74
Проведенный конкурентный анализ не выявил, каких либо критических
показателей, по которым бы ООО «Варяг» сильно уступало своим конкурентам,
поэтому необходимо внедрить опыт передовых торговых предприятий, для
повышения конкурентоспособности предприятия.
В связи с этим предлагаются мероприятия по повышению
конкурентоспособности ООО «Варяг» в двух направлениях:
повышение эффективности процесса управления ассортиментом и
товарными запасами ООО «Варяг» с помощью программного продукта Forecast
NOW;
совершенствование политики продвижения продукции и стимулирование
сбыта ООО «Варяг».
Автоматизация различных процессов деятельности ООО «Варяг» –
неотъемлемый процесс в современной экономике. Одним из аспектов такой
автоматизации является внедрение систем прогнозирования спроса, управления
ассортиментом и товарными запасами.
Для решения данной задачи предлагается использовать программный
продукт Forecast NOW.
Программа FNOW имеет следующие возможности: расчет оптимального
товарного запаса; автоматическое формирование заказов поставщикам;
эффективное управление ассортиментом; расчет и анализ KPI каждого склада;
учет маркетинговых акций.
Общий срок внедрения данного решения для магазина ООО «Варяг»
около 2 месяцев. Оценочная стоимость внедрения до 5 пользователей составляет
890000 рублей.
Предполагаемое увеличение объема продаж вследствие внедрения
Forecast NOW составит 5 %.
Сумма выручки магазина ООО «Варяг» за 2018 год составила 113874000
рублей, соответственно объем продаж повысится на 5693700 рублей. Таким
образом предполагаемый экономический эффект составит 4803700 рублей в
первый год.
75
Для продвижения продукции и стимулирования сбыта предлагаются
следующие инструменты:
рассылка новинок и спецпредложений;
дисконтные карты;
сотрудничество со СМИ;
реклама на радио.
В сумме затраты на совершенствование политики продвижения
продукции и стимулирование сбыта ООО «Варяг» составят 614500 рублей:
CMC рассылка магазина ООО «Варяг» - 164000 рублей;
внедрение дисконтных карт ООО «Варяг» - 123000 рублей;
размещение рекламы в СМИ – 255500 рублей;
реклама на радио ООО «Варяг» - 72000 рублей.
Опираясь на исследования и опыт других участников розничной
торговли, ожидаемый дополнительный доход от предложенных мероприятий по
продвижению продукции и стимулирование сбыта ООО «Варяг» составит 20%.
Таким образом, предполагаемый экономический эффект составит
10772900 рублей. Суммируя общий эффект от предложенных мероприятий по
повышению конкурентоспособности ООО «Варяг» получим 15576600 рублей.
Можно предположить, что предлагаемые мероприятия по повышению
конкурентоспособности ООО «Варяг», будут востребованы руководством ООО
«Варяг».
76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция - это борьба между экономическими субъектами за
максимально эффективное использование факторов производства.
Выделяют следующие функции конкуренции:
установление или выявление рыночной стоимости товара;
регулирование перетекания средств между отраслями и производствами;
выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в
зависимости от различных затрат труда.
Отмечают следующие основные направления конкурентной
деятельности фирмы:
конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на рынке;
конкуренция в области рынков сырья за позиции на ресурсных рынках;
конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.
Конкурентоспособность предприятия - это его свойство,
характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им
конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами,
представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет
способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами
на данном рынке. Различают следующие факторы конкурентоспособности
предприятия:
внутренние, практически целиком определяемые руководством
предприятия;
внешние, проявление которых в небольшой степени зависит от
предприятия.
Основные методы оценки конкурентоспособности предприятия:
SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон предприятия;
оценка конкурентоспособности предприятия на базе 4Р;
оценка конкурентоспособности Ж.Ж. Ламбена.
Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции
77
предприятие может за счет:
обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара;
обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации;
концентрация на сегменте.
Исследование конкурентоспособности торговой компании проводилось
на примере ООО «Варяг». ООО «Варяг» зарегистрировано в 2005 году.
Руководитель: Алексанкина Марина Николаевна. Юридический адрес ООО
«Варяг» - 241014, Брянская область, город Брянск, Вокзальная улица, 71.
Основным видом деятельности является «Торговля розничная
преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными
изделиями в неспециализированных магазинах»
Управление компанией производится администрацией. Глава
администрации – генеральный директор. Все подразделения компании
взаимосвязаны между собой и подчинены генеральному директору.
Организационная структура управления построена по функциональному
признаку.
Наибольшую долю в структуре выручки занимают такие товарные
группы, как: мясная продукция и рыба, алкоголь, табак и кондитерские изделия.
Большая часть покупателей – физические лица. Место реализации по
расположению является очень выгодным – высокая проходимость, людно
практически в любое время суток. Время работы компании – с 9-00 до 23-30.
Режим работы – 7 дней в неделю.
По результатам проведенного финансового анализа деятельности ООО
«Варяг», можно сделать следующие выводы: чистые активы превышают
уставный капитал, к тому же они увеличились за анализируемый период;
положительное изменение собственного капитала относительно общего
изменения активов организации; за последний год получена прибыль от продаж
(5954 тыс. руб.), причем наблюдалась положительная динамика по сравнению с
предшествующим годом (+1960 тыс. руб.); прибыль от финансово-
хозяйственной деятельности за последний год составила 4417 тыс. руб. (+461
78
тыс. руб. по сравнению с предшествующим годом).
Ближайшими конкурентами ООО «Варяг» являются: ООО «Реванш» и
ООО «Эко-Центр».
Магазин «Варяг» лидирует среди своих конкурентов по ассортименту
товаров, качеству обслуживания, площади торгового зала, выкладке, месту
расположения, наличию парковки. Проведенный конкурентный анализ не
выявил, каких либо критических показателей, по которым бы ООО «Варяг»
сильно уступало своим конкурентам, поэтому необходимо внедрить опыт
передовых торговых предприятий, для повышения конкурентоспособности
предприятия.
В связи с этим предлагаются мероприятия по повышению
конкурентоспособности ООО «Варяг» в двух направлениях:
повышение эффективности процесса управления ассортиментом и
товарными запасами ООО «Варяг» с помощью программного продукта Forecast
NOW;
совершенствование политики продвижения продукции и стимулирование
сбыта ООО «Варяг».
Автоматизация различных процессов деятельности ООО «Варяг» –
неотъемлемый процесс в современной экономике. Одним из аспектов такой
автоматизации является внедрение систем прогнозирования спроса, управления
ассортиментом и товарными запасами.
Для решения данной задачи предлагается использовать программный
продукт Forecast NOW. Программа FNOW имеет следующие возможности:
расчет оптимального товарного запаса; автоматическое формирование заказов
поставщикам; эффективное управление ассортиментом; расчет и анализ KPI
каждого склада; учет маркетинговых акций. Общий срок внедрения данного
решения для магазина ООО «Варяг» около 2 месяцев. Оценочная стоимость
внедрения до 5 пользователей составляет 890000 рублей.
Предполагаемое увеличение объема продаж вследствие внедрения
Forecast NOW составит 5 %. Сумма выручки магазина ООО «Варяг» за 2018 год