45
января, когда основную прибыль приносят различные корпоративы, а также в сезон
каникул можно организовать различные детские лагеря с включением туда
программы по стрельбе из лука.
Из расчета коэффициента посещения платных занятий в течении года, нами
был рассчитан следующий план доходности услуги стрельба из лука.
За 100% доходность нами было принято полная заполняемость групп (по 5чел)
2 раза в день, в дневное время для детей и в вечернее-для взрослых. По 6 групп а в
неделю, также как минимум 1 персональной тренировки в день едино-разовой и
минимум проданных клип карт на 8 персональных тренировок. Итого вышла сумма
325000 р/мес. В таблице 3 мы скорректировали эту сумму с учетом коэффициента
посещаемости.
Таблица 3
План доходности услуги стрельба из лука в ООО «Фитнес парк»
декабрь
0,75
325000
243750
январь
0,49
325000
159250
февраль
0,64
325000
208000
март
0,76
325000
247000
апрель
0,74
325000
240500
май
0,71
325000
230750
июнь
0,37
325000
120250
июль
0,34
325000
110500
август
0,29
325000
94250
сентябрь
0,74
325000
240500
октябрь
0,81
325000
263250
ноябрь
0,69
325000
224250
ИТОГО
2382250
Исходя из выше изложенного, ориентировочная прибыль в год будет составлять
2382250 рублей, а после вычета расходов на закупку необходимого инвентаря будет
составлять около 1881560 рублей.
Расчет расходов и доходов ориентировочно совпал с оценкой экспертов и
следовательно, мы считаем, что чистая прибыль в районе двух миллионов рублей в
год достаточный аргумент для доказательства рентабельности данного проекта.
46
2.4. Практические рекомендации для дальнейшего развития ООО «Фитнес
парк»
1. Усовершенствовать техническое оснащение для обеспечения физической и
экологической безопасности не только занимающихся, но и рабочего персонала.
2. Чаще проводить внутренние соревнования увеличивая тем самым популярность
услугиа и тем самым привлекая новых клиентов.
3. Внедрить такую дополнительную услугу, как стрельба из лука, которая подходит не
только абсолютно всем взрослым, но и детям, так как в отличие от пулевой и
стендовой стрельбы, где не рекомендуется заниматься лицам младше 14 лет, стрельба
из лука пригодна для занятий начиная с 10-11 лет, а также менее затратна и имеет
меньшие требования по безопасности в отличии от других стрелковых дисциплин
4. Для популяризации новой услуги:
снизить цены на групповые занятия стрельбой из лука, привлекая этим всю семью
или даже несколько семей к единовременным тренировкам;
снизить цены на детские тренировки;
провести рекламные акции;
при покупке клиентами 3 и более услуг, дарить одно занятия стрельбы из лука;
развивать наиболее оригинальные и интересные идеи, например 3D направление
внести в список корпоративных услуг стрельбу из лука.
47
ВЫВОДЫ
1. Исходя из имеющихся литературных данных, касающихся вопросов
менеджмента физкультурно-оздоровительных услуг в России подтверждается вывод
о том, что потребность в физкультурно-оздоровительных услугах у населения имеет
возрастающую тенденцию, что позволяет говорить о высокой привлекательности
рынка физкультурно-оздоровительных услуг для организаций работающих в данной
сфере. Эффективность спортивного менеджмента в фитнесе более точно оценивается
показателями, которые характеризуют прибыльность его коммерческой деятельности
и конкурентоспособность. Также следует учитывать, что грамотно составленный
бизнес-план позволит организации планировать и более эффективно выстраивать
свою деятельность. Планирование представляет собой сложный процесс, требующий
тщательного анализа информации и всех факторов на начальном этапе развития
деятельности организации. Руководитель организации должен понимать
непосредственно цель проекта, объект создается, возможных инвесторов,
заинтересованных проектом, предполагаемых потребителей, что позволит
своевременно выявлять возможные риски и принимать управленческие решения
2. Исходя из официальных документов, можно констатировать следующие факты:
ООО «Фитнес парк» является организацией предоставляемой физкультурно-
оздоровительные услуги в средне-ценовом сегменте.
Очевидно, что организационная структура фитнес клуба является линейно-
функциональной или высокой вертикальной функциональной структурой.
