65
– имитационное моделирование;
– обучение сотрудников, 12 часов;
– поддержка в течении первого года использования.
Анализ эффективности внедрения программы Forecast NOW в других
организациях показал, что программа сэкономит примерно 15% от
коммерческих издержек торговой сети.
Версия, которая подходит для данной торговой сети – версия
«Максимальная», так как это торговая сеть.
Исходя из финансовой отчетности расходы на реализацию торговой сети
ЗАО «Бендерский мясокомбинат» за 2017 год составил 5453000 рублей ПМР.
Опираясь на анализ эффективности внедрения данной программы в
других организациях можно предположить, что в торговой сети ЗАО
«Бендерский мясокомбинат» программа Forecast NOW сэкономит примерно 15
% от расходов на реализацию в год.
Рассчитаем данную экономию 15 % из 5453000 рублей ПМР составит
817950 рублей ПМР. Стоимость рекомендованной версии «Максимальная»,
составляет 487500 руб. ПМР. Предполагаемый экономический эффект составит
330450 рублей ПМР в первый год.
Имея данные цифры можно рассчитать срок окупаемости данной
программы 330450 /487500 х 12 = 8,13/ Соответственно данная программа
оптимизации издержек обращения окупится чуть более чем за 8 месяцев.
2. Разработка и реализация рекламной кампании для ЗАО «Бендерский
мясокомбинат». Для проведения рекламной кампании были предложены
следующие рекламные средства:
– наружная реклама;
– реклама в прессе;
– реклама на радио;
– реклама в интернете.
Затраты на размещение наружной рекламы представлены в таблице 10.
66
Таблица 10
Затраты на размещение наружной рекламы (авторская разработка)
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Итого
Рекламный
баннер
2500
2500
5000
ул. Мира
2200
2200
2200
6600
ул. Одесская
2200
2200
2200
6600
Трасса
Тирасполь -
Бендеры
2200
2200
2200
2200
8800
ИТОГО
27000
Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе представлен в таблице
11.
Таблица 11
Расчет затрат на рекламную кампанию в прессе (авторская
разработка)
Рекламный
носитель
Месяц
Дни выхода
Стоимость
1 выхода,
руб
Всего
затрат,
руб
Партнер
август, сентябрь,
1 раз в месяц (на
четвертой полосе)
2163,0
4326
Маклер
июнь, август,
сентябрь,
декабрь
1 раз в месяц (на
второй полосе)
1382,5
5530
Караван
июнь, август,
сентябрь,
декабрь
1 раз в месяц (на
второй полосе)
1644,5
6578
Новое время
июнь, сентябрь,
ноябрь
1 раз в месяц (на
четвертой полосе)
2060,3
6181
ИТОГО
22615
В таблице 12 представлены затраты на рекламу в поисковых системах.
Таблица 12
Затраты на создание интернет рекламы (авторская разработка)
Статьи затрат и обоснование
Срок реализации
Стоимость, руб
– www.bing.ru
В течение года
1246
– www. google.ru
В течение года
1650
– rambler.ru
В течение года
1650
– yandex.ru
В течение года
1283
– mail.ru
В течение года
1173
ИТОГО
7002
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
67
В таблице 13 представлен медиаплан рекламной кампании предприятия
ЗАО «Бендерский мясокомбинат».
Таблица 13
Медиаплан рекламной кампании предприятия ЗАО «Бендерский
мясокомбинат» (авторская разработка)
Рекламные
мероприятия
Период/месяцы
Затраты,
руб
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Контекстная
реклама
х
х
х
х
х
х
х
х
х
х
х
х
7002
Реклама в
журналах
х
х
х
х
х
22615
Наружная реклама
х
х
х
х
х
х
27000
Реклама на радио
х
х
х
х
х
х
740
ВСЕГО
57357
Рекламный бюджет предприятия составит 57357 руб. ПМР.
Основным материалом для анализа экономической эффективности
результатов рекламной кампании служат статистические и бухгалтерские
данные о росте выручки от реализации. На основе этих данных можно
исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства,
рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом.
