13
прибыль, а также насколько эффективен менеджмент предприятия. Более
того, появляется возможность оценить нехватку определенных ресурсов,
необходимых для дальнейшего расширения бизнеса и составить план по их
восполнению.
Однако, помимо основных целей написания бизнес-плана, существует
ряд второстепенных, которые каждый руководитель может ставить перед
собой в зависимости от потребностей фирмы.
Бизнес-планы различаются между собой в зависимости от цели их
составления, ситуации на рынке. Далее будет приведена классификация
бизнес- планов по объектам бизнеса рис. 1.2.
Рис. 1.2 Классификация целей бизнес-плана
К основным задачам написания бизнес-плана относятся:
•
определение конкретных направлений деятельности компании;
Бизнес план
Контроль
По предприятию
Продукция
Работы
Услуги
Технические
решения
Действующему
Новому
Финансовое
оздоровление
Развитие
Всего предприятия
Производственного
подразделения
14
•
анализ целевого рынка, конкурентов и места компании на этом
рынке;
•
определение долгосрочных и краткосрочных целей компании, а
также создание стратегии их достижения;
•
оценка производственных и торговых издержек выпуска
продукции;
•
анализ сотрудников компании и их мотивации по достижению
поставленных целей;
•
определение основных маркетинговых мероприятий по
продвижению продукта и стимулированию продаж;
•
оценка финансового положения компании;
•
анализ проблемных точек компании и трудностей, которые могут
возникнуть при дальнейшем выполнении бизнес-плана.
После определения основных целей и задач написания бизнес-плана
возникает вопрос, что делать дальше и с чего начинать. Rhonda Abrams в
своей работе разделяет весь процесс создания бизнес-плана на пять основных
этапов [5]:
1. Разработка основной концепции бизнеса
2. Сбор данных о возможностях и особенностях этой концепции
3. Доработка и уточнение основной концепции на основе
собранных данных
4. Конкретизация специфики бизнеса
5. Приведение бизнес-плана в конечную форму
Следуя этому плану, руководитель компании не запутается в
последовательности действий и будет иметь четкое представление о том, что
необходимо сделать дальше.
15
1.3 Структура и содержание, бизнес-плана, особенности бизнес–
планирования в России и за рубежом
Структура и содержание бизнес-плана зависят от его основной цели и
дальнейшей области применения. На рынке существуют определенные
стандарты и методики его составления, составленные крупными компаниями
или государственными органами.
К наиболее известным стандартам относятся:
•
Методика от TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of
Independent States);
•
Методика от UNIDO (United Nations Industrial Development
Organization);
•
Методика KPMG (одна из крупнейших аудиторских компаний в
мире);
•
Методика от ФФПМП (Федеральный фонд поддержки малого
предпринимательства);
•
Методика ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития;
•
Методика министерства финансов РФ;
Проанализировав каждую из методик, можно сделать вывод, что все
они похожи между собой и имеют типовую структуру. Однако, в каждом
стандарте присутствует ряд подпунктов, ориентированных на особенности
определенных рынков и целей, стоящих перед создателями методики.
Например, методика Европейского банка направлена на крупные проекты,
так как банк выдает кредиты на сумму от 5 млн. евро, а значит они
заинтересованы в детальной проработке определенных моментов бизнес-
плана, что отражено в созданной ими методике.
16
В результате, можно выделить следующую стандартную структуру
бизнес-плана:
•
Резюме;
•
Описание компании и продукта;
•
Анализ рынка и конкурентов;
•
Организационный план;
•
План производства;
•
План маркетинга;
•
Финансовый план;
•
Риски проекта.
Для полного понимания содержания бизнес-плана, следует рассмотреть
каждый пункт по отдельности:
1) Резюме проекта.
В данном разделе представлена суть проекта. Считается, что резюме
является главным пунктом всего бизнес-плана, так как именно его в первую
очередь читает потенциальный инвестор и оценивает перспективность
вложения в данный проект. Стоит заметить, что хоть резюме стоит первым
пунктом в структуре бизнес-плана, этот раздел заполняется последним, когда
будут проведены все анализы и написаны другие части плана.
