12
Основными факторами, которые влияют на уровень
конкурентоспособности предприятия, являются:
- техническое подразделение, включает в себя производственное
оборудование и трудовые факторы, которые характеризуют состав и
технологию выполняемой работы. Факторами, входящими в эту группу,
являются состояние и качество инструментов, а также предметов труда, степень
их использования и уровень механизации производства;
- организационно-управленческая группа - включает факторы,
активизирующие технологию и технические подсистемы посредством
организации производства и труда, подбора персонала и внедрения
прогрессивной оплаты труда;
- финансы и экономика – с точки зрения эффективного управления
ресурсам, прибыльности и финансовой стабильности, факторы
функционирования предприятия являются наиболее важными;
- факторы социальной группы - они охватывают персонал предприятия,
его организационную культуру, ценности, потребности и интересы
сотрудников. Поддерживайте здоровую психологическую атмосферу в
коллективе, то есть развивайте возможности в самовыражении и
самореализации, а также создавайте комфортные условия для работы и отдыха;
- совокупность природно-географических факторов - данная группа
факторов в значительной степени определяет масштаб ресурсного потенциала
или ограниченность хозяйствующих субъектов. Этот комплекс факторов
вынуждает предприятия соответствующим образом выстраивать логистические
структуры, постоянно совершенствовать технологии производства,
оптимизировать логистику и энергоемкость производства;
- совокупность факторов окружающей среды - она состоит из сложных
технических и организационных задач, связанных с необходимостью
улучшения качества воды, воздуха, земли и т.д. [11, с. 59].
С другой стороны, в дополнение к факторам конкурентной среды,
уровень конкурентоспособности предприятия в значительной степени зависит
13
от факторов, действующих на него. Влияние этой группы факторов может быть
выражено в виде следующих систем:
- факторы производства;
- условия спроса;
- сопутствующие бизнес предприятия;
- стратегия и структура предприятия.
Анализ конкурентоспособности компании в первую очередь определяет
ее преимущества и недостатки, а также факторы влияющие на отношение
потребителей к организации. Под категорией «Факторы
конкурентоспособности¬ следует понимать явления и процессы
производственно-хозяйственной деятельности предприятия, а также социально-
экономической жизни общества, которые приводят к изменениям абсолютного
и относительного значения затрат, доходов и прибыли [13, с. 51].
Постоянно развивающийся рынок требует все более высокого уровня
конкурентоспособности предприятия, которая во многом зависит от
эффективности менеджмента. Перед руководителями, специалистами и
менеджерами постоянно возникают все новые и новые вопросы в управлении
предприятием, решение которых в короткий срок позволит обеспечить
эффективное и быстрое развитие предприятия. По данным мировых
исследований: развитие рынков и технологий настолько стремительно, что
каждые пять лет количество информации удваивается. Компания, в
современных условиях, не может достичь новых результатов, отработав один
раз и навсегда политику своих действий. Поэтому конкурентное преимущество
фирмы заключается в постоянном и систематическом обучении персонала. Это
в конечном итоге обеспечивает постоянное обновление методов работы и
повышение эффективности деятельности. Обучение ведет к
усовершенствованию предприятия.
14
1.3 Методы оценки конкурентоспособности организации и пути ее
повышения
На современном этапе развития экономики высокий уровень
конкурентоспособности является главной целью большинства организаций.
Поэтому в рыночных условиях, которые считаются одним из важнейших
факторов успеха бизнеса предприятия, более высокий уровень повышения
конкурентоспособности компании зависит не только от качества его
управления, но и от конкурентоспособности продукта, то есть от преимуществ
товара конкурентов.
Научные исследования в этой области обычно фокусируются на
существующем опыте освоения рынка. Поэтому для того, чтобы выбрать
наиболее реалистичную и эффективную стратегию, необходимо создать
комплексный метод определения и оценки конкурентоспособности компаний.
Экономисты предложили различные методы оценки
конкурентоспособности компаний (баллы могут исчисляться десятками). В то
же время общепринятого и универсального метода оценки конкурентного
положения компании на рынке не существует [21, с. 67].
Принимая во внимание содержательные аспекты, основные методы
конкурентоспособности хозяйствующих участников можно сгруппировать
следующим образом:
- матричный метод (в его основе лежит продуктового ассортимента
компании);
- продуктовый метод (оценка конкурентоспособности продукта);
- бизнес метод (оценка всевозможных элементов бизнес-деятельности
компании);
- метод оценки бизнеса (оценка рыночной стоимости компании).
Именно эти 5 факторов определяют привлекательность той или иной
отрасли. Их показатели после анализа позволяют нам иметь четкое
15
представление истории отрасли, в которой работает компания и также
появляется возможность оценить конкурентную среду со всех сторон.
