$ЭФ$ – прогнозируемый или уже зафиксированный эффект от
использования маркетинговой стратегии;
$З$ – затраты на формирование и реализацию стратегии маркетинга,
подвергаемой оценке.
Главным критерием финансовой эффективности маркетинговой
стратегии является преобладание полученных результатов над понесенными
расходами.
Нужно выделить, что анализ экономической эффективности считается
только составной частью оценки рекламной стратегии, которая расширяется
также анализом ее высококачественных характеристик.
Предложенные маркетинговые события обязаны способствовать
привлечению дополнительных потребителей и в соответствии с этим поднять
объем продаж.
Таблица 7
Показатель Сумма, руб.
Объем продаж в 4 кв. 2017 году до проведенных
рекламных мероприятий
1 857 160
Ежемесячный объем продаж 1 857 160/3=619 053
Рост объема продаж за первые 3 мес.(в %) 10
Экономический эффект от проведенных
маркетинговых затрат за 3 мес.
3х61 9053 х10%=185715
Рост объема продаж за последующие 5 мес (в %) 7
Экономический эффект от проведенных
маркетинговых затрат за 5 мес.
5 х680958х7%= 238335
Рост объема продаж за последние 4 мес (в %) 4
Экономический эффект от проведенных
маркетинговых затрат за 4 мес.
4 х728625х4%= 116580
итого 540630
Таким образом, экономический эффект от предложенных мероприятий
составляет 540 630 руб. за год.
Оценим эффективность маркетинговой стратегии.
Таблица 8
Показатель Сумма, руб.
Прибыль от реализации стратегии за год 540630-410880=129750
Ежемесячная сумма прибыли 129750/12=10 812
Рентабельность стратегии 129750/410 880=31.6%
Срок окупаемости маркетинговых затрат, мес. (410 880/540630) х12=9 мес.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В последние годы синхронно с возрастанием роли маркетинга возросла
значимость маркетинговых стратегий. В наше время эти 2 определения
стали не отделимы друг от друга, таким образом как нынешний маркетинг
требует гораздо большего, чем разработать продукт, удовлетворяющий
надобности потребителя, назначить на него оптимальную стоимость и
обеспечить его общедоступность для целевых покупателей. Компаниям
следует реализовывать коммуникацию со собственными покупателями,
оповещать о собственных товарах, делать приобретение их выгодным.
Спортивный менеджмент анализирует спортивную работу как
специфичный продукт, который согласно собственной спортивной миссии
потребует специального маркетингового положения при неотъемлемом
обоюдном уважении теоретических законов обеих сторон - спорта и
маркетинга, следовательно, и предполагает собственный маркетинговый
подход. В наше время массовый спортивный маркетинг считается одним из
наиболее развивающихся сфер некоммерческого маркетинга. Приобретенный
за минувшие десятилетия опыт дает возможность ему уверенно
совершенствоваться и служить эффективному функционированию также
развитию физической культуры и спорта, но еще и обществу и стране.
Процедура управления маркетинговой деятельностью спортивной
компании содержит в себе следующие компоненты: глубокий анализ всех без
исключения рыночных возможностей спортивной компании, определение
миссии и целей спортивной компании, формирование модели рыночного
поведения компании, создание программы и бюджета операций,
осуществление в жизнь рекламных мероприятий и контроль итогов,
корректировка предпринятых ранее операций и стратегии маркетинга.
Встроенные рекламные коммуникации становятся значимым
компонентом общей маркетинговой стратегии спортивных учреждений.
Ориентация маркетинговых коммуникаций на развитие взаимоотношений с
покупателями приводит к увеличению производительности реализации
75
продуктов и услуг спорта в долговременной перспективе. И напротив, в
случае если стратегии встроенных рекламных коммуникаций в спорте
игнорируются либо не предусматриваются должным образом, финансовые
потери в долгосрочной перспективе могут быть весьма серьезными.
Формирование маркетинга невозможно в отсутствии основной роли
права, которое является важным инструментом регулирования рекламных
взаимоотношений, оно формирует и улучшает эти взаимоотношения.
Внешним проявлением неоднородного, комплексного характера
регулирования физкультурных и спортивных событий является наличие
разных источников, его формирующих.[5, С. 60-72]
В наше время сфера услуг становится все наиболее важной в экономике
Российской Федерации. Важность услуг обусловливается не только лишь их
вкладом в создание рабочих мест, но и тем, что многие разновидности
деятельности, не имеющих самостоятельного значения для конечных
потребителей, согласно существу считаются услугами, которые
потребляются переходными потребителями подобными как отделы и
подразделения компании.