Данный раздел включает в себя:
•
цель и задачи проекта;
•
краткое описание идеи;
•
основные моменты каждого из разделов;
•
рассчитанные финансовые показатели и требуемые инвестиции;
•
сроки реализации проекта.
2) Описание компании и продукта.
17
В этом разделе, в первую очередь, предоставляется информация о
компании, которая реализует новый проект (если она имеется).
Рассказывается, чем она занималась до этого и какие результаты у нее есть.
Также, рассказывается сама идея нового продукта, что он будет из себя
представлять, его основные особенности и возможности, а также его новизна.
В итоге, данный раздел должен содержать:
•
основные виды деятельности компании;
•
стадия развития компании;
•
география работы компании;
•
отличия предприятия от конкурентов на рынке;
•
описание нового продукта или услуги;
•
описание его характеристик и возможностей использования;
•
новизна разрабатываемого продукта;
•
степень готовности продукта.
3) Анализ рынка и конкурентов.
Данный раздел содержит информацию о рынке, на который планирует
выходить компания с новым продуктом, а также об основных конкурентах,
присутствующих на этом рынке.
В первую очередь, важно оценить емкость рынка. Существует 3 вида
емкости рынка:
а) Потенциальная емкость рынка.
Показывает размер рынка при максимальном спросе среди
потребителей. В данном случае приводятся идеальные условия спроса, при
которых товар потребляется максимально часто и в больших количествах.
Также, при условии, что все потенциальные потребители знают о компании и
ее товаре и покупают его по максимально возможной цене. Такая емкость
18
рынка считается идеальной и недостижимой, но она демонстрирует общий
объем, являющийся максимумом для данного рынка.
б) Фактическая емкость рынка.
Показывает текущий размер рынка, основываясь на текущих значениях
спроса на товар среди потребителей. Для расчёта берутся данные, средние по
рынку в данный момент времени.
в) Доступная емкость рынка.
Показывает объем рынка, на который может претендовать компания с
данным продуктом в текущий момент времени. Для расчета используется
данные только о тех потребителях, которые входят в целевую аудиторию
компании.
Следующим этапом идет анализ уровня развития рынка, его темпы
роста и оценка перспектив развития. Данный анализ помогает руководителю
понять, насколько в целом развит тот рынок, на который планируется выход
нового продукта. Чем рынок больше, тем перспективнее и успешнее может
стать проект. Однако, не стоит забывать об оценке перспектив развития и
темпов роста. Если рынок достиг своей вершины и начинается спад, то
успешность выхода продукта ставится под сомнение.
Последним пунктом в данной главе бизнес-плана стал анализ
конкурентов. Компании необходимо знать, кто будет ее основными
конкурентами на новом рынке и какую позицию они занимают в данный
момент времени. Благодаря данному анализу, руководитель может выстроить
стратегию продаж таким образом, чтобы обойти основных конкурентов и
занять лидирующее место на рынке. Также, с помощью анализа можно будет
понимать основные сильные и слабые стороны других продуктов, а значит
быть более подготовленным к выходу на рынок.
В итоге, данный раздел бизнес-плана включает в себя:
•
анализ спроса и емкости рынка;
19
•
оценку объемов рынка и темпов роста;
•
анализ перспектив развития данного рынка;
•
анализ основных и потенциальных конкурентов;
•
ценовую политику на рынке;
•
перспективные рыночные возможности.
4) Организационный план.
В данном разделе находится информация о команде проекта и
организационной структуре компании. Если проект разрабатывается в уже
существующей компании, то руководителю нужно сопоставить текущую
структуру компании с требованиями нового проекта. Если же компания
создается вместе с проектом, то руководителю необходимо спроектировать
организационную структуру таким образом, чтобы она максимально
подходила для реализации данного проекта и была наиболее эффективна.
Раздел должен включать в себя:
•
информацию об организационно-правовой форме компании;
•
информацию об основных участниках проекта;
•
организационную структуру компании;
•
условия подбора и оплаты труда сотрудников;
•
мотивацию сотрудников.
5) План производства.
Данный раздел предоставляет информацию о производственном
процессе, основных задачах, которые стоят перед производством продукта, и
способах их решения. Важно описать весь производственный процесс
компании, из каких этапов он состоит и что компания будет делать на
каждом из этапов. Также, в плане производства приводится оценка
себестоимости продукта и расписывается стоимость всех комплектующих.
