43
- поисковые системы, видя естественные ссылки, будут охотнее
показывать компанию;
- увеличивается охват аудитории, создав новый контент и отвечая на
большее количество запросов;
- с ростом трафика возрастут коэффициенты конверсии и, как следствие,
прибыль компании.
Доходы от реализации выбранных направлений, могу заключаться в
увеличении выручки в прогнозе на 5% (выручка за 2022 год составила 1177730
тыс. руб., увеличение на 5% составит 1 236 617 тыс. руб.).
Далее в таблице представлен прогноз показателей, ожидаемых после
предложенных мероприятий (таблица 3.2).
Таблица 3.2
Экономические показатели эффективности проекта до и после
внедрения предложенных мероприятий
Наименование
показателей
Величина показателя
Изменение показателя
До внедрения
мероприятий
2022 год
После
внедрения
мероприятий
Абс.
Темп
роста, %
Выручка от продажи, тыс.
руб.
1 177 730
1 236 617
58 887
105,0
Себестоимость, тыс. руб.
1 171 070
1 208 257
37 187
103,2
Прибыль от продаж, тыс.
руб.
6 660
28 360
56 832
425,8
Рентабельность от
продаж, %
0,6
2,3
1,7
-
Динамика показателей выручки прибыли от продаж и прибыли от
продаж представлена на рисунке 3.7.
Благодаря рекомендованным мероприятиям планируется увеличение
выручки на 5%, а также рост себестоимости на 3,2%, что приведет к
увеличению прибыли от продаж более чем в 4 раза или на 56 832 тыс.руб.
Помимо этого, ожидается рост рентабельности с 0,6% до 2,3%.
44
Рисунок 3.7 – Динамика показателей выручки прибыли от продаж и прибыли
от продаж до и после внедрения предложенных мероприятий, тыс. руб.
По результатам запланированных мероприятий для ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬ определены новые параметры оценки конкурентоспособности
конкурентов и объекта исследования с учетом изменений по параметрам
оценки: ассортимент, цена, каналы сбыта, местоположение, знание бренда,
качество и рентабельность продукции (таблица 3.3).
Как следует из таблицы 3.3 и рисунка 3.8 параметры
конкурентоспособности у ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ заметно увеличились и
опередили показатели конкурентов ООО «СМ Инжениринг¬, ООО «Элион¬,
ООО «Ропвокер¬.
На основании данной таблицы построен многоугольник
конкурентоспособности, представленный на рисунке 3.8.
45
Таблица 3.3
Критерии многоугольника конкурентоспособности ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬
после внедрения запланированных мероприятий, баллы
Критерии
конкурентоспособности
ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬
ООО «СМ
Инжениринг¬
ООО
«Элион¬
ООО
«Ропвокер¬
Ассортимент
8
10
9
7
Цена
8
8
6
8
Канал сбыта
9
8
9
7
Местоположение
предприятия
10
9
9
8
Знание бренда
9
9
7
6
Качество
9
8
7
7
Рентабельность
продукции
9
9
8
8
Итого
62
61
55
51
Рисунок 3.8 – Многоугольник конкурентоспособности ООО «СИГМА-
ПРОЕКТ¬ после внедрения запланированных мероприятий, баллы
46
Рейтинг организаций в соответствии с суммарной оценкой
конкурентных позиций в баллах после внедрения запланированных
мероприятий представлен на рисунке 3.9.
Рисунок 3.9 – Рейтинг организаций в соответствии с суммарной оценкой
конкурентных позиций в баллах после внедрения запланированных
мероприятий
С помощью проведенных мероприятий удастся лидировать перед
конкурентами по таким показателям как канал сбыта, знание бренда, качество,
рентабельность продукции.
После анализа предложений по совершенствованию маркетинговой
деятельности и проведения соответствующих расчетов затрат и
экономических выгод, было установлено, что эти мероприятия эффективны
для организации.
47
Таким образом, после внедрения запланированных мероприятий, таких
как создание сайта с качественным контентом; эскизов билборда, логотипа и
слогана, ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ не только сможет повысить уровень
конкурентоспособности, но и привлечь новых клиентов за счет увеличения
канала сбыта, повысить узнаваемость организации на рынке, повысить
рентабельность продукции.