ООО «Фитнес Парк» по большому счету является финансово устойчивым
предприятием и в процессе своего функционирования обеспечивает:
самоокупаемость текущей деятельности предприятия; выполнение текущих
финансовых обязательств перед государством; самофинансирование развития
предприятия в предстоящем периоде.
Технологический процесс хорошо отлажен. Отношения с клиентами и строятся на
тесном общении.
Коллектив ООО «Фитнес парк» не велик (56 сотрудников), однако он также является
оптимальной и позволяет фирме устойчиво функционировать на рынке.
48
Исходя из анализа деятельности отдела продаж, можно сделать заключение, что такие
месяцы как февраль, период с марта по июнь и июля по август, которые в свою
очередь приносят наименьшую прибыль, должны нести перспективу для
дальнейшего развития клуба. Руководству клуба «Фитнес Парк» следует направить
свою маркетинговую стратегию на данные периоды с учетом наших рекомендаций.
Исходя из анализа SWOT можно предположить, что для совершенствования
технической / материальной сферы, необходима замена устаревшего оборудования,
для совершенствования технологической сферы необходима разработка новых,
актуальных спортивных услуг, для того, чтобы эффективно удерживать клиента
необходимо следить за гибкостью ценовой политики, повышать качество работы
отдела продаж и добавить услугу, которой нет у ближайших конкурентов.
3. На основе анализ проблем и перспектив ООО «Фитнес парк» нами был выявлен
путь модернизации и развития данного комплекса путем внедрения дополнительных
услуг. Изучив различные мнения клиентов ООО «Фитнес парк» путем
социологического исследования и получение экспертной оценки о рентабельности
предложенного нами проекта была выявлена востребованность такой
дополнительной услуги, как стрельба из лука. На основе подсчетов ориентировочная
прибыль в год проекта будет составлять 2382250 рублей, а после вычета расходов на
закупку необходимого инвентаря будет составлять около 1881560 рублей и так как
расчет доходов ориентировочно совпал с оценкой экспертов, мы считаем, что чистая
прибыль в районе двух миллионов рублей в год достаточный аргумент для
доказательства рентабельности данного проекта.
49
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Монографии, учебники и диссертации:
1. Башкирова М.М. Спортивно - оздоровительный клуб: за рубежом /Башкиров М.М.,
Гуськов С. И. - М.: ВНИИФК, 1994
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с алфавитно-
предметным указателем). - М.: ИНФРАМ-НОРМА, 1997
3. Колиошко М. К. Разработка плана маркетинговых мероприятий по продвижению
услуг тренажёрного зала (ИП Нюляков) : дисс. на соискание ученой степени
кандидата педагогических наук по специальности 13.00.04 – Южно-Уральский
государственный университет.- 2018.
4. Мелёхин А.В. Менеджмент физической культуры и спорта: учебник /А.В. Мелехин.-
Москва,- 2017. С.61
5. Малыгин А. В. Спортивный маркетинг //Спортивный маркетинг. Для тех, кто в игре.
– 2018. – С. 142-143.
6. Управление физической культурой и спортом: Учебник для ИФК / Под ред. И. И.
Переверзина и др. - М.: ФиС, 1987.
7. Рябенко Г.В. Технология маркетинга физкультурно-оздоровительных услуг
организаций сферы физической культуры и спорта: дисс. на соискание ученой
степени кандидата педагогических наук по специальности 13.00.04 / Волгоград:
ВГАФК.- 2014
8. Филиппов С.С. Менеджмент физической культуры и спорта: учебник для
академического бакалавриата /С.С. Филиппов.- Москва.- 2017
Научные статьи:
9. Алёшин В.В. Антикризисный менеджмент спортивной организации
(предприятия)/В.В. Алешин //Экономика и предпринимательство.- 2019.- № 2- (103).
-С. 927-932.
10. Артамонова Т.Д. Особенности проектного менеджмента в сфере физической
культуры и спорта /Т.Д. Артамонова //В сборнике: Фундаментальные и прикладные
исследования физической культуры, спорта, олимпизма: традиции и инновации
50
материалы I Всероссийской научно-практической конференции.-2017. -С. 98-103.
11. Булатова Г. А. Стратегия развития предприятия гостиничного бизнеса/Г.А. Булатова
//Наука и туризм: стратегии взаимодействия. – 2017. – №. 6 (4).