Основываясь на Модели Портера 5 сил, можно составить 5
взаимосвязанных блоков:
1. Конкуренция в отрасли является центральной частью анализа
интенсивности конкуренции в отрасли, в которой работает рассматриваемая
компания. Чтобы проанализировать интенсивность конкуренции в отрасли,
важно понимать особенности компании. Если вы к примеру небольшая
компания по производству молока, то присутствие на рынке таких компаний
как Простаквашино и Домик в деревне ставит ваше предприятие в позицию
вечно догоняющего, так как основные условия и закономерности будут
зависеть от них. Неспособность занимать конкурирующие позиции на рынке
будут ограничивать ваши действия в ценовой политике товара и в выборе
стратегии маркетинга.
2. Рыночная власть поставщика указывает на то, кто из вас может
оказывать «рыночное давление¬ на контрагента и в какой степени.
3. Рыночная власть покупателя указывает на то, какое рыночное давление
покупатель может оказать на компанию. При анализе клиента очень важно
правильно его понять.
4. Угроза, исходящая от альтернатив продукта, объясняет разные типы
конкурентов.
5. Угроза выхода на рынок новых игроков показывает, насколько легко
новым игрокам войти в отрасль и стать конкурирующим предприятием.
После чего, необходимо провести оценку по бальной шкале конкурентов
и самих себя. При необходимости вы можете присвоить коэффициенты
определенным показателям. Если по какому-либо показателю рассматриваемая
компания получает выбранный вами максимальный порог коэффициента это
означает, что компания занимает лидирующую позицию на рынке и наоборот.
Преимущества данного метода является его простота и результативность,
а оценка существующих показателей неточная, поэтому этот метод больше
16
подходит опытным экономистам. Показатель конкурентоспособности
предприятия или его продукта можно сравнить только похожими объектами
конкурентов. В зависимости от показателей, выбранных для оценки, результат
может варьироваться.
Аналитические и графические методы оценки также могут быть
использованы для оценки конкурентоспособности продукции. Методы анализа
включают:
- модель Розенберга;
- расчет комплексных показателей конкурентоспособности;
- методика Гребнева;
- модель с идеальной точкой.
Графические методы оценки конкурентоспособности:
- матрица БКГ;
- матрица Портера.
По моему мнению, систематизированной классификации методов по
оценке конкурентоспособности нет. В процессе анализа литературы мной было
выявлено, что самым популярным методом является расчет интегрального
показателя конкурентоспособности.
17
2 Анализ конкурентоспособности организации ООО «Раздолье Агро¬
и пути ее повышения
2.1 Организационно-экономическая характеристика
ООО «Раздолье Агро¬
Полное название организации: ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "РАЗДОЛЬЕ-АГРО"
Адрес: Тульская обл., Заокский район, с. Ненашево, стр. 6.
Уставный капитал: 29 868 660.
ОКФС: Частная собственность.
ИНН: 7126500854.
ОГРН: 1097154010249.
КПП: 712601001.
Виды деятельности ООО «Раздолье Агро¬ по кодам ОКВЭД – 2:
- 01.50 Смешанное сельское хозяйство (Основой);
- 01.1 Выращивание однолетних культур;
- 01.2 Выращивание многолетних культур;
- 01.4 Животноводство;
- 01.6 Деятельность вспомогательная в области производства
сельскохозяйственных культур и послеуборочной обработки
сельхозпродукции;
- 10.5 Производство молочной продукции.
Генеральным директором является Сонин Сергей Викторович.
Основателем компании является Дмитрий Юрьевич Задорожный. Главным
бухгалтером является Николай Иванович Садовников. В ООО «Раздолье Агро¬
коммерческий директор¬ выполняет следующие задачи: Продажа и
продвижение продукции, услуг компании на рынке, привлечение новых
клиентов, установление новых отношений с поставщиками, управление
продажами и подписание контрактов.
18
Рассмотрим организационную структуру управления ООО «Раздолье
Агро¬ (рис. 1).
Рис. 1. Организационная структура управления ООО «Раздолье Агро¬
Функции руководителя отдела продаж ООО «Раздолье Агро¬
представлены в следующем виде: планирование работы отдела продаж,
разработка стратегий продаж и маркетинга, оценка потребностей клиентов,
ценообразование на продукцию и услуги, мотивация и развитие отдела продаж,
распределение задач и контроль за их исполнением, мониторинг и анализ
показателей эффективности продаж, выявление ключевых клиентов и развитие
системы управления взаимоотношениями, проведение тренингов по подготовке
отчетов о продажах и работе отдела, планирование и проведение тренингов для
сотрудников отдела.
Сельскохозяйственный труд ООО «Раздолье Агро¬ – это совокупность
людей, обладающих трудоспособностью и желанием развиваться в этой
отрасли. Они в основном представлены квалифицированным сельским
населением, независимо от ситуации с занятостью в общественном
19
производстве. Сельскохозяйственный труд характеризуется количественными и
качественными показателями. В количественном выражении чаще всего
используется общее число руководителей или среднегодовая численность
работников и их динамика.
