции:
- регулирующая функция. Предприниматели должны предоставлять
продукты, которые нравятся потребителям (суверенитет потребителя). Факторы
производств находятся под влиянием цен и направляются в те отрасли, которые
больше всего в них нуждаются;
9
- мотивационная функция. Для предпринимателей конкуренция означает
возможности и риск: Компании, которые предоставляют продукцию более
высокого качества или производят ее по более низкой цене, получают
вознаграждение в виде прибыли; Компании, которые не реагируют на
пожелания потребителей или нарушают правила конкуренции на рынке,
наказываются или изгоняются с рынка в виде убытков;
- распределяющая функция. Конкуренция позволяет распределять доходы
между компаниями и домохозяйствами в зависимости от их эффективного
вклада. Это соответствует принципу вознаграждения по результатам, который
является основным содержанием конкурентной борьбы;
- управленческая функция. Конкуренция ограничивает и контролирует
экономическую мощь каждой компании. Чем совершеннее конкуренция, тем
справедливее цена.
Благодаря огромному влиянию средств массовой информации, реклама
стала одним из важнейших способов конкуренции. С помощью рекламы
компания не только старается донести до покупателей информацию о
потребительских характеристиках товара, но и создает благоприятный имидж
компании и вызывает полное доверие к ее продукции, ценам и политике
продаж.
В то же время необходимо снижать издержки, быстро обновлять
ассортимент продукции и повышать качество, тем самым повышая
конкурентоспособность этих продуктов и компаний, которые их производят, а
также поощрять государство, чтобы оно обеспечило правовую защиту путем
принятия законов, ограничивающих исключительную деятельность.
1.2 Источники конкурентоспособности организации
Своевременное отслеживание требований клиентов и реагирование на
них – сложная задача в управлении предприятием. Но чтобы добиться высокой
конкурентоспособности, компании должны знать не только потребности
10
покупателей, но и все факторы, которые могут прямо или косвенно повлиять на
деятельность организации.
Операционная эффективность и стратегическое позиционирование
являются источниками конкурентоспособности организации. Операционная
эффективность означает выполнение аналогичных действий лучше, чем у
конкурентов. Это включает в себя не только оценку эффективности
определенных видов деятельности, но и другие меры по более эффективному
использованию существующих производственных факторов, такие как
сокращение брака продукции или быстрая разработка новых продуктов.
Стратегическое позиционирование компании означает осуществление
деятельности, которая отличается или похожа на деятельность конкурентов, но
другими способами. Суть стратегического позиционирования может быть
сформулирована следующим образом, осуществление деятельности, которая
обеспечивает реализацию уникальной природы для создаваемой
потребительской стоимости. Стратегическое позиционирование включает в
себя создание уникальной и выгодной позиции на основе осуществления
комбинаций видов деятельности, которые в свою очередь отличаются от
конкурентов.
Принимая во внимание вышесказанное, операционная эффективность
обеспечивает прибыль в процессе реализации остаточной стоимости, а
стратегическое позиционирование, создание, поддержание и расширение
рынков сбыта и возможности данного процесса.
Было определено, что влияние каждого источника
конкурентоспособности определяется комплексом внешних и внутренних
факторов, которые можно разделить на базовые факторы и факторы
конкурентной среды. Блоки элементов, которые оказывают определенное
влияние, перетекают друг в друга и составляют источники
конкурентоспособности принципиально разных предприятий: операционную
эффективность и стратегическое позиционирование.
11
Роль источника в процессе формирования конкурентоспособности
предприятия заключается в усилении управленческих действий руководства по
преобразованию их в важные возможности компании. Следует отметить, что
усиление эффекта возможно не всегда, а только за счет необходимого состава
источника конкурентоспособности и согласованности с управленческим
воздействием. Например, стратегия продаж, основанная на преимуществе в
качестве, может быть успешно реализована только при наличии
соответствующей технологии, которая обеспечивает требуемый уровень
качества. Иначе стратегия будет бесполезна.
Уровень конкурентоспособности предприятия зависит от ряда факторов,
которые в свою очередь можно разделить на несколько частей: конкурентная
среда и местоположение. Сущность и характер влияния факторов конкурентной
среды могут быть представлены в виде модели 5 сил конкуренции. Следствием
влияния блока этого элемента является соответствующее стратегическое
позиционирование организации, а от правильности установленного
конкурентного баланса зависит степень конкурентоспособности организации.
Анализ конкурентоспособности компании на рынке в первую очередь
предполагает определение преимуществ и недостатков, а также факторов,
влияющих на отношение потребителей к компании. Под категорией «факторы
конкурентоспособности следует понимать явление или процесс
производственно-хозяйственной деятельности предприятия, а также социально-
экономической жизни общества, которые приводят к изменениям абсолютного
и относительного значения затрат, доходов и прибыли. К факторам, которые
приводят к повышению конкурентоспособности организации, относится
финансовое положение предприятия, состояние собственной научно-
исследовательской базы и уровень ее расходов, наличие передовых технологий,
отличного кадрового состава, работоспособность продуктов и цен,
продвижение информационной безопасности, а также платежеспособность
крупных покупателей [7, с. 67].