Особые свойства услуг и различия их от товаров требуют
дополнительных знаний, их маркетинга, рекламных коммуникаций.
В области спортивных услуг, помимо классических решений
(назначение стоимости на услугу, продумывание каналов сбыта и
оповещение покупателей о наличии такого рода услуги на рынке),
разрабатываться процедура обслуживания покупателей; мотивируется
персонал на высококачественную услугу; формируется материальная сфера,
где будет осуществляться процедура сервиса. В соответствии с этим, при
разработке маркетинговой стратеги необходимо проинформировать
покупателей об том, чем продукт фитнес центра (процесс обслуживания;
штат, задействованный в обслуживании; среда обслуживания) выделяется от
подобных продуктов соперников. В этом состоит особенность исследования
коммуникационной стратегии в маркетинге услуг.
76
Фитнес центр должен иметь постоянную коммуникационную связь с
имеющимися и возможными покупателями. По этой причине любой фитнес
центр неминуемо начинает играть роль источника коммуникации и
генератора абсолютно всех средств продвижения данных о предложениях на
рынки.
Инновационные спортивные компании распоряжаются сложной
системой рекламных взаимосвязей. Компания имеет коммуникационное
подход с собственными посредниками, покупателями и разными
представителями общественности.
Более эффективным типом маркетинговых коммуникаций в области
предоставления услуг спортивными организациями, на наш взгляд, является
мероприятия согласно развитию общественного мнения. Иногда, ресурсы,
вложенные в рекламу, не оправдывают себя, в отличие от PR. События по
формированию социального мнения считаются не только лишь более
легкодоступным инструментом, но также формируют надежный имидж
фирмы в глазах у покупателя, то что более важно в этой ситуации на рынке.
Большая часть управляющих небольших фитнес центров убеждены, то что
PR им не под силу, по этой причине они остаются небольшими, в то время
как прочие предприниматели применяют инструменты коммуникаций
интегрировано и продолжают повышать собственную долю на рынке.[22]
Таким образом, в данной работе были изучены теоретические аспекты
маркетинговых стратегий, разработана маркетинговая стратегия для фитнес
центра «Alex Fitness Ереван Плаза», рассчитаны затраты на разработку
маркетинговой стратегии, а также приведена методика расчета
эффективности маркетинговой стратегии фитнес центра «Alex Fitness Ереван
Плаза».
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абуладзе Е.М. Использование партизанского маркетинга как инструмента
продвижения бренда спортивной организации / В сборнике: Брендинг как
коммуникативная технология XXI века Материалы II Всероссийской научно-
практической конференции с международным участием. под ред. А. Д.
Кривоносова. Санкт-Петербург, 2016. С. 175-176.
2. Алексеев А.В., Гостев Р.Г. Спортивная реклама в маркетинге физкультурных
и спортивных мероприятий / Культура физическая и здоровье. 2014. № 4 (51).
С. 3-14.
3. Алексеев С.В. Маркетинг физкультурных и спортивных
мероприятий: правовое регулирование в современный период / Туризм:
право и экономика. 2015. № 4. С. 9-19.
4. Алексеев С.В. Особенности рекламы в маркетинге физкультурных и
спортивных мероприятий: нормативные основы регулирования / Реклама и
право. 2014. № 2. С. 2-15.
5. Алексеев С.В. Правовое регулирование спортивного маркетинга / Законы
России: опыт, анализ, практика. 2014. № 9. С. 60-72.
6. Алексеев С.В. Спортивный маркетинг и спортивная реклама. Правовое
регулирование / Конкурентное право. 2015. № 2. С. 30-36.
7. Алексеев С.В. Спортивный маркетинг. Правовое регулирование: учебник –
М.: ЮНИТИ-ДАНА: Закон и право, 2015. С. 640.
8. Алексеев С.В. Спортивный маркетинг связи с общественностью в маркетинге
физкультурных и спортивных мероприятий. Правовое регулирование
9. Вестник Университета имени О.Е. Кутафина. 2015. № 4. С. 16-23.
10. Алексеев С.В. Спортивный маркетинг: особенности рекламы в сфере
физической культуры и спорта / Право и государство: теория и практика.