12. Вашагин А.Ф. Анализ удовлетворенности потребителей качеством услуг фитнес-
центров/А.Ф. Вашагин, Н.Э. Чистякова//Молодые ученые-развитию Национальной
технологической инициативы (ПОИСК). – 2018. – №. 1. – С. 227-229.
13. Восколович Н.А. Актуальные аспекты менеджмента в сфере гольфа: управление
взаимодействием потребителей услуг и гольф-клубов/ Н.А. Восколович, И.А. Кугоев
//Азимут научных исследований: экономика и управление.- 2015.- № 4 (13).- С. 28-31.
14. Гремина Л. А. Управление деятельностью спортивной индустрии/ Л.А. Гремина, Е.П.
Гетман, С.С. Воеводина //Физическая культура, спорт-наука и практика. – 2017. – №.
4.
15. Губанищева А.А. Командный менеджмент в системе управления спортивной
организацией/А.А. Губанищева //Физическое воспитание и спортивная тренировка.-
2015.- № 4 (14). С. 114-119.
16. Дашиев А.Б. К вопросу о сущности и роли спортивного менеджмента в
физкультурно-спортивных организация/А.Б. Дашиев //Вестник Бурятского
государственного университета.- 2014. № 2.- С. 147-150.
17. Диулина И.Е. Роль менеджмента в организациях физкультурно-спортивной
направленности/И.Е. Диулна //В сборнике: Управление социально-экономическими
системами: теория, методология, практика Сборник статей II Международной
научно-практической конференции.- 2017.- С. 26-28.
18. Евдокимова Е. Ю. Проблемы развития сферы фитнес-услуг в Российской
Федерации/Е.Ю. Евдокимова //Школа Науки. – 2019. – №. 3. – С. 9-10.
19. Иглесиас Л.Ф. Менеджмент и организация спортивных мероприятий/ Л.Ф.
Иглесиас//В сборнике: Научное сообщество студентов Сборник материалов VI
Международной студенческой научно-практической конференции: в 2 томах.
ФГБОУ ВПО «Чувашский государственный университет им. И.Н. Ульянова»;
51
Харьковский национальный педагогический университет имени Сковороды;
Актюбинский региональный государственный университет им. К. Жубанова; ООО
«Центр научного сотрудничества «Интерактив плюс».- 2015.- С. 182-1
20. Кандаурова Н.В. Предпринимательская деятельность и особенности маркетинга
физической культуры и спорта. / Кандаурова Н.В., Лобанов Н.А. // Научно-
теоретический журнал «Ученые записки университета имени П.Ф. Лесгафта»,- СПб.-
2014.- №11(105)
21. Кривонос И.Н. Менеджмент в организации спортивного клуба университета/
И.Н.Кривонос, И.Ю. Дробикова //В сборнике: Физическое воспитание и
студенческий спорт глазами студентов Материалы всероссийской научно-
практической конференции с международным участием.- 2015.- С. 367-368.
22. Кузьмичева Е.В. Роль деловых связей в глобальном спортивном менеджменте/Е.В.
Кузьмичева //Итоги 1-й конференции всемирной ассоциации спортивного
менеджмента "wasm", 1-3 октября 2014, Испания, Мадрид):Теория и практика
физической культуры.- 2015.- № 3.- С. 41-43.
23. Кыштымова Е.А. Принципы аналитической оценки собственного капитала с
иностранными инвестициями / Е.А. Кыштымова //В сборнике: Современные
тенденции развития менеджмента и государственного управления Материалы
межрегиональной научно-практической конференции (27 января 2016 г.)/Под
редакцией д.э.н. А.В. Полянина.- Орёл: Издво ОФ РАНХиГС.- 2016.- С. 242-244.
24. Лукащук В.И. Особенности менеджмента в индустрии спорта в современных
условиях/В.И. Лукащук //Известия Юго-Западного государственного университета.
Серия: Экономика. Социология. Менеджмент.- 2017.- Т. 7.- № 2- (23).- С. 168-173.
25. Лытнева Н. А. Функции, структура и порядок разработки бизнес-плана в системе
управления организацией/ Н. А. Лытнева, Н. В. Парушина, Е. А. Степина
//Актуальные направления научных исследований: перспективы развития. – 2017. –
С. 243-248.
52
26. Лытнева Н. А. Аналитические процедуры и методические подходы к составлению
бизнес-плана организации/ Н. А. Лытнева, Н. В. Парушина, А. М. Белокопытов
//Евразийский Союз Ученых. – 2017. – №. 9-2 (42). – С. 67-69.