48
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе проведенного исследования по теме выпускной
квалификационной работы, можно сделать ряд выводов.
В современных условиях проблема конкурентоспособности
организации является в достаточной степени актуальной. Это связано с тем,
что с появлением и развитием рыночной экономики во всех сферах
деятельности имеется множество организаций, предлагающих аналогичные
товары и услуги. Из-за высокой конкуренции на современном рынке
организациям приходится прилагать большие усилия для привлечения
внимания потребителей к своим товарам и услугам. В противном случае
организация столкнется с низким спросом на рынке, что может привести к
банкротству или дальнейшему приостановлению своей деятельности.
Объектом исследования выступает ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬,
основным видом деятельности которого являются работы строительные
специализированные, а также производство земляных работ, деятельность в
области ландшафтной архитектуры и консультативные услуги в области
архитектуры, производство кровельных работ и другие.
На протяжении последних нескольких лет в Москве наблюдается
стабильный рост в строительной отрасли. Этот рост поддерживается
государственными программами, а также частными инвестициями.
Рынок недвижимости Москвы остается одним из наиболее активных в
стране. Высокий спрос на жилье, поддерживаемый государством ипотечными
программами и увеличением населения города, стимулирует строительство
новых жилых комплексов. Субсидии, налоговые льготы и государственные
заказа способствуют развитию строительства и инфраструктурных проектов.
Строительные компании будут сталкиваться с растущей конкуренцией, и
очень важно будет поддерживать высокие стандарты качества и
эффективности.
По результатам исследования аналитиками прогнозируется дальнейшая
положительная динамика строительного рынка в Москве. Данный фактор
49
подтверждает информация о том, что доля отечественных материалов в
строительной отрасти в 2022 году составляет 90-95%, крупными
строительными организациями уже найдены альтернативные варианты
поставок товаров и материалов, необходимые в строительном процессе.
К 2023 году число крупных застройщиков, работающих в Москве и
Подмосковье, приблизилось к полутора сотням. Неудивительно, что выбрать
надежного, ответственного девелопера, которому можно без опасений
доверить деньги на строительство, достаточно сложно.
Очень важно знать основные факторы, влияющие на развитие
организации, поэтому далее проведен SWOT-анализ.
Представленный в тексте работы SWOT-анализ показал, что сильной
стороной организации является предоставление широкого спектра услуг,
наличие большого опыта технической и коммерческой эксплуатации
оборудования, высокое качество предоставляемых услуг.
Слабые стороны ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ представлены
недостаточным уровнем продвижения, длительными процессами внедрения.
Недостаточное использование новых технологий создания и управления
строительными технологиями.
Основные возможности: увеличение использования новых технологий,
проведение рекламной кампании, расширение клиентской базы.
Угрозы представлены высоким уровнем конкуренции на строительном
рынке, снижением потребительского спроса.
Таким образом, для компании характерен некий баланс сильных и
слабых сторон, возможностей и угроз.
Проанализировав уровень конкурентоспособности, выявлено, что
основными преимуществами ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ перед конкурентами
являются:
- собственные ремонтные мастерские, склады, парк машин и
строительной техники;
50
- часть специализированной работы осуществляется соответствующими
организациями (сантехника, вентиляция, установка внешних сетей связи).
Однако можно указать на то, что в ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ мало
применяется маркетинговое исследование на рынке, слабо развито
продвижение оказываемых услуг на рынке, в сравнении с конкурентами
низкий показатель известности, а также низкая рентабельность продаж.
На основе выявленных проблем компании были сформированы
основные пути повышения конкурентоспособности, такие как:
- создание сайта с качественным контентом;
- создание эскизов билборда, логотипа, слогана;
- введение в штатное расписание должности маркетолога.
После анализа предложений по совершенствованию маркетинговой
деятельности и проведения соответствующих расчетов затрат и
экономических выгод, было установлено, что эти мероприятия эффективны
для организации.
Таким образом, после внедрения запланированных мероприятий, таких
как создание сайта с качественным контентом; эскизов билборда, логотипа и
слогана, ООО «СИГМА-ПРОЕКТ¬ не только сможет повысить уровень
конкурентоспособности, но и привлечь новых клиентов за счет увеличения
канала сбыта, повысить узнаваемость организации на рынке, повысить
рентабельность продукции.