2014. № 11 (119). С. 139-147.
11. Бабаков А.В. Роль телекоммуникаций в спорте и спортивном маркетинге /
Ученые записки Российской Академии предпринимательства. 2014. № 39. С.
116-121
78
12. Thompson A., Strickland A. (1995) Strategy Formulation and Implementation,
Chicago: Irwin. С. 24-25
13. Бородина И.И., Бондаренко М.П. Факторы влияния отраслей маркетинга на
спортивные организации / Физическое воспитание и спортивная тренировка.
2015. № 1 (11). С. 99-104.
14. Бородина И.И., Бондаренко М.П., Похлебаева К.С. Особенности принятия
решений в спортивном маркетинге / Физическое воспитание и спортивная
тренировка. 2014. № 4 (10). С. 75-81.
15. Егоров Ю.Н. Основы маркетинга: Учебник / Ю.Н. Егоров. - 2-e изд., перераб.
и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 292 с.: 60x90 1/16.
16. Егоров А.Ю., Кучеренко А. Проблемы развития стратегического маркетинга
спортивной организации / Инновационная экономика и современный
менеджмент. 2015. № 1-2 (3). С. 35-46.
17. Кандаурова Н.В. Анализ образовательной программы «маркетинг
физкультурно-спортивной организации», ориентированной на руководителей
спортивных школ / Физическая культура: воспитание, образование,
тренировка. 2014. № 1. С. 46-51.
18. Каштанов Н.Н. Роль и значение спортивного маркетинга в развитии
физической культуры и спорта в российской федерации / В сборнике: Роль
местного самоуправления в развитии физической культуры и спорта
Материалы V научно-практической конференции в рамках
Всероссийского форума. Ответственные редакторы: В.А. Аикин; М.С.
Расин. 2014. С. 227-231.
19. Козьмик В.Н. Маркетинг отношений на спортивном рынке, как мера
спасения рынка/Сборник статей Международной научно-
практической конференции. Ответственный редактор: Сукиасян А.А. Уфа,
2015. С. 59-61.
20. Котлер, Филип. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм: Учебник для
студентов вузов / Ф. Котлер, Дж. Боуэн, Дж. Мейкенз; пер. с англ. - 4-е изд.,
перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 1071 с.
79
21. Научная публикация. Литвин А.А. Особенности маркетинговых отношений
в спорте. Интернет ресурс:
http://www.antema.ru/library/marketing_obwie_voprosy/marketing_uslug/
litvin_av_osobennosti_marketinga_vzaimootnoshenij_v_sporte
22. Маркетинг в России и за рубежом – журнал 2010 г. № 1.
23. Маркетинг спорта / Под ред. Джона Бича и Саймона Чедвика; Пер. с англ. -
М.: Альпина Паблишерз, 2014. - 706 с.
24. Маркетинг: кейсы из коллекции ВШМ СПбГУ / Под ред. И. В. Гладких;
Высшая школа менеджмента СПбГУ..2-е изд.. СПб.: Изд-во «Высшая школа
менеджмента», 2010.. - 340 с.
25. Менеджмент в индустрии спорта: сб. ст. Вып. 1 / под ред. В. А. Леднева. -
М.: МФПУ Синергия, 2012. - 200 c.
26. Миронова Л.А. Общероссийская спортивная федерация: сущность
деятельности, особенности маркетинга / Ученые записки университета им.
П.Ф. Лесгафта. 2015. № 12 (130). С. 138-144.
27. Осинцева М.А. Особенности маркетинга спортивного клуба /
Инновационное образование и экономика. 2015. Т. 1. № 18 (18). С. 14-16.
28. Пидоренко И.А., Момонова О.Н. Менеджмент и маркетинг в спортивной
индустрии / В сборнике: Ценности и интересы современного общества
Международная научно-практическая конференция. 2014. С. 28-31.
29. Попова Е.А., Ставин А. Практика спортивного маркетинга: отечественный и
зарубежный опыт / В сборнике: Опыт и проблемы маркетинговой
деятельности в российском предпринимательстве и бизнесе сборник статей
XV Всероссийской научно-практической конференции. Под редакцией Л.Н.
Семерковой. Пенза, 2015. С. 46-50.
30. Правовая система «Консультант плюс» http://www.consultant.ru/
Дополнительные источники
[1] https://www.rusprofile.ru/id/5531304
[2] Данные сайта www.aerobica.ru
80