Рынок сельскохозяйственной продукции на современном этапе развития
очень велик, и большое количество групп потребителей в основном занимаются
производством, внутренней переработки товара в пределах страны или
экспортом. Для многих культур в особенности для сои и подсолнечника,
ценообразование будет устанавливаться на региональном уровне путем
координации деятельности переработчиков масленичных культур. Потенциал
местных переработчиков по потреблению масла из семян значительно
превышает предложение на рынке, что приводит к жесткой конкуренции между
производителями.
Ситуация на рынках пшеницы и ячменя обусловлена социальной
значимостью этих культур для региона, а также привлекла внимание
экспортеров. Цена в основном зависит от количества проданного зерна.
Средняя численность сотрудников высока: по данным Федеральной
налоговой службы, средняя численность сотрудников составляет 65 человек. В
2023 году ООО «Раздолье Агро¬ добивается финансового прогресса по
сравнению с прошлым годом.
В таблице 1 представлен анализ финансовых результатов за период 2021-
2023год.
Таблица 1
Результаты финансовой деятельности ООО «Раздолье Агро¬ за 2021-2023г.
Показатель
2021 год
2022 год
2023 год
Изменения
2023/2021, %
Выручка,тыс.руб
6 582 116
6 578 446
6 574 801
- 2,3%
Прибыль от
продаж, тыс.руб
5 345 760
5 315 000
5 105 030
- 61,7%
Чистая
прибыль,тыс.руб
4 352 049
4 387 400
4 041 000
- 86,4%
Рентабельность
6,1
5,8
2,1
- 3,7%
20
от продаж
Рентабельность
от чистой
прибыли
5,1
5,6
1,3
- 4,3%
Анализируя данные таблицы, можно сказать, что за рассматриваемый
период выручка ООО «Раздолье Агро¬ снизилась на 2,3%, при этом
себестоимость продаж выросла на 0,8%. В результате чего показатель валовой
прибыль снизился на 54,3%.
Сельское хозяйство Тульской области развивается в условиях умеренно-
континентального климата, который характеризуется относительно холодной
зимой и теплым летом. Регион расположен в двух природных зонах: лесов и
лесостепей на границе между черноземной и нечерноземной почвенными
зонами. Природно-климатические условия являются достаточно
благоприятными для ведения сельскохозяйственного производства.
В настоящее время сельскохозяйственные угодья ООО «Раздолье Агро¬
занимают – 560 тыс.га, в сельской местности рядом с местом базирования
предприятия проживают 8 тыс. человек (13% от общей численности населения
Тульской области), заняты сельхозпроизводством 3тыс. человек – 6% от
численности работников, занятых в экономике области.
Растениеводство ориентировано на выращивание зерновых культур,
кукурузы и подсолнечника. Зерновыми культурами занято две трети посевных
площадей. Животноводство ориентировано на производство мяса, молока . В
структуре производства сельскохозяйственной продукции в ООО «Раздолье
Агро¬ преобладает продукция растениеводства. В дальнейшем полученная
продукция из зерновых культур перерабатывается в корма для рогатого скота
для личного использования.
Ниже представлены показатели Основных средств ООО «Раздолье
Агр (таблица 2).
21
Таблица 2
Основные средства ООО «Раздолье Агро¬ на период 2022-2023 год
Показатель
2022 год
2023 год
2023 к 2022г, %
Чистая прибыль,
тыс.руб
585 000 р
630 000 р
7,69%
Товарная
продукция, тыс.руб
254 000 р
279 000 р
10%
Общая земельная
площадь (пашня),
Га
11 234 га
(9 840га)
11 234 га
(10 112га)
-
( 2,8%)
Стоимость
основных средств,
тыс.руб
578 000 р
610 000 р
5,6%
Среднегодовое
поголовье, КРС
720
810
12,5%
Проведя анализ данной таблицы, можно сделать следующий вывод, что
по сравнению с 2023 годом в ООО «Раздолье Агро¬ увеличилась товарная
продукция на 10% за счет снижении уровня конкуренции из-за политической
ситуации страны и возможности импортозамещения, чем собственно
рассматриваемая нами организация и воспользовалась. Чистая прибыль
увеличились более чем на 45 тыс.руб, а именно на 7,69%%. Это объясняется
общим увеличением цен на сельскохозяйственную продукцию и замещением
импорта. Стоимость основных средств увеличилась на 5,6%, что связано с
переоценкой имеющихся основных средств. Общая земельная площадь пашень
увеличилась на 2,8%, что связано с ликвидацией пространств, которые были
предназначены для временного проживания новорожденных телят.
Рассмотрим диаграмму структуры посевов используемых
сельскохозяйственных культур в ООО «Раздолье Агро¬ (рисунок 2).
Структура посевов ООО «Раздолье Агро¬ 2024 г.