Измерение экономической эффективности рекламной кампании
представляет большие трудности, так как такие мероприятия, как правило, не
дают полного эффекта сразу. Кроме того, рост выручки нередко вызывается
другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской
способности населения из-за роста цен, поэтому получить абсолютно точные
данные об экономической эффективности мероприятий по совершенствованию
фирменного стиля практически невозможно. Мы можем рассчитать
экономический эффект приблизительно.
Опираясь на оценку эффективности рекламных кампаний в подобных
организациях и мнение экспертов в маркетинге, ожидаемый эффект от
реализации рекламной кампании может составлять от 5 до 15 % роста выручки
от реализации продукции ЗАО «Бендерский мясокомбинат».
Мы будем отталкиваться от предположительного роста выручки ЗАО
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
68
«Бендерский мясокомбинат» в 5 %.
В 2017 году выручка от реализации продукции и услуг составила
85745000 руб. ПМР. 5 % от этой цифры составит 4287250 руб. ПМР.
Запланированные затраты на рекламную компанию ЗАО «Бендерский
мясокомбинат» составят 57357 руб. ПМР.
Предположительный доход составит 4229893 руб. ПМР. При
рентабельности продаж 12 %, предполагаемая прибыль составит 507587 руб.
ПМР. Имея полученные данные можно рассчитать эффективность
предложенных мероприятий (табл. 14).
Таблица 14
Эффективность мероприятий по повышению
конкурентоспособности (авторская разработка)
№
п.п.
Наименование мероприятия
Затраты,
руб. ПМР
Предполагаемый
эффект, руб. ПМР
1
автоматизация, процесса
управления издержками, с
помощью внедрения
программы Forecast NOW
487500
330450
2
разработка и реализация
рекламной кампании для ЗАО
«Бендерский мясокомбинат»
57357
507587
Итого
544857
838037
Предполагаемый эффект от реализации проекта составит:
– автоматизация, процесса управления издержками ЗАО «Бендерский
мясокомбинат» (внедрения программы Forecast NOW) сэкономит примерно 15
% от расходов на реализацию в год, и при стоимости приобретения и внедрения
487500 руб. ПМР предполагаемый экономический эффект составит 330450
рублей ПМР в первый год.
– разработка и реализация рекламной кампании для ЗАО «Бендерский
мясокомбинат», при запланированных затратах 57357 руб. ПМР, даст
предполагаемую прибыль 507587 руб. ПМР.
Общий предполагаемый экономический эффект от предложенных
мероприятий составит 838037 рублей ПМР, только за первый год.
69
В заключении третьей главы, можно сделать следующие выводы.
Как было выявлено предыдущей главе на данный момент ЗАО
«Бендерский мясокомбинат» использует сбытовой подход, который за счет сети
собственных фирменных магазинов «Гарант», большого ассортимента и
качества продукции позволяет лидировать на рынке мясной индустрии
Приднестровья. Конкурирующие фирмы лидируют за счет низкой цены и более
низким качеством продукции.
Однако изменения, происходящие во внешней среде, такие как
ухудшение экономических показателей региона, а соответственно снижение
платежеспособности потребителей, выводят на первые позиции такой фактор
как цена. А этот фактор является сильной стороной главных конкурентов.
В связи с этим предлагаеться разработать и реализовать два
мероприятия повышающих конкурентоспособность ЗАО «Бендерский
мясокомбинат»:
– автоматизация, процесса управления издержками ЗАО «Бендерский
мясокомбинат»;
– разработка и реализация рекламной кампании для ЗАО «Бендерский
мясокомбинат».
Автоматизация различных процессов деятельности фирмы –
неотъемлемый процесс в современной экономике. Одним из аспектов такой
автоматизации является внедрение систем прогнозирования спроса и
управления и товарными запасами.
Для снижения издержек мы предлагаем внедрить программное
обеспечение Forecast NOW, в котором предусмотрена возможность
отслеживать и анализировать:
– анализ и прогнозирование спроса;
– расчет оптимального товарного запаса;
– автоматическое формирование заказов поставщикам;
– эффективное управление ассортиментом;
– расчет и анализ KPI каждого склада;
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
70
– учет маркетинговых акций.