20
Обязательно должна присутствовать информация о том, где планируется
заказывать компоненты, где собирать финальное устройство, как доставлять
его клиентам и как проводить послепродажное обслуживание.
Подводя итоги, производственный план включает в себя:
•
общий подход к организации производства;
•
информацию о необходимых ресурсах для производства;
•
технологические процессы на производстве;
•
информацию о необходимом оборудовании;
•
информацию о том, где будет организовано производство;
•
себестоимость продукта.
6) План маркетинга.
В данном разделе определяются задачи по каждому из элементов
маркетинга и на основе этого выстраивается маркетинговая стратегия
компании. Создание маркетингового плана помогает понять, как
предприятие планирует продавать устройство на рынке, какая у него будет
целевая аудитория и какие этапы продвижения продукта будут
реализовываться. Также, в данном разделе приводится прогноз продаж и
прибыли компании, а также рассчитывается бюджет, который необходимо
потратить на все маркетинговые активности.
Данный раздел включает в себя:
•
ценовую политику компании;
•
целевую аудиторию продукта;
•
планирование сбыта продукции;
•
методы распространения товара;
•
план продвижения;
•
систему маркетингового контроля.
21
7) Финансовый план.
Данный раздел является одним из основных во всем бизнес-плане и,
пожалуй, главным для инвестора. Целью раздела является общая оценка
проекта с точки зрения затрат, финансовой устойчивости предприятия и
уровня рентабельности. Для инвестора, финансовый план помогает оценить
привлекательность проекта и ответить на главный вопрос, стоит
вкладываться в данный проект или нет. Важно заметить, что обычно
финансовый план составляется на срок от 3 до 5 лет.
Формально, весь финансовый план можно разделить на 3 основных
этапа
а) Прогноз финансовых результатов.
Целью данного прогноза является представление о прибыльности
проекта. Получив прогноз на n лет инвестор будет понимать, насколько
выгодным будет проект в будущем. Обычно, в данном рассчете
используются показатели чистого объема продаж компании, себестоимости
продукции, операционных затрат и чистой прибыли проекта.
б) Движение денежных средств.
Данный этап отражает фактическое поступление денежных средств и
их дальнейшие передвижения. По структуре этот шаг очень напоминает
предыдущий, однако в отличии от прогноза финансовых результатов, в
движении денежных средств отражается фактическое поступление выручки
от продаж и уже оплаченные затраты.
Стоит заметить, что в итоговой таблице отражается не только
поступление денежных средств от продажи продукции, но и выручка от
продажи акций или некоторых активов компании.
в) Баланс предприятия.
Баланс включает в себя собственный капитал, все активы предприятия
и его обязательства, и в итоге показывает все слабые и сильные стороны
22
компании с финансовой точки зрения в конкретный момент времени (на
время расчета). При расчете баланса используются показатели коэффициента
ликвидности, периода оборачиваемости запасов, периода погашения
кредиторской задолженности, периода погашения дебиторской
задолженности, соотношения заемного и собственного капитала, нормы
прибыли, рентабельности собственного капитала и рентабельности активов.
При проектировании баланса предприятия в финансовом плане важно
учесть некоторые особенности:
•
некоторая часть активов должна быть создана с помощью
собственных средств, даже если компания только начинает свою работу;
•
доля собственного капитала имеет большой вес для инвесторов и
партнеров, так как это доказывает материальную заинтересованность
руководителя в проекте;
•
ликвидность баланса имеет существенную роль в работе
компании, так как обладая большой ликвидностью, предприятие может вести
более маневренную политику.
8) Риски проекта.
Данный раздел направлен на определение потенциальных проблем и
трудностей, с которыми может столкнуться компания в ходе реализации
проекта. Также, руководителю необходимо придумать методы минимизации
рисков в дальнейшей деятельности, а также стратегию поведения в случае
выхода проекта из-под контроля. По данным из раздела инвестор может
оценить насколько предприниматель готов к предстоящим сложностям и как
планирует с ними бороться.
Раздел рисков включает в себя:
•
возможные проблемы, которые осложнят работу над проектом;