27. Магомедалиева О.В. Концептуальные основы формирования конкурентной
стратегии физкультурно-спортивной организации/ О.В. Магомедалиева//Наука-2020.
-2018.- № 2-1 -(18).- С. 107-112.
28. Махов С.Ю. Менеджмент спортивной организации/ С.Ю. Махов, А.И. Мышкин
//Наука-2020.-2017.- № 3 (14).- С. 68-79.
29. Моисеенко Ж. Н. Теоретические аспекты современного бизнес – планирования/ Ж. Н.
Моисеенко, К. А. Смолякова // Наука сегодня постулаты прошлого и современные
теории.- 2015.- С. 113 - 116.,
30. Рожков П.А. Развитие физической культуры и спорта - приоритетное направление
социальной политики государства / Рожков П.А. // Теория и практика физ. культуры.
- 2002. - N 1. - С. 2-8.
31. Сафронова А.В. Бизнес-план и его место в системе управления предприятием / А. В.
Сафронова // Инфраструктурные отрасли экономики: проблемы и перспективы
развития. - 2016. - №12.- С. 110-114.
32. Тронина И.А. Развитие менеджмента персонала в организациях физкультурно-
спортивной отрасли/ И.А. Тронина, М.А. Токмакова, Н.В. Токмаков //Наука-2020.-
2018.- № 2-1- (18). -С. 119-124.
33. Филиппов С.С. Анализ коммерческой физкультурно-спортивной организации как
социальной системы/ С.С. Филиппов, Н.И. Антонова //Ученые записки университета
им. П.Ф. Лесгафта.- 2012.- № 5 (87).- С. 145-148.
34. Хазова С. А. Управление спросом на услуги физкультурно-спортивных организаций
как функция работников отрасли/ С.А. Хазанова //Вестник Адыгейского
государственного университета. Серия 3: Педагогика и психология. – 2015. – №. 3
(162).
35. Шамхалов А.М. Особенности спортивного менеджмента в коммерческих и
некоммерческих сегментах спорта и возможности эффективного сочетания
53
применяемых подходов/ А.М. Шмхалов//Проблемы современной экономики.- 2016.-
№ 4 (60).- С. 213-215.
36. Щукин Е.А. Из истории познания менеджмента физкультурно-спортивных
организаций России//Современные тенденции развития науки и технологий.- 2016. -
№ 7-3.-С. 55-58.
37. Ясакова А.В. Планирование и проектирование бизнес-плана в современном мире / А.
В. Ясакова // Образование и наука без границ: социально-гуманитарные науки.- №3,
изд. ОГУЭТ.- 2016
Интернет ресурсы:
38. Модульно-проективный подход к технологии формирования профессиональных
знаний. [Электронный ресурс] URL.- Режим доступа к ресурсу:
http://elibrary.ru/item.asp?id=11743247
39. Совершенствование механизмов управления сферой физической культуры и спорта
[Электронный ресурс] URL.- Режим доступа к
ресурсу:http://dlib.rsl.ru/rsl01004000000/rsl01004834000/rsl01004834565/rsl010048345
65.pdf.
40. HTML- библиотека международной спортивной информации [Электронный ресурс]
URL.- Режим доступа к ресурсу: http://bmsi.ru/doc/620b20a7-5d55-40a7-8f17-
f7f0002251e1/html- библиотека международной спортивной информации
54
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Количество и виды клубных карт проданных в 2019г. отделом
продаж фитнес клуба «Фитнес Парк»
МЕСЯЦ
КОЛИЧЕСТВО И ВИДЫ КЛУБНЫХ КАРТ ПРОДАННЫХ В 2019г.
индивидуальн
ая
дневная
детская
3-13лет
14-15лет
16-17лет
январь
151
81
34
9
13
февраль
68
28
19
4
0
март
128
61
35
5
3
апрель
107
46
33
4
6
май
148
31
36
3
3
июнь
147
32
29
4
5
июль
61
26
15
1
2
август
67
34
21
2
4
сентябрь
216
62
57
11
7
октябрь
225
76
64
8
6
ноябрь
194
48
41
9
10
декабрь
228
62
55
11
12
Итого
1738
585
438
70
69
Прибыль
38976892,5
11806410
8183385
1254750
1023855