Задачи рекламной кампании ЗАО «Бендерский мясокомбинат»::
– максимальный охват целевой аудитории;
– формирование потребности в продукции ЗАО «Бендерский
мясокомбинат»;
– продвижение продукта ЗАО «Бендерский мясокомбинат»;
Для проведения рекламной кампании были предложены следующие
рекламные средства:
– наружная реклама;
– реклама в прессе;
– реклама на радио;
– реклама в интернете.
Расчет предполагаемого эффекта от реализации проекта составит:
– автоматизация, процесса управления издержками ЗАО «Бендерский
мясокомбинат» (внедрения программы Forecast NOW) сэкономит примерно 15
% от расходов на реализацию в год, и при стоимости приобретения и внедрения
487500 руб. ПМР предполагаемый экономический эффект составит 330450
рублей ПМР в первый год.
– разработка и реализация рекламной кампании для ЗАО «Бендерский
мясокомбинат», при запланированных затратах 57357 руб. ПМР, даст
предполагаемую прибыль 507587 руб. ПМР.
Общий предполагаемый экономический эффект от предложенных
мероприятий составит 838037 рублей ПМР, только за первый год.
Можно предположить, что предложенные мероприятия бповысят
конкурентоспособность ЗАО «Бендерский мясокомбинат», и будут приняты во
внимание руководством предприятия.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении проведенного исследования сделаем следующие выводы.
Конкуренция - это борьба между экономическими субъектами за
максимально эффективное использование факторов производства.
Отмечают следующие основные направления конкурентной
деятельности фирмы:
– конкуренция в области сбыта товаров и/или услуг на рынке;
– конкуренция в области рынков сырья за позиции на ресурсных рынках;
– конкуренция между покупателями на сбытовых рынках.
Конкурентоспособность предприятия - это его свойство,
характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения
им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами,
представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет
способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными
объектами на данном рынке. Различают следующие факторы
конкурентоспособности предприятия:
– внутренние, практически целиком определяемые руководством
предприятия;
– внешние, проявление которых в небольшой степени зависит от
предприятия.
Основные методы оценки конкурентоспособности предприятия:
– SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон предприятия;
– оценка конкурентоспособности предприятия на базе 4Р;
– оценка конкурентоспособности Ж.Ж. Ламбена.
Достичь конкурентных преимуществ и укрепить свои позиции
предприятие может за счет:
– обеспечения более низких издержек на производство и сбыт товара;
– обеспечения незаменимости продукта с помощью дифференциации;
– концентрация на сегменте.
72
Исследуемое предприятие ЗАО «Бендерский мясокомбинат» является
одним из крупнейших переработчиков мяса, колбасных изделий, не только в
Приднестровской Молдавской Республике, но и в Молдове.
Бендерский мясокомбинат располагает разветвленной сетью фирменных
магазинов «Гарант», где покупателю всегда могут предложить широкий выбор
свежей продукции. В настоящее время фирменные магазины открыты в городах
Бендеры, Тирасполь, Слободзея, Днестровск, Дубоссары, Григориополь и
Рыбница. Юридический адрес: Приднестровская Молдавская Республика,
г.Бендеры, ул.Индустриальная, 35. На предприятии производят 27 видов
вареных, 23 вида полукопченых, 10 видов сосисок и сарделек, 27 наименований
копченостей и деликатесных изделий, 20 видов разнообразных мясных
полуфабрикатов, соевые продукты, консервы, мясокостную и костную муку,
кожевенное сырье.
На сегодняшний день ЗАО «Бендерский мясокомбинат» работает,
безубыточно стараясь сохранять темпы роста в пределах ранее достигнутых.
