61
- Ценовой сегмент продукта. Не стоит забывать, что автомобили с
более бюджетной стоимостью, тем более в период кризиса, будут
продаваться легче, и их продажа сопряжена с меньшими издержками.
-Уникальность товара. Несмотря на то, что уникальный автомобиль
сложнее продать, выгода от таких продаж как правило гораздо выше,
потому что покупатель, который хочет выделиться, как правило готов
платить за эксклюзив не маленькие деньги.
-Рейтинг марки автомобиля. Важно понимать насколько раскручена
марка или модель авто, какой бюджет заложен производителем в данный
товар. Рекламации потребителей и сервисное обслуживание – весьма
затратная часть. Поэтому принято считать, что расходы на маркетинг
должны ложиться на производителя, а дилер "автосалон" должен всего
лишь довести товар до конечного потребителя.
-Конкурентоспособность продукта на рынке. Чем больше
конкуренция, тем вероятнее, что ценовую политику придется
корректировать в пользу снижения цены на автомобиль
-Качество товара.
-Прозрачность ценовой политики. Для правильного выбора
производителя важно понимать насколько равны условия у различных
поставщиков.
Расширение ассортимента, таким образом, может быть произведено
либо в рамках исходной торговой марки, либо чтобы охватить новый
сегмент потребителя.
Отличительной особенностью будет является то, что потребителям
будет предоставлена дополнительная возможность выбора. Когда
расширение товарного ряда основано на удовлетворении новых
потребностей и, таким образом, меняет то, как люди воспринимают
торговую марку, то это называется расширением ассортимента торговой
марки.
62
Б) По автомобилям с пробегом необходимо пересмотреть ценовую
политику, так как по данным проведенного анализа видно, что продукция
приносит доход, но ее рентабельность имеет отрицательную динамику по
сравнению с 2014 годом, это может говорить о том что цена осталась на
уровне прошлого года , а себестоимость автомобилей повысилась или о
снижении цены на авто при той же себестоимости.
2.Пересмотр ценовой политики предприятия.
Важно помнить, что большинство факторов поиска товара
покупателем тесно связаны с ценообразованием. На практике сложно
разработать единую ценовую политику для всех потребителей, которая
окажется гарантированно выгодной.
Одним из наиболее сложных моментов, является грамотное
ценообразование на всех этапах движения товаров
При этом стоит провести переговоры с производителем, на тему
более выгодной цены. И, важно, чтобы поставщик понимал: что
одинаковые для всех участников дилерской сети, приведут к общему
снижению цены продукта на рынке, а возможно даже и к демпингу.
Производитель должен учитывать, что затратная часть небольших
компаний несоизмеримо ниже по сравнению с крупными дилерами, к
которым относится : ООО «Автобан Березовский Плюс». Так как данное
предприятия по сравнению с мелкими фирмами имеет большой штат
сотрудников, обслуживает большие торговые и складские площади,
инвестирует значительную часть собственных средств в сбыт товаров.
Следовательно, небольшие компании могут без особого труда снижать
конечные цены на автомобили и создавать тем самым значительные
проблемы для крупных партнеров.
Также стоит договориться с производителем, по поводу
регламентации скидок и условий покупки товара другими потребителями.
63
Так как при отсутствии регулирования отпускных цен на рынке
может возникнуть демпинг и снижение до минимума рентабельности
продукции и в такой ситуации придется искать альтернативные товары, на
которых можно заработать.
После того как правильная ценовая политика разработана и
применяется на практике, необходимо регулярно проводить мониторинг
ценовой политики на предмет ее конкурентоспособности и анализировать
привлекательность своего предложения для потенциальных потребителей.
3. Возможность кредитования.
Когда у человека зарождается мысль о приобретении собственного
транспортного средства, он невольно начинает задумываться о ее
реализации.
Как правило, в подобной ситуации рассматривается несколько
вариантов. Наиболее выгодным всегда оказывается приобретение машины
за наличный расчет, используя заранее накопленные средства. Но далеко
не всегда есть нужная сумма, а ждать уже не хочется. В этом случае можно
воспользоваться возможностью купить автомобиль в автосалоне в кредит.
В настоящее время приобрести машину без кредита удается не
каждому, а прокатиться на новеньком автомобиле мечта многих. Да и
автомобиль сейчас необходим практически каждой семье, т.к. свобода
передвижения в наше время не роскошь, а скорее потребность. Каждый
автомобилист имеет свои цели по эксплуатации авто: кому-то машина
служит для отдыха, перевозки детей, да и просто, как средство
передвижения на работу, в институт и т.д. К сожалению, на заработную
плату многие могут позволить себе только сильно подержанный вариант,
поэтому кредитование в автосалоне пользуется популярностью и является
несомненным плюсом. А если у автосалона еще и есть выбор банков
кредиторов, с различными условиями, то это только удваивает шансы на
выгодную продажу автомобилей.
