33
Рисунок 2.5 – Рейтинг организаций в соответствии с суммарной оценкой
конкурентных позиций в баллах
Таким образом, наибольшие баллы имеет организация ООО «СМ
Инжениринг¬, однако ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ обладает большими баллами
в категории местоположение предприятия и качество, но существуют низкие
показатели по цене и рентабельности продукции, известности фирмы.
Далее проведен PEST-анализ. В таблица 2.4 представлена оценка
воздействия значимых факторов макросреды на результаты текущей и
будущей деятельности исследуемой организации.
При исследовании анализа можно сделать вывод, что наиболее
опасными является ряд экономических факторов, которые рекомендуется
преодолеть ведением грамотной финансовой политики.
Такие экономические факторы формируют необходимость изменений
для создания антикризисных мер на анализируемой организации.
34
Таблица 2.4
PEST-анализ ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
Организации необходимо также учитывать и технологические факторы,
вызываемые необходимостью внедрения работы по развитию инновационной
деятельности.
Проанализировав уровень конкурентоспособности, выявлено, что
основными преимуществами перед конкурентами ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
являются:
- наличие собственных ремонтных мастерских, складов, парка машин и
строительной техники;
- специализированные работы по установке сантехники и вентиляции,
сетей связи осуществляются соответствующими организациями.
35
Однако можно указать на то, что в ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ мало
применяется маркетинговое исследование на рынке, слабо развито
продвижение оказываемых услуг на рынке, в сравнении с конкурентами
низкий показатель известности, а также низкая рентабельность продаж.
36
3 РАЗРАБОТКА ПЕРСПЕКТИВНЫХ ПУТЕЙ ПОВЫШЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
3.1 Направления повышения конкурентоспособности ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬
На основе выявленных проблем компании были сформированы
основные пути повышения конкурентоспособности, представленные на
рисунке 3.1.
Рисунок 3.1 – Основные пути повышения конкурентоспособности
ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
Цель повышения конкурентоспособности – сформировать бренд ООО
«СИГМА-ПРОЕКТ¬.
При разработке фирменного стиля включаются следующие
мероприятия: создание логотипа, слогана, спецодежды и сувенирной
продукции, создание эскиза билбордов организации.
Предлагаемые мероприятия можно осуществить в следующей
последовательности, представленной на рисунке 3.2.
Рекламные щиты или билборды – доступное и наглядное средство
рекламы, не требующее значительных финансовых затрат. Установка щитов
не займет много времени. Рекламные щиты эффективно воздействуют на
37
водителей, пассажиров и на пешеходов. Они могут располагаться на главных
дорогах, тем самым привлекая внимание публики. Кроме того, рекламные
щиты можно разместить на фасадах, торцах и крышах зданий. Рекламные
щиты эффективнее размещать на улицах с пониженной скоростью движения,
например, в местах, где часты пробки или есть ограничительные щиты.
Рекламные щиты привлекают внимание пассажиров в потоке
автомобилей благодаря своими большими размерами и яркому дизайну. Они
помогают сохранить в памяти визуальный образ рекламируемой организации
(рисунок 3.3).
Рисунок 3.2 – Последовательность осуществления предложенных
мероприятий по повышению конкурентоспособности
ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
38
Рисунок 3.3 – Билборд ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
Перед установкой рекламных щитов необходимо провести анализ
посещаемости конкретного места целевой аудиторией. Исходя из этого,
можно определять будущее расположение щитов.
Кроме этого, ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ необходимо изготовить вывеску
и поместить на здании офиса. Также можно порекомендовать изготовление
одежды для персонала и сувенирной продукции с логотипом ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬ (рисунок 3.4).
Текстиль – отличный вариант для корпоративного подарка. Эти вещи
востребованы и удобны для использования логотипа. Например, футболки с
логотипом будут полезны для рекламных акций, могут использоваться в
качестве подарка клиентам/партнерам ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬, а также
выступать в качестве корпоративной одежды.
39
Рисунок 3.4 – Одежда и сувенирная продукция с логотипом компании
ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
Корпоративные подарки — выражение благодарности клиентам,
партнёрам, поставщикам и персоналу за совместный труд и опыт
сотрудничества. Для корпоративных подарков равноценны идея, которую
несёт презент — уместность, практичность, современность, и брендирование
— демонстрация принадлежности компании, отражение её философии и
фирменного стиля.
Следующее мероприятие – создание сайта компании.
Самый эффективный метод рекламы – веб-сайт организации, где
создаются свои страницы и можно рекламировать продукт или услугу, не
тратя много финансовых средств.
Первое важное преимущество собственного сайта - это возможность
создания уникальной онлайн-идентичности для бизнеса ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬. Сайт может быть специально разработан и оформлен таким
образом, чтобы отражать уникальные ценности компании, ее миссию и
атмосферу. Это выделит ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ из толпы конкурентов и
привлечь внимание потенциальных потребителей.
40
Преимущества корпоративного сайта для ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
представлены на рисунке 3.5.
Рисунок 3.5 – Преимущества корпоративного сайта для ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬
Следующее мероприятие для продвижения на рынок услуг компании
можно предложить ввести в штат ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ должность
маркетолога, должностные обязанности которого представлены на рисунке
3.6.
Таким образом, основными путями усиления в компании маркетинговой
деятельности, являются регулярное обновление веб-сайта, анализ отзывов о
компании.
С помощью маркетинговой деятельности удастся лидировать перед
конкурентами по таким показателям как канал сбыта, знание бренда, качество,
рентабельность продукции.
41
Рисунок 3.6 – Должностные обязанности маркетолога ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Расчет эффективности следует начать с определения затрат на
планируемые мероприятия для повышения конкурентоспособности ООО
«СИГМА-ПРОЕКТ¬ (таблица 3.1).
42
Таблица 3.1
Затраты на внедрение предложенных мероприятий для повышения
конкурентоспособности ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
Наименование мероприятий
Затраты,
тыс. руб.
Изготовление билборда и вывески, установка
300
Создание официального сайта
1350
Введение в штатное расписание должности маркетолога
360
Изготовление сувенирной продукции (кружки,
футболки)
45
Итого
2 055
Из данных таблицы видно, что затраты на внедрение мероприятий
компании ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ составят 2 055 тыс. руб.
По сути, нет границ в информационном пространстве. Материал может
быть распространен везде, где это можно. Можно прибегнуть к участию
известных деятелей СМИ, которые просто используют услуги ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬, без рекламы.
Преимущества использования контент-маркетинга ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬ будут заключаться в:
- легком и непринужденном общении с потребителем;
- повышении лояльности и доверия;
- продажи не осуществляют напрямую, это делают косвенно через
контент, запрашиваемый потребителем;
- ресурс получают именно целевые переходы (посещают только
заинтересованные в продукте либо услуге пользователи);
- увеличении узнаваемости бренда/компании;
- денежные затраты ниже, чем традиционные рекламные инструменты и
методы; все материалы работают в долгосрочной перспективе;