В анализированном периоде организацией получена прибыль от
обычных видов деятельности в размере 57206 тыс. руб., в том числе продукция
собственного производства составляет 53054 тыс. руб. Рентабельность периода
2016- 2017 годов сохранялось на уровне 12%. Прибыль предприятия
увеличилась на 2083 тыс. руб. Численность работников увеличилось на 28
человек. Производительность труда увеличилась с 273 до 303 рубля
соответственно на 110%. Рентабельность реализованной продукции на
протяжении 4 лет постоянно росла с 6% в 2014году до 12% в 2017 году.
Прибыль соответственно увеличивалась с 2550 тыс. руб. до 10214 тыс. руб.
Затраты на 1 рубль товарной продукции начиная с 2015 года снизились с 0,90
руб. до 0,80 рублей это свидетельствует об эффективной работе предприятий.
Основные конкуренты ЗАО «Бендерский мясокомбинат»:
– Килийский мясокомбинат, Украина;
– Тираспольский мясокомбинат;
– ООО «Карди».
73
Несмотря на негативные последствия зависимости
мясоперерабатывающих предприятий от импорта сырья и непредсказуемость
цен, отсутствие плановости в поставках, все это сказывается на объемах
производства, но предприятие старается удерживать свои позиции на рынке
около 40 %.
Эксперты оценили продукцию ЗАО «Бендерский мясокомбинат» и его
основных конкурентов по пятибалльной шкале по основным показателям,
продукция получила самый высокий бал по сравнению с конкурентами: цена –
4 балла; ассортимент - 5 баллов; качество - 5 баллов; всего - 14 баллов.
Преимущества ЗАО «Бендерский мясокомбинат» перед конкурентами
заключается в более эффективном подходе в управлении предприятием,
большой ассортимент и качество продукции позволяет лидировать на рынке
мясной индустрии. Конкурирующие фирмы лидируют за счет низкой цены и
более низким качеством продукции.
В настоящее же время на деятельность ЗАО «Бендерский
мясокомбинат» отрицательно влияют такие факторы как:
– увеличение цен на мясное сырье;
– усиление дефицита мясного сырья как импортного, так и отечественного
производства;
– увеличение конкурентов среди производителей колбасной продукции;
– повышение цен на энергоносители и ГСМ;
– рост цен на продукты питания, что снижает покупательскую
способность людей со средним и низким достатком и увеличивает потребность
на колбасные изделия из более дешевого сырья.
Было выявлено что, на данный момент ЗАО «Бендерский
мясокомбинат» использует сбытовой подход, который за счет сети собственных
фирменных магазинов «Гарант», большого ассортимента и качества продукции
позволяет лидировать на рынке мясной индустрии Приднестровья.
Конкурирующие фирмы лидируют за счет низкой цены и более низким
качеством продукции.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
74
Однако изменения, происходящие во внешней среде, такие как
ухудшение экономических показателей региона, а соответственно снижение
платежеспособности потребителей, выводят на первые позиции такой фактор
как цена. А этот фактор является сильной стороной главных конкурентов.
В связи с этим предлагаеться разработать и реализовать два
мероприятия повышающих конкурентоспособность ЗАО «Бендерский
мясокомбинат»:
– автоматизация, процесса управления издержками ЗАО «Бендерский
мясокомбинат»;
– разработка и реализация рекламной кампании для ЗАО «Бендерский
мясокомбинат».
Автоматизация различных процессов деятельности фирмы –
неотъемлемый процесс в современной экономике. Одним из аспектов такой
автоматизации является внедрение систем прогнозирования спроса и
управления и товарными запасами.
Для снижения издержек мы предлагаем внедрить программное
обеспечение Forecast NOW, в котором предусмотрена возможность
отслеживать и анализировать:
– анализ и прогнозирование спроса;
– расчет оптимального товарного запаса;
– автоматическое формирование заказов поставщикам;
– эффективное управление ассортиментом;
– расчет и анализ KPI каждого склада;
– учет маркетинговых акций.
Задачи рекламной кампании ЗАО «Бендерский мясокомбинат»::
– максимальный охват целевой аудитории;
– формирование потребности в продукции ЗАО «Бендерский
мясокомбинат»;
– продвижение продукта ЗАО «Бендерский мясокомбинат»;
Для проведения рекламной кампании были предложены следующие