64
Не каждый потенциальный покупатель захочет ехать в банк для
оформления бумаг, а потом ехать в автосалон, поэтому оформление на
месте непосредственно в салоне, является несомненным преимуществом.
Кредитование через автосалон становится все популярнее среди
потребителей, так как имеет множество преимуществ. Если обращаться
непосредственно в кредитное учреждение, то для поиска оптимальной
программы кредитования нужно затратить достаточно много времени.
Ведь чтобы сравнить кредитные продукты разных банков, каждый из них
нужно посетить. А потом еще и самостоятельно разобраться в тонкостях
каждой программы, что для человека без юридического или
экономического образования может быть затруднительно. А при
обращении к кредитному менеджеру автосалона временные затраты
оказываются намного меньше. Вдобавок сотрудник всегда подскажет, как
оформить автокредит в автосалоне на оптимальных условиях.
Наличие в автосалоне нескольких банков-партнеров, которые
предлагают различные условия, позволяет заемщикам выбрать
оптимальный вариант кредитования. Ответ о предоставлении займа не
нужно ждать несколько дней.
Огромным преимуществом оформления кредита в автосалоне
становится то, что нет необходимости уточнять сумму и бегать между
местом покупки машины и банком, достаточно просто выбрать нужную
модель и просто подойти к работнику, который подготовит все
необходимое. Эта система серьезно экономит время и силы, а ставки
оставляет такие же, какие бы предложили в отделении.
Так как при данном кредитовании имуществом можно пользоваться
в полном объеме, но нельзя продавать, до момента полного погашения
задолженности автомобиль теоретически является собственностью банка.
Поэтому кредит на машину в автосалоне нередко могут получить даже
65
люди с небольшим официальным доходом, что в наше время тоже имеет
не малое значение.
В данном кредитовании, конечно есть и свои минусы: при
оформлении автокредита обязательным является оформление страховки
Каско, но ее стоимость можно включить в сумму кредита. Банк страхует
себя в данном случает от таких рисков, как авария или угон. В этом случае
страховая компания полностью возмещает ущерб, что бы ни случилось,
поэтому можно ездить, не опасаясь много лет выплачивать за уже
несуществующую машину.
На подобные кредиты нередко завышены ставки, однако это
компенсируется легкостью получения и быстротой, достаточно подождать
всего лишь полчаса, чтобы выехать из магазина уже на собственном
автомобиле. Раньше еще были ограничения по срокам, но сейчас они
дошли до 5-7 лет, этого вполне достаточно для большинства заемщиков.
В целом подобный кредит для многих может стать очень удобным
способом, ведь можно просто заехать с правами и паспортом в салон. А
выехать уже на новой современной машине.
4. Расширение сферы сервисного обслуживания
Наличие сервисного центра при автосалоне, позволит покупателю
получить любые профессиональные консультации по вопросам владения и
обслуживания автомобилем, и в дальнейшем проводить полный комплекс
диагностических, плановых и ремонтных работ для вашего автомобиля.
При этом будет несомненным преимуществом оснащенность сервиса
всем соответствующим технологическим стандартам оборудованием,
необходимым для проведения работ по диагностике, обслуживанию и
ремонту автомобилей, а также высококвалифицированным персоналом,
которые будут проходить регулярное обучение в учебных центрах
производителя и знать все тонкости работы с автомобилями.
5.Провести эффективную рекламную кампанию.
66
Рекламная кампания – это совокупность различного рода
мероприятий по предоставлению какой-либо информации обществу,
которая должна оказать положительный эффект на деятельности
предприятия и ее продажи как в краткосрочной так и в долгосрочной
перспективе. [6, с.99]
Эффективность рекламных кампаний достигается также за счет
широкого использования массовых средств рекламы.
Целью проведения рекламной кампании в ООО «Автобан
Березовский Плюс» является:
- Внедрение на рынок новых марок;
- Стимулирование рынка сбыта продукции или повышение объема
реализации услуг;
- Создание привлекательного имиджа организации и ее товара;
Анализ рентабельности исследуемого предприятия показал
достаточно высокие результаты, но при этом отрицательную динамику по
сравнению с 2014 годом. Поэтому для поддержания и увеличения уровня
доходности в долгосрочном периоде, были рекомендованы мероприятия
по повышению рентабельности продаж на предприятии ООО "Автобан
Березовский плюс"
Сопоставление возможного объема продаж, установленного по
результатам маркетинговых исследований, с производственными
возможностями предприятия позволяет спрогнозировать следующие
показатели на 2017 год.:
-Увеличение объема продаж ООО "Автобан Березовский плюс" 20%
-Снижение себестоимости продукции, путем переговоров с
производителем и расширением товарной линейки на 12%
-Повышение цены на 10%, при этом для привлечения потенциальных
покупателей будут применены такие дополнительные возможности, как
кредитование, сервисное обслуживание.
67
- Сокращение управленческих и коммерческих расходов на 5%,
путем пересмотра лимита по командировочным расходам и снижением
затрат на хозяйственные нужды
Плановые расчеты экономической эффективности после внедрения
данных рекомендаций отразим в таблице-10.
Таблица 10
Экономическая эффективность на предприятии ООО "Автобан
Березовский плюс" после внедрения мероприятий по повышению
рентабельности .
Наименование
показателя
До
проведения
мероприятий
(2015 год)
После
внедрения
мероприятия
(2017 год)
Изменения
Абсолютное
Относит.
Выручка от реализации
после повышения цены,
тыс. руб.
3 626 831
4 787 417
1 160 586
32,0
Себестоимость, тыс.руб.
2 989 704
3 579 159
589 455
19,7
Управленческие и
коммерческие расходы,
тыс. руб.
262 233
301 568
39 335
15,0
Валовая прибыль,
тыс.руб.
637 127
1 208 258
571 131
89,6
Прибыль до
налогооблажения,от
реализации продукции,
тыс.р.
374 894
906 690
531 796
141,8
Чистая прибыль от
реализации
продукции,т.р.
299 915
725 352
425 437
141,8
Рентабельность продаж
по валовой прибыли, %
17,6
25,2
7,6
-
Рентабельность продаж
по прибыли до
налогообложения, %
10,3
18,9
8,6
-
Рентабельность продаж
по чистой прибыли, %.
8,3
15,2
6,9
-
Для большей наглядности изобразим динамику рентабельности
продаж на рис. 9,10,11
68
17,6
25,2
0
5
10
15
20
25
30
факт план
Рентабельность продаж по валовой прибыли, %
Рентабельность
продаж по валовой
прибыли, %
Рис.9 Динамика рентабельности продаж по валовой прибыли по плановым
и фактическим показателям
Рис.10 Динамика рентабельности продаж по прибыли до налогообложения
по плановым и фактическим показателям
69
8,3
15,2
0
2
4
6
8
10
12
14
16
факт план
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %.
Рентабельность
продаж по чистой
прибыли, %.
Рис.10 Динамика рентабельности продаж по чистой прибыли по плановым
и фактическим показателям
Данные расчета показали, что предложенные мероприятия
значительно улучшат текущую ситуацию. Выручка от реализации
продукции повысится на 1 160 586 тысяч рублей или 32%, при этом
себестоимость продукции выросла всего на 19,7% или 589 455 тысяч
рублей, валовая прибыль при этом составила 89,6 %, или 571 131 тыс.руб.
Прирост чистой прибыли составил 141,8% или 425 437 тысяч рублей.
Также наблюдается положительная динамика по показателям
рентабельности продаж по валовой прибыли на 7,6% по сравнению с
показателями 2015 года, по прибыли до налогообложения на 8,6%, и
составляет по плану 18,9 %; по чистой прибыли рентабельность повысится
на 6,9%.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В подведении итогов по проделанной работе, хотелось бы выделить
следующие аспекты, которые обобщенно охарактеризуют основные
моменты данной выпускной квалификационной работы.
Объектом для оценки проведения финансового анализа по
показателям рентабельности является общество с ограниченной
ответственностью «Автобан Березовский Плюс»
В первой главе работы описаны теоретические аспекты оценки
рентабельности, ее виды и сущность, а также методики , используемые при
проведении анализа финансово хозяйственной деятельности.
Во второй части работы был проведен анализ основных
экономических показателей деятельности предприятия и оценка
показателей рентабельности продаж, и факторов оказывающих на нее
влияние.
В процессе оценки основных показателей деятельности предприятия,
было выявлено следующее: объем реализации товаров в 2014 по
сравнению с 2014 годом увеличился на 46 % или 1 143 341 тыс. рублей, и
62,26% по сравнению с 2013годом. При этом себестоимость продукции в
2015 году по сравнению с 2014, увеличилась на 53,6% или 1 142 799
тысячи рублей, и на 66,92% по сравнению с 2013 годом, повышение
себестоимости, считается нормальным, при росте выручки, и
положительной динамике рентабельности. Также по результатам
проведенного анализа выявлен рост стоимости основных фондов на 36,9 %
или 805 534 тыс. руб. и положительная динамика по следующим
показателям: среднесписочная численность выросла на 26,3 %,
производительность труда на 15,6%. Чистая прибыль в 2015 году по
сравнению с 2014 снизилась на 174 432 тыс.руб. или на 63,2 %
Перечисленное выше показатели привели к снижению показателей